燒錢、并購、倒閉：教育賽道混戰(zhàn)2020

　　魔幻的2020年即將結(jié)束，在線教育的戰(zhàn)火也從年初燃至年底。

　　今年突如其來的疫情波及了各行各業(yè)，國內(nèi)教育行業(yè)也不例外：線下教育培訓(xùn)行業(yè)遭受損失，而在線教育迎來了爆發(fā)式增長。

　　火熱的賽道自然催生出新一輪競爭，整個教育行業(yè)洗牌加速，這一年教育行業(yè)各大玩家在線上流量爭奪加劇、獲客成本水漲船高、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題亟待解決。

　　而解決這些問題、構(gòu)建自身壁壘的很重要的一環(huán)就是能否獲得資本加持，而這更加考驗公司自身實力。事實上，今年的在線教育行業(yè)，資本向頭部公司集中，中小公司生存空間被擠壓，甚至破產(chǎn)倒閉。

　　將視角從在線教育身上拉開不難發(fā)現(xiàn)，不只是在線K12，2020年，整個教育賽道都出現(xiàn)了劇烈變革。站在行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點上，從行業(yè)過往一年的資本流動方向中，已經(jīng)能看到新的變化和跡象。

　　百億資金砸入教育賽道

　　說教育是今年最火的風(fēng)口之一，絕對不是夸張說辭，從一級市場的融資情況便可見一斑：

　　據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至12月17日，2020年教育行業(yè)共發(fā)生了223起融資事件，相比于2019年407起，數(shù)量降超四成;

　　但在金額方面，今年共計完成680.44億元融資，去年為418.25億元。

　　也就是說，雖然2020年行業(yè)融資數(shù)量近乎腰斬，但總體融資金額卻遠高于去年，教育行業(yè)融資能力依舊強勁。

　　讓教育行業(yè)熱情高漲的是熱度居高不下的K12教育：根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，截至2020年12月17日，K12教育融資金額超339.75億元，占賽道總?cè)谫Y金額的近50%(隨著12月28日作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)相繼宣布獲得新一輪融資，這一數(shù)據(jù)再度被刷新);融資企業(yè)數(shù)量方面，獲得融資的K12共33家，較去年62家有所減少。

　　除了競爭強度有增無減的K12，教育行業(yè)還有哪些值得關(guān)注的方向?

　　結(jié)合IT桔子數(shù)據(jù)可以看出，2020年發(fā)生了融資活動的細分方向，主要可以分為以下幾類：兒童早教、素質(zhì)教育、語言學(xué)習(xí)、職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域。其中，融資金額排名前三的是：兒童早教，融資額最高，為50.22億元;教育信息化、素質(zhì)教育融資金額分別為49.66億元和29.98億元。

　　從獲得融資企業(yè)的數(shù)量來看，排序又有不同：教育信息化最多為49家，素質(zhì)教育為38家，兒童早教為29家，隨后是語言學(xué)習(xí)和職業(yè)培訓(xùn)都為26家。能夠看出，教育信息化資本活動頗為頻繁，但整體發(fā)展還處于早期階段。

　　整體來看，教育賽道的融資輪次主要集中在天使輪和A輪，共102家占比為45.73%。在細分領(lǐng)域，情況顯然大為不同，例如在K12賽道，頭部馬太效應(yīng)已經(jīng)十分明顯，少數(shù)幾家公司吸走了市場上的多數(shù)資金。但是其發(fā)展為教育行業(yè)整體帶來的推動效應(yīng)十分明顯，從天使輪、A輪公司數(shù)量變動的跡象可以看出，教育的火熱已經(jīng)吸引越拉越多新玩家入場。

　　但在細分領(lǐng)域模式走向成熟之前，賽道的明星毫無疑問仍是K12。

　　K12燒錢戰(zhàn)火不滅

　　從教育行業(yè)的資金流向來看，K12是吸金大頭，而細究來看，流向K12領(lǐng)域的近400億資金，又主要是被頭部公司納入囊中。

　　公開信息顯示：

　　12月28日剛剛完成新一輪融資的作業(yè)幫是如今戰(zhàn)場上的頭部玩家之一，其在今年連續(xù)獲得了兩輪融資，分別為6月獲得了7.5億美元的E輪融資，以及12月獲得的E+輪16億美元融資，兩輪融資卷入了包括紅杉資本、軟銀、老虎、高盛、阿里巴巴等在內(nèi)的頂級投資機構(gòu)。

