怪獸充電、竹芒、小電：蛻變

　　上市募資擴張、整合重組讓強者越強，頭部共享充電寶企業(yè)上市、合并、擴張一系列動作加速了市場的洗牌。

　　2021年的共享充電寶行業(yè)很熱鬧，怪獸充電成功上市、小電科技二戰(zhàn)港股、街電與搜電合二為一，頭部市場格局從“三電一獸”變成由怪獸充電、竹芒科技(街電與搜電母公司)以及小電科技組成“小竹獸”。

　　共享經濟退潮趨勢下，共享衣櫥、共享雨傘一改往期高增長姿態(tài)走起了下坡路。雖然共享充電寶企業(yè)頑強的活了下來，但共享充電寶賽道依然面臨著很多問題，共享充電寶企業(yè)之間的戰(zhàn)爭也還未到終局。

　　退潮

　　風來之時，共享充電寶企業(yè)沉浸于資本游戲的狂歡之中;風過之后，不少共享充電寶企業(yè)又迷失于“錢途”之中。

　　彼時，共享經濟風口越卷越大，在用戶需求和資本的雙助力下，共享經濟市場規(guī)模也順勢實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入共享充電寶賽道，催生了怪獸充電、小電科技、竹芒科技等行業(yè)小獨角獸。

　　如今，共享經濟風口落下、流量紅利消散，進入存量市場的共享充電寶企業(yè)比拼起資產、規(guī)模、產品、價格和服務，頭部平臺加快吞噬尾部平臺市場份額，行業(yè)形成了多強格局，但企業(yè)之間的較量、廝殺還在繼續(xù)。

　　需要注意的是，共享充電寶企業(yè)的瘋狂擴張伴隨著口碑的崩塌，未來的路必然更加泥濘難行。

　　在黑貓投訴平臺上，小電科技的投訴量達到了20770條，怪獸充電的投訴量已經達到10111條，并且投訴量日益增長，主要的投訴原因包括機器故障、亂收費、客服不作為、好借難還等等。

　　與此同時，伴隨著長期增利不增收，共享充電寶企業(yè)紛紛選擇提價，而漲價結果是價格超用戶心理預期。

　　網絡公開數(shù)據(jù)顯示，共享充電從最初的1元/小時漲到后來的2-3元/小時，另外一二線城市普遍高至3-6元/小時，分場景特殊提價，部分景區(qū)每小時的價格甚至高達8-10元。經市場調整，目前各品牌平均價格為2.2~3.3元/小時，標價在每小時3元及以下的機柜占比69%~96%。

　　內部問題：漲價被吐槽，不漲價資金壓力大，共享充電寶企業(yè)靠融資擴張何時是個頭?

　　外部問題：“一哥”的位置格外搶手，比點位、拼資本、爭盈利，“小竹獸”三巨頭的戰(zhàn)火延伸至方方面面，共享充電寶市場戰(zhàn)歌悠長。

　　拼資本

　　說共享充電寶市場風口是資本用金錢堆砌出來的一點也不為過。

　　共享經濟誕生初期，共享充電寶是最火的投資風口之一，紅杉、騰訊、IDG、金沙江創(chuàng)投、高瓴資本等知名機構相繼入局。此外，共享充電寶曾是諸多創(chuàng)業(yè)者心儀的行業(yè)，巔峰時期全國涌現(xiàn)出上百家共享充電寶企業(yè)。

　　以融資數(shù)額為界，怪獸充電無疑是站在頂端的一位。

　　2017年成立以來，怪獸充電先后獲得6輪融資，總金額高達25.56億元人民幣，遠超其他充電寶品牌，而且投資方包括小米集團、高瓴資本、雷軍旗下的順為資本等知名投資機構，獲數(shù)輪融資讓充電怪獸具備了擴張的資本。

