蟬大師發(fā)布游戲直播數(shù)據(jù)平臺(tái)：游戲營(yíng)銷新藍(lán)海 達(dá)人變現(xiàn)新思路

　　9月9日下午，由蟬大師舉辦的游戲直播運(yùn)營(yíng)新品線上發(fā)布會(huì)成功舉行。本次發(fā)布會(huì)上，蟬大師發(fā)布了游戲直播數(shù)據(jù)平臺(tái)的新產(chǎn)品，該平臺(tái)打通了蟬大師的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)和蟬媽媽的抖音直播數(shù)據(jù)，為游戲營(yíng)銷提供了新的精準(zhǔn)推廣渠道。發(fā)布會(huì)同時(shí)邀請(qǐng)了巨量星圖官方的負(fù)責(zé)人，分享了關(guān)于游戲行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的內(nèi)容。

　　游戲直播：增量“新風(fēng)口” 數(shù)據(jù)支撐投放

　　此前，蟬大師和蟬媽媽聯(lián)合發(fā)布過(guò)一份《抖音游戲直播行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告對(duì)近幾個(gè)月的抖音游戲直播全景進(jìn)行了概述，對(duì)游戲達(dá)人、游戲直播間、熱門游戲等分別進(jìn)行了現(xiàn)狀研究，梳理出抖音游戲直播發(fā)展的趨勢(shì)。

　　報(bào)告中提到，對(duì)游戲品牌方而言，在買量難度越來(lái)越高且主流內(nèi)容社區(qū)的規(guī)則和生態(tài)基本定型的情況下，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)上的直播電商，越發(fā)可能成為游戲營(yíng)銷增量的“新風(fēng)口”，但游戲直播變現(xiàn)歷來(lái)存在不少困難，最重要的一點(diǎn)就是缺乏數(shù)據(jù)支撐——這也解釋了游戲直播數(shù)據(jù)平臺(tái)誕生的原因。

　　“為什么做這個(gè)平臺(tái)?因?yàn)閿?shù)據(jù)是我們的長(zhǎng)處。在我們擁有海量精準(zhǔn)的APP數(shù)據(jù)和抖音直播數(shù)據(jù)的情況下，我們有能力做好這件事。”游戲直播數(shù)據(jù)平臺(tái)的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人劉協(xié)雙介紹說(shuō)。

　　據(jù)介紹，游戲直播數(shù)據(jù)平臺(tái)結(jié)合了蟬大師的移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)和蟬媽媽抖音視頻直播達(dá)人數(shù)據(jù)，全方位展示了行業(yè)游戲投放數(shù)據(jù)、投放力度，可實(shí)時(shí)查看視頻點(diǎn)贊、直播場(chǎng)觀、榜單排名變化等相關(guān)的效果數(shù)據(jù)，幫助用戶洞悉競(jìng)品和同類游戲的達(dá)人投放策略，在多維度數(shù)據(jù)的輔助下，讓投放“有的放矢”。

　　“對(duì)于品牌方而言，找到合適的達(dá)人投放是比較難的，恰恰只有數(shù)據(jù)才能幫助我們準(zhǔn)確決策。”劉協(xié)雙說(shuō)。除了游戲庫(kù)觀察競(jìng)品、同類游戲的達(dá)人投放策略，平臺(tái)還可以挖掘一部分精準(zhǔn)匹配達(dá)人，通過(guò)主播性別、年齡、地區(qū)、粉絲數(shù)、粉絲畫像等等篩選條件，快速定位目標(biāo)達(dá)人。

　　關(guān)于接下來(lái)產(chǎn)品的完善方向，劉協(xié)雙說(shuō)：“效果評(píng)估數(shù)據(jù)是最核心的指標(biāo)，所以，我們持續(xù)發(fā)力投放效果數(shù)據(jù)建設(shè)。”她介紹道，接下來(lái)蟬大師會(huì)逐步推出直播數(shù)據(jù)大屏、實(shí)時(shí)檢測(cè)直播流量波動(dòng)等功能，幫助用戶觀察學(xué)習(xí)其他高轉(zhuǎn)化率直播間玩法策略，并提供優(yōu)化指導(dǎo)建議，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展;針對(duì)游戲廣告主，平臺(tái)還將支持私人數(shù)據(jù)大屏，多人推廣實(shí)時(shí)查看，持續(xù)投放優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

