香飄飄“Meco果汁茶”成網(wǎng)紅爆品 陳偉霆新寵是怎么火起來的？

　　3月28日,中國“奶茶第一股”香飄飄(603711.SH)公布2018年業(yè)績報告。報告顯示,香飄飄2018年實現(xiàn)營業(yè)總收入32.51億元,同比增長23.13%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.15億元，同比增長17.53%。其中，2018年7月全新上市的“新一代茶飲”Meco果汁茶產(chǎn)品成為其業(yè)績表現(xiàn)的一大亮點，半年內(nèi)實現(xiàn)了超2億元的銷售收入，已然形成大單品趨勢。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，新式茶飲的潛在市場規(guī)模近500億元，其中，以90后、00后為代表的年輕群體是消費主力軍。Meco果汁茶真茶搭配真果汁，在滿足年輕人健康需求的同時，時尚個性的外觀更是受到大批年輕粉絲的追捧，自上市之初便引發(fā)抖音、微博、小紅書等多個社交平臺的“自來水”強勢種草，成為新晉網(wǎng)紅爆款。在銷量上，Meco果汁茶更是創(chuàng)下了節(jié)日限定包裝上市半小時便售罄的神話。

　　“神仙”顏值征服年輕群體

　　在當(dāng)下年輕人的社交環(huán)境里，“顏控”成為他們介紹自己時出現(xiàn)頻率最高的詞匯。在顏值經(jīng)濟時代，顏值在某種程度上正在成為品牌的全新生產(chǎn)力。

　　Meco果汁茶基于精準的市場洞察，抓住年輕客群的消費心理，將產(chǎn)品打造成為擁有“神仙”顏值的網(wǎng)紅單品：杯身纖細修長，配色靚麗，點綴著青檸、橙子等可愛的水果元素，盡顯青春活力。在圣誕節(jié)和情人節(jié)這些特殊節(jié)日, Meco果汁茶更是推出節(jié)日限定包裝——圣誕杯和女神杯，用別出心裁的設(shè)計帶來滿滿的儀式感，一躍成為年輕人的時尚新寵，在各大社交平臺上，掀起了一股曬Meco果汁茶的“新潮流”。

　　玩轉(zhuǎn)新式營銷 “撩”準年輕人

　　Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”，在與消費者進行溝通時，Meco果汁茶則通過年輕人喜聞樂見的形式來“撩”動年輕人。

　　在營銷策略上，Meco果汁茶針對校園渠道進行重點布局。從去年10月起，Meco果汁茶開啟了第一輪高校推廣活動,覆蓋全國2800所大學(xué),目前高校單店日銷超過40杯,取得了品牌傳播和銷售業(yè)績的雙豐收。

　　而在營銷方式上，Meco果汁茶則充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維,玩轉(zhuǎn)社交場景，與年輕人親密互動。如圣誕節(jié)Meco果汁茶就通過推出限量版紅、綠杯身“組CP”的方式，在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起一輪“大膽示愛、勇敢表白”的話題營銷。此外，Meco果汁茶在今年情人節(jié)還推出了“女神限量版”包裝，并聯(lián)合眾多微博藍V互動引爆用戶關(guān)注度。而其代言人陳偉霆的明星效應(yīng)也激發(fā)了粉絲們的參與熱情，大量的粉絲應(yīng)援讓Meco果汁茶成功出圈受到大批年輕消費者青睞。

　　實力“能打” Real不做作

　　無論在什么時代,光靠爆表的顏值和好玩的營銷是遠遠不夠的，產(chǎn)品“能打”才是暢銷的基礎(chǔ)和前提。Meco果汁茶以純正果汁+現(xiàn)萃茶底制成≧10%果汁添加,拒絕使用茶粉勾兌,真材實料;獨一無二的清甜口感和低卡路里的熱量設(shè)計，滿足了消費者對口味與健康兼顧的需求;在加工過程中,Meco果汁茶使用高端工藝和高科技設(shè)備——“80°茶葉現(xiàn)萃+21°無菌冷灌裝”，在行業(yè)內(nèi)率先采用UHT無菌灌裝技術(shù)，已擁有數(shù)十項專利，創(chuàng)下了不添加防腐劑常溫下可保存12個月的行業(yè)奇跡。

　　Meco果汁茶無論是在選材、工藝、罐裝上都嚴格把控,從而保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和個性化體驗。這一單品的暢銷和長銷，也證明了香飄飄從產(chǎn)品研發(fā)、工藝包裝到營銷策略，都抓準了年輕人的胃口。未來，Meco果汁茶將有望持續(xù)高速成長，成為新生代消費群體的“寵兒”!