共享充電寶幸存者游戲：燒錢百億，火拼混戰(zhàn)，并購上岸

　　共享經(jīng)濟(jì)的“幸存者”？

　　互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，共享充電寶第一股誕生，公眾Cue到次數(shù)最多的卻是“娛樂圈”的王思聰。

　　四年前，王思聰那次高調(diào)唱衰賭約，幾乎給共享充電寶種下一道生死符，唱衰與群嘲的公眾情緒集體為行業(yè)蓋棺定論。然而4月2日怪獸上市，當(dāng)日收盤市值達(dá)到了21美元，同時行業(yè)也正迎來上市潮，小電和街電也在進(jìn)程中。

　　共享充電寶行業(yè)用了4年時間，完成一次從“偽風(fēng)口”到“真需求”的共識反轉(zhuǎn)，作為共享經(jīng)濟(jì)時代的幸存者，也書寫了跌宕的新商業(yè)故事。

　　從“百電大戰(zhàn)”到“三電一獸”的格局中，如今，怪獸充電搶跑上市，頭部玩家街電與搜電合并，行業(yè)之戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束。

　　復(fù)盤整個共享充電寶發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)，故事的開始，是一個資本與賽道玩家?guī)в?ldquo;復(fù)制共享單車風(fēng)口”野望，但反悔送股、盜竊機(jī)器、拔電源線等不堪往事眾多，并且融資戰(zhàn)、專利戰(zhàn)、地盤戰(zhàn)等多場戰(zhàn)役，行業(yè)上演了激進(jìn)賭徒的分裂敘事。

　　資本主導(dǎo)的風(fēng)口盛宴

　　時鐘撥回至2017年，一場資本盛宴被驟然拉開帷幕。

　　40天時間，11筆融資，近35家機(jī)構(gòu)先后涌入，融資金額累計達(dá)12億元，融資效率是2015年共享單車興起時的5倍。

　　雖然共享單車是那年共享經(jīng)濟(jì)燒錢大戰(zhàn)里當(dāng)之無愧的第一大戰(zhàn)場，但共享充電寶的融資速度還是讓人不禁咂舌。

　　自共享單車打響共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的第一槍，共享充電寶、共享雨傘、共享按摩椅、共享KTV等各種冠以共享概念創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目便開始浩浩蕩蕩席卷而來，一時間萬物皆可共享，輿論場上關(guān)于真需求與偽風(fēng)口的爭論便從未停止。

　　但投資人并不介意外界怎么看，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐斥資3億元收購街電及其專利，小電、來電和Hi電的幕后操盤手也是一眾知名投資機(jī)構(gòu)，包括紅杉資本中國、騰訊投資、高榕資本、高瓴資本、金沙江、IDG等等。怪獸充電則與原子創(chuàng)投存在誰主導(dǎo)了公司創(chuàng)建的糾紛。

　　正面battle，是彼時的共享充電寶行業(yè)最為常見的景象。

　　2017年3月最后一天，街電與小電同天宣布獲得數(shù)千萬融資，正式掀起共享充電寶融資燒錢大戰(zhàn)。10天之后，又在同一天，小電以及Hi電宣布獲得新一輪融資。朱嘯虎本人以及金沙江創(chuàng)投在短短十天內(nèi)，投資了共享充電寶公司小電科技兩輪融資。據(jù)朱嘯虎透露，他只用了20分鐘就決定投了。

　　那是一個融資火熱的時間段，與共享單車的失之交臂讓投資人對共享充電寶的進(jìn)場標(biāo)準(zhǔn)集體放寬，出手的決策時間縮短。據(jù)來電創(chuàng)始人袁炳松回憶說，當(dāng)初碰到一位投資人，因?yàn)閾?dān)心他簽了協(xié)議之后反悔，半夜被對方護(hù)送回家，以防他再去見別的機(jī)構(gòu)。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年2個月的時間里，單就小電一家，融資3輪，融資金額近5億。街電也獲得融資5輪。怪獸充電后來居上，并以最快的速度拿下3輪近6億元融資，背后投資方陣容也頗為豪華，高瓴、順為、小米、清流等十幾家投資機(jī)構(gòu)。

　　資本的較早入場，也為怪獸上市前夕的股權(quán)糾紛埋下伏筆。據(jù)原子創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人馮一名對外表示，怪獸充電允諾的3%的股權(quán)一直未被落實(shí)，自己一直在美對怪獸充電提起訴訟。

　　馮一名認(rèn)為自己看到共享充電寶的風(fēng)口，于是物色CEO、組團(tuán)隊、找融資、建供應(yīng)鏈。但怪獸CEO蔡光淵微信中承諾的3%股份贈予一直沒有落實(shí)。氣不過的馮一名認(rèn)為蔡光淵成功后，對自己是“踹一腳，去尼瑪”。

