共享充電第一股誕生!
4月1日晚間,怪獸充電正式在納斯達(dá)克掛牌上市,股票代碼為EM,共發(fā)行1765萬(wàn)股ADS,發(fā)行價(jià)定為8.5美元/ADS,總發(fā)行規(guī)模為1.5億美元。
怪獸充電首日開盤價(jià)為10美元,較發(fā)行價(jià)上漲17.64%,截止收盤,怪獸充電微漲0.47%,報(bào)8.54美元,按照收盤價(jià)計(jì)算,怪獸充電市值21.29億美元。
怪獸充電上市過程并不平靜。上市前夕,原子創(chuàng)投合伙人馮一名與尹思成一紙?jiān)V訟將怪獸充電上市項(xiàng)目券商高盛和花旗告上了法庭。
與此同時(shí),共享充電寶漲價(jià)風(fēng)波愈演愈烈,讓公眾直呼“用不起!”。獵云網(wǎng)在走訪過程中發(fā)現(xiàn),在人流密度比較大的區(qū)域,共享充電寶價(jià)格普遍上漲,有門店已經(jīng)漲到4元/小時(shí),每24小時(shí)封頂40元,總封頂99元。
自2015年興起,在隨后的沉浮中,共享充電寶形成“三電一獸”的市場(chǎng)格局。其實(shí),早在去年六月,浙江證監(jiān)局官網(wǎng)披露,小電科技正在接受上市輔導(dǎo),準(zhǔn)備在科創(chuàng)板上市。
值得注意的是,就在怪獸充電IPO的同一天,作為同一母公司旗下的兩大子品牌,“搜電充電”與“街電”宣布正式合并,雙方將共同組建全新的集團(tuán)公司。
如今,怪獸充電捷足先登,進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng),共享充電寶的競(jìng)爭(zhēng)格局也開啟新的階段。
共享充電寶是一門好生意嗎?
作為怪獸充電的天使投資人,清流資本劉博近日表示,疫情爆發(fā)對(duì)怪獸充電而言,是至暗時(shí)刻,不僅用戶在家不會(huì)使用共享充電寶,而且好一些建立起合作的商戶也倒閉了,這給怪獸充電帶來一系列的問題,最典型的就是硬件如何召回。
根據(jù)招股書披露,怪獸充電2020年?duì)I業(yè)收入為28.094億元人民幣,同比增長(zhǎng)38.9%。但受疫情影響,利潤(rùn)驟減,2020年怪獸充電的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為7540萬(wàn)元,與2019年的1.67億元相比下降54.86%。
利潤(rùn)驟減與瘋狂漲價(jià)的現(xiàn)狀,不免引發(fā)公眾思考。對(duì)于這一問題,怪獸充電創(chuàng)始人兼CEO蔡光淵在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)稱,怪獸充電提供充電服務(wù)是讓大家能夠用電自由,公司的定價(jià)策略類似于農(nóng)夫山泉,在一些場(chǎng)景中比較便宜,在另一些場(chǎng)景中更貴一些,并非是批量漲價(jià)。同時(shí),充電寶的定價(jià)也要與商戶達(dá)成一致。
“如果共享充電寶這玩意能成,我就直播吃翔。”隨著怪獸IPO,王思聰這句話被反復(fù)提及。那么,共享充電寶究竟是一門好生意嗎?
