極光App流量價值評估報告：手機(jī)淘寶的流量價值達(dá)394.3億，拼多多超過200億

極光 （Aurora Mobile，NASDAQ:JG）發(fā)布《2019年APP流量價值評估報告》，從流量價值分布、主要行業(yè)流量價值分析、行業(yè)案例等方方面面提供行業(yè)流量價值洞察。

極光觀點：

1、流量價值集中于頭部APP，二八效應(yīng)明顯：Top 10 APP流量價值占比超5成，top 50占比達(dá)85.2%；根據(jù)目前排名，微信穩(wěn)居首位，手機(jī)百度和QQ分列二、三

2、術(shù)業(yè)有專攻，BAT流量價值分布各異：騰訊系的流量價值集中在社交網(wǎng)絡(luò)，百度則集中在搜索推廣，阿里系集中在電商，其占比均超過六成

3、社交網(wǎng)絡(luò)流量價值在廣告流量變現(xiàn)方面潛力較大：微信的流量價值超過700億元，QQ接近400億元，新浪微博也有205.2億元

4、電商行業(yè)廣告轉(zhuǎn)換率高，變現(xiàn)能力較強(qiáng)：手機(jī)淘寶的流量價值最高，達(dá)394.3億元，其次是拼多多，超過200億元

5、搜索推廣是搜索引擎主要的變現(xiàn)方式：百度流量價值在搜索行業(yè)中占比較高，手機(jī)百度和百度極速版占比超過95%

6、短視頻信息流廣告是核心：快手APP的流量價值已達(dá)198.8億元

 

一、極光流量價值模型

流量價值

APP流量價值是指APP的流量通過各種方式的變現(xiàn)能夠帶來的總收入，即流量變現(xiàn)的價值。傳統(tǒng)流量價值評估方法存在一系列痛點，如維度過于單一、多維度分析難以整合、結(jié)論不能直接以金錢反映等，這意味著傳統(tǒng)方法無法得出直觀且綜合的流量價值水平。極光流量價值模型克服傳統(tǒng)評估方法的問題，綜合多維數(shù)據(jù)形成以金錢衡量的流量價值指標(biāo)。

 

 

極光流量價值模型

極光流量價值模型是綜合多維的模型，能夠反映APP流量的廣告變現(xiàn)價值和潛力，輸出結(jié)果與金錢掛鉤，因此，極光流量價值模型能幫助APP開發(fā)者及投資者直觀洞察其流量變現(xiàn)的潛能以及在行業(yè)中所處的位置，助其提升流量管理水平。

 

 

極光流量價值模型

極光流量價值模型采用四個維度多個指標(biāo)進(jìn)行評估，充分考慮了APP在流量規(guī)模、流量質(zhì)量、用戶特征和產(chǎn)品特性上的差異，得到流量價值指標(biāo)值。因此，極光流量價值指標(biāo)能夠通過直觀且綜合的方式反映APP流量的廣告變現(xiàn)價值。

 

 

極光流量價值模型

極光流量價值指標(biāo)反映APP在廣告方面的變現(xiàn)潛力，但不包括APP內(nèi)消費方面的變現(xiàn)，比如，不包括會員收入、商品銷售收入等。

 

 

二、流量價值集中度

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，在流量價值排名前300的APP中，前5名APP流量價值之和占比達(dá)37.0%，前50名APP流量價值之和占比達(dá)85.2%，頭部APP集中度非常高，二八效應(yīng)非常明顯。

 

 

流量價值城市等級分布

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，雖然三線及以下城市網(wǎng)民人數(shù)更多，但一二線城市的APP流量總價值更高，這可能由于更多的APP把重心放在一二線城市，特別是流量價值較高的頭部APP。

 

BAT流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，頭部APP對各系的流量價值貢獻(xiàn)明顯，騰訊系的微信+QQ、 百度系的手機(jī)百度、阿里系的手機(jī)淘寶，其流量價值在各系中的占比均超過一半。

 

