解讀OPPO一季度數(shù)據(jù)：重返國內(nèi)第一，折疊機表現(xiàn)驚艷

　　一方面是手機產(chǎn)品力的提升，包括Find X6系列和Find N2雙旗艦的出色表現(xiàn);另一方面是雙品牌的功勞，一加的強勢表現(xiàn)正在補齊OPPO在線上渠道的短板。

　　01

　　OPPO雙喜臨門

　　時隔一年，OPPO又做回了榜一大哥。

　　五一假期前，各大分析機構(gòu)都披露了國內(nèi)手機市場一季度的出貨量和排名情況。根據(jù)IDC披露的數(shù)據(jù)，2023年Q1中國智能手機市場出貨量約6544萬臺，同比下降11.8%。OPPO以19.6%的市場份額躍居國內(nèi)手機市場第一。

　　幾乎在同一時間，另外兩家分析機構(gòu)Canalys和Counterpoint也發(fā)布了中國手機市場的統(tǒng)計報告，盡管份額和漲跌幅略有差異，比如Counterpoint的統(tǒng)計口徑是銷售量(賣到了消費者手里)，一季度大盤同比下滑為5%，比例沒有其他統(tǒng)計出貨量的機構(gòu)這么懸殊。

　　但各家的數(shù)據(jù)有一點是一致的：無論出貨量還是銷售量，OPPO的市場份額都排在了國內(nèi)手機品牌的第一名。而且，OPPO也是全球五大廠商中唯一市場份額增長的安卓品牌。

　　如果從產(chǎn)品細(xì)分的角度來看，OPPO在一季度的成績單也有不少可圈可點之處。今年3月份發(fā)布的OPPO旗艦機Find X6系列，在發(fā)布兩周后，電商銷量比上一代產(chǎn)品增長了129%。

　　折疊屏手機是OPPO這幾年在高端化路上的意外之喜。根據(jù)CINNO發(fā)布的2023年1月份數(shù)據(jù)，OPPO折疊屏手機銷量同比增長483%�？v觀整個一季度，OPPO也首次以35%的市場份額成為國內(nèi)第一，其中豎折的Find N2 Flip拿下22%的市場占有率，名列單機型榜首。

　　自從去年一加正式并入OPPO后，一加成為OPPO的線上品牌，加大了投入和進攻步伐，也得到了一份亮眼成績單。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，一加在今年一季度的出貨量同比增幅超過300%。

　　不過，整個手機行業(yè)的低迷預(yù)計還將持續(xù)。自從2022年手機出貨量迎來10年最低點以來，整個行業(yè)一直在低谷徘徊。IDC中國高級分析師郭天翔認(rèn)為，到目前為止，出貨數(shù)據(jù)和零售數(shù)據(jù)依然顯示同比下降，但是降幅已經(jīng)明顯收窄，預(yù)計已臨近谷底。

　　這樣的觀點也得到了另一位分析師的認(rèn)可。“目前國內(nèi)市場確實出現(xiàn)了觸底的跡象，但是還不能得出已經(jīng)觸底的判斷。”Counterpoint分析師張祺告訴數(shù)智前線，一季度國內(nèi)手機市場銷量同比下跌6%，較此前雙位數(shù)的同比跌幅有所收窄，同時季度環(huán)比增長10%。

　　而且，用戶的換機周期在進一步延長。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2022年的換機周期長達43個月，為歷史最高。而其他不同渠道的數(shù)據(jù)也都在30-40個月之間。

　　“在一個充分競爭的市場中，稍不留神可能就會大量流失市場份額和口碑。”張祺說，每年很多人都會認(rèn)為中國手機市場沒有什么變化，但是每年市場都會給大家驚喜。

　　現(xiàn)在能留在場上的玩家，沒有一個是弱者，而且大家的體量相差并沒有太大，如何保持持續(xù)領(lǐng)先才是關(guān)鍵。其實，每個品牌與去年同比都出現(xiàn)了不同幅度的下滑，只不過OPPO在一季度比別家表現(xiàn)得更優(yōu)秀，下滑的幅度更小。

