少兒編程要破解哪些集體性難題？

　　少兒編程賽道再度成為了資本市場(chǎng)的“寵兒”。

　　11月20日，編程貓宣布完成13億元D輪融資，這是目前國內(nèi)少兒編程領(lǐng)域內(nèi)最大的一輪融資。而就在7個(gè)月前，該公司才宣布獲得2.5億元C+輪融資。除了編程貓以外，還有數(shù)家知名少兒編程機(jī)構(gòu)在今年獲得了融資，比如3月完成1.5億元Pre-C輪融資的小碼王以及5月獲騰訊B+輪投資的西瓜創(chuàng)客。

　　不過，資本在持續(xù)加碼少兒編程賽道的同時(shí)，也更關(guān)注其盈利能力及存在的問題。多位業(yè)內(nèi)人士告訴「子彈財(cái)經(jīng)」，資本在看少兒編程項(xiàng)目時(shí)，除了關(guān)注基本的增長(zhǎng)，也會(huì)更關(guān)注財(cái)務(wù)模型的健康度，甚至關(guān)注項(xiàng)目與頭部玩家的收入規(guī)模差距。

　　當(dāng)前，少兒編程行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段，各玩家難免會(huì)面臨著不少的挑戰(zhàn)難關(guān)。有人表示，今年少兒編程機(jī)構(gòu)的線上整體獲客成本較去年同期至少翻一倍;有人指出，少兒編程賽道的“集體性難題”仍存在，亟待從業(yè)者共同攻克。

　　事實(shí)上，少兒編程并非是在今年才跑出來的“黑馬”，其在2018年就贏得了投資人的青睞——彼時(shí)獲得融資的少兒編程機(jī)構(gòu)就超過30家，總?cè)谫Y金額超過20億元。但礙于當(dāng)年市場(chǎng)的需求還不大、課程體系尚未完善、師資力量匱乏等原因，少兒編程行業(yè)暫時(shí)“冷卻”了下來。

　　那么，在今年疫情“黑天鵝”的影響下，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化，為何再度熱鬧起來?

　　早下手“吃肉”，后下手“喝湯”

　　隨著在線教育行業(yè)的滲透率不斷提升，資本的目光也快速聚焦到少兒編程這個(gè)領(lǐng)域，各機(jī)構(gòu)獲得融資的消息接連傳出。

　　2月，VIPCODE獲戰(zhàn)略投資;3月，小碼王完成1.5億元Pre-C輪融資，代碼星球獲Pre-A輪融資，喬斯少兒編程獲戰(zhàn)略投資;4月，編程貓完成2.5億元C+輪融資……

　　回顧今年上半年，國內(nèi)的大環(huán)境并不樂觀，少兒編程賽道緣何引得資本爭(zhēng)相下注?

　　“其他熱門賽道基本已進(jìn)入后期階段，大多資本很難擠進(jìn)去。”少兒編程品牌小碼王創(chuàng)始人王江有向「子彈財(cái)經(jīng)」說道，K12在線教育是一個(gè)剛需市場(chǎng)，但目前已進(jìn)入“資金向頭部玩家聚集”的階段，且不說資本此時(shí)加碼的價(jià)格很貴，真正能擠進(jìn)去的資本寥寥幾家。“這意味著，很多資本不得不把投資重心轉(zhuǎn)向其他賽道。”

　　而少兒編程自然成為資本下一個(gè)押注賽道。據(jù)王江有介紹，目前，少兒編程的市場(chǎng)滲透率僅1.5%，意味著它有巨大的成長(zhǎng)空間。如果此時(shí)看明白這點(diǎn)卻不出手，等到滲透率達(dá)20%的時(shí)候再下注顯然為時(shí)已晚。“現(xiàn)在，資本提前投是吃肉，后面投只能喝湯。”他說。

　　當(dāng)然，在王江有看來，資本最看重的還是少兒編程的前景。他表示，未來，少兒編程不僅將成為普及學(xué)科，還將成為每個(gè)人的基礎(chǔ)素養(yǎng)。“投資就是投趨勢(shì)，不是今年投，今年就有回報(bào)，此時(shí)押注，后面的增長(zhǎng)還是可以預(yù)期的。”

