手機(jī)配件戰(zhàn)事：在混局中廝殺

　　“iPhone不標(biāo)配充電器了。”陳宇打下這幾個(gè)字發(fā)到了他的微信群里。

　　從2020年起，新iPhone均不標(biāo)配充電器和有線耳機(jī)，出現(xiàn)在iPhone 12系列手機(jī)包裝盒中的手機(jī)配件只剩數(shù)據(jù)線。這是數(shù)據(jù)線第一次單槍匹馬地作戰(zhàn)。

　　蘋果閹割配件的同時(shí)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也迅速緊跟這一趨勢(shì)，雖然宣稱不標(biāo)配充電器，但在發(fā)布會(huì)上，國(guó)產(chǎn)廠商依然習(xí)慣于將充電器和數(shù)據(jù)線一同附贈(zèng)給消費(fèi)者。

　　自從新款iPhone 12系列不標(biāo)配充電器和有線耳機(jī)開(kāi)始，陳宇的店里這些配件的銷售量卻不斷提升，由最早的單日出貨2100余個(gè)升至4300余個(gè)，銷量翻了2倍。

　　“出貨占比最多的還是數(shù)據(jù)線，充電器排第二，第三和第四是貼膜和手機(jī)殼。”陳宇告訴DoNews(ID：ilovedonews)，他做這門生意已經(jīng)二十幾年了，回想最初只靠賣萬(wàn)能充和散裝電池，現(xiàn)在的品類已經(jīng)比二十年前翻了一番。

　　從萬(wàn)能充到移動(dòng)充電寶，從可更換電池到不可更換電池，時(shí)代在不斷進(jìn)步，技術(shù)也在不斷成熟，只是陪伴在手機(jī)身邊的手機(jī)配件們，一直沒(méi)有停歇。

　　這是一個(gè)經(jīng)歷了二十年變革的傳統(tǒng)行業(yè)，這其中，撈金者無(wú)數(shù)，而真正能夠在此行業(yè)中幸存下來(lái)的撈金者卻不多。

　　撈金者

　　2000年初，中國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的大門剛剛打開(kāi)，手機(jī)做為奢侈品僅存于一小部分人手中，在當(dāng)時(shí)，手機(jī)還只是簡(jiǎn)單的通訊工具，僅僅用來(lái)接打電話和發(fā)送短信。

　　董海洋和陳宇年齡相仿，不過(guò)他并不像陳宇一樣是通過(guò)賣手機(jī)配件發(fā)家的，董海洋最早的店鋪在西直門通訊一條街，做倒賣水貨手機(jī)的生意，而陳宇則在距離西直門10公里以外的中關(guān)村。“基本那時(shí)都是賣手機(jī)捎帶著賣配件，還沒(méi)說(shuō)像今天這樣形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

　　在當(dāng)時(shí)，手機(jī)配件于手機(jī)而言，是其再小不過(guò)的周邊產(chǎn)品了，并且種類也僅有萬(wàn)能充、電池、手機(jī)套，就連貼膜也沒(méi)有特定的尺寸，只有一卷貼膜紙，而后根據(jù)不同屏幕大小尺寸進(jìn)行裁剪。

　　彼時(shí)，手機(jī)業(yè)的老大哥諾基亞發(fā)展得如日中天，摩托羅拉、索愛(ài)、天語(yǔ)等品牌緊隨其后，蘋果、華為、小米、OV還未出現(xiàn)在公眾視野中。

　　對(duì)于手機(jī)配件行業(yè)來(lái)說(shuō)，初期面臨的最大難題是品類少，但優(yōu)點(diǎn)卻是成本低，利潤(rùn)高，售價(jià)10元的萬(wàn)能充，其成本也僅有1-2元，而一些散裝電池(可拆卸無(wú)品牌的非原裝電池)，由于是非正品，利潤(rùn)往往在20元以上。

　　馬曉告訴我們，當(dāng)時(shí)最暢銷的產(chǎn)品是飛毛腿電池和萬(wàn)能充，其它的產(chǎn)品賣得并不多，品類也比現(xiàn)在更為單一，品牌化的配件更是少之又少。“06年銷量最多的是電池和萬(wàn)能充，手機(jī)殼的銷量也開(kāi)始往上走，但沒(méi)有前兩者多，像手機(jī)殼以及掛鏈這些是女性經(jīng)常買，男性還是以電池為主。”

　　2005年，趙琪就在木樨園方仕通廣場(chǎng)租下了店鋪，主要經(jīng)營(yíng)諾基亞貼膜、手機(jī)殼、電池和萬(wàn)能充。作為早期的手機(jī)配件撈金者，他甚至不會(huì)想到在5年后，一個(gè)名叫iPhone的手機(jī)能夠?qū)⒅Z基亞“一夜”壓垮。

