史上最魔幻創(chuàng)業(yè)：他靠吊牌一年入賬40億

　　南極人，一定是史上最魔幻品牌。

　　獲悉，今年以來，南極電商股價迅猛飆升，從今年3月下旬的9.7元左右，一路飆漲至7月的最高點24.41元，短短三個月漲幅超151%，甚至秒殺掉了同時期貴州茅臺逾60%的漲幅。截止發(fā)稿，南極電商的最新市值已經(jīng)超過450億元。

　　成立于1997年，南極人以保暖內(nèi)衣起家，早期創(chuàng)下4個月賣出1個億的驚人業(yè)績，由此開創(chuàng)了冬天穿保暖內(nèi)衣的風潮。2008年，金融風暴來襲，南極人所在的紡織業(yè)大受沖擊，60后創(chuàng)始人張玉祥大刀闊斧直接砍掉生產(chǎn)端和銷售端，索性做起了品牌授權(quán)的生意。

　　靠著“南極人”這三個字，南極電商可謂躺著賺錢，2020年前三季度收入高達28億元，狂賺了7億元，堪稱“賣標狂魔”�，F(xiàn)在，南極人囊括了內(nèi)衣、男/女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類，被網(wǎng)友戲稱“萬物皆可南極人”。憑借著這個不起眼的商業(yè)帝國，創(chuàng)始人張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。

　　34歲創(chuàng)業(yè)賣保暖內(nèi)衣，4個月賣出1個億

　　這對夫婦坐擁145億

　　這是一個神奇的品牌，而它的起點是保暖內(nèi)衣。

　　1997年，上海一家名為“兆林實業(yè)”的公司推出了保暖內(nèi)衣，當年銷量高達28萬套。在遍地巧裁縫的江浙滬，越來越多人開始盯上保暖內(nèi)衣這一產(chǎn)品，上海人張玉祥也不例外。嗅到了保暖內(nèi)衣行業(yè)的巨大商機，張玉祥不安于國企的“鐵飯碗”，果斷辭職下海做起了服裝生意，創(chuàng)辦了南極人。這一年，張玉祥34歲。

　　為了快速在市場占得一席之地，急需資金的張玉祥想到了一個捷徑：讓經(jīng)銷商提前注入貨款，自己保證提供產(chǎn)品與品牌。在他看來，這好比“借雞生蛋”，不僅可以提高抗風險的能力，還能實現(xiàn)多贏。

　　于是，張玉祥四處招商求錢，宣講募資，好不容易才籌集到300萬元，迅速投入到了保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)中。短短4個月時間，南極人總營業(yè)額就達到了1億元，率先在上海打開了市場，冬天穿保暖內(nèi)衣也成為那個時期的新風尚。

　　張玉祥十分注重打造品牌，為打開知名度，不惜斥巨資拿下央視黃金廣告時間點植入了15秒廣告，“南極人不怕冷”也成為70后、80后熟知的廣告語。后來，南極人繼續(xù)利用明星的影響力，請來了劉德華、葛優(yōu)、袁詠儀、黃海波等明星擔任品牌的代言人。

　　保暖內(nèi)衣大獲成功之后，南極人開始進軍羽絨服行業(yè)，另辟蹊徑推出“都市羽絨服”的概念，花300多萬請來知名設計師進行設計和創(chuàng)新，成功從當時的羽絨服巨頭波司登手中搶得一杯羹。資料顯示，到了2004年，南極人累計實現(xiàn)銷售額達10億元，并全面進入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領(lǐng)域。

　　2008年是南極電商發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折之年。這一年，金融風暴席卷全球，南極人也未能幸免，廠商們的訂單越來越少、價格越壓越低，但勞動力的價格卻在逐漸攀升。與此同時，保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品單一、款式老化、供應鏈過剩等問題也開始逐漸暴露，內(nèi)憂外患下，南極人在狂奔的第十個年頭迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　風雨欲來，張玉祥思索再三認為，從保暖內(nèi)衣到羽絨服，雖然創(chuàng)收巨大，但是看不到未來。反過來，如果進行創(chuàng)新，提高品牌效力，還是可以有所作為的。就這樣，張玉祥做出了一個大膽的決定：砍掉南極人生產(chǎn)和銷售端自營環(huán)節(jié)，賣掉所有工廠，只保留“南極人”這個品牌，做起了輕資產(chǎn)的品牌授權(quán)生意。

　　至此，南極人開辟了另一道通往財富的隱秘路徑。不賣產(chǎn)品，只賣品牌，使得張玉祥每年坐收十余個億，身家也是水漲船高，成為服裝界的“隱形富豪”。2020年，張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤百富榜》。

