火星文化：抖音汽車賬號增粉加速，達人生態(tài)向垂直化發(fā)展

　　抖音達人生態(tài)的垂直化速度正在加快。

　　據(jù)卡思商業(yè)版新銳榜數(shù)據(jù)顯示，2018年7-9月份，抖音增粉最快的達人是顏值才藝類達人兔子牙，增粉數(shù)量超過1300萬。2018年11月-1月份增粉最快的是搞笑娛樂類達人多余和毛毛姐，增粉數(shù)量超過1500萬。到了2019年，前3個月增粉最快的是美妝類達人李佳琦，增粉數(shù)量超過1500萬。

　　而觀察4、5、6月份的卡思新銳榜，你會發(fā)現(xiàn)，像虎哥說車、玩車女神、大師說車這類汽車賬號的增粉趨勢加速明顯，頻繁登上新銳榜。其中，虎哥說車以一個月增粉812萬排名在抖音5月新銳榜的第一位，對于垂直門檻如此高的內(nèi)容類別，這樣規(guī)模的增粉量實數(shù)罕見。

　　玩車女神粉絲量更是突破1000萬，成為名副其實的頭部大號。卡思數(shù)據(jù)顯示，其90天內(nèi)粉絲增量也超過400萬。

　　玩車女神近30天粉絲增長趨勢，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　我們看到，抖音達人生態(tài)的演變正在經(jīng)歷這樣一條路徑：從顏值才藝到輕松娛樂再到垂直化加速的過程。在垂直深化的過程中，以李佳琦Austin為首的美妝類達人率先迎來了第一波紅利，而第二波紅利就目前的趨勢來看，屬于汽車垂類。

　　1

　　由泛娛樂到垂直性是達人生態(tài)發(fā)展的必然

　　從微博、微信再到現(xiàn)在的短視頻，社媒發(fā)展進程中，平臺第一批“火”起來的達人類型通常都是具有泛娛樂屬性的達人。他們是段子類、搞笑、劇情類達人，也可能是高顏值，唱跳俱佳的小哥哥、小姐姐。

　　在抖音國民熱度剛剛起來的時候，以代古拉k、張欣堯為代表的高顏值才藝型，帶有泛娛樂屬性的達人成為第一批進駐抖音大號的達人類型。他們是素人、是草根，但在抖音平臺卻成為了粉絲超千萬的頂級流量。

　　隨后，隨著影響力增加，平臺會邀請名人、明星入駐，利用明星的IP屬性和粉絲效應(yīng)進一步擴大平臺影響力。吳亦凡曾作為抖音首席運營官上過多次新聞頭條，迪麗熱巴、楊冪等明星的入駐都為抖音帶來一大波粉絲�？ㄋ紨�(shù)據(jù)顯示迪麗熱巴目前在抖音的粉絲已經(jīng)超過5000萬。

　　數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　在影響力進一步擴大之后，一些媒體類、政務(wù)號會進入，例如人民日報、四平警事都在抖音新銳賬號中有著不俗的增粉表現(xiàn)。

　　而后，隨著達人生態(tài)體系愈加完善和成熟，最具發(fā)展?jié)摿�和影響價值的一類賬號會涌現(xiàn)出來，那就是以深耕某個細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的各類垂直、專家型達人。如抖音上的美妝達人代表李佳琦，如汽車垂類代表玩車女神等等。

　　草根——名人明星——媒體精英——專家是達人生態(tài)發(fā)展的一個必然規(guī)律，其背后是由不斷變化的用戶需求決定的。因為碎片化時代下，每個人都希望在短時間內(nèi)獲取更好的內(nèi)容、服務(wù)和體驗。專家型的垂類達人則能憑借細(xì)分、專業(yè)化的內(nèi)容滿足這個看似“挑剔”的需求。

　　2

　　專業(yè)的個人IP形象和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

　　是成功打造垂類賬號的關(guān)鍵

　　打造一個成功垂類賬號的核心就是需要建立它的專業(yè)性和權(quán)威性。

　　而打造這樣一個賬號的第一步常常是通過清晰的內(nèi)容定位和人設(shè)定位來展開。建立一個專家型的IP，通過深度、專業(yè)的內(nèi)容輸出向粉絲傳遞相關(guān)領(lǐng)域的知識，讓自己成為這一領(lǐng)域的權(quán)威，是一種普遍且有效的方式。

　　利用卡思商業(yè)版的紅人榜，我們發(fā)現(xiàn)汽車垂類排名前50的賬號，基本都是由一個固定的汽車領(lǐng)域的“專家型”IP統(tǒng)領(lǐng)。

　　例如，虎哥說車賬號中的虎哥是中國汽車名嘴成員、中國問題車展創(chuàng)始人，其本身就具有專家型的影響力。在視頻中，一人一車加上硬氣利索的專業(yè)解說，大大加強了人們對這個賬號的信任度。