　　“那時(shí)手機(jī)配件基本是深圳和東莞地區(qū)的電子廠做出來(lái)的，山寨的產(chǎn)品要比現(xiàn)在多。”趙琪說(shuō)，在當(dāng)時(shí)能夠拿到最優(yōu)的進(jìn)貨渠道，能夠?qū)⑦M(jìn)貨成本談到最低，基本都能賺錢，更多的貨流通到批發(fā)市場(chǎng)以及各種手機(jī)市場(chǎng)中。

　　一個(gè)行業(yè)，一款產(chǎn)品，有下游就必然要有強(qiáng)大的上游支撐。楊元十多年前在的電子廠還在生產(chǎn)可拆卸手機(jī)電池以及萬(wàn)能充，而在現(xiàn)在，他所在的電子廠歷經(jīng)轉(zhuǎn)型迭代，已成為能夠生產(chǎn)移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線、充電器、耳機(jī)等產(chǎn)品的多產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)商。

　　楊元告訴我們，隨著每個(gè)時(shí)代的需求不同，生產(chǎn)的產(chǎn)品也大不相同，對(duì)于這些生產(chǎn)手機(jī)配件的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，必須要緊跟行業(yè)變化，也更要緊跟手機(jī)廠商的新趨勢(shì)。

　　“沒(méi)人會(huì)知道十年之后蘋果帶火了藍(lán)牙耳機(jī)，這在諾基亞時(shí)代幾乎沒(méi)人使用，當(dāng)然也不會(huì)知道手機(jī)電池從可拆卸變成了不可拆卸。”楊元打趣道。

　　這些藏匿于深圳大大小小的電子廠多數(shù)因?yàn)槭謾C(jī)的更新迭代而自我革命，有倒閉也有興起。

　　品牌化

　　正是在這幾年，手機(jī)配件市場(chǎng)一躍而起，由于該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美、復(fù)購(gòu)周期短、利潤(rùn)空間大、投資門檻低等特點(diǎn)，大量從事手機(jī)銷售的人員開(kāi)始開(kāi)辟第二塊“掘金地”。

　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前企業(yè)名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“手機(jī)配件”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)數(shù)量近49萬(wàn)家。其中，近7成相關(guān)企業(yè)成立于5年之內(nèi)。

　　從地區(qū)分布來(lái)看，廣東省的手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)最多，有近14萬(wàn)家，占比29%。其次是陜西省，有近5萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，占比10%。另外，山東省也有近3萬(wàn)家手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)，排第三位。

　　值得一提的是，近五年來(lái)，手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)數(shù)量持續(xù)上漲，年增速維持在15%以上。其中，2019年新增近13萬(wàn)相關(guān)企業(yè)，為歷史最高。

　　“因?yàn)檫@行門檻很低，利潤(rùn)又高，大家都想進(jìn)來(lái)?yè)平稹?rdquo;楊元說(shuō)，僅僅他所知道的電子廠或者專門生產(chǎn)手機(jī)配件的廠商在深圳就有幾百家，這其中還包括專門生產(chǎn)鋼化貼膜、手機(jī)殼的廠家。

　　“鋼化膜和手機(jī)殼的生產(chǎn)成本和周期要比數(shù)據(jù)線和充電器那些更低也更快。”阿明所在的工廠只生產(chǎn)鋼化貼膜和手機(jī)殼，年收入在百萬(wàn)以上。他告訴我們，一張鋼化貼膜的成本基本在幾毛錢，如果批量采購(gòu)，一張貼膜的成本在1元左右。

　　阿明說(shuō)，他們工廠每天基本能生產(chǎn)出貼膜2-3萬(wàn)張，以12小時(shí)計(jì)算，每分鐘就要有41張貼膜下產(chǎn)線。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)壓力較強(qiáng)的工作。

　　“整個(gè)鋼化貼膜需要經(jīng)過(guò)好幾部才能是一張合格的貼膜，其中要切割、打磨、貼膠、鋼化、包裝，經(jīng)過(guò)這些步驟之后，這些膜才到用戶手中。”阿明說(shuō)，其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)中所銷售的貼膜大同小異，因?yàn)樯�產(chǎn)的工藝流程是一致的，只是每家采用的玻璃材質(zhì)不同，因此帶來(lái)的硬度體驗(yàn)也不盡相同。

