落地之舉：戰(zhàn)略到底怎么做

　　文/傅盛   獵豹移動創(chuàng)始人兼CEO

　　我曾經(jīng)說過，戰(zhàn)略三部曲是：預(yù)測、破局點(diǎn)、All in。破局的單點(diǎn)，被很多人討論，但預(yù)測這件事被忽略了。預(yù)測的背后是什么?格局觀。怎么理解?

　　所有單點(diǎn)都是

　　大趨勢下的必然

　　今天的移動互聯(lián)網(wǎng)，純粹靠一個(gè)單點(diǎn)爆發(fā)已經(jīng)很難。過去10年，甚至20年，互聯(lián)網(wǎng)是一片蠻荒之地，需求稀缺，人才也稀缺。只要你投身這個(gè)行業(yè)，隨便找個(gè)單點(diǎn)開始深耕;只要你還算努力和堅(jiān)韌，運(yùn)氣也不太差，就有機(jī)會做家不錯(cuò)的公司。所以，那個(gè)時(shí)候不需要預(yù)測，只需要埋頭苦干。

　　于是，我們都覺得自己很牛，以為世界就是這樣：不斷努力努力再努力，加班加班再加班，逼瘋自己，逼死對手，戰(zhàn)爭就結(jié)束了。但我們沒有意識到——站在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)正確的格局和風(fēng)口上，做什么事情都是對的，而我們正是那群幸運(yùn)的豬。

　　不幸的是，這個(gè)世界是不連續(xù)的。經(jīng)過20年的發(fā)展，今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。風(fēng)停了，放眼望去，到處是血海競爭，烏壓壓一片創(chuàng)業(yè)大軍。

　　勤奮依然很重要，但聰明的勤奮才是關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)候，要求我們想清楚，行業(yè)里的大風(fēng)在哪里，并做出預(yù)測。因此，你的腦海里必須有一個(gè)對行業(yè)越來越清晰的認(rèn)知格局腦圖。哪里已經(jīng)是過度競爭，哪里剛興起卻沒人察覺，三四線城市網(wǎng)民的不同在哪兒，互聯(lián)網(wǎng)與哪個(gè)行業(yè)、以哪種形式的結(jié)合會有機(jī)會等。

　　我們需要在這樣的大格局下，在過去積累的認(rèn)知紅利之上，重新構(gòu)建新的認(rèn)知體系，制定戰(zhàn)略的新打法。要去更大的空間，尋找新的破局點(diǎn)和機(jī)會。

　　我講過一句話，叫“現(xiàn)象即規(guī)律”�，F(xiàn)在，我把它解釋得更清楚一點(diǎn)，叫“沒有偶然，只有必然，所有單點(diǎn)都是大趨勢下的必然。”一個(gè)現(xiàn)象發(fā)生的時(shí)候，一定有大趨勢支撐它。沒有孤立的單點(diǎn)，其本質(zhì)都是大趨勢下的單點(diǎn)的必然。

　　我曾經(jīng)一度認(rèn)為：美國人強(qiáng)調(diào)“think different”很有情懷，后來發(fā)現(xiàn)，本質(zhì)不是情懷，而是為了減少競爭成本。因?yàn)槊绹鴦?chuàng)業(yè)者們比我們更早進(jìn)入血海競爭階段，“勤奮+努力+不要命”已經(jīng)很難產(chǎn)生質(zhì)的差別，才逼迫他們用“更勤奮的思考”來避免高成本的競爭，從而降低失敗概率。

　　創(chuàng)業(yè)必須講究不同情形下的不同方法。今天互聯(lián)網(wǎng)的競爭格局遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是10年前的樣子，必須think different，而think different的前提，就是要有行業(yè)格局認(rèn)知，看清大趨勢，在大趨勢下做判斷。

　　所謂戰(zhàn)略，就是在這樣的格局認(rèn)知下找到破局點(diǎn)，制定路線圖，投入資源。如果不去建立這樣的認(rèn)知，公司很容易陷入誤區(qū)。

