空調(diào)市場上演小變局 奧克斯要小心華凌

今年的空調(diào)市場承壓嚴重。一方面，天氣遲遲沒有熱起來，導致消費需求遲滯;另一方面，原材料漲價導致的成本壓力陡增，漲價潮下消費需求也受到了抑制。

在這樣的大背景下，空調(diào)企業(yè)爭奪存量市場的競爭日趨激烈。釘科技注意到，目前頭部品牌的格局相對穩(wěn)定，格力、美的、海爾穩(wěn)居三強。

有意思的是，原本線下實力更強的格力，如今在線下市場的份額已經(jīng)落后于美的;而原本線上市場實力更強的美的，則在線上市場落后于格力。

中怡康1-5月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，線上市場格力銷量份額位28.3%，美的為26.9%，分列前兩位;線下市場美的空調(diào)銷量份額為37.3%、格力為30.9%，分列前兩位。

整體來看，線下市場美的逐漸拉開了于格力的差距，而在線上市場格力和美的的份額差距很小。

除了美的、格力仍在纏斗之外，前五品牌中，奧克斯和華凌空調(diào)的爭奪也日益白熱化。對于此前在線上市場風生水起的奧克斯來說，在努力向top3進軍的同時，還需要警惕華凌空調(diào)的沖擊。

中怡康1-5月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，線上市場奧克斯空調(diào)銷量市場份額為6.1%，排名第四;華凌空調(diào)銷量市場份額為5.4%，排名第五。從數(shù)據(jù)來看，華凌和奧克斯之間只有0.7個百分點的差距。

另外，雖然整體市場份額奧克斯占優(yōu)，但從增長勢頭來看，華凌空調(diào)明顯要強于奧克斯。1-5月，線上市場奧克斯空調(diào)銷量同比下滑32.4%，而華凌空調(diào)增暴增573.9%。

為什么華凌空調(diào)會對奧克斯形成重大挑戰(zhàn)呢?釘科技分析認為，主要原因有兩點：

其一，二者都主打互聯(lián)網(wǎng)線上渠道，以年輕用戶為主，品牌定位高度類似。比如，在爭奪年輕人市場方面，兩個品牌各有千秋，華凌推出了年輕人喜愛的二次元虛擬代言人——凌魂少女，而奧克斯請來了一線明星王一博作為代言人。應(yīng)該說，在年輕市場，二者形成了正面競爭，相對來說，華凌過往的包袱更輕。

其二，奧克斯和華凌空調(diào)產(chǎn)品都具備很強的性價比優(yōu)勢，但華凌目前的價格更低。從中怡康1-5月數(shù)據(jù)不難看出，線上市場奧克斯和華凌的產(chǎn)品均價遠低于格力、美的，分別為2885元、2349元。在原材料漲價的背景下，奧克斯和華凌均價分別上漲了2%和20.9%，華凌雖然漲幅更大，但產(chǎn)品均價仍低于奧克斯500元以上。

所以，當奧克斯和華凌的市場定位、品牌定位接近，而華凌背靠美的，且打出了更低的價格，這必然會對奧克斯造成更大的沖擊。

相對來說，由于品牌和市場定位的不同，華凌的增長對格力、美的、海爾的影響不大，很難動搖這三強的市場地位。未來，對于奧克斯來說，需要格外留意華凌空調(diào)的沖擊。

對于奧克斯來說，釘科技認為需要做好兩點：一是渠道的均衡發(fā)展，不僅要重視線上渠道，也需要重視線下渠道，只有均衡發(fā)展奧克斯才有希望向前三沖擊，并甩開與華凌的差距;二是從性價比升級為品價比，打造一系列品質(zhì)爆品，形成與主打性價比的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)品牌的顯性差異化，拉高品牌調(diào)性。

總之，空調(diào)市場的一系列小變局正在悄然上演，頭部品牌和二三線品牌都不能掉以輕心，否則競爭格局的逆襲遲早會發(fā)生。