　　“貼膜價(jià)格不同質(zhì)量也不同，像20元就要比10元的好，10元的就要比裸片好(裸片：沒(méi)有包裝，只有一張貼膜)。當(dāng)然，像現(xiàn)在最暢銷的是藍(lán)猩猩貼膜，手感好質(zhì)量耐用。”

　　馬曉說(shuō)，從最初iPhone 4時(shí)代的PET軟質(zhì)塑料貼膜變成鋼化貼膜只用了2-3年時(shí)間，從iPhone 4S之后鋼化膜開(kāi)始大肆流行，沒(méi)人在去貼廉價(jià)的塑料膜了，直到近些年曲面屏的問(wèn)世，塑料膜以另一種身份——水凝膜的姿態(tài)再次回歸。

　　同時(shí)，市場(chǎng)上也開(kāi)始出現(xiàn)了以大猩猩、億色、摩米士為首的品牌膜和手機(jī)殼，這是正規(guī)軍與非正規(guī)軍的第一次交集。

　　“這些正規(guī)品牌的產(chǎn)品最早是在京東、天貓這些電商賣，而后才開(kāi)始鋪到線下店進(jìn)行銷售。”陳宇回憶道，電商賣品牌鋼化膜的時(shí)間并不長(zhǎng)，只是那時(shí)自己甚至也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些牌子。“這些產(chǎn)品賣得都不便宜，均價(jià)基本在20-30元不等。”

　　對(duì)于這些新晉品牌，陳宇感慨道，幾乎一夜間，所有人都扎入了這個(gè)行業(yè)，不給大家留有一絲喘息。的確，正規(guī)軍的從無(wú)到有僅僅用了五年時(shí)間，也正是品牌化的趨勢(shì)，帶來(lái)了手機(jī)配件行業(yè)高端化的進(jìn)程。

　　縱觀這些配件，它們有的雖然成本很低，但卻盤活了眾多附加產(chǎn)業(yè)，如保護(hù)膜行業(yè)、模切行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、電商行業(yè)、物流行業(yè)等。

　　這些從業(yè)者們?cè)谙硎苤�貼膜帶來(lái)的商業(yè)化進(jìn)程，越來(lái)越多不為人知的小工廠開(kāi)始向品牌化高端化所邁進(jìn)。以至于現(xiàn)在的貼膜種類總能讓人眼花繚亂，高透、磨砂、防窺、鏡面、防爆、彩貼等名詞不斷映入眼簾，同時(shí)也印在了各種貼膜品牌的包裝盒上。

　　對(duì)于品牌化的正規(guī)軍出現(xiàn)，馬曉覺(jué)得，整個(gè)行業(yè)也應(yīng)當(dāng)有幾個(gè)引領(lǐng)者，否則這個(gè)行業(yè)也會(huì)止步不前，甚至停滯，同時(shí)利潤(rùn)率也會(huì)大不如前。“如果沒(méi)有像摩米士和億色這些品牌，市場(chǎng)上可能也只能是裸片的競(jìng)爭(zhēng)了，最后大家越來(lái)越?jīng)]有利潤(rùn)。”

　　董海洋告訴我們，現(xiàn)在僅貼膜就占據(jù)了他一半店鋪的墻，各種貼膜琳瑯滿目。“以前愛(ài)給客戶推薦裸片，因?yàn)槁闫瑨甑枚啵�但現(xiàn)在只給客戶推薦品牌貼膜，裸片已經(jīng)掙不到什么錢了。”

　　對(duì)于手機(jī)貼膜和手機(jī)殼來(lái)說(shuō)，人們的需求已不再是保護(hù)手機(jī)那么簡(jiǎn)單，更多的是追求美觀和個(gè)性，因此更多定制化需求也在不斷迭代。比如在手機(jī)貼膜和手機(jī)殼中加入國(guó)潮、IP等元素，以此更加符合年輕人的定位需求。

　　畢竟，大眾的審美觀需求在不斷發(fā)生變化，大家不再認(rèn)為“隨便買個(gè)價(jià)格便宜的配件能用就行”，而是認(rèn)為“如果好看，質(zhì)量好，寧愿多花點(diǎn)錢也愿意”。

　　“手機(jī)配件主要分為兩種，一種是以貼膜和機(jī)殼為主的美化類配件，另一種是以數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶為主的電源類配件，另外還有音源類配件，比如藍(lán)牙耳機(jī)這些。”深圳一家手機(jī)配件生產(chǎn)商負(fù)責(zé)人段明瑞告訴我們，近幾年隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市占率不斷提升，更多的配件廠商更加傾向于國(guó)產(chǎn)手機(jī)配件的配套生產(chǎn)。“當(dāng)然，蘋果仍是第一主力。”

