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2020年之前,一級(jí)資本市場(chǎng)投向在線教育的單筆融資金額很少有超過(guò)10億人民幣的,這個(gè)領(lǐng)域被最多也只是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)資本投資市場(chǎng)的一個(gè)補(bǔ)充。但到2020年,一級(jí)資本市場(chǎng)對(duì)在線教育表現(xiàn)出了完全不一樣的資本態(tài)度。根據(jù)統(tǒng)計(jì),今年一級(jí)資本市場(chǎng)投入到在線教育的資金就高達(dá)500億。
冰火兩重天的在線教育
今年3月,當(dāng)許多公司還在居家辦公時(shí),猿輔導(dǎo)便創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)行業(yè)當(dāng)時(shí)單筆最大的10億美金融資記錄。時(shí)間沒過(guò)多久,在今年10月,猿輔導(dǎo)便再次打破記錄,完成22億美金的融,不甘示弱的作業(yè)幫,在今年也分別完成了7.5億,以及剛剛完成的16億美金兩輪融資。還有如字節(jié)跳動(dòng)這樣非教育的類的公司單單今年在教育項(xiàng)目上招聘員工就高達(dá)1萬(wàn)人,市場(chǎng)的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通創(chuàng)業(yè)者可以預(yù)設(shè)的情況,如果說(shuō)它們是2020行業(yè)最成功的幸運(yùn)兒的話,不幸者的故事則要慘烈很多。
一些中小品牌的在線教育品牌破產(chǎn)倒閉的新聞并不少,11月樸新教育關(guān)閉了線上網(wǎng)校,近日學(xué)霸君同樣傳出跑路傳聞,在傳統(tǒng)教育培訓(xùn)市場(chǎng)馳騁多年的優(yōu)勝教育在今年則出現(xiàn)了跑路、學(xué)校關(guān)閉、學(xué)生轉(zhuǎn)移等許多慘烈的故事。
這樣的在線教育市場(chǎng)格局是許多人所不能理解的,最為合理的解釋就是市場(chǎng)開始洗牌了,但筆者想說(shuō)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到開始洗牌的時(shí)候,是資本在洗牌,猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫在近一年為什么融資如此規(guī)模?他們真的需要這些這么多的資金嗎?
其實(shí)并不是外界看到的表象,疫情確實(shí)加速了在線教育的發(fā)展,但猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫這兩個(gè)在線教育市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊已經(jīng)被資本綁架了,大規(guī)模融資不是自己資金所需,而是為了不讓資金落到對(duì)方的口袋中,所以這種遠(yuǎn)超自己需求規(guī)模的融資其實(shí)是一種防御性進(jìn)攻。
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)資本來(lái)說(shuō),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)趨勢(shì)性紅利的逐漸結(jié)束,資本的獲利速度在大大減小,為了能獲得相對(duì)性的更多收益,對(duì)于這種以往所謂小領(lǐng)域一旦出現(xiàn)機(jī)會(huì),則瘋狂砸錢,因此無(wú)論在線教育的平臺(tái)是否需要,在疫情發(fā)生后,這個(gè)規(guī)模量級(jí)的投資額已經(jīng)決定了,這一年所做的只是如何分配的問(wèn)題。對(duì)于那些沒有被資本分配到的選手,就成了在線教育行業(yè)發(fā)展史上的先烈了。
“獲客”是終極之戰(zhàn)
風(fēng)口上,豬都能飛起來(lái),風(fēng)口結(jié)束,誰(shuí)在裸泳則一目了然。
資本的加持下, 不計(jì)成本的獲客并不會(huì)帶來(lái)多大問(wèn)題,一旦開始比拼耐力,獲客能力則長(zhǎng)期性的考驗(yàn)在線教育平臺(tái)的生存本領(lǐng)。目前在線教育平臺(tái)一個(gè)用戶獲取的價(jià)格已經(jīng)高達(dá)數(shù)千元,遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)其它領(lǐng)域,同時(shí)高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)用戶價(jià)值轉(zhuǎn)化另一大門檻,因此,從現(xiàn)在開始,在線教育平臺(tái)就已經(jīng)應(yīng)該如何思考如何比對(duì)手更低成本的獲客了,否則資本紅利期一旦結(jié)束,盈利能力連鎖性的下滑將會(huì)是不可避免的趨勢(shì)。
公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中公和華圖能夠登頂資本市場(chǎng),有著傲視整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率。原因就是有著極低的獲客成本,雖然數(shù)千、上萬(wàn)元的客單價(jià),但因?yàn)闃淞⒘诵袠I(yè)性品牌低位,因此,平臺(tái)本身幾乎不會(huì)大投入的花費(fèi)巨資獲客,這是兩家教育培訓(xùn)公司可以維持資本市場(chǎng)持續(xù)看好的重要因素。
因此,來(lái)說(shuō)在線教育平臺(tái)想要大幅度削減獲客成本,品牌的樹立將是關(guān)鍵的因素,現(xiàn)如今的狀況是,雖然當(dāng)下時(shí)髦的拍照搜題、線上名師直播課等新式的在線教育方式獲得了一定規(guī)模家長(zhǎng)的認(rèn)可,但相比較廣闊的教育培訓(xùn)市場(chǎng),仍然是很小的一塊。
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