集成灶行業(yè)首度遭遇增長困難

　　連續(xù)高增長、尤其是2017年以來進入爆發(fā)期的集成灶行業(yè)，在多方因素疊加的影響之下，或于今年迎來行業(yè)銷量下滑。

　　剛剛結束的雙11，并未給年度銷售額帶來多少拉升作用。除了火星人等三四家品牌發(fā)布戰(zhàn)報外，大量的集成灶企業(yè)均在平淡中度過了這一年度大促節(jié)日。再從剛剛公布完畢的上市公司(四家以集成灶為核心業(yè)務的上市公司)第三季度報告來看，除了億田有14.5%左右的增幅之外，其余三家均遭遇下滑。

　　在產量占據全國65%以上份額的嵊州，筆者了解到，今年以來由于全國各地疫情頻發(fā)，企業(yè)的招商拓展以及零售業(yè)務均受到影響。不少企業(yè)年初至今的銷量下滑已經達兩位數，甚至到30%左右，個別曾經活躍企業(yè)已經瀕臨出局。而同在浙江的海寧，作為集成灶的發(fā)源地，除美大、火星人兩大品牌根基深厚之外，其余幾家品牌也都面臨著嚴峻考驗。另有不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，目前嵊州、海寧兩地，各有一家企業(yè)已經進入“出局”的流程。

　　來自奧維云網的數據可能較為溫和些，數據顯示，2022年1-10月累計集成灶線上市場規(guī)模58.1萬臺、43.0億元，零售量同比增長1.3%、零售額同比增長20.4%;線下市場規(guī)模182.0萬臺、173.7億元，零售量同比下滑2.0%、零售額同比增長1.6%;全渠道零售合計規(guī)模240.1萬臺、216.6億元，零售量同比下滑1.2%、零售額同比增長4.9%。

　　由上述數據可以看出，1.2個百分點的銷量降幅，疊加“眾所周知的電商銷售計算方法”，市場實際上的困難程度不止于此。眼下離2022年結束還有一個月，“理論上還有拉平甚至是增長的空間，但現實情況可能會更糟。剛剛過去的雙11沒能貢獻多少增長，12月市場由于疫情的原因不確定性更大。我個人認為，今年可能是集成灶行業(yè)十年以來的首次下滑”，浙江嵊州的一位企業(yè)老總告訴筆者。

　　“最根本的原因還是老百姓手里沒錢”，該人士說道，“消費沒有了，現有的經銷商堅持下去就有困難，招商工作會更困難，這是環(huán)環(huán)相扣的事情”，“我們鼓勵經銷商除了經營我們的品牌外，可以經營燃氣熱水器、凈水等周邊產品”，“市場不好，其實最先堅持不住的是經銷商，我們不搞壓貨那一套。讓經銷商跟我們一起生存下來才是最重要的”，該人士強調。

　　的確，相對于企業(yè)而言，廣大線下經銷商群體的生存環(huán)境更為艱難。某不愿透露姓名的企業(yè)營銷總監(jiān)告訴筆者，其所在公司的經銷商數量，自年初到本月已經減少了20%。“現有的群體中，表示賣不動，三個月不打款不提貨的也有不少”。

　　“單靠經營集成灶一個品類本來就經營困難，如今終端零售不好，底子薄的經銷商就更難堅持下去了”，這位老總坦誠地說道，“即便是有好的典型，但改不了這樣的局面。

　　事實上，今年以來，眾多企業(yè)已經紛紛以各種方式，意圖在困難的局面下走出增長之路。推高賣新、提升品牌附加值，可以從銷量和銷售額的不對等變動比例中看到結果。而在實際操作中，集成灶企業(yè)為此則付出更多，包括美大奮力推廣變頻、億田主推蒸烤獨立、雅士林歷戰(zhàn)模塊化、火星人強調蒸烤炸一體、老板電器發(fā)力大腔蒸烤、北斗星找準不銹鋼為突破口、金帝在高端定制市場尋求突破等等。

　　從產品的角度看，今年以來，智能功能、蒸烤獨立、大腔蒸烤、設計和材質上的進階，正成為整個集成灶行業(yè)在產品上的新突破。同時，突破集成灶，沿著集成的思路，根據廚房場景尋求集成。包括集成水槽、集成洗碗機、集成灶與櫥柜相結合等，這為經銷商增加了經營內容的同時，更為集成灶企業(yè)創(chuàng)造增長增添了動力。

　　“市場不會一直這樣”，接受采訪的北斗星副總經理鄭克說道，“眼下主要是受到疫情的影響市場有些困難，但行業(yè)的內生動力仍然存在，在廚房里，廚電自身的集成、廚電和櫥柜的結合以及未來家居一體化的落地，企業(yè)仍舊大有可為。這一點，可以從資本市場仍舊給出的較高估值可以明顯判斷出來”。