　　搭上電商東風，成功借殼上市

　　今年市值猛漲370億

　　對南極人而言，更具戲劇性的發(fā)展還在后頭。

　　只剩品牌的南極人，迅速搭上了國內(nèi)電商的快車。2012年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，張玉祥再次抓住時機將南極人轉(zhuǎn)型成為一家電商服務型企業(yè)，為供應商和經(jīng)銷商提供一站式生態(tài)綜合服務。

　　針對這一系列的動作，張玉祥認為，這樣的模式既保留了南極人品牌的核心價值，又實現(xiàn)了場、貨、人的精準配置和資源的合理分工，從單一服裝品牌運營升級為產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務。“當別人在賣產(chǎn)品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。”

　　同一年，淘寶B2C平臺“淘寶商城”更名“天貓”，阿里系電商平臺的流量和資源開始向品牌商家傾斜。隨著天貓店鋪邀請制的推出，沒有品牌資源的商家開始將方向聚焦到品牌方的授權(quán)，再加上已經(jīng)得到市場驗證的品牌，可以為店鋪帶來更多的訂單和更高的溢價。這個時候，全品類授權(quán)的南極人成了“香餑餑”。

　　品牌授權(quán)由此在業(yè)內(nèi)興起，不過南極人的授權(quán)門檻并不算高。據(jù)《南方周末》2018年的一則報道顯示，以天貓為例，恒源祥的合作工廠需要繳納100萬元保證金，南極人卻只需繳納10萬元。原本僅售79元的牛仔褲在貼了南極人的吊牌后，可以在天貓南極人專賣店賣出129元的價格，除去給南極人的8元品牌授權(quán)費，商家仍然能從中獲得42元的溢價利潤。

　　如何讓這門掛牌行當變成真正的資本生意，借殼上市是最捷徑。2016年，南極電商作價23.44億元借殼新民科技成功上市，正式邁進A股資本市場，南極電商由此誕生。登陸A股后，南極電商更是狂飆猛進，屢創(chuàng)新高。

　　上市至今，南極電商股價累計漲超550%，市值已經(jīng)翻了5倍之多。特別是今年以來，南極電商股價一路見漲，從年初最低9元，一路攀升至7月份的最高24.41元，市值從最低221億元上升至最高599億元，猛漲超370億。

　　隱形消費品帝國浮現(xiàn)：

　　“萬物皆可南極人”，靠授權(quán)一年賺40億

　　靠著這張“南極人”招牌，張玉祥打造了一個龐大的消費品王國。

　　“只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品類目，幾乎都可以申請授權(quán)。”在各大電商平臺，南極人的業(yè)務已經(jīng)涉及到了內(nèi)褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內(nèi)衣、紙尿褲和洗腳桶等等。

　　更令人驚訝的是，在今年阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告》中，南極人與小米、華為一起，取代了耐克、雅詩蘭黛和蘋果等國際大牌，成為95后購物車里最常見的中國制造品牌。

　　在歷年的雙十一電商大戰(zhàn)中，南極人接連創(chuàng)下了令業(yè)內(nèi)嘆為觀止的成績。2014年雙十一，南極人取得了單天1.8億元的銷售成績;2016年雙十一創(chuàng)收6.3億元，2018年11.6億元，2019年15.4億元，再次刷新了歷史記錄。

　　南極電商每年按每家店鋪GMV的3%-6%抽成來收取品牌服務費，這龐大的數(shù)字為其帶來了令同業(yè)艷羨的成績單。據(jù)財報顯示，2020年前三季度，南極電商營業(yè)總收入約27.72億元，同比增長4.73%;歸母凈利潤約7.22億元，同比增長19.9%。而在2019年度，南極電商實現(xiàn)營收39.07億元，凈利潤達12.06億元，毛利率高達93.36%，堪比茅臺。

　　這意味著，在無工廠、0生產(chǎn)的情況下，獨獨靠掛牌授權(quán)，南極電商一年躺賺了12億元。不過，在財富之路上飛馳的南極電商，因質(zhì)量等問題爭議滿滿，一度被相關(guān)部門點名。

　　2020年3月，國家市場監(jiān)督管理總局披露的2019年第二批網(wǎng)售商品質(zhì)量不合格名單中，南極電商的旅行箱包赫然在列。隨后7月，北京市市場監(jiān)督管理局網(wǎng)站公示，南極電商授權(quán)商標的彩棉和服三件套、嬰幼兒內(nèi)衣抽查不合格。有網(wǎng)友表示“南極人、北極絨等品牌賣吊牌后，質(zhì)量要看運氣”。

　　不過，對于貼牌這門生意，張玉祥仍堅定看好。他常常說這樣一句話：“把可口可樂的所有工廠燒光，只要這個品牌還在，就能在一夜間恢復生產(chǎn)。”