共享充電寶的終局：金錢游戲

　　近幾年來共享經(jīng)濟很火熱，不論是經(jīng)歷起起落落后走上正軌的共享出行，還是跟風而起卻很快消逝的共享籃球、共享健身倉等，一有動作就會吸引不小的關(guān)注。

　　而共享充電寶曾經(jīng)也被很多人認為只不過會是曇花一現(xiàn)，但如今也逐漸在非議聲中走出，在市場逐漸趨于穩(wěn)定之后，也逐漸成為了人們外出時的充電新選擇，逐漸融入了人們的日常生活之中。

　　共享成為充電新選擇

　　曾經(jīng)對共享充電寶十分不看好的王思聰那時應(yīng)該想不到，這個小小的共享充電寶也會造就如此巨大的市場。

　　根據(jù)易觀發(fā)布的《中國共享充電寶行業(yè)洞察2020》顯示，在2019年共享充電市場的交易規(guī)模達到69.2億元。但是隨著市場中用戶的不斷增長，剛需地位的穩(wěn)固及供給端的快速擴張，其交易規(guī)模自2021年將持續(xù)保持40%—80%的高速增長，在2024年有望達到500億元。

　　這百億級別的市場自然說明共享充電寶整個行業(yè)已經(jīng)走向平穩(wěn)，而保證行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的原因，則來自不同的方面。

　　首先是消費者需求的變化。因為生活中需要使用手機的場景越來越多，“電量焦慮”一直是消費者長時間外出心中的苦惱，手機沒電就是寸步難行。而且傳統(tǒng)充電寶同樣因為攜帶問題給消費者出行造成困擾，共享充電寶的優(yōu)勢則較為明顯。

　　另外，隨著日常碎片化使用手機的時長增加，對手機電量提出了不小的挑戰(zhàn)。根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，2019年Q4，手機用戶人均月度使用時長達到97.3小時，主流機型在5小時重度使用之后平均電量只有33%，加劇了消費者的“電量焦慮”。

　　其次是共享充電寶對生活場景的滲透。如今的共享充電寶已經(jīng)滲透在生活的各個場景之中，餐廳、影院、商場、便利店之中都能見到共享充電寶的身影，而共享充電寶也在生活場景之中潛移默化地影響著人們的消費習慣，并且可以實時提供較為便利的服務(wù)。

　　共享充電寶為何總是缺錢

　　多方面原因讓共享充電寶成為了消費者新的生活習慣，也保證了整個市場的有序成長，也讓行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者吃到了不少紅利。

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《微信小程序生態(tài)洞察報告》可知，截止2020年9月，怪獸充電在微信端的MAU已經(jīng)達到1483.49萬人，小電的MAU則為1344.99萬，用戶的增長十分明顯。

　　如此看來，似乎各個共享充電寶企業(yè)都獲得了不錯的成長，但實際情況卻是這些看似成長迅速的企業(yè)，一直很缺錢。

　　因為共享充電寶這個行業(yè)，盈利模式過于單一，真正支撐起公司盈利大旗的是充電寶的租金收入，但這一項收入并沒有什么很高的門檻就可以獲得，在業(yè)務(wù)層面不同企業(yè)之間很難拉開較大差距。

　　另外，對于共享充電寶行業(yè)來說，并沒有什么差異化的手段可以另辟蹊徑來吸引更多消費者，并有效將用戶固定在自身體系中，消費者一般都是看到誰家就使用誰家。也就是說在用戶層面，從業(yè)者之間的差距也并不明顯。

　　這就讓很多企業(yè)將重點放在了規(guī)模擴張上。然而規(guī)模的擴張需要資金的支持，在資本趨冷融資越來越難獲得的當下，如何讓自己的資金壓力不那么大呢?答案就是漲價。

　　目前，以“三電一獸”為主的共享充電寶平臺已經(jīng)在供需關(guān)系中逐漸走向主動，掌握了話語權(quán)，同樣也就擁有了議價的權(quán)利。而這些平臺也早已經(jīng)走出“1元時代”，甚至某些高流量地區(qū)的共享充電寶租金已經(jīng)高達每小時10元。