　　另一家頭部企業(yè)不甘示弱，2020年，猿輔導(dǎo)在3月、8月、10月、12月共獲得四筆融資，分別為3月完成的由高瓴資本領(lǐng)投的10億美元G輪融資;8月獲得12億美元的戰(zhàn)略融資;10月交割的由騰訊、***領(lǐng)投的22億美元的融資;12月交割的云鋒基金3億美元投資。僅猿輔導(dǎo)一家，便入賬35億美元。

　　粗略估算，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)共融資約380億人民幣，這一數(shù)字約占今年K12總?cè)谫Y金額的82%。

　　頭部玩家的瘋狂融資擠占了一級市場的資金池，不少教育公司或者開啟上市，或者通過二級市場的融資渠道為自己募得資金彈藥：

　　2020年11月9日，老牌教培巨頭新東方登陸港交所二次上市，發(fā)行價1190港元。

　　12月4日，一起教育科技正式在美國納斯達克掛牌交易，發(fā)行價每股10.5美元。

　　12月28日，好未來宣布與Silver Lake銀湖等達成33億美元私人配售協(xié)議，其中23億美元為可轉(zhuǎn)換債券，10億美元為新發(fā)行的A類普通股。上個月，好未來才剛剛獲得15億美元投資，投資者為一家全球增長型投資公司，通過購買新發(fā)行股票注入資金。

　　11月13日，新東方旗下在線教育平臺“新東方在線”獲得新東方以及俞敏洪的增持——以2.3億美元認購新東方在線股份。

　　12月7日，跟誰學(xué)宣布獲得8.7億美元定增，約占跟誰學(xué)已發(fā)行股份總數(shù)的6.2%。

　　頭部玩家春風(fēng)得意，中腰部玩家的生存空間被進一步擠壓。

　　12月28日，主打K12一對一輔導(dǎo)的學(xué)霸君被傳暴雷，多方信息顯示，今年以來，學(xué)霸君現(xiàn)金流格外吃緊。不只是學(xué)霸君，今年以來，已陸續(xù)有趣動旅程、明兮大語文、百弗英語，迪士尼英語、巨石達陣、巧虎KIDS、澤林教育等多家知名機構(gòu)陸續(xù)宣布倒閉。

　　爆雷的背后，是線下教育機構(gòu)面臨營收減少、線下復(fù)課難、場地租金壓力等難題。同時，頭部玩家對市場營銷的投入，也提高了競爭門檻。

　　2020年行業(yè)玩家依舊延續(xù)投入換增長的同樣玩法甚至更甚，從上市公司披露的數(shù)據(jù)可見競爭的瘋狂程度：2020年第三季度，新東方銷售費用為7.69億元，好未來投入為9.98億元，跟誰學(xué)投入20.56億元，有道投入11.48億元。

　　未上市的在線教育公司們雖然未披露具體數(shù)據(jù)，但是營銷投入也是肉眼可見的巨大，業(yè)界流傳的數(shù)字是，2020年暑期，在線教育公司們總計投入超60億資金。而不同于2019年，在線教育的瘋狂投放、獲客在秋季依然延續(xù)。

　　在巨額資金的清洗下，缺乏資源、資金儲備的中小玩家已基本出局，行業(yè)馬太效應(yīng)加劇。K12戰(zhàn)場已經(jīng)不是早期的戰(zhàn)場而變成了頭部玩家的廝殺，資本的選擇側(cè)面印證了這個趨勢。

　　K12已是一片焦土，何處尋找新的機會，成為賽道更為關(guān)注的另一焦點。

　　新機遇何處尋

　　K12的慘烈讓更多人把目光投到了Pre-K階段：早教、素質(zhì)教育賽道今年因此同樣熱鬧非凡。

　　數(shù)理思維賽道頭部平臺火花思維今年拿到三輪融資，累計融資金額達2.8億美元;同一賽道的另外一位玩家豌豆思維則完成了C輪1.8億美元融資。

　　編程賽道頭部平臺編程貓11月宣布完成13億元D輪融資，距離其2.5億元C+輪融資完成僅過了半年時間。

　　少兒英語伴魚完成 1.2 億美元 C 輪融資，另外少兒英語1對1培訓(xùn)平臺阿卡索10月和11月兩個月的時間連續(xù)獲得兩輪億元級融資。

　　從資本側(cè)來看，垂直賽道各大投資方除了投資公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，已經(jīng)出現(xiàn)了教育公司，行業(yè)尚未行至拐點，但合縱連橫的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。