BAT流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，騰訊系的流量價值集中在社交網(wǎng)絡(luò)，百度則集中在搜索推廣，阿里系集中在電商，其占比均超過六成。同時，除搜索推廣以外，百度在視頻直播方面也開始發(fā)力，視頻直播流量價值占比達(dá)26.0%。

 

流量價值行業(yè)分布

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，社交網(wǎng)絡(luò)占比22.5%，是占比唯一超過兩成的行業(yè)，其次是視頻直播、電商和新聞資訊，占比在14%-20%之間。四大行業(yè)占比總和超過七成，一方面由于四大行業(yè)規(guī)模大、流量質(zhì)量高、APP數(shù)量多，另一方面也表明了四大行業(yè)的行業(yè)特性相對更適合廣告方面的流量變現(xiàn)。

 

三、主要行業(yè)流量價值分析

社交網(wǎng)絡(luò)流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，社交網(wǎng)絡(luò)具有高效的社交鏈傳播、用戶粘性高等優(yōu)勢，因此其在流量的廣告變現(xiàn)方面潛力巨大。根據(jù)極光流量價值模型，微信的流量價值超過700億元，QQ接近400億元，新浪微博也有205.2億元。

 

 

案例：微信流量價值評估

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，微信流量非常龐大，且用戶粘性強(qiáng)，流量質(zhì)量高，此外，微信有眾多廣告曝光方式，因此微信可實現(xiàn)的流量廣告價值很高。根據(jù)極光流量價值模型評估的結(jié)果，微信流量價值高達(dá)738.8億元，在全體APP中位居第一。不過，目前微信在廣告方面比較克制，并未在廣告變現(xiàn)進(jìn)行大規(guī)模推進(jìn)，另外，微信小程序也在快速發(fā)展，用戶人均日訪問量同比增長54%，因此，微信依然有很大的空間去實現(xiàn)流量價值變現(xiàn)。

 

案例：新浪微博流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，廣告收入是新浪收入的主要部分，其中微博貢獻(xiàn)最大，新浪微博在廣告流量變現(xiàn)上開發(fā)得比較深，廣告呈現(xiàn)方式多樣，主要有搜索類、曝光類和信息流三大類廣告。

 

電商行業(yè)流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，電商行業(yè)的廣告流量價值主要集中在產(chǎn)品和品牌的廣告展示和導(dǎo)流，因為通常用戶打開電商APP是為了搜尋和購買產(chǎn)品的，因此電商APP的廣告轉(zhuǎn)化效果較好，廣告流量變現(xiàn)潛力大，其中，手機(jī)淘寶的流量價值最高，達(dá)394.3億元，其次是拼多多，超過200億元。

 

案例：手機(jī)淘寶流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，手機(jī)淘寶APP在流量廣告變現(xiàn)方面做得比較成熟，通過阿里媽媽整合營銷資源，采用直通車、鉆石展位、優(yōu)惠券等多種方式，在幫助店鋪和品牌做營銷推廣的同時，實現(xiàn)廣告流量變現(xiàn)。

 

案例：拼多多流量價值

極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，拼多多采用廣告位和多種商品導(dǎo)流方式，結(jié)合低價定位，實現(xiàn)流量價值的廣告變現(xiàn)，經(jīng)評估，其流量價值超過200億元。

 

搜索引擎行業(yè)流量價值

搜索引擎是用戶查找信息的主要入口，因此流量巨大，且用戶搜索是主動行為，搜索結(jié)果根據(jù)用戶需求匹配內(nèi)容，用戶在閱讀和點擊方面意愿更強(qiáng)，廣告效果較好。極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，百度流量價值在搜索行業(yè)中占比較高，手機(jī)百度和百度極速版占比超過95%。同時，搜索引擎行業(yè)也在內(nèi)容領(lǐng)域擴(kuò)張，積極布局生態(tài)。

 

案例：手機(jī)百度流量價值

以“搜+推”雙引擎為核心，手機(jī)百度通過搜索廣告、信息流廣告、開屏廣告等多種方式實現(xiàn)流量變現(xiàn)，同時，手機(jī)百度在搜索的基礎(chǔ)上豐富內(nèi)容生態(tài)，涵蓋新聞資訊、短視頻、在線閱讀等內(nèi)容領(lǐng)域，變現(xiàn)場景非常豐富，同時也在積極布局小程序生態(tài)，豐富用戶場景。極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，手機(jī)百度APP流量價值425.0億元，僅次于微信，在全體APP中位居第二。