　　其粉絲輿情顯示，虎哥成為核心關(guān)鍵詞，而關(guān)于車的各類關(guān)鍵詞也引起粉絲們的熱議。

　　虎哥說車粉絲輿情，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　即便在現(xiàn)實社會中不具備社會影響力，通過短視頻IP運營，也能打造一個成功的專家型形象。例如玩車女神，車行鹿姐，老丈人說車中的“爸爸”等等。

　　當(dāng)然，并非有了一個專家型的IP形象，這個賬號就能在這個垂直領(lǐng)域有了一席之地，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容同樣重要。

　　在汽車垂類賬號發(fā)展中，內(nèi)容基本以知識類分享為主，在形式上通常有兩種，一種是直接針對各類汽車型號和駕車時的注意事項進行講解，另一種則是通過段子、劇情將知識點融入進去。其中，能夠抓住汽車用戶的興趣點，產(chǎn)出對口的內(nèi)容相當(dāng)重要。

　　如，暴走老常和虎哥說車這兩個賬號在最開始運營的時候仍舊是圍繞買車、駕車、護車這些話題進行知識分享，但是之后兩個賬號在內(nèi)容都進行了轉(zhuǎn)型，即圍繞“豪車”這個話題進行內(nèi)容分享，填補了眾多車迷在豪車知識、見識領(lǐng)域的空白，這兩個賬號也憑借這樣的內(nèi)容收獲了多個爆款視頻。

　　暴走老常

　　虎哥說車

　　虎哥說車從5月1日開始發(fā)布第一條關(guān)于豪車的視頻，卡思數(shù)據(jù)90天粉絲增長數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，虎哥說車自5月1日之后，相比之前漲勢平平的粉絲增長曲線，出現(xiàn)了大規(guī)模增粉趨勢。

　　虎哥說車近90天粉絲增長趨勢，數(shù)據(jù)來源：卡思商業(yè)版

　　當(dāng)然，將復(fù)雜、深度的專業(yè)知識深入淺出的講解出來，也是對內(nèi)容運營團隊專業(yè)性的考驗。像玩車女神、老丈人說車這樣的汽車賬號，都是通過劇情演繹，向粉絲進行場景化知識教學(xué)，讓專業(yè)、干澀的汽車知識變得通俗易懂。

　　3

　　垂類賬號更易進行商業(yè)變現(xiàn)

　　越是內(nèi)容垂直細(xì)分的達人，變現(xiàn)其實越容易。

　　比如美妝類、汽車垂類的賬號，他們的粉絲足夠精準(zhǔn)，在前期能夠建立好自己的權(quán)威性和影響力，很容易得到廣告主的青睞。

　　一般來說，同樣100w粉絲的搞笑博主和美妝博主，雖然在刊例報價上搞笑博主只是在幾千至幾萬，美妝博主在幾萬到十萬。但如果以每月商業(yè)收入來看，美妝博主收入往往會高出搞笑博主十倍左右。

　　而除了廣告變現(xiàn)，電商變現(xiàn)也成為了這類達人變現(xiàn)的一個主流。達人在運營中不接廣告，通過做內(nèi)容為自己的線上、線下店鋪導(dǎo)流，也成為他們進行變現(xiàn)的一種流行方式。

　　我們?nèi)砸云�車類賬號為例。通過卡思商業(yè)版紅人榜，我們選取了在汽車領(lǐng)域，抖音綜合排名前10位的汽車類賬號，發(fā)現(xiàn)他們具有下面這些特征：

　　在近30天內(nèi)，賬號全部處于快速增粉狀態(tài)，在商業(yè)合作中，合作的品牌基本是以汽車品牌為主，并有7成開設(shè)了商品櫥窗。而這些賬號的粉絲全部以18-30歲之間的用戶為主，并以男性粉絲居多。

　　汽車類賬號的典型用戶畫像

　　通過這個發(fā)現(xiàn)再次印證了汽車垂類賬號在抖音正在快速上升，在商業(yè)變現(xiàn)中正處于紅利期。

　　從中，我們可以看到，以汽車為代表的垂類賬號，在獲取粉絲時就具有天然優(yōu)勢。因為他們的內(nèi)容垂直，用戶在選擇他們的內(nèi)容觀看時，就已經(jīng)完成了目標(biāo)用戶的初步篩選，后期通過持續(xù)產(chǎn)出足夠垂直、優(yōu)秀的內(nèi)容，加強對粉絲的運營，能夠沉淀出更多優(yōu)質(zhì)和活躍的粉絲，這對后期達人的商業(yè)變現(xiàn)十分有利。

　　━ ━ ━ ━ ━

　　垂直行業(yè)+垂直內(nèi)容+專家型達人，這樣的標(biāo)配組合將成為短視頻營銷的一個潛力型組合。面對垂直化的發(fā)展趨勢，于品牌而言則是能夠清楚認(rèn)知到這些垂類賬號的商業(yè)價值和圈層影響力，將其發(fā)揮在自己的品牌傳播中。

　　上一站美妝

　　此一站汽車，

　　下一站，你猜：會是哪一個垂直內(nèi)容類型登上C位，迎來“增粉+變現(xiàn)”雙紅利?