　　4月，有道領(lǐng)投資球球繪本。

　　8月，字節(jié)跳動收購了數(shù)理思維小班直播平臺你拍一。

　　10月，猿輔導(dǎo)參與投資火花思維，同場入局的還有騰訊。

　　11月，新東方也投資另一數(shù)學(xué)思維賽道豌豆思維B輪和C輪。

　　12月，好未來耗資數(shù)千萬美元參與了聚焦數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練的數(shù)感星球A輪融資。

　　尚處早期便出現(xiàn)整合跡象的背后，是更為隱蔽的行業(yè)內(nèi)在趨勢：加快發(fā)展速度、規(guī)模和擴大競爭優(yōu)勢成為行業(yè)各大玩家抱團的主要原因。一村資本管理合伙人劉晶便曾預(yù)測，“并購會是教育行業(yè)未來五到十年的熱詞，教育公司擴區(qū)域、擴科、線上線下融合，都可通過并購實現(xiàn)。”

　　與已經(jīng)出現(xiàn)火藥味的Pre-K相比，還有一些賽道目前仍處相對早期的階段。

　　比如，從融資數(shù)額和數(shù)量來看，教育信息化企業(yè)頗受關(guān)注，IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)教育信息化賽道共披露融資事件49起，融資金額約49.66億元。

　　教育信息化受到關(guān)注背后，是整個線下教育面臨大洗牌的嚴峻顯示。疫情以來，線下教培機構(gòu)業(yè)務(wù)遭受嚴峻挑戰(zhàn)，大力推動線上線下的教學(xué)融合成為剛需。從更為宏觀的視角來看，近些年來，國家不斷推動教育信息化和數(shù)字化發(fā)展，也在為賽道加溫。

　　同時，K12教育的焦灼狀態(tài)讓部分玩家將籌碼押在了OMO(Online-Merge-Offline)，比如新東方就是OMO的篤信者，持同樣想法的還有行業(yè)隱形頭部選手高思等。這股浪潮雖然沒有在線直播大班課令人矚目，但同樣吸引了資本注入。

　　以教育行業(yè)SaaS服務(wù)商翼鷗教育為例，這家成立于2014年，主要從事教育領(lǐng)域在線直播系統(tǒng)開發(fā)的公司，今年連續(xù)獲得兩輪融資：7月中旬，翼鷗教育宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資;12月初，再次宣布完成2.65億美元C輪融資。另一家視頻技術(shù)服務(wù)商百家云今年也先后獲得兩輪融資：9月18日宣布完成1.78億元人民幣的B輪融資;10月21日，再次宣布獲得9300萬元人民幣的B+輪融資。

　　無論Pre-K、素質(zhì)教育還是教育信息化，資本用錢投票的本質(zhì)都是在購買未來的增長空間。

　　Pre-K、素質(zhì)教育火熱的更底層邏輯是正在推進的中考改革，在國家教育發(fā)展戰(zhàn)略大指揮棒的引導(dǎo)下，對編程、美術(shù)、音樂等學(xué)科學(xué)習(xí)需求上升，編程貓、美術(shù)寶等的素質(zhì)教育產(chǎn)品已經(jīng)露頭，火花思維、美術(shù)寶等公司在2020年受到的追捧只是開始，更多的機遇已在暗中滋長;而教育信息化背后指向的則是技術(shù)和工具迭代背景下，教育需求爆發(fā)、信息鴻溝縮小下的教育資源再分配問題。

　　K12教育雖然已是焦土一片，但在教育這個恒久、巨大的市場，以不同維度、不同目標人群劃分的各類細分領(lǐng)域仍有可以挖掘的巨大空間。

　　可以預(yù)見的是，教育賽道的硝煙只會越來越濃，而在長跑中，對教育本身和用戶需求的理解和尊重，將真正決定一家企業(yè)能走多遠——畢竟，資本的杠桿效應(yīng)在教育領(lǐng)域失效的故事，已經(jīng)重復(fù)上演。