用種草來賣貨，火星文化力薦618三大熱門品類種草達(dá)人

　　《2019中國消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，今年中國消費(fèi)將呈現(xiàn)出10大趨勢(shì)，其中種草消費(fèi)成為趨勢(shì)之一。

　　所謂種草消費(fèi)就是指，網(wǎng)紅達(dá)人們通過社交網(wǎng)絡(luò)向自己的粉絲分享各種好物，通過這種分享行為影響粉絲的消費(fèi)決策。目前，“種草”已經(jīng)成為品牌與短視頻KOL合作時(shí)經(jīng)常采用的一種營銷方式。尤其是在美妝、母嬰、3c數(shù)碼等垂類領(lǐng)域。

　　同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，消費(fèi)者們對(duì)細(xì)分產(chǎn)品的精致化、專業(yè)化追求的特征也會(huì)更加明顯，因此借助垂直領(lǐng)域的達(dá)人、專家進(jìn)行產(chǎn)品推薦，也非常符合當(dāng)下的消費(fèi)潮流。

　　在618年中大促即將到來之前，火星營銷研究院借助卡思商業(yè)智能分析系統(tǒng)，甄選了一批來自3c數(shù)碼、母嬰、美妝領(lǐng)域熱門售賣品類的種草達(dá)人。通過認(rèn)識(shí)和分析這些種草達(dá)人，你能得到更好的推廣資源去觸達(dá)你的目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　3C數(shù)碼類種草達(dá)人

　　3c數(shù)碼產(chǎn)品一直是618年中大促的重頭戲，它涵蓋了手機(jī)、家電以及智能硬件等豐富的產(chǎn)品品類。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是專業(yè)性強(qiáng)且具有科技性，因此這一領(lǐng)域的達(dá)人側(cè)重于通過測(cè)評(píng)、知識(shí)科普來提升自己的權(quán)威性，讓粉絲在專業(yè)內(nèi)容的背書下對(duì)其產(chǎn)生信任感，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)種草目的。

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　　這就是大測(cè)評(píng)

　　一個(gè)新奇、有趣、實(shí)用的測(cè)評(píng)節(jié)目，測(cè)評(píng)人“小胖”會(huì)在每一支視頻中測(cè)試一款帶有“黑科技”的產(chǎn)品或者實(shí)驗(yàn)一個(gè)有趣項(xiàng)目，并挖掘它背后的真相。

　　他的測(cè)評(píng)產(chǎn)品包括了薄餅機(jī)、黑科技T恤、智能投影儀、液體手機(jī)膜等，也有各種有趣的好物，比如網(wǎng)紅積木軟糖、蚌開珍珠、種水晶等等。其日常內(nèi)容產(chǎn)出與3c數(shù)碼類產(chǎn)品具有一致性，即便是產(chǎn)品植入也不會(huì)產(chǎn)生生硬感。

　　卡思數(shù)據(jù)顯示，“這就是大測(cè)評(píng)”的粉絲總數(shù)目前超過300萬，粉絲質(zhì)量分達(dá)到70分，且近期粉絲數(shù)量一直上漲，近30天粉絲增量有27萬多。

　　這就是大測(cè)評(píng)，近30天粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

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　　科技公元

　　“看全球科技，關(guān)注科技公元”，每一支視頻最后，“科技公元”都會(huì)重復(fù)這句slogan。這個(gè)賬號(hào)屬于泛科普類的視頻自媒體，其視頻內(nèi)容圍繞最前沿的科技分析、創(chuàng)意資訊展開，內(nèi)容話題包括了黑洞、智能家居、汽車等等各個(gè)領(lǐng)域。

　　通過對(duì)科普性、知識(shí)性內(nèi)容的精心打磨和運(yùn)營，粉絲樹立了科技公元權(quán)威科技類自媒體的定位，這對(duì)一些擁有高科技、黑科技的家電、數(shù)碼產(chǎn)品來說，科技公元?jiǎng)t提供了天然的植入土壤，可以讓其為自己產(chǎn)品背書，增強(qiáng)可信度和權(quán)威性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的種草。

　　科技公元近期10支視頻爆款情況，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

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　　貓哥的手機(jī)

　　手機(jī)品類一直是618的一個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)品類。貓哥的手機(jī)這個(gè)賬號(hào)則專注于手機(jī)領(lǐng)域的各方面知識(shí)來進(jìn)行解讀。

　　貓哥擁有一個(gè)虛擬人物頭像，視頻內(nèi)容有對(duì)華為、蘋果等不同型號(hào)的手機(jī)、功能進(jìn)行科普和介紹，也有關(guān)于各類手機(jī)相關(guān)知識(shí)的掃盲內(nèi)容，包括手機(jī)處理器、安卓手機(jī)檢測(cè)代碼等等。

　　查看貓哥的手機(jī)輿情分析，也多是圍繞手機(jī)的各種討論，這說明，粉絲們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度是非常高的。這類專注于手機(jī)領(lǐng)域的賬號(hào)，屬于3c數(shù)碼里面再次細(xì)分的內(nèi)容垂類，內(nèi)容更加專注，粉絲也更加精準(zhǔn)。

　　貓哥的手機(jī)輿情分析，來源：卡思商業(yè)版

　　母嬰類種草達(dá)人

　　母嬰類達(dá)人的主體通常由父母和萌娃兩部分組成，萌娃更多的是以展示自己的才藝、天真可愛來吸引粉絲關(guān)注，種草好物的能力并不突出。相反，辣媽、奶爸們常常能夠通過分享專業(yè)的育兒經(jīng)驗(yàn)贏得粉絲信任，為下一步商業(yè)變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