 

新聞資訊行業(yè)流量價值

新聞資訊APP除廣告資源位充足外，一方面信息流廣告隨內(nèi)容推送，用戶在不經(jīng)意間接受廣告曝光，另一方面基于用戶興趣的智能推薦算法也能優(yōu)化廣告的觸達(dá)人群，提升廣告效果。

 

案例：騰訊新聞流量價值

騰訊新聞依托騰訊系大平臺，有大規(guī)模的流量，并且有專業(yè)的采編團(tuán)隊，內(nèi)容更加專業(yè)，用戶粘性高，因此，騰訊新聞流量價值較高，根據(jù)極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示達(dá)146.1億元。同時，開屏廣告、 信息流廣告和內(nèi)容頁廣告是騰訊新聞的主要廣告形式。

 

案例：趣頭條流量價值

趣頭條作為行業(yè)黑馬，近兩年發(fā)展很快，除了通常的新聞資訊內(nèi)容以外，趣頭條的一個特點是設(shè)置各種類型的任務(wù)，用戶完成任務(wù)后獲得獎勵，因此，趣頭條用戶活躍度較高，參與積極性強(qiáng)。

 

案例：一點資訊流量價值

以“興趣”為核心的一點資訊，結(jié)合資訊信息流的優(yōu)勢以及算法優(yōu)勢，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，廣告效率高，極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，一點資訊APP流量變現(xiàn)潛力較大，評估值為54.1億元。

 

 

汽車資訊流量價值

汽車資訊APP的單個用戶價值更高，加之資訊媒體和交易平臺兼具的屬性，因此雖然流量規(guī)�？赡苄∮诜谴怪鳖惖男袠I(yè)（比如社交、新聞資訊），但其APP流量價值依然相當(dāng)可觀。同時，汽車類APP用戶人群集中，中年男性用戶較多，廣告主可以通過汽車類APP向這類群體投放廣告。

 

案例：易車流量價值

易車流量變現(xiàn)主要通過汽車資訊廣告以及汽車查詢交易導(dǎo)流實現(xiàn)，在汽車資訊方面有信息流廣告、開屏廣告、條幅廣告等展示方式，汽車查詢與交易方面則是通過推薦車型、搜索排行、條幅廣告等方式。

 

在線視頻行業(yè)流量價值

在線視頻APP有視頻貼片廣告、APP廣告、內(nèi)容廣告等多種廣告形式，因為貼片廣告（如插播廣告、浮屏廣告等）是在用戶觀看視頻的時呈現(xiàn)，因此效果最好，貼片廣告通常是硬廣。近期流行將廣告片打造成優(yōu)質(zhì)視頻這種廣告方式，用戶對這類軟廣接受度高，傳播效果好，而在線視頻APP作為傳播載體可從中受益。

 

 

案例：騰訊視頻流量價值

騰訊視頻依托騰訊系龐大的流量及自身豐富的劇目資源，加上在線視頻有豐富的廣告形式以及較好的廣告效果，極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示，騰訊視頻APP流量價值較高，達(dá)131.2億元。

 

短視頻行業(yè)流量價值

短視頻行業(yè)的廣告類型有開屏廣告、信息流廣告和內(nèi)容廣告等，后兩者能很好地將廣告和短視頻內(nèi)容融合，隨內(nèi)容曝光，用戶在不知不覺中接收到廣告信息，效果較好。

 

 

案例：快手流量價值

快手APP的廣告類型不多，但能將廣告和內(nèi)容融合得比較好，再加上短視頻用戶粘性較高，使得快手APP的流量價值高，根據(jù)極光的統(tǒng)計結(jié)果顯示達(dá)198.8億元。同時，近年快手APP也在豐富自己的生態(tài)，往“短視頻+社交”、“短視頻+電商”等方向發(fā)展，以提高用戶粘性、豐富流量變現(xiàn)場景。

