巨頭圍剿之下，夾縫求生的聲網(wǎng)勝算幾何？

　　5月23日美股盤后，實時互動云服務(wù)商聲網(wǎng)Agora(NASDAQ：API)發(fā)布了2022年第一季度財務(wù)業(yè)績報告。財報顯示，公司營收和客戶數(shù)量均保持增長，但依舊未能打破虧損魔咒，連續(xù)七個季度虧損，虧損有擴大的趨勢。

　　截至異觀財經(jīng)發(fā)稿前，聲網(wǎng)的總市值為7.76億美元，行業(yè)巨頭Twilio的總市值和營收規(guī)模均是聲網(wǎng)20倍之多，萬億規(guī)模的云通訊市場，越來越多的巨頭涌入，“全球?qū)崟r互動云第一股”的聲網(wǎng)在與巨頭的競爭中，勝算有多大?

　　聲網(wǎng)22Q1交了一份怎樣的案卷?

　　首先，營收規(guī)模保持增長，但增速呈現(xiàn)斷崖式下滑。

　　從財報披露的數(shù)據(jù)看，聲網(wǎng)季度營收規(guī)模保持增長，但增速有所放緩。財報顯示，2022年Q1聲網(wǎng)實現(xiàn)了3859萬美元的總營收，同比減少4%。這是聲網(wǎng)上市以來首次錄得季度營收同比負增長。

　　值得提醒的是，此前在線教育客戶是聲網(wǎng)最大客戶，隨著“雙減”政策落地，K12在線教育平臺幾乎全滅，對依賴教育平臺客戶的聲網(wǎng)營收造成重點影響。

　　此前在線教育行業(yè)客戶可以說是聲網(wǎng)頭部大客戶，然而受到監(jiān)管政策的影響，2021年K12在線教育行業(yè)遭遇重創(chuàng)，也勢必導(dǎo)致聲網(wǎng)部分教育客戶的流失。為了應(yīng)對雙減的政策對其影響，素質(zhì)教育聲網(wǎng)也在不斷拓寬教育場景，隨著政策的引導(dǎo)，素質(zhì)教育迎來利好發(fā)展，職業(yè)教育市場規(guī)模逐年遞增，各企業(yè)紛紛布局素質(zhì)教育賽道，布局這一萬億市場賽道，聲網(wǎng)也推出了在線素質(zhì)教育解決方案，布局在線素質(zhì)教育，能否助其營收實現(xiàn)高增長，還有待觀察。

　　為了降低對頭部客戶的依賴，聲網(wǎng)在不斷拓展新的行業(yè)應(yīng)用場景，出海、布局元宇宙。官網(wǎng)顯示，聲網(wǎng)API已經(jīng)賦能社交直播、教育、游戲電競、IoT、AR/VR、金融、保險、醫(yī)療、企業(yè)協(xié)作等20余行業(yè)賽道，200多種場景。目前，聲網(wǎng)的全球化業(yè)務(wù)服務(wù)已覆蓋中東、東南亞、北美、拉丁美洲、日韓等區(qū)域的全球200多個國家和地區(qū)。

　　其次，客戶保持增長，活躍用戶增速放緩。

　　聲網(wǎng)營收規(guī)模穩(wěn)健增長背后，主要受益于客戶規(guī)模的增長，以及各行業(yè)應(yīng)用場景的快速增長。公開資料信息顯示，聲網(wǎng)基于實時互動場景的“RTE萬象圖譜”，覆蓋教育、泛娛樂、IoT、金融、醫(yī)療、企業(yè)協(xié)作、數(shù)字政府、智慧城市等20多個行業(yè)賽道，200多個場景。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月底，聲網(wǎng)全球注冊應(yīng)用超43.9萬，全球活躍客戶數(shù)量達2706個，上年同期為2095個，同比增長16.4%，較上一季度的2564個，環(huán)比增長1.3%。與之前幾個季度相比，聲網(wǎng)月活用戶增速亦呈現(xiàn)持續(xù)放緩的趨勢。

　　最后，那破的虧損魔咒，連續(xù)7個季度虧損，有擴大的趨勢。

　　一直以來，聲網(wǎng)被詬病的就是其盈利能力。財報顯示，2022年一季度，聲網(wǎng)凈虧2694萬美元，已經(jīng)連續(xù)7個季度虧損，凈虧損率從上年同期的36.5%擴大至本季度的69.8%。

　　虧損背后與高額的費用支出有著很大的關(guān)系。作為技術(shù)屬性的公司，為加固企業(yè)技術(shù)護城河，需要持續(xù)加大研發(fā)投入，以確保滿足和提升客戶服務(wù)體驗。財報顯示，2022年第一季度，聲網(wǎng)研發(fā)費用為3103萬美元，同比增長23.1%，研發(fā)費用率從上年同期的62.7%，上升至80.4%;本季度營銷費用同比增長58.6%至1386萬美元，營銷費用率從上年同期的21.7%，上升至本季度的35.9%。

　　目前看來，聲網(wǎng)現(xiàn)金流還算穩(wěn)定、充足。財報顯示，截至2022年3月31日，聲網(wǎng)現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及短期投資為7.18億美元。

　　夾縫求生的聲網(wǎng)還有想象力嗎?

　　判決一家公司是否值得投資，一方面要看其所在賽道的市場空間有多大?競爭生態(tài)如何?以及公司的盈利能力如何?