　　小電、街電和來電緊隨其后。網絡公開數(shù)據(jù)顯示，2017年至今小電、街電和來電分別獲得融資5.6億、4億和1.32億元，均排名前五。

　　在燒錢搶市場的階段，融資數(shù)額的多少幾乎決定了企業(yè)的市場份額。據(jù)天風證券統(tǒng)計，2020年怪獸充電以34.4%的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，街電與小電分別以22.2%，17.0%的市場占有率排第二、第三。

　　多輪融資后上市成為必然選擇，怪獸成功登錄納斯達克成為“共享經濟第一股”，小電科技創(chuàng)業(yè)板上市未果改道赴港。而今融資之爭落下帷幕，怪獸充電憑借陣營強大的“投資天團”和數(shù)額龐大的資金拿下了行業(yè)第一，占上風。

　　比點位

　　在借資本之力擴張的路上，街電走了截然不同的道路。

　　2021年4月，街電與搜電宣布合并母公司命名為“竹芒科技”并組建起充電寶事業(yè)群。街電與搜電，一個市場份額僅次于怪獸充電，另一個是第二梯隊的佼佼者，兩者合并后商戶點位數(shù)量加倍。

　　商戶點位的地點和規(guī)模是共享充電寶營收的關鍵，人流量多的點位獲取的租賃費用越高，而點位越多、覆蓋規(guī)模越廣，帶來收益的可能性則越大。換句話說，盈利模式單一、毫無技術壁壘的共享充電寶只能靠規(guī)模取勝。

　　在點位規(guī)模上怪獸充電和小電落了下風。

　　網絡公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月30日，怪獸充電的服務覆蓋82.0萬個POI(點位)，“搜電充電”和“街電”背后的竹芒科技在線商鋪點位(POI)合計突破百萬。此外，從商戶點位角度而言，2021上半年前三排名為竹芒科技、怪獸充電和小電科技。

　　一來，街電直營、搜電代理，兩種模式并行有利于短時間內快速擴張和多元模式創(chuàng)收。直營模式下企業(yè)需要負責生產、選點、維護前期成本較高而且自負點位盈虧，代理模式下企業(yè)僅是將設備銷售給代理商，靠收取平臺服務費獲益。

　　二來，雖然怪獸、小電也開始走“直營+代理”道路，但美團入局后市場競爭加劇，它們與竹芒科技的商鋪點位數(shù)仍存在差距。據(jù)《共享充電寶洞察報告》顯示，2021年上半年怪獸、小電、美團等紛紛轉型加碼代理模式。

　　總之，竹芒科技、怪獸充電和小電科技的“點位之爭”，竹芒科技取得階段性勝利。未來，共享充電寶品牌增加鋪設點位數(shù)量和豐富一二線乃至三四線城市覆蓋場景類型，可有效觸達更多用戶促進業(yè)績的增長。

　　爭盈利

　　共享充電寶市場環(huán)境日殊月異，燒錢大戰(zhàn)后如何留住用戶?提高用戶付費率實現(xiàn)持續(xù)盈利?依舊是一大考驗。

　　怪獸充電是為數(shù)不多實現(xiàn)連續(xù)五季度盈利的共享充電寶品牌。其營收來源包括共享充電服務、充電寶銷售服務、其他業(yè)務(主要包括廣告服務)，共享充電服務營收占大頭。

　　怪獸充電2021年第三季度報告顯示，共享充電服務依然占據(jù)了96.2%的營收，而充電寶銷售服務營收2740萬元，占比僅為2.9%，同比增長14.0%;其他業(yè)務收入(主要包括廣告服務)營收達720萬元，占比為0.7%，同比增長47.5%。

　　只不過，怪獸充電的盈利“神話”已被中止。怪獸充電2021年第三季度報告顯示，怪獸充電三季度營業(yè)收入為9.3億元，同比增長0.6%;三季度凈虧損7940萬元(合1230萬美元)，二季度凈利潤為1720萬元，環(huán)比下降561%。

