直播帶貨：敲響了喪鐘，也吹響了集結(jié)號

　　直播帶貨火了。

　　網(wǎng)紅在直播，企業(yè)家在直播，明星在直播，意見領(lǐng)袖也在直播，整個世界好像都在直播。

　　的確，直播帶貨的風(fēng)靡再度讓人們見證了流量背后蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>

　　它給人一種錯覺。

　　這種錯覺就是流量時代并未真正結(jié)束，只要我們找到新穎的方式和方法，依然可以按照傳統(tǒng)模式對流量進(jìn)行收割。

　　事實真的就是如此嗎?我看未必。

　　在我看來，直播帶貨非但無法證明以流量為終極導(dǎo)向的發(fā)展模式依然有效，反而還說明以流量為終極導(dǎo)向的發(fā)展模式正在走向沒落，只是一場短暫且狂熱的回光返照而已。

　　眾所周知，經(jīng)典的流量模式是建構(gòu)一個平臺，然后將相關(guān)的流量盡可能多地聚集到自身的平臺上面，通過對這些流量進(jìn)行撮合，以達(dá)成收取中介費(fèi)和撮合費(fèi)的目的。

　　有了流量，就有了現(xiàn)金流，有了在牌桌上繼續(xù)玩下去的資本。

　　這是人們之所以會對流量如此迷戀的關(guān)鍵原因。

　　為了獲得足夠多的流量，玩家們不斷拓展和延伸自身的業(yè)務(wù)范圍，將它們的觸角深入到了與人們生活息息相關(guān)的各個環(huán)節(jié)。

　　在這個大背景下，我們看到的是一個又一個大型流量體的出現(xiàn)。

　　但凡是在互聯(lián)網(wǎng)時代可以存活下來，并且可以持續(xù)而又深度地影響人們生活方式的玩家，幾乎都是坐擁海量豐沛流量的流量巨頭。

　　流量巨頭林立的背后，互聯(lián)網(wǎng)式的生活方式成為一種潮流和趨勢。

　　當(dāng)流量造就了大型流量體出現(xiàn)之后，流量被瓜分殆盡。

　　流量不再是紅利，而是變成了雞肋。特別是當(dāng)流量和資本紅利見頂之后，獲取流量的難度越來越大。

　　與此同時，各大流量體對于存量流量的影響程度并不及外界所想象的那樣強(qiáng)大，即使是一些大型的流量巨頭，他們平臺上的很多流量隨時都有陷入沉寂和流失的風(fēng)險。

　　新流量獲取難度的持續(xù)增加，存量用戶的活力難以激活，最終讓大型的流量體其實是非常焦慮的。

　　尋找一種有別于經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)模式的新方式，打破日漸陷入困境的商業(yè)模式，成為越來越多玩家的全新選擇。

　　直播帶貨就是在這個大背景下誕生的。

　　其實，直播與圖文、短視頻一樣都屬于內(nèi)容展示形式的一種，只不過直播的這種展示方式更加全面、生動和直接而已。

　　另外，直播其實早在直播帶貨火爆之前就已經(jīng)存在，并且一度引發(fā)了資本和巨頭之間的亂戰(zhàn)，只不過它并未像現(xiàn)在這樣與帶貨這個功能深入而又全面地聯(lián)系在一起而已。

　　人們之所以會把視角轉(zhuǎn)移到直播身上是因為他們看到了直播與流量之間的深度且緊密的聯(lián)系，并且看到了直播在流量獲取和轉(zhuǎn)化上的卓越效率。

　　于是，越來越多的玩家開始把直播作為一種全新的流量獲取與轉(zhuǎn)化的方式，通過一定的扶植政策，通過一定的技術(shù)賦能讓越來越多的商家加入到了直播的戰(zhàn)役當(dāng)中。

　　從這個邏輯上來看，人們對于直播的關(guān)注并不是因為直播顛覆了以流量為主導(dǎo)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式，而是因為直播讓傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式有了回光返照的跡象。

　　那么，為什么直播帶貨可以重新讓傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式煥發(fā)生機(jī)與活力呢?

　　首先，直播帶貨其實是一個平臺下沉的過程。

　　的確，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們可以實現(xiàn)行業(yè)上下游的高效對接，提升效率，但是，互聯(lián)網(wǎng)平臺對于自身平臺上的流量，特別是C端用戶流量的影響是相當(dāng)淺度的。

　　說到底，互聯(lián)網(wǎng)平臺面臨的這種困境其實是由于自身不夠下沉所導(dǎo)致的。

　　所謂的不夠下沉，就是它們僅僅只是把自身定位成為一個平臺，一個流量的容器，流量隨時都可以來，隨時都可以走，并不會有太多的認(rèn)同感和歸屬感。

　　在流量較為豐沛的時代，特別是資本充足的時代，這種單純意義上的平臺或容器定位是有一定的優(yōu)勢的。

　　通過燒錢，就可以獲得流量，就算是流量流失了，也不必介意。

　　當(dāng)流量不再充沛，特別是當(dāng)資本獲取的難度越來越大，這種浮于表面的平臺模式開始面臨越來越多的挑戰(zhàn)。

　　找到一種可以對流量深度影響的發(fā)展模式，成為經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始不得不面對的共同話題。

　　直播帶貨其實就是在這種背景下出現(xiàn)的。

　　通過對網(wǎng)紅、企業(yè)家、KOL為代表的流量體進(jìn)行賦能，借助他們對于流量的深度影響力，互聯(lián)網(wǎng)平臺其實實現(xiàn)了一種非傳統(tǒng)意義上的下沉。

　　這種下沉，并不是互聯(lián)網(wǎng)平臺本身進(jìn)行了下沉，而是找到它們的“代言人”，通過這些“代言人”來實現(xiàn)對于流量更加深度和全面的影響，從而讓流量重新煥發(fā)生機(jī)與活力。