梳理怪獸招股書,不難發(fā)現(xiàn)三大“痛點(diǎn)”——首先,收入結(jié)構(gòu)非常單一。2019年、2020年,其移動(dòng)充電寶租賃業(yè)務(wù)的收入分別為19.24億元和27.12億元,分別占總收入的95.15%和96.55%;
其次,營(yíng)銷費(fèi)用居高不下。為了業(yè)務(wù)擴(kuò)張,怪獸充電在營(yíng)銷上付出不小代價(jià),2019年、2020年怪獸充電的營(yíng)銷支出分別為13.62億元和21.21億元。
最后,嚴(yán)重依賴第三方平臺(tái)。招股書中提到,怪獸充電業(yè)務(wù)的成功運(yùn)營(yíng)取決于不受其控制的第三方的合作。若其與擁有小程序運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的第三方業(yè)務(wù)合作伙伴失去合作,則用戶可能無法再通過小程序訪問其產(chǎn)品和服務(wù)。
目前,怪獸充電并未推出App,用戶只能通過支付寶和微信小程序訪問其產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)于此次募資用途,怪獸充電在招股書中提到,25%將用于布局更多、地理位置更好的機(jī)柜點(diǎn);20%將用于留住和吸引更多優(yōu)秀人才;35%將用于資本支出和對(duì)移動(dòng)電源的投資、探索潛在業(yè)務(wù)和并購(gòu)機(jī)會(huì)以及一般性企業(yè)用途。
野蠻現(xiàn)象依舊存在
據(jù)一位共享充電寶從業(yè)人員栗栗(化名)透露,過去一年,行業(yè)變化非?欤绕涫敲缊F(tuán)的入局,對(duì)行業(yè)其他品牌來說,打擊比較大。
根據(jù)美團(tuán)Q4財(cái)報(bào),截至2020年12月31日,美團(tuán)平臺(tái)的活躍商家數(shù)與年度交易用戶量,分別增長(zhǎng)至680萬(wàn)和5.1億。在商戶資源上的天然優(yōu)勢(shì),成為美團(tuán)入局的有力砝碼。
栗栗介紹,美團(tuán)有兩大優(yōu)勢(shì)——首先是商戶入駐美團(tuán)之后,其充電寶業(yè)務(wù)的人就會(huì)直接去聯(lián)系商戶來進(jìn)行投放,商戶也普遍比較認(rèn)可美團(tuán)推出的產(chǎn)品;其次是新開業(yè)的商戶,想要推廣宣傳,基本都會(huì)優(yōu)先使用的美團(tuán)充電寶。”
她認(rèn)為,隨著越來越多的品牌涌入這個(gè)賽道,會(huì)造成兩個(gè)行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象:一是提升商家議價(jià)權(quán),一般品牌和商戶之間的抽傭比例為30%和70%,但如果商戶客流量或者營(yíng)收足夠高,可以拿到80%甚至更高的抽傭比例。二是獨(dú)家協(xié)議、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的誕生,對(duì)客流量比較大的商場(chǎng)等地,品牌需要額外給一定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。
以朝陽(yáng)大悅城為例,獵云網(wǎng)在走訪過程中發(fā)現(xiàn),這家商場(chǎng)已經(jīng)與來電進(jìn)行了獨(dú)家簽約。雙方也進(jìn)行了一些業(yè)務(wù)協(xié)同,從來電科技屏幕上可以看到,諸如“成為朝陽(yáng)大悅城會(huì)員,可以贈(zèng)600積分,兌換免費(fèi)租賃時(shí)長(zhǎng)”等信息。
在栗栗看來,目前跑馬圈地仍未結(jié)束,各大品牌之間仍在互相攻城略池,“比如美團(tuán)雖然很厲害,但其他品牌也會(huì)給商戶更多的抽傭,把美團(tuán)的市場(chǎng)份額擠掉一部分?偠灾F(xiàn)在就是同行在這打的你死我活。”
一位小電區(qū)域經(jīng)理劉明(化名)也表示,入駐商鋪成本在不斷攀升,在商場(chǎng)、KTV、電影院、醫(yī)院等客流量高的地方,以及連鎖餐飲店和知名餐飲店等地的入駐費(fèi)用都比較高。
劉明介紹,各個(gè)品牌在搶站點(diǎn)過程中,會(huì)出現(xiàn)虛假報(bào)價(jià)、惡意破壞設(shè)備情況。“比如有的友商會(huì)讓它的業(yè)務(wù)員把我們的設(shè)備拔掉,然后拿打火機(jī)、剪刀等破壞電源線;還有些品牌看到我們的站點(diǎn)好,他們又搶占不下來,就會(huì)冒充顧客把設(shè)備里蘋果、安卓的充電頭拔掉。”