　　洗牌

　　據(jù)ZDC于2011年發(fā)布的手機(jī)配件購(gòu)買調(diào)研報(bào)告顯示，手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買過(guò)的人群占比為36.9%，購(gòu)買配件的原因主要為新添配件和原來(lái)的配件損壞，分別占比49.1%和43.4%。

　　而據(jù)DoNews了解，當(dāng)前人們主要的購(gòu)買需求依然是新購(gòu)機(jī)和配件損壞，并且出現(xiàn)了購(gòu)買配件種類分化的現(xiàn)象——男性用戶更加傾向于創(chuàng)新性、實(shí)用性配件的購(gòu)買，如外置鏡頭、游戲手柄、攝像云臺(tái)等，而女性則更加傾向手機(jī)美觀性，即手機(jī)殼、掛繩等，但無(wú)論是男性還是女性，他們購(gòu)買充電寶的次數(shù)是大體相當(dāng)?shù)�，這是任何人都無(wú)法繞開(kāi)的結(jié)。

　　據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商曾披露的數(shù)字顯示，以手機(jī)美容、個(gè)性定制為代表的手機(jī)周邊市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2000億元。而這其中，手機(jī)數(shù)據(jù)線和充電器市場(chǎng)規(guī)模及需求量，要比手機(jī)貼膜和手機(jī)殼更為火爆。

　　“因?yàn)殡娫搭惖呐浼�是剛需，誰(shuí)都要用，不像貼膜或殼你可以不買。”段明瑞坦言道，在他的網(wǎng)店或?qū)嶓w店中，復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶的客戶占據(jù)了70%左右，這說(shuō)明，超過(guò)三分之二的群體對(duì)于電源類配件是剛需。

　　歷經(jīng)二十年的變化，手機(jī)體積越來(lái)越小，而電池也從可拆卸變成了不可拆卸，帶來(lái)的直接問(wèn)題則是，手機(jī)沒(méi)電后無(wú)法及時(shí)換電，因此只能依靠不斷充電以維持手機(jī)正常使用。

　　對(duì)于董海洋來(lái)說(shuō)，手機(jī)的變革也是他生意上變革的機(jī)會(huì)。“我當(dāng)初覺(jué)得不能換電池太麻煩了，但現(xiàn)在也習(xí)慣了使用充電寶，可以說(shuō)，充電寶也給我?guī)��?lái)了賺錢的機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)小米官方統(tǒng)計(jì)，在其充電寶剛剛發(fā)布的幾年里，銷量一直問(wèn)鼎冠軍，并且在眾多電商平臺(tái)中，充電寶的銷量一直名列前茅。

　　“最早的手機(jī)配件是只有品勝、飛毛腿，品勝主要是數(shù)據(jù)線充電器，飛毛腿是電池，兩者占比還是很大的。”據(jù)董海洋回憶，最初的電源類配件中還沒(méi)有充電寶的身影，賣得最好的產(chǎn)品也不過(guò)是電池和萬(wàn)能充，而在iPhone 4之后，可拆卸電池也開(kāi)始逐漸退出歷史舞臺(tái)，而它的繼任者則是現(xiàn)在人手一個(gè)的充電寶。

　　陳宇說(shuō)，易耗的電源類配件銷售占比和充電寶幾乎相當(dāng)，因?yàn)樘O果原裝數(shù)據(jù)線材質(zhì)問(wèn)題，經(jīng)常導(dǎo)致使用一段時(shí)間后線材開(kāi)裂最終無(wú)法使用，所以人們會(huì)經(jīng)常購(gòu)買數(shù)據(jù)線，但當(dāng)他第一次聽(tīng)說(shuō)品牌數(shù)據(jù)線和充電器時(shí)，就覺(jué)得這種配件不會(huì)賣得太好，但現(xiàn)實(shí)卻往往超乎人們的想象。

　　最早進(jìn)入數(shù)據(jù)線和充電器市場(chǎng)的是品勝，其在營(yíng)銷策略上采取了現(xiàn)在小米所秉承的低價(jià)戰(zhàn)略，用比仿品過(guò)硬的品質(zhì)和仿品一樣的價(jià)格開(kāi)始攻城略地，搶占市場(chǎng)，直到2011年后，億色和綠聯(lián)相繼成立，此時(shí)，他們瞄準(zhǔn)了同一個(gè)賽道。

　　根據(jù)品勝官方提供的數(shù)據(jù)，2007年旗下的數(shù)碼相機(jī)電池、充電器市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)至70%。然而，在2016年品勝上半年報(bào)告里，其營(yíng)業(yè)收入、歸屬掛牌公司股東的凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了30%左右的下跌。品勝對(duì)此的解釋是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及假貨影響。

