導語
乘著教育+科技的東風,賦能教育機構的To B業(yè)務迎來了更多機會。不僅好未來這樣的教培行業(yè)頭部企業(yè)開始布局B端業(yè)務,阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛入局。
中國教科院、好未來集團、奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2020中國K12教育培訓To B市場發(fā)展報告》顯示,2019年,教育To B市場規(guī)模接近270億元,預計到2025年,整體市場規(guī)模將突破千億元。教育To B領域正激蕩出更多新故事,誰能率先寫下最精彩的一篇?
1、線下機構遇難題 B端需求擴大
長期以來,教育資源地域分布不均,大量中小型教培機構構成了教培行業(yè)巨大的長尾市場。這些中小型教培機構坐擁低線城市上億中小學生,潛在用戶體量龐大。但是,在實際運營中,它們卻面臨著諸多難題。
中國教科院、好未來集團、奧緯咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2020中國K12教育培訓To B市場發(fā)展報告》中指出,近年來,中國不同類型線下培訓機構在招生引流、教學授課、教務運營和后端管理等場景均存在不同程度的發(fā)展困境。
為應對困局,教培機構通過向工具、內(nèi)容等服務提供商尋求幫助來補齊短板。教培行業(yè)B端市場需求量逐漸擴大,互聯(lián)網(wǎng)巨頭、頭部教育機構和傳統(tǒng)廠商等都在琢磨如何服務好這一市場。
2014年,愛學習教育集團在思考自己的新方向時,發(fā)現(xiàn)了北京之外的教培機構對于教學教研產(chǎn)品的需求。“當時,我們在與其他教培機構溝通的過程中,了解到其需要更好的教學產(chǎn)品,并為其提供了小學語文和小學數(shù)學的產(chǎn)品。我們意識到,可能還會有更多教培機構有類似的需求,于是,確立了給外地教培機構輸送產(chǎn)品的發(fā)展思路。”愛學習副總裁溫鑫透露。
2015年8月,愛學習平臺1.0正式發(fā)布,平臺采取共享模式,幫助教培機構老師解決“講什么”“怎么講”及“講出彩”等問題。五年來,愛學習平臺經(jīng)歷了多次升級迭代。
同樣為教培機構輸出整體解決方案的還有好未來旗下的未來魔法校。2018年,好未來推出未來魔法校項目,為中小型教育機構打造基于系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和內(nèi)容的教育生態(tài)。
綜合型供給商之外,也不乏企業(yè)通過內(nèi)容、技術或服務進行單點切入,以在To B市場占據(jù)一席之地。艾瑞咨詢于2019年12月針對298個培訓機構的問卷調(diào)研結果顯示,K12培訓機構的對外采購需求集中在教材開發(fā)、課程開發(fā)和校長培訓上。同時K12培訓機構也關注管理系統(tǒng)、授課系統(tǒng)、雙師課程解決方案等互聯(lián)網(wǎng)工具或解決方案。
2020年,因為疫情,線下持續(xù)數(shù)月停課停學!2020中國K12教育培訓To B市場發(fā)展報告》顯示,疫情期間,逾七成校外培訓機構現(xiàn)金流面臨巨大挑戰(zhàn)。教育行業(yè)線上化需求愈加凸顯。
專注K12英語教育產(chǎn)品和服務的愛樂奇創(chuàng)始人潘鵬凱透露,“因為疫情,線下教培機構在日常運營中,不得不將內(nèi)容、教學和招生等轉(zhuǎn)為線上,用線上的打法來‘求生存’。我們很多付費客戶都是在疫情期間線上而轉(zhuǎn)化的,他們自己有內(nèi)容,但是需要我們提供完整全面的技術支持。”
突如其來的疫情,成為教育To B市場加速成長的催化器。但隨著疫情得到控制,線下教學逐步回歸正軌。溫鑫透露,“線下復課后,使用愛學習教學產(chǎn)品的用戶的教學場景主要還是在線下。但相比過去,教培機構現(xiàn)在在教學模式的選擇上有了不同的考慮,甚至有些機構已經(jīng)開始做出改變,除了以往在線下教室的課程外,周中也會給孩子開展純線上的課程,作為補充。”
疫情改變了線下教培機構對于線上化的認知和態(tài)度的同時,也對他們的需求產(chǎn)生了影響。
潘鵬凱表示,“線下復課后,我們的客戶的產(chǎn)品需求又發(fā)生了一些變化,比如現(xiàn)在線下機構更需要性價比高的產(chǎn)品,因為過去一年一收的學費,到現(xiàn)在不能收超過三個月,所以機構更希望一個教學產(chǎn)品能滿足多場景需求。”
2、下沉市場多機遇 多環(huán)節(jié)滲透或能突圍