　　當(dāng)下的成績毋庸置疑鼓舞了OPPO的士氣，尤其是在大盤不佳的情況下，信心比黃金更珍貴。

　　02

　　重回“榜一”的背后

　　每一個凜冽的寒冬里總是能出現(xiàn)一兩抹鮮艷的色彩。雖然市場大盤依然不太景氣，一季度國內(nèi)手機的出貨量還是下滑了11.8，但OPPO逆流而上，以19.6%的市場份額重回榜首。

　　OPPO為何能在大環(huán)境不佳的一季度，做到逆勢反彈?

　　OPPO內(nèi)部經(jīng)常說一句話：好產(chǎn)品可以穿越周期。這句話對于正在經(jīng)歷新一輪周期的手機行業(yè)而言，彌足珍貴。

　　產(chǎn)品力的提升是保證銷量的基礎(chǔ)。OPPO Find X6系列，顯著的產(chǎn)品力提升帶動了銷量、口碑的雙增長。

　　最典型的就是影像能力。Find X6系列給行業(yè)帶來了三主攝的標(biāo)準(zhǔn)，最大底的長焦鏡頭、最大底的廣角鏡頭、最大底的超廣角。并且在哈蘇影像和自研NPU芯片的加持下，影像能力出色的Find X6系列得到了市場認(rèn)可，上市第一周就進入4000-7000元價位段TOP3的機型。

　　為了能把影像做好，OPPO在背后付出了很大的努力。影像作為Find X6系列的一號工程，劉作虎親自帶隊，專門成立了25人的影像核心攻堅小組，里面有算法專家、芯片專家、市場營銷部門部長，每周花一整天時間，指揮各部門協(xié)同作戰(zhàn)，共同解決Find X6系列的影像問題。相當(dāng)于在OPPO這條4萬人的龐大戰(zhàn)艦上，組建了一條條快速反應(yīng)、高效運行的輕舟。

　　研發(fā)投入更是不計成本。OPPO每年在影像上的研發(fā)費用超過10億人民幣，團隊總?cè)藬?shù)超過1000人。其中光算法團隊就有400多人，整合了包括影像技術(shù)中心、OPPO研究院、馬里亞納芯片團隊以及外部合作伙伴。

　　OPPO折疊屏手機的市場表現(xiàn)也讓外界感到驚喜。這兩款折疊機在市場上也有很鮮明的標(biāo)簽。Find N2的特色是輕薄，雖然是橫向折疊，但只有233g的重量，可以單手握持，而且價格上也易被消費者接受。

　　Find N2 Flip則選擇了一條更加巧妙的賽道。當(dāng)時，主流的折疊機都是大折疊，價格昂貴，面向的也主要是商務(wù)場景，充當(dāng)生產(chǎn)力工具。但Find N2 Flip是一款豎向小折疊手機，折疊之后跟女生的粉餅盒大小相近，不僅小巧輕便，關(guān)鍵還非常時尚，主要吸引的是女性用戶。

　　現(xiàn)實也確實如此，F(xiàn)ind N2 Flip受到了廣大女性用戶的追捧。OPPO首創(chuàng)了小折疊里獨有的豎向大外屏，OPPO Find N2 Flip外屏不僅能拍照、發(fā)微信、刷小紅書，還支持一些小游戲。此前其他廠商推出的小折疊手機，外屏都非常小，更多是顯示時間、天氣、音樂和表情包等，并沒有太多作用，顯得有些雞肋。不得不感慨，OPPO對女性心理的精準(zhǔn)把握。

　　不過，如果單純從銷量貢獻度來看，折疊機的貢獻比例其實并不高。去年國內(nèi)折疊機的整體出貨量為102萬臺，即便OPPO占比高達35%，也只有35萬臺左右。相比于OPPO在國內(nèi)一個季度一千多萬臺的出貨量，折疊屏的貢獻并不突出。

