面對已成為消費(fèi)主力的90后甚至00后,為滿足他們追求儀式感的需求而利用一切可以玩出梗的日子來造節(jié),正成為各大品牌為自身賦能的一大利器。
就在剛剛過去的9月20日,智能化電子行業(yè)如極米智能投影儀、旅游行業(yè)如中旅集團(tuán)、家電行業(yè)如奧克斯空調(diào)等各大品牌緊抓920數(shù)字諧音梗“久愛你”,以“寵粉模式”完成了一次提高品牌曝光度、搶占消費(fèi)者心智的品牌營銷。
而在其中,作為一直以來致力于洞察年輕消費(fèi)者需求、敢玩敢營銷的主流空調(diào)品牌之一,奧克斯空調(diào)繼去年“920奧粉節(jié)”后,再一次在線上啟動(dòng)“920奧粉節(jié) 寵粉狂歡趴”,就“造節(jié)為品牌賦能”這一課題交出了自己的答卷。
明星背書 品牌聯(lián)合 提升消費(fèi)者關(guān)注度
早在9月15日,奧克斯空調(diào)代言人黃渤及品質(zhì)體驗(yàn)官林更新便以視頻形式給出自己的支持,提前為“920奧粉節(jié)”宣傳造勢,引發(fā)粉絲熱議和廣大消費(fèi)者關(guān)注。隨后,奧克斯空調(diào)在線聯(lián)合飛利浦電視、夏普電視、公牛、博洋家紡等藍(lán)V用戶,送出林更新禮盒及聯(lián)合品牌旗下產(chǎn)品,成功實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流。該互動(dòng)一方面打破品牌間的壁壘,全方位覆蓋消費(fèi)者的生活場景,為他們帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,另一方面借助黃渤、林更新的明星影響力,增強(qiáng)了廣大消費(fèi)者對奧克斯空調(diào)“920奧粉節(jié)”的關(guān)注度,提升了品牌曝光度。
大額優(yōu)惠 豪情寵粉 為電商店鋪積極引流
近年來,無論是線下實(shí)體店還是線上電商店,流量一直是各大品牌搶占更大市場份額的核心競爭力之一?v有好的產(chǎn)品但無流量,品牌也難以上演一出終端好戲。在這樣的背景之下,以直播送優(yōu)惠券的形式引流成為各大品牌的常態(tài)化營銷舉措之一,對于奧克斯空調(diào)來說也不例外。
在聯(lián)合飛利浦、夏普等微博藍(lán)V用戶為自己的電商店鋪導(dǎo)流之際,奧克斯還盛情推出“看直播搶500元大額優(yōu)惠”好禮。消費(fèi)者在9月19日晚間前往奧克斯空調(diào)京東自營旗艦店、奧克斯空調(diào)天貓旗艦店或奧克斯空調(diào)蘇寧易購旗艦店直播間,即有機(jī)會(huì)抽中這一大額優(yōu)惠,用于購買指定款空調(diào)。此舉可謂極大調(diào)動(dòng)了廣大消費(fèi)者的購物熱情,也是奧克斯空調(diào)寵粉的有力證明。除此之外,消費(fèi)者在“920奧粉節(jié)”期間下單還有機(jī)會(huì)獲得電子秤、果汁機(jī)等。
引流之外 重推產(chǎn)品 打出“流量+產(chǎn)品”強(qiáng)勢組合拳
對于品牌來說,要想通過營銷打出一個(gè)又一個(gè)漂亮仗,產(chǎn)品和流量的默契配合不可或缺。此次“920奧粉節(jié)”期間,奧克斯空調(diào)一方面借用明星影響力、與其它品牌在線互動(dòng)以及直播送優(yōu)惠券,獲取了不容小覷的流量;另一方面重點(diǎn)推介旗下傾城系列柜機(jī),輸出該產(chǎn)品“中國雪龍?zhí)枠O地考察船同款空調(diào)”、“曾斬獲‘全球智慧生活領(lǐng)域奧斯卡’艾普蘭獎(jiǎng)”等鮮明標(biāo)簽,讓傾城系列柜機(jī)造型優(yōu)美、健康舒適、智能操作的產(chǎn)品亮點(diǎn)深入人心,進(jìn)一步搶占消費(fèi)者心智,極大促成了銷量轉(zhuǎn)化。
當(dāng)下流量固然重要,但產(chǎn)品實(shí)力才是品牌在市場上立于不敗之地的終極武器。敢玩敢營銷如奧克斯空調(diào),此次它可以說是打出了一套漂亮的“流量+產(chǎn)品”組合拳,為自己賦能。未來,奧克斯空調(diào)在研發(fā)更多高品質(zhì)產(chǎn)品之余,是否會(huì)將“920奧粉節(jié)”打造為品牌IP?又會(huì)在“造節(jié)”這條路上開發(fā)出怎樣創(chuàng)新的玩法?我們拭目以待。
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