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    榮耀距離華為還差什么?

    2022年12月15日 11:01:46   來源:科技新知

      “我們又活過來,我們又重新回來了。” 華為常務(wù)董事終端BG CEO余承東在一檔節(jié)目中如此評價Mater50銷量不錯。在他看來,Mate50雖然沒有5G,但4G做了性能增強,加上使用了WiFi 6,彌補了缺陷。

      同樣認(rèn)為自己回來的,還有獨立后的榮耀。

      12月5日,榮耀上市傳聞再次發(fā)酵。據(jù)悉,考慮到IPO耗時較長,榮耀或借殼尋求估值約450億美元的融資。拋開資本炒作層面的猜想,一旦成功也意味著榮耀完成了宣布獨立時三年內(nèi)上市的諾言。

      不過同樣都是“回來”,近年多次在國內(nèi)市場出貨量僅次于蘋果,成為國產(chǎn)手機品牌增速、市場份額雙第一的榮耀,真的具備了挑戰(zhàn)華為的底氣和實力嗎?相比出貨量,在品牌影響力上,榮耀的終端市場表現(xiàn)到底如何?

      在單一的出貨量口徑之外,尋找更多的終端市場數(shù)據(jù)維度佐證,無疑是榮耀在真正回歸之前,必須回答的關(guān)鍵問題。

      距離華為還有多遠?

      2013年冬天,伴隨著4G牌照的發(fā)放,榮耀品牌在華為內(nèi)部誕生。44個月后,以2634.4萬臺的銷量成為華為手機市場數(shù)據(jù)中的三分之一,助其成為全球第三大智能手機品牌。

      彼時,榮耀手機的身份是華為旗下的子品牌,跑馬圈地的最佳打手。不過打手也會成為對手。

      2020年12月12日,距離11月17日榮耀正式宣布獨立剛剛過去不到一個月。在央視的訪談節(jié)目《云頂對話》中,CEO趙明首次向外表達對華為的態(tài)度:對華為的尊重就是在市場上,產(chǎn)品上,以及贏得消費者支持上,擊敗華為。

      不過,這種看似尊重的表態(tài)其實是討巧的。眾所周知,華為受制于外部因素,在手機市場不能放開手腳地保持高速增長,這也是榮耀獨立出來的原因。和這樣的華為在市場和產(chǎn)品上競爭,就等于一個火力全開的年輕人和一個束手束腳的中年人對抗,結(jié)果不言而喻。

      招銀國際根據(jù)IDC數(shù)據(jù)報告整理的全球智能手機市場份額曲線圖中,束手束腳的華為甚至不再被單獨統(tǒng)計;獨立后的榮耀則是自2020年Q4從零崛起,走出一條攀升的曲線。

      單從走勢上來看,榮耀不僅擊敗了華為,甚至在整體智能手機放緩的市場趨勢下逆勢攀升。

      這主要得益于和其他新生品牌不同,獨立后的榮耀依然擁有華為人才、技術(shù)、產(chǎn)品力、部分線下渠道的資源。最初的8000多人團隊,全部來自華為,其中研發(fā)人員占比超過一半。相當(dāng)于一個游戲高手來到新手村,自然攀升速度喜人。

      但是,在產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)上看似擊敗華為的表現(xiàn),并沒有體現(xiàn)在終端消費市場。在贏得消費者支持上擊敗華為,這種看似不具有可量化性的品牌表現(xiàn)上,榮耀可能不僅距離華為尚遠,甚至還遠遠沒有成為終端消費市場的知名品牌。

      手機都賣給了誰?

      據(jù)Counterpoint Research報告指出,在中國市場2021年第四季度,榮耀智能手機出貨量同比增長100%,市場份額達到17%,僅次于蘋果。

      在CINNO Research數(shù)據(jù)中,2022年上半年,榮耀在中國智能手機市場銷量同比增長118.3%,同樣位列第二名。同期OPPO、vivo、小米銷量則分別同比下滑39.1%、33.2%、23.9%。

      不僅長期穩(wěn)居中國市場第二,在Canalys今年一季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中,榮耀甚至以20%的市場份額,逆勢成為國內(nèi)市場第一名。

      盡管各家咨詢調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)不一,但是毫無疑問在以出貨量為統(tǒng)計口徑下的市場份額中,獨立后的榮耀都無疑用最快的加速度,詮釋了如何成為華為值得尊重的對手。

      但有意思的是,與高速增長的出貨量形成對比,一個比較感性的消費者市場觀察是,身邊用榮耀手機的人并不是很多。在三年前曾是榮耀手機用戶的朗亮看來,榮耀手機在終端市場的熱度有回溫,但是并沒有火爆的感覺。

      一方面整體手機市場降溫,即使榮耀高速增長,但是在2021年第四季度后也結(jié)束了近乎四十五度斜率的增長曲線,到了今年三季度銷量還同比下滑15.5%。

      另一方面,在QuestMobile最近發(fā)布的2022中國智能終端市場半年報告中,從6月活躍設(shè)備數(shù)量占比來看,TOP5的華為、Apple、OPPO、vivo、小米分別為25%、21.7%、19.9%、14.6%、10.3%,總體占比超過九成。

      所謂谷底翻身的榮耀,僅以2.7%的國內(nèi)終端市場活躍度排名第七,甚至還低于早已退出中國市場很多年的三星。可見在終端市場贏得更多消費者信賴的活躍度上,榮耀還遠沒有比肩華為的表現(xiàn)。