　　“現(xiàn)在我們還限量開放了平臺(tái)體驗(yàn)資格，感興趣的朋友可以登錄蟬大師游戲直播數(shù)據(jù)平臺(tái)官網(wǎng)，通過(guò)官方入口申請(qǐng)參與，我相信你們會(huì)喜歡的。”劉協(xié)雙笑著說(shuō)。

　　嘉賓分享：游戲行業(yè)機(jī)遇不小，達(dá)人營(yíng)銷水到渠成

　　新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了巨量星圖機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人袁海，從官方角度分享直播對(duì)于游戲營(yíng)銷的影響。

　　“從2020年5月至2021年5月，游戲直播的內(nèi)容播放量空前爆發(fā)，特別是抖音，增幅達(dá)到了447%，此外游戲內(nèi)容多元化十分明顯，特別是對(duì)于小眾游戲，播放量、觀看人數(shù)等數(shù)據(jù)增幅遙遙領(lǐng)先平均水平，可以說(shuō)，游戲直播足以覆蓋足夠多元的游戲人群。”袁海介紹說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量星圖

　　從用戶感興趣的角度來(lái)看，內(nèi)容是影響觀眾下載的至關(guān)重要的驅(qū)動(dòng)因素。無(wú)論是游戲攻略還是新皮膚、新角色展示，還是劇情解讀還是二創(chuàng)，根據(jù)調(diào)研，好的內(nèi)容在相當(dāng)程度上能夠驅(qū)動(dòng)用戶下載，“非常愿意”和“愿意”的占比總數(shù)達(dá)到了42%。

　　在分享中，袁海展示了若干案例，巨量星圖為品牌方提供了精準(zhǔn)的資源匹配，實(shí)現(xiàn)了良好的推廣效果。他說(shuō)，巨量星圖有多維度的篩選標(biāo)準(zhǔn)，可以幫助品牌方高效對(duì)接達(dá)人資源，在大趨勢(shì)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)都具備的情況下，游戲達(dá)人營(yíng)銷可謂“水到渠成”。

　　如何用小成本撬動(dòng)海量的用戶池?蟬大師游戲事業(yè)部李朝穎分享了他的看法。他分別用案例展示了試玩專場(chǎng)和掛鏈包場(chǎng)等不同形式的投放特點(diǎn)，總結(jié)了不同投放方式的優(yōu)劣之處，指出理解游戲是突破買量增長(zhǎng)上限的基礎(chǔ)，同時(shí)還要洞悉競(jìng)品，做到知己知彼才能快人一步搶占市場(chǎng)，達(dá)人的匹配并不存在“最好”，只有“最合適”，在投放后進(jìn)行雙向復(fù)盤，才能讓獲量最大化。

　　“截止到目前為止，蟬大師對(duì)接了80%以上的游戲主播資源，投放場(chǎng)次達(dá)到1000+，復(fù)投率達(dá)到90%，游戲營(yíng)銷選擇蟬大師的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。”李朝穎總結(jié)道。

　　打通變現(xiàn)路徑：用數(shù)據(jù)喚醒游戲直播的商業(yè)價(jià)值

　　根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，截至 2020 年 3 月中國(guó)直播用戶規(guī)模已然達(dá)到 5.60 億人，從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，游戲直播用戶規(guī)模達(dá)到 2.6 億，占比接近了一半，更不用說(shuō)一年多后的今天。游戲直播用戶和直播電商用戶旗鼓相當(dāng)，對(duì)于喚醒其中的商業(yè)價(jià)值，各個(gè)條件已經(jīng)逐漸成熟，相信在數(shù)據(jù)的輔助下，行業(yè)會(huì)很快找到可靠的商業(yè)變現(xiàn)模式，這也是蟬大師始終致力的追求。