　　首先，如果從實時互動云垂直賽道看，聲網(wǎng)目前依舊占據(jù)市場份額第一的位置。

　　根據(jù)獨立第三方行業(yè)研究與分析機構(gòu)CIC灼識咨詢發(fā)布的《2021年全球?qū)崟r互動云(RTE-PaaS)行業(yè)研究報告》(以下簡稱“報告”)顯示，聲網(wǎng)繼續(xù)蟬聯(lián)全球?qū)崟r互動解決方案市場份額第一，根據(jù)2021年實時互動解決方案支持的實時互動音視頻分鐘數(shù)及年度營收兩個指標(biāo)計算，聲網(wǎng)的全球市場占有率均遙遙領(lǐng)先其他服務(wù)商。

　　其次，面臨騰訊、阿里巴巴、Zoom、Twilio等巨頭的競爭圍剿。

　　從商業(yè)模式看，聲網(wǎng)是希望建立一個實時互動云生態(tài)平臺，通過打通上下游，與更多第三方技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商一起提供全體系的開發(fā)者服務(wù)生態(tài)，這點也是聲網(wǎng)與其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不同之處，也可以說是聲網(wǎng)的優(yōu)勢所在。

　　即便如此，聲網(wǎng)也不能忽視巨頭們帶來的競爭壓力。在此前的招股書中，聲網(wǎng)就將騰訊云、阿里云、TokBox、美國的Twilio列為競爭對手，同時Zoom等視頻會議廠商，這些巨頭無論是在技術(shù)研發(fā)能力，還是資金實力、資本運作能力，都比聲網(wǎng)更具備優(yōu)勢，因此聲網(wǎng)未來營收增長和盈利都將面臨重大阻力。

　　Zoom與聲網(wǎng)同一天發(fā)布了最新財報，Zoom一季度利潤超預(yù)期，并上調(diào)了全年預(yù)期。財報顯示，Zoom第一季度總營收為10.738億美元，與去年同期的9.562億美元相比增長12%，略微超出分析師預(yù)期。

　　去年11月中旬，騰訊發(fā)布“騰訊云視立方”音視頻終端引擎。在底層技術(shù)上，騰訊云視立方的快直播解決方案，延遲低至800毫秒;在清晰度上，“騰訊明眸極速高清解決方案”能夠在相同的碼率下，提升30%以上的清晰度，而且在相同的清晰度下，則能有效降低45%的帶寬消耗;阿里云構(gòu)建的GRTN(全球?qū)崟r傳輸網(wǎng))，能夠最大程度地降低直播的端到端的延時。

　　最后，虧損是云通訊行業(yè)難題，影響聲網(wǎng)業(yè)績和盈利的因素有哪些?

　　綜合Twilio、聲網(wǎng)、容聯(lián)云的業(yè)績看，云通訊行業(yè)的盈利問題一直難解。

　　財報顯示，Twilio在2022年第一季度營收8.75億美元，2021年同期為5.9億美元，同比增長48%;歸屬股東凈虧損為2.22億美元，2021年同期為2.07億美元;歸屬股東每股攤薄后虧損為1.23美元，2021年同期為1.24美元。從營收規(guī)模、營收同比以及總市值來看，Twilio都遠超聲網(wǎng)，虧損也同樣遠超聲網(wǎng)。

　　5月20日，容聯(lián)云(RAAS.US)宣布收到納斯達克上市資格部門于2022年5月18日發(fā)出的警示函，稱容聯(lián)云不符合納斯達克上市規(guī)則，因為該公司尚未提交截至2021年12月31日財年的年度報告(20-F)。納斯達克上市規(guī)則5250(c)(1)要求納斯達克上市公司及時提交所有定期報告。

　　根據(jù)此前的容聯(lián)云公布的2021年Q3財報顯示，容聯(lián)云也處于虧損的泥沼。2021年第三季度凈虧損達到1.122億元，較2020年第三季度9390萬元的凈虧損有所擴大。

　　作為行業(yè)巨頭的Twilio也處在虧損和股價下行的境地，體量更小的聲網(wǎng)處境顯然更不樂觀。

　　影響聲網(wǎng)業(yè)績和盈利的因素主要有：

　　1、其技術(shù)、產(chǎn)品能否持續(xù)保持領(lǐng)先。想要是保持市場領(lǐng)先地位，那么長期的研發(fā)支出和品牌推廣需要的營銷費用短期內(nèi)很難壓縮，高額的費用支出會壓縮盈利空間，虧損的狀況短期內(nèi)無法得到改善;

　　2、其收入主要是向開發(fā)人員收費，因此新客戶獲取和擴大現(xiàn)有客戶的使用情況對其業(yè)績影響較大，目前新用戶增速持續(xù)放緩，值得關(guān)注。

　　聲網(wǎng)出海需要面臨谷歌、Zoom和Twilio等巨頭的競爭壓力。在國內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的云計算能力也非常不錯，此前在公共衛(wèi)生事件的推動下，云視頻、在線會議等信息傳播形式取得快速發(fā)展，巨頭們正憑借各種云計算技術(shù)入局云通訊服務(wù)賽道，聲網(wǎng)早晚要面臨與互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的正面競爭。

　　無論是國內(nèi)，還是國外，與聲網(wǎng)競爭的巨頭們，無論是品牌影響力、還是資金實力，都勝過聲網(wǎng)，遭遇巨頭圍堵的聲網(wǎng)，在萬億規(guī)模云通訊行業(yè)中勝算幾何?