　　但高端機型更大的價值不是眼下的銷量，而是高端市場的突破對整個品牌的拉升。這種高端效應(yīng)已經(jīng)在OPPO身上顯現(xiàn)。

　　根據(jù)Sandalwood監(jiān)測的全平臺電商數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ind X6系列在發(fā)布兩周后的電商銷量，比上一代產(chǎn)品增長了129%。而2023年第一季度OPPO在中國電商智能手機市場銷量同比增長了49%。

　　除了高端產(chǎn)品的亮眼表現(xiàn)，OPPO能在一季度重回國內(nèi)市場第一，也有雙品牌的功勞。

　　一加之前幾個季度就已經(jīng)與OPPO并表統(tǒng)計，這個季度開始爆發(fā)。主要原因源于一加在線上的發(fā)力，進入雙品牌時代的OPPO給一加的定位是線上，單獨為一加注資百億，并定下了三年時間在2000元以上的線上市場做到份額第一的目標(biāo)。

　　這正是一加轉(zhuǎn)變定位的價值所在，OPPO長期以線下渠道為主，線上并不是其強項。但從一加并入OPPO之后，OPPO明顯加大了線上攻勢。

　　2023年一季度，一加分別發(fā)布了一加 11、一加 Ace 2和一加 Ace 2V等，售價在2000-5000元價位段，這也是智能手機領(lǐng)域出貨量最大的價格區(qū)間。一加主打旗艦性能的全面普及，包括大內(nèi)存、高性價比等，來勢洶洶，最終讓一加在一季度獲得了超過300%的增幅。

　　從當(dāng)下的結(jié)果來看，一加的線上戰(zhàn)略取得了階段性的成功。因為這些增長并不是來自于OPPO的存量用戶。一加手機中國區(qū)總裁李杰透露，超過80%的新用戶來自其他線上品牌。換句話說，一加搶的是對手的份額。

　　另外，OPPO也在升級線下體驗店，以提升消費者的購物體驗和提供更專業(yè)的服務(wù)。據(jù)悉，OPPO計劃在2023年在全國覆蓋推廣300家全新形象的OPPO官方授權(quán)體驗店，今年一季度，沈陽大悅城店、深圳海岸城店已經(jīng)開業(yè)。

　　線上渠道的突圍加線下渠道的升級鞏固，將會讓OPPO有更出色的市場表現(xiàn)。

　　03

　　OPPO不相信奇招

　　OPPO重回第一，除了戰(zhàn)術(shù)上的成功，更體現(xiàn)了戰(zhàn)略上的堅守。

　　Find X6系列發(fā)布時，劉作虎對外提到一個詞叫“守正不出奇”。這是OPPO本分文化的另一種實踐，強調(diào)的是不在意短期得失和誘惑，不老想著出奇招，而是踏實做產(chǎn)品，做OPPO認(rèn)為正確的事，“到最后自然而然就‘出奇’”。

　　折疊屏手機的成功就是這一理念的結(jié)果。眾所周知，OPPO不是第一家做折疊機的品牌，其首款折疊機Find N直到2021年底才姍姍來遲，一度被市場認(rèn)為入局太慢。

　　其實，當(dāng)時折疊機最關(guān)鍵的鉸鏈技術(shù)不太完善，導(dǎo)致折痕明顯，且整機太重。另外整個折疊機的供應(yīng)鏈還不成熟，導(dǎo)致價格昂貴，這兩種因素也使得折疊屏起初更多是小眾人群的嘗鮮之物，滿足獵奇炫耀的心理，很少人將其當(dāng)作主力機使用。

　　作為OPPO最大的產(chǎn)品經(jīng)理，一向?qū)Ξa(chǎn)品有著偏執(zhí)狂般追求的劉作虎顯然沒辦法接受這樣的定位。“在折疊領(lǐng)域，OPPO的目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)”，劉作虎的態(tài)度非常明確，不好的產(chǎn)品，寧可不做也不愿砸了自己的招牌。