 

報告說明

1．?dāng)?shù)據(jù)來源

1）極光 (Aurora Mobile, NASDAQ:JG)，源于極光云服務(wù)平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)采集及極光iAPP平臺針對各類移動應(yīng)用的長期監(jiān)測，并結(jié)合大樣本算法開展的數(shù)據(jù)挖掘和統(tǒng)計分析；2）極光調(diào)研數(shù)據(jù)，通過極光調(diào)研平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研；3）其他合法收集的數(shù)據(jù)。以上均系依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)用戶合法授權(quán)采集數(shù)據(jù)，同時經(jīng)過對數(shù)據(jù)脫敏后形成大數(shù)據(jù)分析報告。

2．?dāng)?shù)據(jù)周期

報告整體時間段: 2019年6月。

3．?dāng)?shù)據(jù)指標(biāo)說明

具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請參考各頁標(biāo)注。

4．免責(zé)聲明

極光JIGUANG所提供的數(shù)據(jù)信息系依據(jù)大樣本數(shù)據(jù)抽樣采集、小樣本調(diào)研、數(shù)據(jù)模型預(yù)測及其他研究方法估算、分析得出。由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源和技術(shù)方法均存在局限性，極光JIGUANG也不例外。極光JIGUANG依據(jù)上述方法所估算、分析得出的數(shù)據(jù)信息僅供參考，極光JIGUANG不對上述數(shù)據(jù)信息的精確性、完整性、適用性和非侵權(quán)性做任何保證。任何機(jī)構(gòu)或個人援引或基于上述數(shù)據(jù)信息所采取的任何行動所造成的法律后果均與極光JIGUANG無關(guān)，由此引發(fā)的相關(guān)爭議或法律責(zé)任皆由行為人承擔(dān)。

5．報告其他說明

極光數(shù)據(jù)研究院后續(xù)將利用自身的大數(shù)據(jù)能力，對各領(lǐng)域進(jìn)行更詳盡的分析解讀和商業(yè)洞察，敬請期待。

6．版權(quán)聲明

本報告為極光JIGUANG所作，報告中所有的文字、圖片、表格均受相關(guān)的商標(biāo)和著作權(quán)的法律所保護(hù)，部分內(nèi)容采集于公開信息，所有權(quán)為原著作者所有。未經(jīng)本公司書面許可，任何組織和個人不得以任何形式復(fù)制或傳遞。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)的規(guī)定。

 

關(guān)于極光

極光（Aurora Mobile，納斯達(dá)克股票代碼：JG）成立于2011年，是中國領(lǐng)先的移動大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺。極光專注于為移動應(yīng)用開發(fā)者提供穩(wěn)定高效的消息推送、即時通訊、統(tǒng)計分析、社會化組件和短信等開發(fā)者服務(wù)。截止到2018年12月份，極光已經(jīng)為36.9萬移動開發(fā)者和107.6萬款移動應(yīng)用提供服務(wù)，其開發(fā)工具包（SDK）安裝量累計近198億，月度獨立活躍設(shè)備近10.4億部�；�于海量數(shù)據(jù)和洞察積累，極光已將業(yè)務(wù)拓展至大數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域，包括精準(zhǔn)營銷（極光效果通）、金融風(fēng)控、市場洞察以及商業(yè)地理服務(wù)（極光iZone）。極光將繼續(xù)借助人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)為移動大數(shù)據(jù)賦能，致力于為社會和各行各業(yè)提高運營效率，優(yōu)化決策制定。

極光產(chǎn)品線

極光開發(fā)者服務(wù)：高效穩(wěn)定 SDK、節(jié)約開發(fā)資源、增強(qiáng)用戶體驗、提升業(yè)務(wù)效率。

極光效果通：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，量身定制廣告投放策略，提高運營效率。

極光數(shù)據(jù)服務(wù)：解析目標(biāo)客戶，洞悉行業(yè)趨勢，跟蹤企業(yè)運營情況，幫助企業(yè)決策者提升決策效率。