　　啥熱做啥涼得更快

　　單品極致未必致勝

　　戰(zhàn)略認(rèn)知有兩個(gè)誤區(qū)。

　　第一個(gè)誤區(qū)：見招拆招，啥熱做啥，啥熟悉做啥。這是懶惰思考，不愿意認(rèn)知升級的表現(xiàn)。結(jié)果就是越做越多，越做越累，越做越委屈。

　　一年多前，我跟幾個(gè)高管反思，獵豹今天是不是做太多了?我們在過去野蠻生長中，不斷強(qiáng)調(diào)快速執(zhí)行、做熱點(diǎn)，認(rèn)為只要做好這個(gè)點(diǎn)就會有機(jī)會。沒有用整個(gè)大趨勢或者大格局下的戰(zhàn)略，做一個(gè)大方向下的可串聯(lián)的點(diǎn)。

　　要知道，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的競爭加劇比我們想象中要快得多。如果每個(gè)單點(diǎn)不是在一個(gè)大格局下的累加，那么每個(gè)單點(diǎn)都會遇到對手強(qiáng)大的競爭，很難長大。

　　我們老說戰(zhàn)略的懶惰就這個(gè)意思�？吹揭粋�(gè)機(jī)會，撲上去;看到另一個(gè)機(jī)會，再撲上去。每天都在努力工作，但回頭一看，各種方向上布滿了各種產(chǎn)品，彼此不能借力，也沒辦法真正在單點(diǎn)上聚焦。

　　第二個(gè)誤區(qū)：做產(chǎn)品的方法論依然停留在5年前，認(rèn)為抓一個(gè)簡單功能熱點(diǎn)就能顛覆格局。

　　我經(jīng)常在微博上收到各種私信，說他有個(gè)點(diǎn)子，要顛覆騰訊、顛覆阿里，問要不要見他?這種私信我基本不回， 因?yàn)槲也挥X得存在這樣的點(diǎn)。

　　如果20年前想個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航，還有可能成為hao123;幾個(gè)人在屋子里攢出一個(gè)聊天APP，還有機(jī)會成為QQ，逆向一個(gè)Dos3.0，寫個(gè)WPS，一不小心就成為一家上市公司。那是一個(gè)多么美好的時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代真的過去了。

　　越來越少的APP異軍突起，APP呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的頭部效應(yīng)。而頭部的那些大佬們，已經(jīng)總結(jié)了一整套如何面對單點(diǎn)突破的小對手。盡管你精干靈活，但他們會用生態(tài)、流量，用更強(qiáng)大的研發(fā)力量碾壓你。也就是說，只把一個(gè)單點(diǎn)做到極致就能創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，真的過去了。

　　歸根到底，還是以前互聯(lián)網(wǎng)不被重視，具備互聯(lián)網(wǎng)技能和認(rèn)知的人有限，所以你做了，別人要么看不起，要么做不來。而今天，“互聯(lián)網(wǎng)就是金礦”的認(rèn)知，已經(jīng)深入人心，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)者，浩浩蕩蕩。容易打的仗已經(jīng)打完了。

　　怎么辦?只有花足夠的精力和時(shí)間，去構(gòu)建自己的行業(yè)格局認(rèn)知。在看上去繁雜紛擾的信息中，不斷深度思考，加大自己的認(rèn)知優(yōu)勢，然后在熙熙攘攘的人流中找到不為人知的機(jī)會，趁著大家還不夠懂，突然發(fā)起戰(zhàn)役，全力以赴。

　　我們究竟該如何構(gòu)建這樣一種格局思考的能力?