　　卡思數(shù)據(jù)也顯示，目前具有母嬰專業(yè)知識(shí)相關(guān)背景的達(dá)人越來越多，而且表現(xiàn)形式也并非局限在口頭說教上，種草的內(nèi)容形式愈加豐富。

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　　張丹丹的育兒經(jīng)

　　張丹丹為湖南衛(wèi)視的主持人，在社會(huì)上已經(jīng)具有一定的影響力和知名度，同時(shí)，她也是兩個(gè)孩子的媽媽，具有豐富的育兒實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，雙重影響力讓她在母嬰領(lǐng)域中具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)也證明了這點(diǎn)�？ㄋ忌虡I(yè)版新銳榜顯示，張丹丹的育兒經(jīng)，4月27日發(fā)布第一條視頻，5月份增粉57萬，是5月份母嬰類賬號(hào)增粉排名的第2位。

　　數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版-母嬰新銳榜

　　她的視頻內(nèi)容圍繞育兒中的各種問題展開，比如如何處理孩子犯錯(cuò)?孩子膽小怕生怎么辦等等，專業(yè)、清晰、有邏輯的解讀讓遭遇這些育兒?jiǎn)栴}的媽媽們受益匪淺。

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　　石榴媽咪

　　石榴媽咪是幼兒教育從業(yè)者，有專業(yè)的育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)做背書。她的視頻主要圍繞懷孕、嬰兒護(hù)理等話題進(jìn)行，經(jīng)常會(huì)在視頻中進(jìn)行好物分享，如寶寶發(fā)燒必備神器、媽咪包推薦、孕媽放心的護(hù)膚品牌等等，也有懷孕、育兒等知識(shí)分享。

　　從她的用戶畫像中可以看到，她的女性用戶占比超過93%，年齡以25-30歲為主，是精準(zhǔn)的母嬰用戶群體。

　　石榴媽咪的用戶畫像，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

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　　娘娘駕到

　　這是一個(gè)有點(diǎn)特別的母嬰育兒知識(shí)分享賬號(hào)，其特點(diǎn)是通過動(dòng)漫連續(xù)劇的形式，在劇情中普及育兒知識(shí)、種草各種好物。

　　娘娘駕到內(nèi)容場(chǎng)景從清朝宮廷出發(fā)，在人物設(shè)置上，有皇上、娘娘、小阿哥、太后等宮廷人員，通過動(dòng)漫“宮廷戲”，將育兒經(jīng)驗(yàn)和育兒好物融合在內(nèi)容中，讓劇情變得更加有趣好看。

　　卡思數(shù)據(jù)顯示，娘娘駕到發(fā)布的56個(gè)視頻中，點(diǎn)贊過萬的視頻爆款率達(dá)到100%，近30天粉絲增長(zhǎng)超過45萬，是一個(gè)正處于增粉紅利期的賬號(hào)。

　　娘娘駕到近30天粉絲增長(zhǎng)情況，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　娘娘駕到近期10支視頻的爆款率情況，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　美妝類種草達(dá)人

　　在618年中大促中，女性作為絕對(duì)的消費(fèi)主力，美妝類產(chǎn)品又怎能少呢?通過網(wǎng)紅達(dá)人種草產(chǎn)品，已經(jīng)成為很多女同胞購買美妝產(chǎn)品的重要方式。

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　　仿妝大魔王Kk

　　仿妝大魔王Kk是國家高級(jí)化妝師、國際造型師、國家一級(jí)講師，這樣的資歷讓他頗具可信度和權(quán)威性。

　　卡思數(shù)據(jù)顯示，雖然他的粉絲量目前只有167萬，但是粉絲質(zhì)量分?jǐn)?shù)高達(dá)81分。近30天增粉超過47萬。

　　仿妝大魔王Kk近期粉絲增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　而看他的視頻內(nèi)容主要有兩大類，一是以“顏值救星”身份出演的變妝主題的劇情，通過前后有很大反差的妝容，展示其專業(yè)的化妝技巧，并順勢(shì)推薦各種美妝好物。另一種視頻內(nèi)容則是以仿妝為主，包括萬圣節(jié)仿妝、動(dòng)漫人物仿妝、明星仿妝等等，展示了深厚的美妝功底。

　　值得一提的是，相比其他美妝達(dá)人女性用戶占比常常在9成以上，仿妝大魔王Kk的男性用戶占比稍多，超過了3成，如果有主打男性護(hù)膚的品牌一定不能“放過”這個(gè)賬號(hào)。

　　仿妝大魔王Kk的用戶畫像，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

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　　阿庹醬

　　粉絲總數(shù)75萬多，粉絲質(zhì)量分?jǐn)?shù)81分，卡思數(shù)據(jù)顯示，她的爆款視頻比較多，點(diǎn)贊超過1萬的小爆款視頻率超過65%。近30天增粉超過30萬。

　　數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　她的視頻內(nèi)容以特定妝容教學(xué)、仿妝和一些化妝技巧分享為主。喜歡結(jié)合分三屏特效以及某個(gè)生活話題，展示眼妝的效果。其粉絲目前正處于增長(zhǎng)期，商業(yè)變現(xiàn)也正處于紅利期。

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　　野生杜蕉蕉

　　以種草各種美妝好物和美妝、護(hù)膚知識(shí)分享為主，是美妝達(dá)人中典型的一類代表，能夠滿足美妝用戶快速索取美妝知識(shí)和產(chǎn)品的需求。

　　近期她的表現(xiàn)十分亮眼，近30天增粉超過69萬，美妝新銳6月份第一周周榜第3名，僅次于李佳琦。近期她還產(chǎn)出過點(diǎn)贊超過100萬的大爆款視頻，是一個(gè)目前有關(guān)注度、有熱度的美妝達(dá)人。

　　數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版-美妝新銳榜周榜

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