　　而億色和綠聯(lián)屬于后來(lái)者居上。二者優(yōu)勢(shì)主要在于擁有蘋果的MFI認(rèn)證，這一項(xiàng)認(rèn)證在整個(gè)配件產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要，它是蘋果公司對(duì)授權(quán)配件廠商生產(chǎn)的外置配件的一種標(biāo)識(shí)使用許可。

　　在陳宇看來(lái)，品勝曾是品牌手機(jī)配件的代名詞，但它現(xiàn)在似乎有些“疲憊”，曾經(jīng)的風(fēng)光已被綠聯(lián)、倍思和安克迎頭趕上。除此之外，與其相爭(zhēng)的摩米士也在新品牌的沖擊下失去了些許光芒，畢竟其主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是手機(jī)殼。

　　突破

　　可以說(shuō)，手機(jī)配件在存活了二十年后依然在不斷前行，只是這條賽道內(nèi)的廝殺更為激烈，已經(jīng)從最早的兩三家頭部演變成為了六家的拼殺，甚至從藍(lán)海變?yōu)榱思t海。

　　而當(dāng)手機(jī)配件行業(yè)經(jīng)歷了1.0(品牌化)、2.0(通過(guò)營(yíng)銷占有市場(chǎng))后，現(xiàn)在來(lái)到了3.0(不斷創(chuàng)新研發(fā))。在3.0時(shí)代，手機(jī)配件拼的卻是本質(zhì)上的區(qū)別，即在硬件上的整體創(chuàng)新、研發(fā)、生態(tài)，而非簡(jiǎn)單的代工與加工生產(chǎn)。

　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，近3年，手機(jī)配件相關(guān)企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量逐年攀升。2018年，專利申請(qǐng)數(shù)為1.1萬(wàn)件，2019年超過(guò)1.4萬(wàn)件，2020年則超過(guò)1.6萬(wàn)件。

　　其中，倍思專利數(shù)為230件，億色為91件，摩米士為58件，綠聯(lián)為495件，品勝為384件，安克為490件(以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至7月1日)。

　　通過(guò)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，綠聯(lián)專利數(shù)最多，同時(shí)其品類也較多，擁有充電器、移動(dòng)電源(充電寶)、汽車電子用品、電腦周邊等;安克為第二，品類與綠聯(lián)相當(dāng);品勝為第三，專利主要集中于充電器、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)。

　　通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，手機(jī)配件也在不斷注重研發(fā)，從過(guò)去的只注重銷量到如今的銷量和研發(fā)同樣注重。

　　如今，在這條賽道中，有許多人在不斷變化玩法，不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。手機(jī)配件的銷售渠道也由過(guò)去的手機(jī)店、批發(fā)商城轉(zhuǎn)變?yōu)榫〇|、淘寶、拼多多等電商，以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)，可以說(shuō)，從線下到線上再到線下，他們似乎也經(jīng)歷了從實(shí)體到電商帶給他們的客源與營(yíng)收。

　　“這個(gè)行業(yè)發(fā)生的變化要比手機(jī)行業(yè)發(fā)生的變化更大，如果你不是親歷者，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的手機(jī)配件能造就這個(gè)產(chǎn)業(yè)。”馬曉感慨道，最初他店里賣的配件基本以諾基亞為主，而在十年后的今天，他店鋪中最多的配件品牌則是蘋果、華為、小米和OV。

　　段明瑞、楊元和阿明依然奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，他們堅(jiān)信手機(jī)配件行業(yè)會(huì)有更大的未來(lái)。陳宇、董海洋、馬曉、趙琪在他們的店中不斷擴(kuò)充品類，除了手機(jī)殼、充電器這些配件之外，他們也賣起了游戲配件，用他們的話說(shuō)，現(xiàn)在要靠多品類獲取利潤(rùn)。

　　二十年間，手機(jī)配件行業(yè)從無(wú)到有，并經(jīng)歷了從野蠻生長(zhǎng)到品牌化的周期變革�；蛟S，我們能夠通過(guò)手機(jī)配件的發(fā)展歷程真實(shí)地還原整個(gè)中國(guó)手機(jī)的發(fā)展歷程，作為周邊產(chǎn)品和下游產(chǎn)品，它或許并不起眼，但對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，它卻很重要。

　　未來(lái)，他們?cè)撊绾卧谶@場(chǎng)廝殺中突圍，去尋找下一個(gè)突破口?

　　注：陳宇、董海洋、馬曉、段明瑞、阿明、楊元、趙琪均為化名。