“社交+直播”的勝利：Mico&Kitty Live雄踞海外“悶聲發(fā)大財(cái)”

　　2017年，國內(nèi)直播行業(yè)用戶規(guī)模增速明顯放緩，近1/3的平臺黯然退場。進(jìn)入2018，這樣的趨勢更為明顯，曾一擁而上的“千播軍團(tuán)”絕大多數(shù)潰敗而歸，剩下的幾個頭部玩家則開始扎堆尋求上市。

　　流量紅利的消失和純直播模式的局限，使國內(nèi)直播行業(yè)風(fēng)光不再，甚至有媒體作出了“直播已死”的宣判。然而，在更加廣闊的海外市場，一家旗艦平臺卻憑借著“社交+直播”的模式煥發(fā)著強(qiáng)勁的生命力，以成倍的增速瘋狂生長。

　　合并一年后，Mico&Kitty Live交出了一張沉甸甸的成績單：全年?duì)I收增長超過300%。

　　“悶聲發(fā)大財(cái)”的一年：營收增長300%，中東增長190倍

　　Mico是一款主打多場景社交的全球陌生人社交平臺，2015年2月上線。當(dāng)時(shí)還是工具出海大熱的時(shí)候，鮮有重度本地化的內(nèi)容產(chǎn)品出海，尤其是社交產(chǎn)品。Mico率先走出了這一步，并憑借著差異化的打法在巨頭林立的全球社交市場占據(jù)了一席之地。

　　相比之下，Kitty Live則相對年輕。2016年7月，這款主打“時(shí)尚、高端、陽光”的直播平臺從東南亞正式啟程。當(dāng)時(shí)國內(nèi)正值“直播元年”，海外不少區(qū)域也已出現(xiàn)copy from China的中國創(chuàng)業(yè)者。Kitty Live并沒有選擇避開競品，而是選擇通過適合本地市場的差異化定位重塑當(dāng)?shù)氐闹辈バ袠I(yè)，從而迅速嶄露頭角。

　　2017年2月，Mico和Kitty Live在資本的撮合下一拍即合，完成合并。合并后的公司CEO Sean曾向媒體解釋了合并的邏輯：陌生人社交平臺對內(nèi)容生產(chǎn)模塊單一，直播平臺流量成本高、用戶粘性不足，二者對內(nèi)容和社交關(guān)系的需求是合并的根本原因。

　　合并后的Mico&Kitty，產(chǎn)品獨(dú)立存在，內(nèi)容和功能相互打通。Mico獲得了豐富的內(nèi)容生態(tài)和變現(xiàn)途徑，而Kitty Live則通過社交關(guān)系的引入和沉淀降低了成本，留住了用戶。

　　Mico阿語版本產(chǎn)品

　　一年過去，Mico&Kitty Live的用戶量穩(wěn)步增長，總量突破一億，而營收則實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，全年增長超過300%。這其中，一部分來自根基牢固的東南亞市場的貢獻(xiàn)，另一部分則來自墨西哥、埃及等新興市場，尤其是中東市場的爆發(fā)。據(jù)介紹，中東的營收相比去年同期增長了190倍。

　　Mico&Kitty Live的中東市場負(fù)責(zé)人Eddie介紹，中東市場是在2016年下半年開始籌備，2017年初正式啟動，2017年中旬開始發(fā)力并持續(xù)增長�？梢钥吹�，在App Store和Google Play兩大應(yīng)用市場的付費(fèi)榜上，Mico&Kitty Live排名不斷攀升。Eddie透露，其團(tuán)隊(duì)的營收在中東地區(qū)已做到同類產(chǎn)品第一。

　　產(chǎn)品生態(tài)不斷拓寬：全球Live House、品牌聯(lián)合、區(qū)塊鏈應(yīng)用

　　對于營收增長的原因，Sean認(rèn)為，模式上的領(lǐng)先是根本，從操作層面上來講則主要得益于產(chǎn)品生態(tài)的不斷拓寬、深入的本地化以及成功的用戶運(yùn)營。

　　本地化運(yùn)營一直是Mico&Kitty Live的強(qiáng)項(xiàng)，Sean本人來自中興，在海外市場打拼十幾年，團(tuán)隊(duì)核心成員多來自中興、華為、UC，有國際化背景。另外，他們還非常擅長招募當(dāng)?shù)氐娜艘詨汛髨F(tuán)隊(duì)，所以在不同的本地化市場都能游刃有余。

　　他們擅長針對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、節(jié)日、宗教習(xí)慣、興趣愛好，有針對性地進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，常規(guī)的如泰國的宋干節(jié)、印尼的齋月，都會有線上線下聯(lián)動的活動。Mico&Kitty Live在重點(diǎn)打透的市場都會邀請當(dāng)?shù)卮蚺泼餍亲鳛榇�言人，還有大批的娛樂圈資源和高端主播助陣。

　　Kitty Live泰國年度盛典現(xiàn)場

　　內(nèi)容生態(tài)建設(shè)一直是Mico&Kitty Live的重中之重，團(tuán)隊(duì)為此籌備多時(shí)的“全球Live House”即將于4月20日上線。據(jù)介紹，Live House是Mico&Kitty Live重點(diǎn)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合，意在將平臺上好的內(nèi)容沉淀下來、傳播出去，包括全球7*24小時(shí)音樂頻道、熱舞頻道、游戲頻道、體育頻道、購物頻道等等。

　　對于當(dāng)?shù)氐钠放坪献鳎琈ico&Kitty Live也一直占得先機(jī)，因?yàn)槠涓叨藭r(shí)尚的品牌形象受到眾多大廠商的青睞，OPPO、Lazada、京東一直是其長期合作伙伴。4月18日，小米在印尼的新品發(fā)布會，也邀請Mico&Kitty Live作為合作伙伴，對發(fā)布會全程直播，并在會后繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品測評、耐電測試等一系列合作。

　　在Mico&Kitty Live的一系列布局中，還有一點(diǎn)非常引人注目，就是區(qū)塊鏈技術(shù)的引入和落地。今年年初，Mico與GSC達(dá)成戰(zhàn)略合作，相互引入用戶和技術(shù)，共同拓展生態(tài)，打造全球社交鏈。

　　GSC錢包在Mico測試落地

　　3月，GSC開啟公測，將錢包應(yīng)用落地于Mico和Kitty Live，實(shí)現(xiàn)跨平臺的充值、支付、轉(zhuǎn)賬、提現(xiàn)等等，大量的應(yīng)用場景不斷開啟，成為首個將區(qū)塊鏈應(yīng)用實(shí)際落地于產(chǎn)品的社交鏈，接下來的發(fā)展空間也相當(dāng)令人期待。

　　Mico&Kitty Live CEO Sean表示，未來將進(jìn)一步有節(jié)奏地將區(qū)塊鏈技術(shù)落地應(yīng)用于產(chǎn)品中，而最終的目的只有一個：不斷優(yōu)化其社交生態(tài)，打造全球最大的娛樂視頻社交平臺。