雷軍是如何用一個(gè)生態(tài)鏈打天下的？

　　2020年對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常不同一般的年份，在這一年雖然只過(guò)去了一半，但是實(shí)際上卻足以令多少人記憶猶新，從澳大利亞山火再到全世界蔓延的病毒，這一切都讓這半年顯得完全不同。

　　不過(guò)在這半年的結(jié)尾我們看到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的十歲，這就是小米，小米十年了，雷軍有一句“凡事過(guò)往，皆為序章”來(lái)形容，而在我們看來(lái)一個(gè)從咖啡館里誕生的小企業(yè)再到如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，乃至于未來(lái)的萬(wàn)億物聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，小米從小到大變得太多了。

　　一、小米輸了賭局卻贏了生態(tài)

　　2019年4月28日，小米輸了，2013年12月12日，在央視財(cái)經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍與董明珠就發(fā)展模式再次展開(kāi)激辯，并打下10億元的天價(jià)賭局。4月28日晚間，格力電器披露2018年報(bào)，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1981.2億元，同比增長(zhǎng)33.61%;格力以總營(yíng)收1981.2億元擊敗小米1749億元，董明珠正式贏得與雷軍五年前定下的“十億賭約”。

　　雖然小米輸了，不過(guò)大家卻看到了一個(gè)小品牌從當(dāng)年不足200億小到大的成長(zhǎng)到已經(jīng)是1749億的超級(jí)巨頭，以至于2020年4月27日晚間，雷軍喊話董明珠：這五年賭約是不是要繼續(xù)?

　　而給雷軍如此勇氣的就是小米已經(jīng)不是當(dāng)年的小米，而是一個(gè)擁有巨大體系的超級(jí)生態(tài)帝國(guó)，今年6月10日，小米創(chuàng)始人雷軍在抖音發(fā)布了一條有關(guān)智能家居的短視頻，一位用戶發(fā)出以上感慨。

　　這條視頻只有1分27秒，卻獲得了130萬(wàn)點(diǎn)贊，9.9萬(wàn)評(píng)論。雷軍在視頻中演示了智能家居的使用場(chǎng)景，包含客廳、廚房、臥室等，很多設(shè)備彼此之間實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)，而且用語(yǔ)音就能控制。

　　雷軍的演示，將停留在概念階段的智慧家庭，變得更具象了。更重要的是，很多人因?yàn)檫@條視頻而對(duì)小米智能家居產(chǎn)品有了初步認(rèn)知。

　　小米從誕生開(kāi)始，很難用手機(jī)公司概括其全貌。其業(yè)務(wù)版圖遍布手機(jī)、IoT、電商、新零售等多個(gè)方面，而智能家居產(chǎn)品則依托于布局已久的生態(tài)鏈計(jì)劃。如今，小米的生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)超過(guò)200家，掃地機(jī)器人來(lái)源于石頭科技，凈水器來(lái)源于智米，小米手環(huán)來(lái)源于華米……這些企業(yè)共同組成了小米生態(tài)鏈的龐大家族。

　　當(dāng)格力面對(duì)小米家族的時(shí)候，雷軍的勇氣可想而知，但是雷軍到底是怎么做到的?最近出版《一往無(wú)前》一書(shū)正在給我們一個(gè)答案。

　　二、物聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)的小米生態(tài)為何無(wú)敵?

　　當(dāng)我們用WPS寫(xiě)下這個(gè)篇章的時(shí)候，其實(shí)我們已經(jīng)在小米的生態(tài)體系中使用著來(lái)自于小米的服務(wù)，根據(jù)《一往無(wú)前》的記錄，雷軍的生態(tài)體系起源于2013年，當(dāng)時(shí)的小米手機(jī)一路勢(shì)如破竹，擁有1億多活躍用戶，于是雷軍打算用小米手機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制100個(gè)"小小米"。

　　當(dāng)BAT成為橫亙?cè)谥袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)前的超級(jí)巨頭的時(shí)候，小米沒(méi)有選擇直接和這些巨頭正面沖突，而是選擇了一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)，從2013年小米開(kāi)始孵化第一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米開(kāi)始，如今生態(tài)鏈陣營(yíng)當(dāng)中的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)200家，打造的產(chǎn)品范圍涵蓋手機(jī)電腦、數(shù)碼周邊、美妝個(gè)護(hù)等，甚至可以在小米有品APP上買(mǎi)到牙刷和床墊。