　　其次，直播帶貨其實是一個消費(fèi)升級的過程。

　　按照傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，C端用戶在購買商品的過程當(dāng)中，了解商品的過程其實都是相對固化且枯燥的。

　　無論是圖文，還是短視頻，其實都是在用一種相對固化的方式來讓用戶去了解商品本身。

　　很顯然，這種固化的商品展示方式與固化的用戶體驗方式是與用戶消費(fèi)升級的需求相違背的。

　　當(dāng)C端用戶對于這種體驗方式感到厭倦，他們必然會選擇新的體驗方式，亦或者用腳投票，于是，用新的體驗方式來滿足用戶消費(fèi)升級的需求成為一種必然選擇。

　　直播帶貨，便是在這個大背景下誕生的。

　　通過直播帶貨，C端用戶不僅可以全面地了解商品，與消費(fèi)者、商家進(jìn)行深入互動，甚至還可以了解到商品的生產(chǎn)和制造過程。

　　這是一種全新的體驗。

　　當(dāng)人們對于傳統(tǒng)的體驗方式已經(jīng)疲勞，他們必然會對新的體驗方式產(chǎn)生新的需求，這其實依然是一種消費(fèi)升級的過程，直播帶貨恰恰滿足了這一需求。

　　值得注意的是，直播帶貨雖然滿足了用戶消費(fèi)升級的需求，其實，依然是一個流量獲取的過程。

　　這種對于消費(fèi)升級的滿足依然是以流量的獲取為終極追求的，因為只有滿足了用戶消費(fèi)升級的需求之后，原本沉寂的流量才能被激活，才能成為有效流量。

　　事實上，無論是平臺下沉，還是消費(fèi)升級，其實都是以流量的獲取和激活為終極目標(biāo)的。

　　盡管直播帶貨的確讓我們看到了經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)模式，特別是傳統(tǒng)電商模式依然具有的強(qiáng)大生命力，但是，我們同樣要看到在直播帶貨火爆的背后顯露出來的疲軟。

　　以數(shù)據(jù)造假為代表的直播亂象，缺少核心技術(shù)的直播模式難以為繼，日漸流失的直播流量……都是這種疲軟亂象的直接表現(xiàn)。

　　可以預(yù)見的是，等到直播帶貨對于流量的獲取和轉(zhuǎn)化逐漸失效，以流量為終極目標(biāo)的發(fā)展模式將會最終走到盡頭，以C端流量為終極目標(biāo)的發(fā)展時代將會徹底宣告結(jié)束。

　　現(xiàn)階段，我們看到的直播帶貨的火爆，僅僅只是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式的一種回光返照而已，并不是真正意義上的復(fù)蘇與重生。

　　可見，直播帶貨敲響了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式的喪鐘。

　　然而，直播帶貨在讓我們看清了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式業(yè)已日薄西山的現(xiàn)實的同時，同樣讓我們看到了以B端用戶為新目標(biāo)對象的全新時代的來臨。

　　可見，直播帶貨同樣吹響了B端時代來臨的集結(jié)號。

　　在直播帶貨火爆的洪流里，我們看到的是以深度賦能為代表的SaaS平臺的崛起。

　　同直播帶貨本身以C端流量的獲取和轉(zhuǎn)化不同，這些平臺的關(guān)注點在于對B端進(jìn)行深度賦能，以促成他們達(dá)成C端流量獲取和轉(zhuǎn)化目標(biāo)的達(dá)成。

　　對于一直無法找到有效賦能方式的SaaS平臺來講，直播帶貨的火爆讓它們突破了這種發(fā)展瓶頸，找到了一個突破口。

　　通過解決B端用戶在直播帶貨過程當(dāng)中的困境和難題，SaaS平臺找到了實現(xiàn)S2B模式的路徑，以此為開端，以數(shù)字化、智能化為代表的新改造開始上演。

　　這其實是與當(dāng)下開始火爆的數(shù)字經(jīng)濟(jì)緊密聯(lián)系在一起的。

　　當(dāng)SaaS平臺不斷找到對B端用戶進(jìn)行數(shù)字化改造的正確的方式和方法，一個以大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能和區(qū)塊鏈為代表的全新賦能時代將會來臨。

　　而直播帶貨，則是這個階段真正開始的前奏曲。

　　當(dāng)技術(shù)逐漸成熟，模式逐漸完善，將會有越來越多的B端用戶加入其中。

　　傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素、生產(chǎn)方式都將發(fā)生徹底而又本質(zhì)性的改變，同時，業(yè)已發(fā)生了本質(zhì)性改變的B端用戶將會成為推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要力量。

　　直播帶貨的聲名鵲起給了人們一種錯覺。

　　這種錯覺就是以流量和資本為驅(qū)動的發(fā)展模式并未落幕，而是開始恢復(fù)生機(jī)與活力。

　　事實上，真正支撐起直播帶貨繁榮的依然是流量本身，而這種流量的紅利依然有到頂?shù)臅r候。

　　等到流量紅利不再，一切都將灰飛煙滅。

　　徹底摒棄這種以流量為終極追求的發(fā)展模式，真正從本質(zhì)上改變傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式，將真正的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到B端用戶本身，以數(shù)字化、智能化為切入點開啟新的時代，才能獲得更加長久且全面地發(fā)展。

　　這才是直播帶貨真正應(yīng)該引發(fā)我們思考的重要方面。

　　可見，直播帶貨的風(fēng)靡，不僅敲響了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式的喪鐘，宣告了這種模式徹底破產(chǎn)，而且真正吹響了B端時代來臨的集結(jié)號。

　　直播帶貨將結(jié)束一個時代，同樣將開啟一個新時代。