      終端活躍度低,出貨數(shù)據(jù)火爆。一冷一熱背后,其實是榮耀谷底翻身的兩種不同統(tǒng)計口徑。在影響出貨數(shù)據(jù)的經(jīng)銷商體系上,業(yè)界認(rèn)為榮耀獨立后在模式架構(gòu)上的優(yōu)勢,是其出貨量可以高速增長甚至平穩(wěn)渡過市場砍單大潮的主要原因。

      “榮耀經(jīng)銷商都進入公司持股計劃,在行業(yè)陷入周期性調(diào)整時,這樣的組織結(jié)構(gòu),可以釋放更大的前進動力。”孫燕飚認(rèn)為,這些人也會支持榮耀進軍全球,因為他們能夠享受對應(yīng)的紅利。

      在《21世紀(jì)商業(yè)評論》的采訪中,經(jīng)銷商李曉在一線見證了這種組織力。“手機不好賣,榮耀一季度增長的手機銷量,賣給了誰呢?是榮耀的國包、省包、地包、手機店、分銷商和批發(fā)商。”他無奈表示,各大廠集體砍單,身邊大量經(jīng)銷商們開始流入榮耀專賣體系。

      “最關(guān)鍵的是,榮耀有各地省包經(jīng)銷商做股東。下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場,又有各種合作伙伴,形成利益分享機制,這與華為早些年的玩法差不多。”得益于從華為帶走的利益捆綁下的經(jīng)銷商體系,出貨量市場表現(xiàn)火爆的榮耀,在終端市場的活躍度上只能被稱為平穩(wěn)回溫。

      QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,2022年上半年TOP5品牌新推出機型總激活設(shè)備數(shù)一共達到8,671萬臺,其中榮耀以1902萬臺的激活數(shù)量,排名第三,落后于OV,明顯低于以出貨量為統(tǒng)計口徑的市場份額排名。

      高出貨量背后的隱憂

      基于利益共享特性下的經(jīng)銷體系,可以使榮耀在整體手機市場增速放緩的情況下,更從容地分散庫存風(fēng)險,在周期環(huán)境下具有更強的韌性。然而,沒有足夠高的終端活躍用戶基數(shù),也意味著榮耀在生態(tài)建設(shè)上的先天不足。

      2022年11月22日,榮耀發(fā)布個人化全場景操作系統(tǒng)MagicOS 7.0。趙明表示,“作為榮耀面向未來的戰(zhàn)略支點之一,MagicOS旨在突破以設(shè)備為中心的單機OS的局限性,帶來以人為中心的跨系統(tǒng)、跨設(shè)備、服務(wù)無縫流轉(zhuǎn)的融合生態(tài)體驗,打造智慧化、互聯(lián)化、生態(tài)化的、更懂你的操作系統(tǒng)。”

      但是對于所有智能手機廠商面向未來都押注的萬物互融來說,基于手機為中心的智能硬件,在終端市場的用戶活躍度才是關(guān)鍵所在。

      根據(jù)公開數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計,2021年12月16日,vivo高級副總裁施玉堅在vivo開發(fā)者大會上表示全球用戶突破4億。OPPO方面官方宣布,截至2022年1月,ColorOS全球月活躍用戶數(shù)量突破5億。

      作為對比,榮耀并沒有透露過MagicOS的全球用戶數(shù)量。僅僅是在9月的秋季新品發(fā)布會上,中國區(qū)CMO姜海榮宣布,榮耀X系列手機累計用戶已經(jīng)突破1個億。

      但是反映在智能終端系統(tǒng)層面的用戶數(shù)量上,根據(jù)《QuestMobile2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展年鑒(整體篇)》顯示,榮耀應(yīng)用商店并沒有進入下載用戶Top10的渠道。作為各家手機品牌預(yù)裝的應(yīng)用下載渠道,無疑也可以從側(cè)面反映榮耀手機系統(tǒng)層面的用戶黏性偏低。

      這對于當(dāng)下致力于發(fā)展生態(tài)戰(zhàn)略,軟硬件兩條腿走路的榮耀來說,并不是什么好消息。

      反觀競爭對手們,小米不僅基于生態(tài)鏈建立了AIoT系統(tǒng),甚至發(fā)力造車業(yè)務(wù);OPPO旗下的ColorOS,依靠長期的積累,在國內(nèi)和海外雙發(fā)力,成為全球增勢最強勁的安卓OS。

      當(dāng)手機的戰(zhàn)場從單一的出貨量,來到智能硬件終端的市場活躍度,國內(nèi)市場出貨量所謂第一的榮耀,必須用用戶活躍度、終端系統(tǒng)覆蓋人群等多維度數(shù)據(jù),來證明自己活在更多的消費者手中,而不是流轉(zhuǎn)于特色體系下的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

      畢竟只有更多活躍的智能硬件數(shù)量,才是榮耀真正挑戰(zhàn)華為,沖向全球市場的底氣。

      參考資料:

      QuestMobile2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報告

      榮耀出海,兩個戰(zhàn)場都是硬仗——21世紀(jì)商業(yè)評論

      從華為剝離后,榮耀將“借殼”上市?——中國經(jīng)濟網(wǎng)

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