隨著越來越多機構牽手教育供給平臺,To B企業(yè)或?qū)⒂瓉砀鄼C會。尤其在優(yōu)質(zhì)教育資源緊缺的低線城市,當學生和家長深度觸網(wǎng)后,接觸到大量在線教育頭部企業(yè)的課程。C端用戶對于內(nèi)容品質(zhì)要求的提高,倒逼當?shù)鼐下教培機構主動尋求突破。
潘鵬凱表示,“現(xiàn)在,教培市場越來越成熟,已經(jīng)從原來的‘三件套打天下’走向一個更加細分的市場。未來,教育To B業(yè)務的機會在于做深和普惠。”
下沉市場對于優(yōu)質(zhì)教育資源的渴求,為教育To B平臺帶來了發(fā)展契機。溫鑫認為,接下來To B業(yè)務的主要方向有三:其一是為B端客戶解決用戶需求側的問題,不僅僅是教研教學產(chǎn)品的供給,還包括前端的招生等。其二是基于學生需求的提升,對供給側的產(chǎn)品進行改革。因為線下機構對于師資的提升有很大的需求,但是很多機構本身并沒有這個能力,所以作為To B業(yè)務的供給商,可以通過線上的形式介入,以幫助機構解決這一難題。其三是現(xiàn)在有一些機構本身不是做K12學科輔導,但是又有公立校資源或者其他學生資源渠道,想要配套穩(wěn)定的產(chǎn)品或解決方案來實現(xiàn)辦學,這就需要S端為其提供教研教學的支撐。
教育To B市場的發(fā)展進一步推動了教培行業(yè)的分工,無論是在內(nèi)容、技術還是招生、服務等方面具備優(yōu)勢的企業(yè)皆可為教培機構賦能。但是入局者眾多,企業(yè)要想真正形成競爭壁壘也并非易事。
小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO樊曉星表示,“每一家教育類服務商發(fā)力的方向各不相同,比如有些企業(yè)就是針對線下教務管理提效的,也有企業(yè)的重點是家;印km然企業(yè)之間彼此的側重點不同,但有一點很明確,就是最終大家可能都會向線上線下聯(lián)動的閉環(huán)發(fā)展。在這一趨勢下,如果只具備單點功能,就意味著只能實現(xiàn)線上線下一體化中的一小部分,這樣的業(yè)務模式長遠來看很難滿足日新月異的新場景與新需求。但若能以客戶的使用需求作為中心點將更多的功能,比如透明教室、教務系統(tǒng)、用戶管理做有機結合,則能實現(xiàn)更靈活的調(diào)整,通過不斷的功能迭代來滿足新的需求。而那些沉淀下來的能力也會一直發(fā)光發(fā)熱,適配于不同發(fā)展進程中的其他客戶。”
溫鑫認為,未來,內(nèi)容層面的商業(yè)價值會越來越小,教育To B業(yè)務要想有更多的商業(yè)價值,一定要在服務端做更多對于機構的支撐,在用戶的全生命鏈條中尋找機會,而不是單純做工具或內(nèi)容的支撐。
教育是個慢生意,To B產(chǎn)品的周期尤其漫長。在潘鵬凱看來,To B業(yè)務更加注重供給商能夠通過新的技術、好的內(nèi)容與客戶共創(chuàng)。所以教育To B需要通過長時間為客戶提供服務,進行維護來積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗,打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,贏得客戶信任。
溫鑫表示,“教育To B供給端的價值在于平臺能力、教育能力、標準化的產(chǎn)品和服務能力,B端用戶的價值在于對當?shù)厍闆r的了解和本地化的服務實施能力,這兩種價值一起整合才能更好地服務當?shù)氐募议L和學生。”
文章內(nèi)容僅供閱讀,不構成投資建議,請謹慎對待。投資者據(jù)此操作,風險自擔。
近日,德國柏林國際電子消費品展覽會(IFA2024)隆重舉辦。憑借在核心技術、產(chǎn)品設計及應用方面的創(chuàng)新變革,全球領先的智能終端企業(yè)TCL實業(yè)成功斬獲兩項“IFA全球產(chǎn)品設計創(chuàng)新大獎”金獎,有力證明了其在全球市場的強大影響力。
近日,中國家電及消費電子博覽會(AWE 2024)隆重開幕。全球領先的智能終端企業(yè)TCL實業(yè)攜多款創(chuàng)新技術和新品亮相,以敢為精神勇闖技術無人區(qū),斬獲四項AWE 2024艾普蘭大獎。
“以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進了21600元。
由世界人工智能大會組委會、上海市經(jīng)信委、徐匯區(qū)政府、臨港新片區(qū)管委會共同指導,由上海市人工智能行業(yè)協(xié)會聯(lián)合上海人工智能實驗室、上海臨港經(jīng)濟發(fā)展(集團)有限公司、開放原子開源基金會主辦的“2024全球開發(fā)者先鋒大會”,將于2024年3月23日至24日舉辦。