　　OPPO折疊屏手機一開始的定位就是主力機，要走向“常用”、“重用”，所以并沒有追逐風(fēng)口，急著將折疊機推向市場。但當(dāng)OPPO將旗下折疊機打磨成熟后，其輕薄的設(shè)計以及完善的鉸鏈技術(shù)，一經(jīng)推出便獲得了超出預(yù)期的成功，在國內(nèi)的市場份額達到了35%。

　　在海外媒體的一場投票調(diào)查中，OPPO Find N2 Flip的熱度甚至超越三星Z Flip4，成為最受歡迎的小折疊手機。正是這些守正的努力，讓OPPO在折疊機市場得到了一份驚喜。

　　其實，這些年，OPPO在國產(chǎn)手機品牌里顯得有點“另類”。從2019年的馬里亞納芯片計劃，到2022年的潘塔納爾跨端系統(tǒng)和安第斯智能云。從硬件、軟件到服務(wù)，OPPO構(gòu)建了面向未來的三大核心技術(shù)平臺。

　　這些真金白銀的投入，需要很大的決心和勇氣，因為無論是芯片，還是非常依賴生態(tài)建設(shè)的潘塔納爾系統(tǒng)，又或者是智能云，底層研發(fā)哪一項都不容易突破，長周期、高風(fēng)險。這些方向只要有一個取得突破，都會帶來強大的增長勢能。

　　OPPO過去幾年在研發(fā)上的巨大投入不僅給產(chǎn)品力帶來了提升，也讓OPPO的形象從一家手機制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍紕?chuàng)新企業(yè)，比如在專利申請上的表現(xiàn)。

　　一個很少被人關(guān)注到的信息是，OPPO已經(jīng)是國內(nèi)專利持有量里名副其實的科技大廠。當(dāng)外界不少人對OPPO的認(rèn)知還停留在外觀設(shè)計時，現(xiàn)在的OPPO已然有種“悄悄拔尖兒，然后驚艷所有人”的感覺。

　　最新披露的數(shù)據(jù)是，OPPO全球?qū)＠�申請量超過90000件，全球授權(quán)數(shù)量超過46000件。其中，發(fā)明專利申請數(shù)量占比達到了90%，已連續(xù)四年在國際PCT專利申請排名前十。專利覆蓋主要領(lǐng)域包括5G、影像、芯片、創(chuàng)新形態(tài)、充電等。

　　比如Find N2搭載的OPPO自研的精工擬椎式鉸鏈，讓折疊機的重量控制在直板機的大小，屏幕折痕也有更出色的表現(xiàn)。而Find X6系列的圖像引擎，用到了OPPO研發(fā)的全新光子矩陣技術(shù)，能夠準(zhǔn)確記錄1200萬個光子亮度信息，還原每一幅影像作品的真實光影層次。

　　技術(shù)上的守正，得到的是產(chǎn)品上的出奇。OPPO已經(jīng)向300+企業(yè)授權(quán)通信標(biāo)準(zhǔn)專利以及視頻標(biāo)準(zhǔn)專利，其自研的VOOC閃充相關(guān)專利也已經(jīng)累計向50余家企業(yè)授權(quán)。

　　陳明永曾說，OPPO不止是一家手機公司。OPPO有超過一半的業(yè)務(wù)與人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等前沿技術(shù)相關(guān)。對前沿技術(shù)的布局是每一家基業(yè)長青的企業(yè)必須要做的事情，沒有人可以在競爭激烈的科技賽道上，靠一招鮮吃遍天。

　　平靜的大海培養(yǎng)不出優(yōu)秀的水手。手機行業(yè)大浪淘沙，OPPO不追求奇招，進行長遠(yuǎn)布局。這種遠(yuǎn)見成為了OPPO打造基業(yè)長青企業(yè)時，難得的品質(zhì)。