近日,蜜雪冰城、鴻星爾克低調(diào)捐款刷爆網(wǎng)絡(luò),慷慨捐贈引發(fā)了大眾認同感,國貨被善意反哺迎來了高光時刻。在河南賑災(zāi)中連續(xù)三年虧損的貴人鳥慷慨解囊捐出3000萬。
據(jù)了解,貴人鳥發(fā)家于晉江,憑借著創(chuàng)始人的代工經(jīng)驗、敏銳的嗅覺將公司從品牌代工轉(zhuǎn)型為自立品牌,擴張拼殺到全國,曾在市場上占據(jù)重要地位。但發(fā)展到后期的國貨們增長乏力,想方設(shè)法轉(zhuǎn)型,此時的貴人鳥停滯不前,每況愈下。
貴人鳥“破產(chǎn)時捐贈”引發(fā)網(wǎng)友的情緒,野性消費事件在貴人鳥身上再次上演,沒落的貴人鳥能在國貨崛起的當(dāng)下重新展翅高飛嗎?
連年虧損負債,瀕臨退市風(fēng)口
難以想象,曾經(jīng)的國貨大牌如今會和退市、破產(chǎn)重組等重詞掛鉤,不得不承認的是貴人鳥確實與當(dāng)年巔峰時代越走越遠了。貴人鳥已經(jīng)多年徘徊在債務(wù)懸崖邊緣,股權(quán)也被凍結(jié)。據(jù)悉,貴人鳥的股權(quán)凍結(jié)日期本是從2020年3月12日凍結(jié)至2023年3月12日。幸運的是,8月ST貴人8426.68萬股權(quán)被解除凍結(jié)。
據(jù)媒體報道,2018年貴人鳥的財務(wù)報告的數(shù)據(jù)便不再光鮮亮麗,數(shù)據(jù)顯示,2018年-2020年期間,貴人鳥年虧損額分別為6.86億元、10.96 億元和3.82 億元,累計三年虧損額高達21.64億元。三年的巨額虧損,負債累累,截至2021年一季度,公司合計負債 35.26 億,經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為 -1176.76 萬元。
在江湖老劉看來,貴人鳥在近年的發(fā)展不如人意,甚至可以用慘淡來形容。從高光時刻到瀕臨退市,貴人鳥難以支撐自身狀況。國貨崛起正當(dāng)時,貴人鳥迎來短暫高光時刻,當(dāng)風(fēng)口褪去,貴人鳥仍要回到現(xiàn)實解決難題。貴人鳥憑風(fēng)口短暫的崛起,但并不能挽救長年累月的虧損和欠債。
盲目大跨步,從云端跌入谷底
貴人鳥也曾有過高光時刻,巔峰時期的代言人是劉德華,曾經(jīng)贊助過湖南衛(wèi)視的《快樂男聲》。貴人鳥上市時被譽為 “A 股體育品牌第一股”,平均每天要新開3家實體店,實體門店數(shù)量曾一度超過5000家。總市值曾經(jīng)超過400億元。難以想象,曾經(jīng)一度輝煌成鳳凰的貴人鳥如今連“飛”都成難題。
貴人鳥步子跨得太大了,以至于今天的結(jié)局。貴人鳥從裝備、運動、鞋服單產(chǎn)業(yè)去做整個產(chǎn)業(yè)的投資,對各方面理解不透徹,金融政策層面一變化導(dǎo)致了債務(wù)危機。激進的擴張之路讓貴人鳥在體育事業(yè)燒十幾億元。為了避免“竹籃打水一場空”的悲劇,貴人鳥借資本“彎道超車”,結(jié)果不如人意。
在江湖老劉看來,貴人鳥在巔峰時期創(chuàng)下佳績,但盲目激進跨步將貴人鳥從天堂拉入谷底,不得不從夢境回到現(xiàn)實。燒錢過后導(dǎo)致了虧損引發(fā)債務(wù)危機,環(huán)環(huán)相扣,貴人鳥便開始走向沒落之路。若想再度起飛,貴人鳥經(jīng)營決策是重中之重。
被“野性消費”寵幸,熱度過后前景未明
瀕臨破產(chǎn)的貴人鳥因為低調(diào)的善舉迎來“野性消費”,貴人鳥和鴻星爾克一樣也因此獲得了巨大的流量關(guān)注,抓住了風(fēng)口,戰(zhàn)績出彩。7月24日,貴人鳥抖音直播銷售額達到1274萬元,天貓旗艦店庫存告急。貴人鳥在善舉后迎來了短暫的高光時刻,風(fēng)口總會過去。
熱潮褪去,貴人鳥仍要回到沉重的現(xiàn)實。將自身的關(guān)注點置于產(chǎn)品本身,建立起品牌護城河,提升品牌影響力,在消費者購買熱情上下功夫,要想“涅槃重生”還有很長的一段路要走。
在江湖老劉看來,貴人鳥此時應(yīng)樹立品牌形象,升級品牌營銷以及產(chǎn)品設(shè)計,為新一輪的增長點埋下伏筆,打通消費者購買決策閉環(huán)。短暫的熱潮讓貴人鳥初嘗甜頭,但熱度過后前景依舊未明,未來之路如何,還得看貴人鳥自身的發(fā)展。
國貨的崛起,并不能讓貴人鳥重飛,貴人鳥自身“傷痕累累”,想要浴火重生,不僅要看大環(huán)境更要注重自身硬實力。不管如何,還是希望國貨越做越強,貴人鳥也還有很長的一段路要走。
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