　　根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，截至2019年底，按已連接設(shè)備(不包括手機(jī)和筆記本電腦)計(jì)算，小米位列第一名。而且生態(tài)鏈企業(yè)也扛起了小米的營(yíng)收大旗。

　　根據(jù)小米2019年財(cái)報(bào)顯示，IoT及生活消費(fèi)品收入達(dá)到438億元，占總收入的25%，而且連續(xù)三年以來(lái)，該項(xiàng)數(shù)據(jù)都保持著80%以上的增速，總營(yíng)收額僅次于小米手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　而小米的這個(gè)生態(tài)鏈體系是怎么做出來(lái)的呢?我們能從《一往無(wú)前》中看到雷軍思路的變遷，雷軍的想法是生態(tài)鏈公司一定要從手機(jī)周邊開(kāi)始，尤其是當(dāng)人們使用手機(jī)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)的時(shí)候，手機(jī)耗電量就會(huì)越來(lái)越大，對(duì)于充電的需求也會(huì)直線上升，所以雷軍想做的第一件事就移動(dòng)電源。

　　但是，雷軍的要求過(guò)于苛刻，對(duì)于電池性能和定價(jià)幾乎苛刻，一萬(wàn)毫安時(shí)和69元的價(jià)格，這幾乎是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同標(biāo)準(zhǔn)移動(dòng)電源價(jià)格的二分之一到三分之一，然而在經(jīng)歷了大量生產(chǎn)廠商都無(wú)法生產(chǎn)的窘境之后，終于有一家叫做廣東和勝的企業(yè)做到了，小米電源一經(jīng)發(fā)布，第一個(gè)月就在小米網(wǎng)出貨60萬(wàn)塊，第二個(gè)月出貨量達(dá)到150萬(wàn)塊，第三個(gè)月出貨量就達(dá)到了300萬(wàn)塊，而移動(dòng)電源的成本從最初的77塊每賣(mài)一塊移動(dòng)電源就要虧8塊錢(qián)變成了最終的盈利，而之后的移動(dòng)電源市場(chǎng)就變成了“中國(guó)只有兩種移動(dòng)電源，一種叫作小米，另一種叫作其他”。

　　這也從此奠定了小米生態(tài)鏈的商業(yè)模式：極致的工業(yè)設(shè)計(jì)、極高的產(chǎn)品性能、極具殺傷力的價(jià)格，用電商解決商業(yè)效率問(wèn)題，這和雷軍最初的設(shè)想用小米改變中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)開(kāi)始隱隱地遙相呼應(yīng)了。

　　之后的小米就如同開(kāi)掛一樣一發(fā)不可收拾，據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，小米生態(tài)鏈企業(yè)提供了超過(guò)4000個(gè)SKU，是目前全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備最多的AIoT平臺(tái)。截至2019年12月31日，小米生態(tài)鏈參與企業(yè)已超過(guò)290家，涵蓋智能家居、可穿戴設(shè)備、智能出行等方方面面。

　　由于產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)品積累了前所未有的大數(shù)據(jù)，這讓小米進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的態(tài)度顯得從而不破，在IOT時(shí)代積累的巨大資源，讓小米進(jìn)入AIOT時(shí)代幾乎是無(wú)從阻擋。

　　于是在小米的APP米家上，你不僅可以買(mǎi)到和手機(jī)相關(guān)的充電寶，手機(jī)套，也可以買(mǎi)到牙刷、電池等生活用品，這些用品甚至滲透到了無(wú)印良品之中。

　　這種合縱連橫的方式使得小米供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率上攻城略地;單就可穿戴設(shè)備而言，IDC數(shù)據(jù)顯示，小米2019全球出貨量達(dá)4千7百萬(wàn)臺(tái)，占比12.4%，位居全球第二。中國(guó)出貨量達(dá)2489.1萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)25.1%的市場(chǎng)份額。

　　如今的小米似乎已經(jīng)成為了物聯(lián)網(wǎng)C端用戶市場(chǎng)上一個(gè)舉足輕重的角色，在未來(lái)“5G+AIOT”的市場(chǎng)上，小米似乎已經(jīng)領(lǐng)先太多，所以當(dāng)我們看到小米生態(tài)的時(shí)候才會(huì)有一種隱隱的感覺(jué)，如果有一天你想要實(shí)現(xiàn)智能家居的時(shí)候，只要買(mǎi)小米這就夠了。

　　如今小米帶來(lái)了一個(gè)“雜貨鋪”?不，小米帶來(lái)了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，這就是小米生態(tài)的魅力所在吧!