　　此外，王江有還提到，頭部少兒編程機(jī)構(gòu)持續(xù)受資本青睞也是“情有可原”。經(jīng)過五年的發(fā)展，少兒編程行業(yè)已出現(xiàn)頭部效應(yīng)，跑在前面的一些被投企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭本身就不錯(cuò)。“要知道，它們之所以能走到今天，勢(shì)必解決了運(yùn)營過程中的師資和課程等問題，踩過很多坑，已經(jīng)走出來。”王江有說。

　　“當(dāng)頭部少兒編程機(jī)構(gòu)在拿融資時(shí)，基本都會(huì)告訴投資人，未來他們可以通過項(xiàng)目IPO實(shí)現(xiàn)退出。”長(zhǎng)期從事少兒編程行業(yè)的馮巖(化名)對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」透露。

　　除了頭部機(jī)構(gòu)，部分腰尾部機(jī)構(gòu)也獲得了融資。“因?yàn)樯賰壕幊绦袠I(yè)尚處于早期發(fā)展階段，未來成長(zhǎng)性較高。即便上不了市，還可以通過被并購讓資本退出。”投資經(jīng)理沈彤(化名)向「子彈財(cái)經(jīng)」解釋道。

　　事實(shí)上，從融資情況來看，資本下注還有一個(gè)顯著特點(diǎn)——以加碼線上機(jī)構(gòu)為主。

　　“要知道，在市場(chǎng)規(guī)模還不夠大的情況下，線下模型其實(shí)算不過來，畢竟愿意花1萬多報(bào)線下少兒編程課的人占少數(shù)。”沈彤說道。

　　更重要的是，經(jīng)歷過疫情對(duì)線下業(yè)態(tài)的影響后，人們對(duì)線上業(yè)態(tài)更為看好。“無論是疫情還是市場(chǎng)環(huán)境，均存在諸多不確定性，因此，當(dāng)前主打線上化商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更易受到資本追捧。”少兒編程品牌瓦力工廠創(chuàng)始人李慕對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」表示。

　　資本變得嚴(yán)苛，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高

　　相比起如今投資人的愈發(fā)謹(jǐn)慎，前幾年資本對(duì)少兒編程的投資風(fēng)格可以說是“令人咋舌”。

　　前幾年，有資本鼓勵(lì)被投的少兒編程企業(yè)燒錢擴(kuò)張。“以燒錢換增長(zhǎng)，ROI可能很低，現(xiàn)金流甚至為負(fù)，燒到一定規(guī)模，資本就覺得能投了。燒錢速度越快，資本就越喜歡，尤其是一些美元基金。但如今，投資人變得異�？量�。”沈彤表示。

　　今年以來，除了關(guān)注產(chǎn)品、教研和服務(wù)，資本還更關(guān)注健康的財(cái)務(wù)模型。“很多少兒編程機(jī)構(gòu)對(duì)外PR的時(shí)候，都會(huì)強(qiáng)調(diào)續(xù)費(fèi)率、ROI和現(xiàn)金流等關(guān)鍵指標(biāo)，以證明自己處于良性成長(zhǎng)的狀態(tài)。”沈彤說。

　　這也意味著整個(gè)少兒編程行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)提高了，從過去的“風(fēng)口創(chuàng)業(yè)”發(fā)展到如今的“真刀真槍”——得拿出可靠的運(yùn)營數(shù)據(jù)和發(fā)展邏輯，才能叩開投資者的大門。

　　除此以外，資本更關(guān)注被投項(xiàng)目跟頭部玩家的差距。

　　長(zhǎng)期關(guān)注少兒編程賽道的投資人士周亮(化名)向「子彈財(cái)經(jīng)」透露，被投少兒編程機(jī)構(gòu)跟頭部玩家的差距必須保證在能追趕的范圍內(nèi)。

　　據(jù)他介紹，首先，最主要的是收入規(guī)模差距。“如果被投少兒編程項(xiàng)目的月均收入低于1000萬元，我們不會(huì)看的，因?yàn)樗�跟頭部玩家的差距太大，幾乎沒有追趕的可能性。”

