蟬媽媽抖音618大促報告：大盤同比增長95.12%，空氣炸鍋已成過氣網(wǎng)紅

　　今年的618已經(jīng)落幕,不少品牌和達人都交出了亮眼的成績單。618之后,蟬媽媽也針對2021年和2022年618期間抖音電商各大類發(fā)展趨勢、平臺流量與達人格局變化、品牌與商品進行概述與解讀。

　　梳理出了2022年抖音618期間值得關(guān)注的三大趨勢,分別為:

　　1、服飾內(nèi)衣、智能家居與美妝大類穩(wěn)定發(fā)揮,奢侈品、虛擬充值、運動戶外增長明顯。

　　2、高贊話題洞察消費心智,流量格局演變 小眾行業(yè)熱度崛起。

　　3、預(yù)售活動興起 滿減活動仍為主流,頭部品牌強勢增長 突破億元大關(guān)。

　　一、抖音618節(jié)點大盤分析

　　在今年618期間,服飾內(nèi)衣、智能家居、美妝銷售額位列前三。奢侈品、虛擬充值、運動戶外行業(yè)增速位列前三。

　　▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

　　1、抖音電商大盤22年618大促期間,同比增長95.12%

　　今年抖音電商大盤618銷售額再創(chuàng)新高。今年抖音電商首次開啟預(yù)售模式,一萬多品牌商家參與預(yù)售,除卻預(yù)售尾款模式外,抖音電商平臺還貼心為不同需求的消費者量身打造了“每日購物攻略”,同時“超級品牌日”、“超級秒殺日”和“超級直播間”等多重活動助力抖音電商618好物節(jié),助力抖音平臺電商市場擴張。

　　2、618期間消費節(jié)奏節(jié)節(jié)高升,最后一天強勢爆發(fā)

　　從日銷售額變化來看,由于618期間大促活動的拉升,618期間抖音電商大盤銷售額持續(xù)走高,今年6月4-5日&6月11-12日周末小高峰波動明顯,并在6月18號當(dāng)天銷售額強勢爆發(fā),一舉沖冠。

　　3、抖音電商大盤22年618期間,服飾內(nèi)衣強勢占據(jù)榜首

　　從今年618抖音電商大盤各經(jīng)營大類消費趨勢來看,服飾內(nèi)衣銷售額與銷量雙雙領(lǐng)跑其他經(jīng)營大類,銷售額強勢占據(jù)榜首,包攬近三分之一市場份額。

　　4、抖音電商大盤22年618期間,虛擬充值增速雙雙領(lǐng)跑行業(yè)

　　從22年618期間各行業(yè)同比增速來看,奢侈品、虛擬充值與運動戶外經(jīng)營大類位列前三。

　　5、護膚品成分賽道格局快速洗牌

　　產(chǎn)品成分作為護膚品行業(yè)的熱門賣點,在過去一年掀起一波消費趨勢。今年618大促對比去年618和雙十一,各類成分的銷售額出現(xiàn)大幅波動,頭部的玻色因、煙酰胺、積雪草等成分成倍增長,小眾成分紅茶提取物、果酸等成分也出現(xiàn)了上升勢頭。

　　6、頭部品牌助力美容儀器逆勢爆發(fā)

　　美妝行業(yè)對比去年雙十一銷售額出現(xiàn)下滑,而行業(yè)下的美容儀器類目卻實現(xiàn)逆勢增長。其中,依靠超級頭部品牌驅(qū)動增長的電子美容儀和脫毛儀品類表現(xiàn)較為突出。

　　7、運動戶外:運動鞋穩(wěn)坐行業(yè)首位,露營經(jīng)濟增長是人們對詩和遠方的期待

　　疫情促使人們健康意識的提升,運動服飾市場處在穩(wěn)步增長階段,其中運動鞋品類更是增速明顯;

　　疫情反復(fù),長途旅行受阻等多重原因,戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)增長動力十足。

　　8、垂釣用戶熱度依舊不減,露營是一劑治療當(dāng)前高壓生活的解藥

　　在2022年618期間,下圖中TOP15品類占據(jù)戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)銷售額99.42%,為主要細分品類。

　　在戶外/登山/野營/旅行用品行業(yè)中,垂釣裝備與戶外服裝一直占據(jù)著主要的市場份額,其中“露營經(jīng)濟”帶動戶外細分品類進入優(yōu)質(zhì)增長品類,而登山杖/手杖與滑雪裝備品類同比增速都較為亮眼。