　　CEO肉搏的中場戰(zhàn)事

　　聚美優(yōu)品3億并購街電后，陳歐挖來了前淘票票資深總監(jiān)原源擔(dān)任街電總裁。原源接受專訪時稱，陳歐給他的任務(wù)是，讓他一個月之內(nèi)花掉3億元的投資。聚美對于街電的輸血，無上限。

　　小電科技創(chuàng)始人唐永波也坦言，可能由于處于風(fēng)口浪尖，那段睡眠時間明顯比以前減少，幾乎一天只睡4-5個小時。“我感覺現(xiàn)在自己這種狀態(tài)很奇怪，就是既想停下來，又怕停不下來。”

　　資本的簇?fù)�，讓共享�?jīng)濟(jì)的神話效應(yīng)無限放大，激烈的商戰(zhàn)也在那時候打響。

　　2017年，來電起訴街電侵犯其使用新型專利，將街電告上法庭，法庭判來電勝訴，但街電很快便開始反擊。先是街電CEO原源在朋友圈回應(yīng)，稱街電機(jī)器已經(jīng)完成升級，解決了專利問題，并嘲諷對方為“花瓶專利”，還毫不客氣地將對方稱為流氓友商，最后附贈質(zhì)疑來電挪用用戶押金，并附圖表示“重拳”出擊。

　　專利戰(zhàn)還在持續(xù)，新的說辭是，“他們是想要超出8億的價格讓我們收購。”

　　這場專利之爭說不清誰是贏家，但共享充電寶內(nèi)或明或暗的爭斗從未停止過。

　　點(diǎn)位，是共享充電寶行業(yè)最常被提及的詞。這意味著誰能在地圖上擁有更廣闊的地盤。

　　小電CEO唐永波曾說，“擴(kuò)張最快時，一個月鋪7～10萬臺左右的設(shè)備，一口氣開20個城市。”各家都在瘋狂地擴(kuò)張疆土，以謀取更多的市場份額。

　　資本盼望的一家獨(dú)大的格局沒有在這個時候到來，商家的掣肘卻先來到了。

　　其實(shí)，早期商家對于充電柜入駐是免費(fèi)開放的，這本來是一舉兩得的雙贏的事情，但諷刺的是，商家的收費(fèi)行為卻是行業(yè)內(nèi)的競爭培養(yǎng)起來的。

　　由于各家的差異化優(yōu)勢過小，在搶奪商家方面，各家都沒有足夠的話語權(quán)，市場盤子太小，導(dǎo)致只有在使用頻率高的場景才有機(jī)會盈利，各家都覬覦優(yōu)質(zhì)場地，行業(yè)競爭對手間不斷抬高入場費(fèi)以求入駐，這才使得入場費(fèi)用水漲船高。

　　入場費(fèi)先是幾千，后來躍升到幾萬至幾十萬不等，還需要帶給商家一定程度的分潤，有的熱門場景入駐，商家的分成能達(dá)到9成之多。其中最典型的案例是“云充吧”，2018年底，云充吧為入駐一個全國連鎖酒吧的200家門店，豪擲2000萬元簽下了為期三年的獨(dú)家合同。

　　“有時候晚來了一步，或者一小會兒，這家店就已經(jīng)被競爭對手簽走了。”在競爭最激烈的時候，擁有無限話語權(quán)的商家，甚至聯(lián)系好幾家想入駐的共享充電寶公司，“你們一起談，誰給我的錢多，我就讓誰放。”

　　2018年5月，有一段視頻曝光，來電科技CEO袁炳松在長沙某商場直接拿走競對公司街電的共享充電寶設(shè)備。后來，袁炳松認(rèn)為，這是惡性競爭，“街電團(tuán)隊后來主動接觸我，并提出條件：如果來電不對外說出法院一審判決街電專利侵權(quán)成立一事，就不將這段視頻外泄。”

　　此后這段視頻還是被一位長沙賬號發(fā)布，面對輿論“盜竊”指控，袁炳松承認(rèn)拿競對設(shè)備確為其本人所為：“視頻上的人是我”“搬回去研究一下，兩天再還回去。”其本人并沒有道歉，反倒認(rèn)為這是商戰(zhàn)陰謀。

　　在擴(kuò)張最激烈的時期，很多的大區(qū)經(jīng)理都會經(jīng)常遇到設(shè)備出故障的情況，最后調(diào)查結(jié)果往往是，這大概是競品公司在搞鬼，剪掉對方充電寶的充電線、拔共享充電柜的電源線、涂花充電寶的二維碼，甚至直接搬走充電寶機(jī)器，似乎是競爭焦灼期各家的“常規(guī)操作”。