“最近在洛陽(yáng),我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)其他品牌的業(yè)務(wù)員,直接從店里偷走了設(shè)備放到家里,后來被警方找到,有20余臺(tái)。”劉明說。
但也有小商戶對(duì)獵云網(wǎng)表示,因?yàn)榭土髁坎桓,在充電寶這塊收益不多,“本身設(shè)備在店里也會(huì)耗電,也是一項(xiàng)成本支出,基本不掙錢,就簽了一家,沒有那么多地方,方便顧客使用即可。”
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局生變
回顧共享充電寶的發(fā)展,隨著共享經(jīng)濟(jì)的崛起,2015年,共享充電寶走入人們視野,相關(guān)企業(yè)頻獲資本青睞;2015年至2018年,充電寶市場(chǎng)處于培育階段,各家充電寶品牌低價(jià)搶市場(chǎng)。其中,2017年是共享充電寶的高光時(shí)刻,行業(yè)超300家創(chuàng)業(yè)公司成立,僅在二季度便完成20筆融資,融資總額達(dá)12.3億元,入局機(jī)構(gòu)超30家。
2019年被認(rèn)為是共享充電寶行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年,經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)最終形成了“三電一獸”格局,四家公司市占率合計(jì)達(dá)96%。2020年4月,美團(tuán)高調(diào)宣布入局共享充電寶,再度攪動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)云。
根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的行業(yè)報(bào)告,怪獸充電2020年以34.4%的市場(chǎng)份額位列第一。截至2020年12月31日,怪獸充電在中國(guó)超過1500個(gè)地區(qū)擁有超過66.4萬(wàn)個(gè)POI(興趣點(diǎn)),向市場(chǎng)投放超過500萬(wàn)個(gè)移動(dòng)電源,已經(jīng)成為中國(guó)最大的共享充電運(yùn)營(yíng)商。
而在怪獸IPO的同一天,作為同一母公司旗下的兩大子品牌,“搜電充電”與“街電”宣布正式合并,雙方將共同組建全新的集團(tuán)公司。
兩大子品牌皆成立于2015年,總部位于深圳。其中,搜電是行業(yè)中極少數(shù)以代理模式為主要商業(yè)模式的企業(yè),也是行業(yè)中唯一一家自有工廠企業(yè);街電2017年被聚美優(yōu)品收購(gòu),運(yùn)營(yíng)推廣模式以直營(yíng)模式為主,曾經(jīng)連續(xù)兩年作為唯一共享充電寶品牌入駐世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。
雙方合并不容小窺。據(jù)悉,2020年,搜電充電是行業(yè)頭部梯隊(duì)中唯一同時(shí)在投入設(shè)備和收入增長(zhǎng)維度上均取得正向增長(zhǎng)的品牌。近日,搜電充電還宣布,公司過去6個(gè)月內(nèi),連續(xù)完成兩輪融資,累計(jì)融資規(guī)模超8億元人民幣。
此外,2020年12月,搜電和美團(tuán)的設(shè)備量和訂單量已經(jīng)逼近街電和來電。
一個(gè)不容忽視的數(shù)據(jù)是,據(jù)其官方消息披露,街電與搜電合并后,合計(jì)用戶規(guī)模將突破3.6億,日訂單峰值將達(dá)到300萬(wàn)單/天,市場(chǎng)份額或?qū)⑦_(dá)到行業(yè)第一。
新玩家也在不斷加入。去年底,共享充電寶品牌“速綠”宣布完成過億元的Pre-A輪融資,由遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投領(lǐng)投。
如今,共享充電寶漲價(jià)會(huì)影響需求?一位從業(yè)人員對(duì)獵云網(wǎng)表示,并不擔(dān)憂,“在特定情況下,人們大概率還是會(huì)用。當(dāng)人們手機(jī)快沒電,也沒攜帶充電寶時(shí),場(chǎng)景內(nèi)的共享充電寶就會(huì)變成急需,議價(jià)能力變得特別弱。”
無論如何,隨著怪獸上市,街電與搜電合并,共享充電寶已然迎來新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
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