　　判斷出未來在哪兒

　　你就有機(jī)會去定義它

　　如何破局，例子說話。以我自己為例，回顧幾個(gè)破局點(diǎn)的思考路徑。

　　怎么產(chǎn)生破局點(diǎn)?當(dāng)時(shí)我覺得，中國互聯(lián)網(wǎng)APP水平還是不錯(cuò)的，拉了一個(gè)技術(shù)同事到美國開會，請了一個(gè)挺牛的人介紹安卓。講完后，我的同事說，這人水平一般。我想，這位同事雖然狂了點(diǎn)，但說得很中肯。而這位牛人，已經(jīng)是一家60人硅谷創(chuàng)業(yè)公司的CTO。我們做了一些動效給他，他還很疑惑怎么做到的。我發(fā)現(xiàn)，中美之間并不存在技術(shù)代差。

　　于是我開始思考，中國APP能否走出去。最后我做出一個(gè)大趨勢的判斷——中國APP已經(jīng)領(lǐng)先全球，我們已具備這樣的基礎(chǔ)。這個(gè)判斷做出以后，后面的事情就簡單了。

　　包括獵豹上市后，該干什么?當(dāng)時(shí)我的判斷是，移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆格局的機(jī)會基本過去了，要想找到獵豹10倍增長的機(jī)會，必須從未來著手。所以那時(shí)，我跑硅谷、以色列，去世界各地看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在國內(nèi)搞傅盛戰(zhàn)隊(duì)，辦紫�；�金，只投非純粹互聯(lián)網(wǎng)的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，想知道年輕創(chuàng)業(yè)者在干什么，互聯(lián)網(wǎng)跨界到底怎么發(fā)生的。

　　在此過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)人工智能和機(jī)器人，尤其深度學(xué)習(xí)開始在很多創(chuàng)業(yè)方向中都有體現(xiàn)。它把過去跨行業(yè)的算法統(tǒng)一，并且效果上有了質(zhì)的飛躍，這讓我非常著迷。而機(jī)器人又是個(gè)工具，和獵豹過去做的事情不謀而合。它到底長什么樣，誰也不知道。這就有機(jī)會去定義。

　　作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，要去定義機(jī)器人的交互是怎樣的，人的感受是怎樣的?這是特別吸引我的地方，也符合我的特質(zhì)。與此同時(shí)，能把基于深度學(xué)習(xí)產(chǎn)生的視覺、聽覺技術(shù)革命，與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，更是今天很少人意識到的巨大機(jī)會。

　　這個(gè)行業(yè)認(rèn)知建立以后，執(zhí)行也就變得簡單了。去年年初，我開始下大力氣組建人工智能和機(jī)器人團(tuán)隊(duì)。在整個(gè)行業(yè)暴熱，開啟人才大戰(zhàn)的前夜，我們組建了一支精壯的國際化隊(duì)伍。此外，我們還全力以赴研發(fā)了產(chǎn)品，很快就會看到我們即將發(fā)布的AI產(chǎn)品，多少也算領(lǐng)先了業(yè)界一步。

　　回想當(dāng)初，我說要傾家蕩產(chǎn)做機(jī)器人，很多人認(rèn)為我只是蹭個(gè)熱點(diǎn)，搞個(gè)宣傳。但把真實(shí)情況串起來后，你會發(fā)現(xiàn)，我是經(jīng)過深思熟慮的。如同上文所述，這個(gè)單點(diǎn)，它不是偶然，而是整體思路的必然。

　　所以，一個(gè)點(diǎn)不是孤立存在的。你的腦海里有沒有一個(gè)大格局?這個(gè)大格局是什么?這很重要。

　　戰(zhàn)略就是杠桿

　　它讓你做的每件事都放大

　　大格局就是對這個(gè)行業(yè)深入的、清晰的認(rèn)知。心中要不斷問一個(gè)問題——在這個(gè)行業(yè)里，什么才是真正的機(jī)會?什么才是下一個(gè)趨勢?這樣你才能判斷這個(gè)點(diǎn)對不對。否則，可能消耗了很多人，把什么都投進(jìn)去，卻沒能迎來持續(xù)爆發(fā)增長。因?yàn)樗�不是大趨勢下的點(diǎn)，本來就不該做。