　　其次，是團(tuán)隊(duì)的背景，以及他們?cè)诮萄�、教學(xué)方面的能力和思路。“之前，我看過幾個(gè)少兒編程項(xiàng)目，最后沒投是因?yàn)樗麄兌际浅绦騿T出身，而我更傾向于老師出身的團(tuán)隊(duì)，畢竟他們更知道學(xué)生想要什么，該給學(xué)生什么。”

　　除了面對(duì)資本的嚴(yán)苛，主打線下業(yè)務(wù)的被投項(xiàng)目還遭遇“降估值”的情況。

　　據(jù)從業(yè)者馮巖透露，今年，如果被投少兒編程機(jī)構(gòu)以線下業(yè)務(wù)為主，估值會(huì)被壓得很低。“甚至有些投資人盼著被投企業(yè)賬上資金吃緊，以借機(jī)壓價(jià)。要想提高估值，還得講在線增長(zhǎng)的故事。”他說道。

　　在此情況下，今年的早期少兒編程項(xiàng)目想獲得融資并不容易。“因?yàn)楝F(xiàn)在新企業(yè)出來的速度遠(yuǎn)超當(dāng)年，可能一年冒出數(shù)百家，最后能拿到融資的企業(yè)不多。”王江有說道。

　　據(jù)天眼查的最新數(shù)據(jù)顯示，在少兒編程創(chuàng)業(yè)潮掀起的這5年來，如今在業(yè)的“編程”相關(guān)企業(yè)有2214家，而在最近一年內(nèi)就有719家新企業(yè)成立，其中拿到融資的企業(yè)不多。

　　細(xì)數(shù)今年獲得融資的少兒編程企業(yè)，基本上是發(fā)展勢(shì)頭良好的企業(yè)，如編程貓、小碼王等，這些企業(yè)在市場(chǎng)上已形成了一定的品牌效應(yīng)。“畢竟，企業(yè)經(jīng)營沒有偶然性，而是一個(gè)長(zhǎng)期積累、循序漸進(jìn)、厚積薄發(fā)的過程，很多階段是無法跳躍過去的。”王江有說道。從這個(gè)層面上看，資本是以企業(yè)的發(fā)展情況來做投資判斷，發(fā)展情況不理想的企業(yè)則難以融資。

　　另據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」觀察，有些少兒編程機(jī)構(gòu)表面主打“在線小班課”，實(shí)際做的是“在線一對(duì)一”模式，為何會(huì)這樣?

　　周亮分析，從“在線一對(duì)一”到“在線小班課”，師資成本不斷減少的同時(shí)，客單價(jià)也隨之降低，但獲客成本并未因此降下來，且要面臨十分復(fù)雜的排班問題。更重要的是，報(bào)少兒編程課的學(xué)生數(shù)遠(yuǎn)不及報(bào)學(xué)科輔導(dǎo)類課的人數(shù)。“最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在線小班課模型反而不如在線一對(duì)一模型。”

　　但某些少兒編程機(jī)構(gòu)仍宣稱自己主打在線小班課，或許想要“迎合投資人”。“畢竟，投資人天然地認(rèn)為在線一對(duì)一模式是規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的。”他說。

　　線上獲客成本至少翻一倍

　　當(dāng)然，除了融資問題，獲客成本高企問題同樣值得關(guān)注。據(jù)馮巖介紹，相比去年，今年少兒編程機(jī)構(gòu)的線上整體獲客成本至少翻了一倍。

　　據(jù)「子彈財(cái)經(jīng)」觀察，今年少兒編程機(jī)構(gòu)在短視頻平臺(tái)的投放增加了不少。鑒于短視頻平臺(tái)屬于效果類投放渠道，更注重用戶的轉(zhuǎn)化率，而少兒編程行業(yè)還處于用戶培養(yǎng)階段，尚未到“用戶收割”階段。

　　因此，機(jī)構(gòu)花重金做效果類投放恐怕不是明智之舉，對(duì)此，馮巖也認(rèn)為“少兒編程機(jī)構(gòu)在短視頻平臺(tái)的投入產(chǎn)出比不高”。