　　9、地面清潔產(chǎn)品帶動電器增長,過氣網(wǎng)紅空氣炸鍋需求下跌

　　便捷、高質(zhì)量的地面清潔需求下,洗地機、掃地機器人、吸塵器商品,在四次大促持續(xù)保持良好增長。

　　老網(wǎng)紅商品空氣炸鍋,盡管帶貨達人數(shù)持續(xù)增長,但在需求端的反饋已經(jīng)乏力,銷售額出現(xiàn)下跌。

　　二、抖音618節(jié)點流量&達人分析

　　1、高贊話題洞察消費心智

　　根據(jù)大促期點贊量話題榜單,觀察用戶在大促期的視頻內(nèi)容偏好:換季消費需求窗口期、長期好物種草需求、三農(nóng)類型內(nèi)容消費、主流劇情內(nèi)容消費、飲食需求等。

　　▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

　　2、大盤流量攀升難阻流量內(nèi)卷趨勢

　　平臺整體直播流量同比增長64%,主要依賴于大量涌入的直播達人,以及更多的直播場次和直播時長來驅(qū)動流量擴容。

　　大盤流量增長的背后是個體流量競爭壓力的加劇。開播時長稍有增加,但場均場觀卻下滑明顯。觀眾在直播間的平均停留時長同比下降了11%,興趣轉(zhuǎn)移速度加快,流量轉(zhuǎn)化的窗口期縮短。

　　3、達人流量集中度小幅下滑,頭部直播吸引力依舊強勢

　　今年618直播流量對比一年前,頭部與超頭部達人的流量開始往肩腰部達人流動,藍V品牌號的總體流量出現(xiàn)明顯增長。對比平銷期,大促期的流量還是會顯著流向超頭部達人。

　　超頭部達人直播間平均停留時長同比仍有增長,肩部達人持平頭部達人,頭肩部達人的直播吸引力仍舊維持在較高水平。

　　▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

　　4、流量格局演變 小眾行業(yè)熱度崛起

　　服飾內(nèi)衣類直播間和綜合類直播間的直播流量占比斷崖領(lǐng)先,但二者直播間平均停留時長相差一倍。

　　本地生活直播流量、場觀、平均停留時長同比增長最高,玩具、鮮花、家具等小眾行業(yè)增長勢能顯現(xiàn)。

　　5、瘋狂小楊哥直播間平均場觀與用戶停留時長均處行業(yè)領(lǐng)先地位

　　從頭銷售額直播間數(shù)據(jù)來看,瘋狂小楊哥直播間平均場觀與平均停留時長均處行業(yè)領(lǐng)先地位;

　　從達人直播時長來看,在今年618期間東方甄選,交個朋友直播間和adidas官方旗艦店屬于勤勞型,直播時長均超過300個小時。

　　6、持續(xù)吸引優(yōu)質(zhì)達人入駐抖音電商平臺,共同促進平臺良性發(fā)展

　　從今年618期間達人帶貨銷售額增長來看,達人積極加入抖音電商平臺,促進抖音電商行業(yè)繁榮發(fā)展。

　　今年帶貨增長榜單top30達人中,有43.3%的達人去年618期間并無數(shù)據(jù),表明抖音電商平臺能夠吸引優(yōu)質(zhì)達人入駐,平臺利好與優(yōu)質(zhì)達人共同促進行業(yè)良性發(fā)展。

　　三、抖音618節(jié)點品牌&商品分析

　　1、預(yù)售活動興起,滿減活動仍為主流

　　2022年618好物節(jié),平臺推動商家在大促前期進行預(yù)售活動,積累活動爆發(fā)勢能的同時,緩解商家備貨壓力。

　　從參加【預(yù)售活動】和【滿減活動】的商品銷售額來看,大部分行業(yè)仍舊偏好滿減活動的促銷形式。

　　▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

　　2、強勢增長,頭部品牌突破億元大關(guān)

　　今年618大促期間,頭部品牌戰(zhàn)績上了新臺階,總銷售額破億、破千萬、破百萬的品牌數(shù)都有了一倍以上的增長。

　　3、618期間爆發(fā)力強勁品牌

　　部分品牌如樂蝸家紡、潤百顏等,雖然總銷售額沒有擠進前十榜單,但最高單日銷售額排名靠前,爆發(fā)力強勁。

　　▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告

　　4、各行業(yè)頭部品牌榜單

　　▲蟬媽媽·抖音618大促分析報告