　　要有這樣的認(rèn)知，就需要花足夠的時(shí)間去了解行業(yè)，去思考對手，去觀察現(xiàn)象。在獲取大量信息后，不斷在腦海里做思維推演，去判斷。

　　這些格局認(rèn)知里，你會想到一些關(guān)鍵詞，比如全球化、視頻、品牌、AI、爭奪時(shí)長和紅利結(jié)束等。整個(gè)行業(yè)的大格局，沒必要從零開始做認(rèn)知判斷，一些看上去很熱門的趨勢，可以選擇相信，再去分析背后的規(guī)律。

　　其次，養(yǎng)成格局和破局結(jié)合的思維習(xí)慣。破局就是找到與眾不同的那個(gè)點(diǎn)，二者缺一不可。

　　過去，我們太強(qiáng)調(diào)單點(diǎn)的重要性了。大部分人的思維習(xí)慣，停留在游擊戰(zhàn)。有個(gè)好想法，做起來。對手在哪，他們在怎么做?這個(gè)領(lǐng)域的趨勢會怎樣?這個(gè)點(diǎn)領(lǐng)先者是不是稍微抄襲下就一樣了?基本都不知道，也不去了解。只在為自己的想法激動不已，恨不得明天就趕緊實(shí)現(xiàn)。

　　今天，做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就像做一輛汽車。如果你只有對某個(gè)功能，比如汽車安全的好想法，而不去認(rèn)真思考資金、工廠、產(chǎn)業(yè)鏈、上下游、品牌定位、對手策略、消費(fèi)者習(xí)慣遷移等因素，你認(rèn)為你有機(jī)會超越寶馬、奧迪、奔馳嗎?

　　戰(zhàn)略就是要求我們進(jìn)行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越機(jī)會，不是來自于在工作時(shí)間上把對手逼死，而是在認(rèn)知深度上先把自己逼瘋。

　　互聯(lián)網(wǎng)競爭已經(jīng)白熱化的形勢下，做戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)，在于不斷加深自己的認(rèn)知，找到已經(jīng)存在但不為人知的那個(gè)秘密。這個(gè)秘密所能孕育的機(jī)會要足夠大，離現(xiàn)有領(lǐng)先者的區(qū)域要足夠遠(yuǎn)。

　　核心是你能否具備超出對手的、對行業(yè)與眾不同的認(rèn)知�；�于這個(gè)格局認(rèn)知，為自己撕開一道突破口。

　　經(jīng)過充分思考和認(rèn)真研究后，制定清晰目標(biāo)以及持續(xù)推進(jìn)的路線圖，這應(yīng)該就是戰(zhàn)略的全貌。同時(shí)我也要補(bǔ)充一點(diǎn)：戰(zhàn)略是在這個(gè)路線圖下的勢能的累加，不能累加勢能的，再有效果的執(zhí)行，本質(zhì)只是增加成本。

　　這樣你就可能理解杰克·韋爾奇說的“數(shù)一數(shù)二法則”。因?yàn)椴粩?shù)一數(shù)二，長期沒有競爭力，還耗費(fèi)精力，就不是一個(gè)累加勢能的點(diǎn)。

　　如今，獵豹的新口號——Make The World Smarter，目標(biāo)就是要圍繞AI方向做累加。獵豹的路線很清楚：以人工智能為核心的累加，以6億月度活躍用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，用技術(shù)和產(chǎn)品的突進(jìn)，完成整個(gè)目標(biāo)。

　　戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么?我認(rèn)為，戰(zhàn)略就是一個(gè)杠桿。它讓你做的每一件事，都放大幾倍、幾十倍。一旦遠(yuǎn)離這個(gè)杠桿，就變成了小公司創(chuàng)業(yè)模式。