　　據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的一份報(bào)告顯示，目前，國內(nèi)少兒編程的市場(chǎng)滲透率僅為1.5%。“一個(gè)行業(yè)經(jīng)歷5年的周期，確實(shí)是一個(gè)很新的行業(yè)。”王江有認(rèn)為，當(dāng)滲透率達(dá)到20%以上時(shí)，才預(yù)示著少兒編程行業(yè)發(fā)展邁入中期階段。

　　當(dāng)前，家長(zhǎng)們還沒有把編程作為孩子的必學(xué)科目。“要知道，少兒編程行業(yè)最理想的情況是人人都學(xué)編程，就跟少兒英語一樣。”他說。

　　在王江有看來，當(dāng)下少兒編程行業(yè)的供給還需要進(jìn)一步豐富。從線下供給來看，線下網(wǎng)點(diǎn)供給還沒有便利到能讓孩子們“隨時(shí)學(xué)”的程度。

　　從線上供給來看，線上產(chǎn)品解決方案的多樣性，也還沒像少兒英語一樣可以不斷細(xì)分出更多的品類。比如，在線外教一對(duì)一可細(xì)分為固定外教、非固定外教、歐美外教和菲律賓外教等等。因此，少兒編程行業(yè)還沒出現(xiàn)“百花齊放”的格局。

　　同樣地，李慕也認(rèn)為少兒編程行業(yè)發(fā)展從市場(chǎng)需求上來看仍偏上升期，用戶對(duì)少兒編程行業(yè)的認(rèn)知以及機(jī)構(gòu)的品牌認(rèn)知還較淺。“比如家長(zhǎng)對(duì)整體行業(yè)認(rèn)知的差異，更多是大家提出的營銷詞匯的區(qū)別。”他說。

　　也正因?yàn)樯賰壕幊绦袠I(yè)發(fā)展偏早期，仍處于培養(yǎng)用戶認(rèn)知與擴(kuò)大滲透率的階段，所以整體競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。目前，少兒編程機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多表現(xiàn)在渠道投放上。“比如只有一個(gè)抖音和一個(gè)微信朋友圈，大家都去投放，想不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)都很難。”王江有說道。

　　雖說行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，各玩家也在快速地發(fā)展，如編程貓、核桃編程等頭部的少兒編程機(jī)構(gòu)已經(jīng)在用戶市場(chǎng)上擁有了品牌認(rèn)知度，課程開發(fā)體系也更完善，不過這個(gè)行業(yè)仍存在一些“集體性的煩惱”。

　　“專業(yè)人才緊缺成為橫亙?cè)谏賰壕幊虣C(jī)構(gòu)面前的一個(gè)難題。”王江有坦言，目前比較難從社會(huì)上找到能運(yùn)營少兒編程項(xiàng)目的人才，基本都得從零開始培養(yǎng)，而這類人才的培養(yǎng)顯然需要較長(zhǎng)時(shí)間。

　　最后，困擾少兒編程機(jī)構(gòu)的另一個(gè)難題則是續(xù)費(fèi)率問題，其反映的也是市場(chǎng)需求的問題。要知道，長(zhǎng)期將少兒編程作為孩子每年必學(xué)科目的家長(zhǎng)只占少數(shù)。“有些父母讓孩子學(xué)編程，更多是為了嘗鮮，達(dá)到接觸和學(xué)習(xí)的目的就夠了，可能不會(huì)選擇續(xù)費(fèi)。”馮巖如是說。

　　說到底，少兒編程和K12在線教育一樣，都存在著相似的問題，正考驗(yàn)著各企業(yè)解決問題的能力——市場(chǎng)占有率、師資力量和服務(wù)質(zhì)量，當(dāng)企業(yè)在這三方面的能力越強(qiáng)，就越容易獲得融資，而獲得融資后發(fā)展則更有優(yōu)勢(shì)，這無疑是一個(gè)正向循環(huán)。

　　當(dāng)前，不管是政策導(dǎo)向，還是主流趨勢(shì)，少兒編程無疑都是資本值得押注的賽道之一。但在獲得了資本的認(rèn)可后，少兒編程機(jī)構(gòu)要想既走得快，又走得穩(wěn)，還走得久，顯然需要從業(yè)者共同去攻克市場(chǎng)滲透率不高、專業(yè)人才緊缺等集體性難題，資本與用戶都在等待他們的答卷。