　　有的BD經(jīng)理親眼目睹對手，抗了一整麻袋自家產(chǎn)品跑了。

　　漲價、合并的終局尾聲

　　共享充電寶戰(zhàn)事正酣，最需要燒錢的時候，融資卻在這個時候被中斷了。

　　從2017年11月到2019年4月，整整17個月，原本平均三個月就要融一輪資的怪獸充電沒有再公開融資消息。2019年，整個共享充電寶行業(yè)，只有怪獸進(jìn)行了一筆融資，高瓴創(chuàng)投對怪獸做了一輪2000萬美金的內(nèi)部輪領(lǐng)投，供怪獸再燒了一輪。

　　至此，共享充電寶也完成了從“風(fēng)口”到“生意”的轉(zhuǎn)變。大家都意識到，行業(yè)不會有壟斷性玩家出現(xiàn)，回歸生意后就是要賺錢。

　　Tech星球曾在2020年初采訪小電創(chuàng)始人唐永波，疫情最嚴(yán)重之際，整個行業(yè)發(fā)展都進(jìn)入了谷底。唐永波也提到小電在做一些業(yè)務(wù)探索，避免行業(yè)波動影響企業(yè)生存。

　　但如今看，共享經(jīng)濟(jì)幾乎只能依靠租賃模式本身賺錢，廣告收入微不足道，也并沒有延展出新業(yè)務(wù)。

　　于是租金漲價成了全行業(yè)共識，早期充電寶價格只要 1 元 / 小時，而2019年至今，這樣的低價格全國難尋。部分商場、醫(yī)院等場所每小時充個電達(dá)到了 3~4 塊;酒吧、夜店等地方則高達(dá) 10 元 / 小時。

　　在如何做大這個問題上，除了漲價外，各家意識到“誰也殺不死誰”，合并也成了最終選擇。

　　3月31日，市場上傳出了搜電收購街電一事。從傳出的視頻畫面看，是搜電在內(nèi)部大會上，直接宣布了搜電背后的竹芒股份公司收購了街電，但街電董事長陳歐卻向媒體辟謠是假的。

　　4月2日，事情又出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，街電與搜電發(fā)布公告宣布合并。陳歐當(dāng)時應(yīng)該否認(rèn)的是被收購，畢竟和王思聰?shù)馁�約還在，賣了街電這事臉上掛不住。

　　從公告看，也是合并而非被收購。具體而言，是街電和搜電宣布合并，實(shí)行聯(lián)席CEO制，共同組建公司運(yùn)營。這也是繼玩家大規(guī)模入局、淘汰后，“幸存者”共享充電寶掀起的第三個小高潮。

　　值得注意的是，據(jù)官方信息披露，街電與搜電合并后，合計用戶規(guī)模將突破3.6億，市場份額將達(dá)到行業(yè)第一。

　　但市場還沒有進(jìn)入終局，第三次入局共享充電寶的美團(tuán)來勢洶洶。

　　去年5月，是美團(tuán)第三次殺入共享充電寶。此前，美團(tuán)曾于2017年、2019年啟動充電寶項(xiàng)目，但兩次未果。

　　公開資料顯示，美團(tuán)再次啟動該項(xiàng)目后，加足馬力，開始瘋狂地推，拉開了百城大戰(zhàn)。新重磅政策是只要商家和美團(tuán)簽約共享充電寶，每人使用一次美團(tuán)和點(diǎn)評的真實(shí)點(diǎn)擊量就會增加一次，用的越多，餐廳的排名越靠前。商戶只需提供場所，不用繳納任何押金，就能獲得60%收入分成。

　　拿出商家最在意的線上點(diǎn)擊量做條件，這讓大部分商家不敢不接納美團(tuán)充電寶。

　　不可否認(rèn)的是，在本地生活領(lǐng)域深耕多年的美團(tuán)，開拓共享充電寶業(yè)務(wù)，擁有得天獨(dú)厚的流量入口。根據(jù)美團(tuán)Q4財報，截至2020年12月31日，美團(tuán)平臺的活躍商家數(shù)增長至680萬，是怪獸點(diǎn)位的10倍。

　　上市大門的敞開、頭部玩家的報團(tuán)取暖、巨頭再次入局，似乎在預(yù)示著共享充電寶的新一輪競爭又開始了，且白熱化程度只增不減。

　　怪獸背后站著阿里，小電背后站著騰訊，美團(tuán)再次入局。巨頭入場，新品牌涌現(xiàn)，燒錢的無限戰(zhàn)爭或?qū)⒃俅未蝽憽?/p>

　　參考資料：

　　《共享充電寶的“錢”途戰(zhàn)爭》;《對話原子創(chuàng)投馮一名：怪獸充電股份糾紛，金額不大但性質(zhì)惡劣》;《美團(tuán)正式殺回共享充電寶，商家稱“不敢不用》