　　怪獸充電官方表示，盈轉虧的原因是受新冠疫情的影響，國內其他地區(qū)各場景的人流量也有顯著的下降，對于共享充電的需求也隨之減少。

　　事實上，怪獸充電近幾年的凈利潤率呈下滑趨勢，盈轉虧早有預示。據(jù)網絡數(shù)據(jù)顯示，2019年其凈利潤率為8.2%，而2020這個數(shù)字是2.7%，到2021年上半年，凈利潤率僅有1.28%，本季度則為-8.5%。

　　共享充電寶市場競爭加劇、品牌成本壓力增加，小電科技的情況也不樂觀。小電科技招股書顯示，共享充電寶業(yè)務近三年來分別貢獻了營收的97.8%、98.8%以及97.3%，而2019年尚且盈利1.37億，到2020年就虧了1.04億，盈利能力不穩(wěn)定。

　　街電未與搜電合并前就公布了盈利的消息但具體數(shù)額并未透露，竹芒科技也并未透露更多的盈利情況消息。

　　在共享經濟走下坡路的階段，竹芒科技、怪獸充電和小電科技都過得艱難。一是共享充電寶依靠押金的利息、充電寶租金、廣告來創(chuàng)收，盈利模式較為單一，共享充電寶企業(yè)還未開拓有效的新的盈利增長途徑;是共享充電寶企業(yè)大打“價格戰(zhàn)”消費者習慣低價消費，長久以往企業(yè)失去了市場定價權，還背負了巨額成本。

　　企業(yè)的經營規(guī)模一定程度上決定營收數(shù)額，而在經營規(guī)模上竹芒科技與怪獸充電已經占據(jù)先機。小電科技可操作的變量是通過精細化運營降低成本、提高毛利，在存量競爭階段獲取更大利潤。

　　蛻變

　　競爭沒有終局，共享充電寶頭部企業(yè)比點位、拼資本、爭盈利之后，戰(zhàn)火延伸至新業(yè)態(tài)。

　　不出意外的話，竹芒科技未來會成為一家智能硬件企業(yè)。此前竹芒科技宣布，計劃未來三年還將在共享充電寶之外，打造至少三款智能硬件主打產品。竹芒科技COO伍艷華也透露：“竹芒已在部分區(qū)域試點口罩機、無人零售、AED體外除顫儀一體機等智能硬件產品。”

　　以擁有百萬商鋪點位的共享充電寶業(yè)態(tài)為根基，發(fā)展智能硬件產品確實是一條可行之路，但是生產智能硬件產品既考驗技術、資金，也考驗供應鏈，還要面臨科技大廠的競爭，竹芒科技的宏偉藍圖并不容易實現(xiàn)。

　　小電科技計劃通過提供to B數(shù)字營銷服務的模式，挖掘已合作商戶的潛力。

　　招股書顯示，小電要與短視頻公司進行戰(zhàn)略合作，為點位的合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷解決方案，包括組織內容創(chuàng)作者制作短視頻及直播廣告;提供短視頻上傳及直播發(fā)布工具;向點位合作伙伴提供實時銷售咨詢服務。

　　和竹芒科技追求的重資產行業(yè)相比，小電科技為合作商戶短視頻提供解決方案的業(yè)務，成本低、門檻低、見效快但收入天花板也低，長期來看小電科技to B數(shù)字營銷服務的增長空間有限。

　　讓人意外的是怪獸充電做起了與互聯(lián)網服務毫不相關的白酒生意。2021年怪獸充電推出白酒“開歡”并利用線下點位資源和用戶資源進行推廣，但目前其白酒業(yè)務成效并不明顯，新財報中也并未透露白酒業(yè)務數(shù)據(jù)。

　　可以發(fā)現(xiàn)，“小竹獸”在主營的共享充電寶業(yè)態(tài)的基礎上，無限擴充吃喝玩樂等各類生活場景，進一步開拓智能硬件、TOB營銷服務等業(yè)務邊界，構建互聯(lián)網服務生態(tài)圈。也就是說依托共享經濟崛起的共享充電寶企業(yè)將逐漸摘下共享經濟的帽子，逃離共享圈、拓展新業(yè)態(tài)化身覆蓋諸多生活服務的大型平臺。