文章來源:QuestMobile
今天要分享一下本來市場(chǎng)已經(jīng)塵埃落定、突然間又戰(zhàn)火重燃的領(lǐng)域,就是金 融支付。自從前幾年,移動(dòng)支付崛起,阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以場(chǎng)景為入口、以金融科技 為旗幟,大肆攻城略地,一時(shí)間,傳統(tǒng)銀行都沒反應(yīng)過來。不過,事情似乎正在發(fā)生變化, 過去一年,雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在交易筆數(shù)、小額支付上仍舊占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是網(wǎng)上銀行APP用戶 量暴增了一個(gè)億,前幾大銀行用戶量也都在5000萬往上,交易金額更是地位穩(wěn)固。
另外,銀聯(lián)云閃付的出現(xiàn),也成了一只鯰魚,2018年12月月活已經(jīng)4164.9萬,同比增長了 289.9%;而百度系度小滿錢包也在春節(jié)狂撒紅包,顯然不甘心默默無聞。雖然這二者與支付 寶6.29億用戶,或者微信支付相比,差距還很大,但是,隨著央行的諸多新規(guī)出現(xiàn),以及傳 統(tǒng)銀行自己的支付由一二線向三四線下沉,戰(zhàn)火顯然已經(jīng)燃起,恐怕,幾位老板期待的“支 付定局、歲月靜好”沒那么快……
一、金融支付行業(yè)發(fā)展歷程
1、金融科技推動(dòng)國內(nèi)金融支付行業(yè)發(fā)展:線上線下融合趨勢(shì)加深,第三方支付機(jī)構(gòu)對(duì)
傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)造成影響
2、移動(dòng)支付方式穩(wěn)定且全方位地滲透到人們的生活中,各類非電商支付的線下場(chǎng)景進(jìn)
一步拓展了移動(dòng)支付的應(yīng)用邊界
3、多元化場(chǎng)景促進(jìn)了移動(dòng)金融支付行業(yè)用戶規(guī)模的增長,網(wǎng)上銀行APP行業(yè)與支付結(jié)
算APP行業(yè)在過去一年均收獲了近億的用戶增量
4、銀行機(jī)構(gòu)在移動(dòng)支付交易金額上仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,非銀行機(jī)構(gòu)則更多地體現(xiàn)出了 其高頻、小額的零售支付業(yè)務(wù)特征
二、網(wǎng)上銀行APP行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、受限于消費(fèi)場(chǎng)景以及用戶支付習(xí)慣,下沉區(qū)域的網(wǎng)上銀行APP用戶覆蓋率低于發(fā)達(dá)
地區(qū),仍有較大的挖掘空間
2、下沉區(qū)域依然為網(wǎng)上銀行APP行業(yè)貢獻(xiàn)主要增量:下沉區(qū)域城市的增量占比達(dá)一半 以上,增速也明顯高于非下沉區(qū)域
3、網(wǎng)上銀行競(jìng)爭格局:區(qū)別于其他行業(yè),網(wǎng)上銀行APP行業(yè)的集中度較低,TOP5網(wǎng)
上銀行APP的用戶規(guī)模較為接近
4、用戶畫像方面,網(wǎng)上銀行APP用戶中男性較多,35歲以下用戶近八成,且一線城
市與中高消費(fèi)意愿的用戶占比顯著高于整體用戶
5、網(wǎng)上銀行APP用戶在金融理財(cái)方面的偏好受年齡差異影響比受地區(qū)差異影響更大
年齡差異影響收入水平、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力與意識(shí),年輕網(wǎng)銀APP用戶更為偏好小額低風(fēng) 險(xiǎn)的消費(fèi)金融、綜合理財(cái)行業(yè),且借貸需求也較高;而年長網(wǎng)銀APP用戶則對(duì)保險(xiǎn)服 務(wù)的需求更高,同時(shí)也更為偏好風(fēng)險(xiǎn)較高的股票交易;
地區(qū)差異方面,發(fā)達(dá)地區(qū)與下沉地區(qū)的網(wǎng)銀APP用戶金融理財(cái)偏好均強(qiáng)于整體移動(dòng)用 戶,其中發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)銀APP用戶更為偏好綜合理財(cái)與股票交易,而下沉地區(qū)網(wǎng)銀APP 用戶則更偏好于網(wǎng)絡(luò)彩票、記賬理財(cái)以及現(xiàn)金借貸。
三、第三方獨(dú)立支付工具發(fā)展現(xiàn)狀
1、第三方獨(dú)立支付工具:支付寶在巨大體量下仍保持近20%的用戶增長,云閃付在
簽到紅包、轉(zhuǎn)賬紅包、生活繳費(fèi)滿減等各類優(yōu)惠活動(dòng)的支撐下快速增長
2、春節(jié)依然是第三方支付工具的推廣主戰(zhàn)場(chǎng),支付寶五;顒(dòng)依靠新的社交滲透玩法
在春節(jié)活動(dòng)期間顯著提升了用戶活躍度
支付寶五;顒(dòng)新玩法:核心獎(jiǎng)勵(lì)仍然是集齊五福瓜分5億現(xiàn)金紅包,金額與去年一 致,但新增花花卡與沾福氣卡,前者可參與抽取“全年幫還花唄”的福利,后者則有 機(jī)會(huì)可復(fù)制好友的福卡;?ǖ墨@取方式上,在保留“AR掃福、森林澆水得福和莊園 喂小雞獲福卡”的基礎(chǔ)上,新增答題得?ǖ姆绞。
3、另一方面,百度也加入春節(jié)紅包競(jìng)賽,與春晚合作,壕撒10億紅包,百度系參與
活動(dòng)的APP在春晚當(dāng)天均增長顯著;活動(dòng)通過紅包的提現(xiàn)促使用戶在度小滿錢包中綁 定銀行卡,為度小滿金融的后續(xù)營銷與運(yùn)營打下基礎(chǔ)
4、用戶方面,高頻支付用戶群體主要為發(fā)達(dá)地區(qū)年輕群體,30歲以下用戶近七成,
且一線城市分布占比顯著高于整體用戶
高頻支付用戶定義:所有使用第三方移動(dòng)支付APP的活躍用戶,按使用支付功能的次 數(shù)降序排序,取排名前20%的用戶作為高頻支付用戶。
5、高頻支付用戶追求更高的生活品質(zhì),同時(shí)相比移動(dòng)整體用戶更為偏好財(cái)富管理
高頻支付用戶在高端消費(fèi)領(lǐng)域(理財(cái)、汽車)和品質(zhì)生活領(lǐng)域(美食、音樂、時(shí)尚) 均表達(dá)出更強(qiáng)的興趣,其中理財(cái)?shù)幕钴S滲透率TGI高達(dá)254.5。
6、高頻支付用戶具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),更偏好于使用穩(wěn)健保值的網(wǎng)上銀行與綜合理財(cái)
類APP
7、使用時(shí)長方面,高頻支付用戶對(duì)移動(dòng)購物、旅行住宿等消費(fèi)相關(guān)行業(yè)的浸入時(shí)長明 顯更高
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