易點云上市路:毛利率近50%,凈利潤1.35億

　　近期,易點云通過港交所聆訊。

　　易點云自2015年成立至現(xiàn)在,已歷經(jīng)八年。上市路的背后既有易點云多年的謀劃與布局,也是易點云的技術(shù)沉淀與服務(wù)革新。

　　根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)對比,在辦公I(xiàn)T綜合解決方案的賽道中,鮮有公司能成為易點云的對手。無論是從客戶規(guī)模還是盈利能力來看,易點云4萬+的企業(yè)客戶,成為行業(yè)翹楚。而在2022年,易點云總收入近14億,凈利潤1.35億,盈利能力十分卓越。

　　一、鋪設(shè)遍及全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),打造一站式辦公I(xiàn)T解決方案

　　2017年,易點云成立上海分公司,開始從區(qū)域向全國公司轉(zhuǎn)變,隨后陸續(xù)成立武漢、深圳、杭州、廣州、成都、蘇州、合肥分公司。截至目前,易點云的服務(wù)可覆蓋全國100多個城市,這令其他企業(yè)所難以企及。

　　這意味著易點云可以在企業(yè)客戶需要的時刻及時抵達(dá)客戶的IT設(shè)備旁,迅速解決問題,以縮短客戶的等待時長。在這樣的努力之下,易點云最快可2小時上門為客戶服務(wù),做到了服務(wù)速度快同行10倍。

　　為給客戶提供一站式辦公I(xiàn)T服務(wù),易點云搭建了全面的服務(wù)體系。

　　從電腦設(shè)備的下單運送到工程師服務(wù),包括檢查、維修等日常的運維工作,覆蓋了日常IT服務(wù)的所有內(nèi)容。簡單來說,客戶如果用了易點云的電腦,那么后續(xù)的IT運維工作就可以完全交付給易點云。企業(yè)客戶從在易點云下單開始,直到結(jié)束合作退換電腦的每一個環(huán)節(jié),易點云都會全程跟蹤并向客戶提供一站式IT服務(wù)。

　　隨用隨還的辦公I(xiàn)T綜合解決方案是易點云的主營業(yè)務(wù),易點云的客戶也主要因此選擇繼續(xù)選擇易點云,易點云高黏性的客戶證實了易點云服務(wù)的高質(zhì)量。據(jù)悉,從2020年到2022年,易點云的客戶留存率一直穩(wěn)定在七成以上,也就是說幾乎用過易點云服務(wù)的客戶,都用錢投票,用選擇續(xù)訂服務(wù)的方式表達(dá)出肯定。

　　二、再制造技術(shù)八年沉淀,構(gòu)建企業(yè)競爭護(hù)城河

　　據(jù)悉,易點云的再制造工廠擁有一百多項專利專著技術(shù),其中由易點云深度自研的再制造生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)-MES可以實現(xiàn)對分布在北京、上海、武漢、成都、深圳的五大再制造工廠的靈活調(diào)度。

　　易點云的再制造技術(shù)的精進(jìn)讓每臺再制造設(shè)備的成本逐年降低,據(jù)招股書披露,易點云平均再制造成本于2020年、2021年及2022年分別為每臺設(shè)備人民幣75元、人民幣72元及人民幣63元。截至目前,易點云的再制造技術(shù)已擁有100余項專利專著。

　　易點云的再制造技術(shù)到底強(qiáng)在何處?易點云的COO張斌在一次會議中具體地介紹道,“如果是遇到電腦屏幕損壞,其他的同行會直接丟棄,但易點云豐富的行業(yè)經(jīng)驗和不斷積累的技術(shù)手段可以精準(zhǔn)定位并解決問題。”可以說同行做不到的,易點云能做到。

　　因此,再制造技術(shù)構(gòu)建了易點云與其他同行之間的護(hù)城河,讓易點云處于市場競爭中的優(yōu)勢方,從而穩(wěn)步的發(fā)展壯大并盈利。

　　易點云的八年上市路,驗證了易點云具有持續(xù)擴(kuò)張的能力,擁有隨著市場滲透率不斷提升而不斷前行的能力,50%毛利率與40000+的客戶數(shù)量也證實了這一點,易點云的未來將是令人期待的。