　　另外，融資上市也成為這些平臺搞錢的選擇之一。比如去年7月，小電科技就已經(jīng)簽署了上市輔導協(xié)議，準備沖擊科創(chuàng)板上市，而近日關(guān)于怪獸充電將要在今年沖擊美股市場IPO的消息也正傳得火熱，而這都是共享充電寶企業(yè)缺錢的有力證明。

　　下沉市場的正反兩面

　　這種種原因都說明了這些共享充電寶平臺確實都十分缺錢，且短期內(nèi)這些從業(yè)者都很難逃離規(guī)模擴張的怪圈。企業(yè)規(guī)模越大，未來或許才會有存活的機會。

　　但是想要繼續(xù)擴張規(guī)模，僅僅停留在一二線城市并不可取，深挖下沉市場的紅利才是更重要的手段。根據(jù)艾媒咨詢分析師認為，隨著一二線城市的人口紅利轉(zhuǎn)弱，下沉市場的仍然面臨較大的市場空白，三四線城市也將成為平臺服務(wù)覆蓋拓展的重要市場。

　　但是對于想要發(fā)力下沉市場的從業(yè)者來說，想要吃到下沉市場的紅利，還有很多的問題需要考慮到。

　　其一，繼續(xù)擴張規(guī)模帶來的資金問題。在市場初期階段，將共享充電寶滲透進餐飲酒店影院等場景已經(jīng)足夠，但是想要擴張下沉市場，就不得不投放更多的設(shè)備，并且加大地推工作和后期的運營管理維修等一系列問題。

　　這都需要充裕的資金來做好保障，一旦資金量出現(xiàn)斷裂，企業(yè)也將在規(guī)模擴張的道路上停滯，被對手反超甚至于失去現(xiàn)有的市場。而最為嚴重的后果就是，因為過于快速的擴張規(guī)模導致平臺整體運營出現(xiàn)問題，讓企業(yè)發(fā)展陷入停滯。

　　其二，漲價手段并不適合下沉市場。對于下沉市場來說，消費者更重視的是價格因素，如果出現(xiàn)一小時5、6元的情況，消費者并不會考慮使用共享充電寶。于是這些從業(yè)者在下沉市場中或許只能恢復(fù)到原來的“1元時代”，但這又將為平臺帶來不小的資金壓力。

　　共享充電寶的終局

　　不論是現(xiàn)有市場的鞏固還是下沉市場的繼續(xù)開拓，錢，就成了包括“三電一獸”在內(nèi)從業(yè)者最根本的需求。這也就讓戰(zhàn)局越發(fā)明顯：誰的錢更多，誰就能搶占更大的市場，在未來的機會也就會更多。

　　這就讓問題更加簡單明了，共享充電寶最終也成為一場關(guān)于金錢的游戲。但這場金錢游戲誰又能勝利呢?答案似乎不在“三電一獸”之中，三次入局共享充電寶業(yè)務(wù)的美團，似乎贏面更大。

　　根據(jù)公開信息，目前小電已經(jīng)完成B+輪融資，累計融資金額有數(shù)億元人民幣;怪獸充電已經(jīng)完成C輪融資，累計金額約10億元人民幣;來電通過A輪融資，金額為2000萬美元，而街電已經(jīng)被陳歐的聚美優(yōu)品收購。

　　雖然融資金額都不小，但是面對巨頭如美團，想要通過這些融資來抗衡似乎只是螳臂當車。而且對于美團來說，共享充電寶是對其整體生態(tài)的一種補充，能夠做到流量的相互賦能，相比于“三電一獸”的單獨業(yè)務(wù)來說，將會有更多的保障。

　　目前已經(jīng)陸續(xù)有商家與美團開啟合作，美團免費向商家提供接入美團共享充電寶機器，并且對于已經(jīng)接入商家，還會增加推薦權(quán)限，幫助商家方獲得更多線上流量，提升進店率。通過對商家提供更好福利來換取充電寶業(yè)務(wù)的發(fā)展，而這正是“三電一獸”所缺失的。

　　但目前整體行業(yè)來說，“三電一獸”的市占份額依舊較大，美團想要搶奪市場，一場長期的苦戰(zhàn)在所難免，對于“三電一獸”來說，也需要抓緊找好方向，保證自身未來的平穩(wěn)發(fā)展。而在競爭之中，共享充電寶行業(yè)也將繼續(xù)發(fā)生變化。