網(wǎng)經(jīng)社莊帥：多點(diǎn)數(shù)智還需要提升銷售經(jīng)營(yíng)能力 幫助商超拓展銷售渠道

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示：

　　1.多點(diǎn)數(shù)智可以幫助商超提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和管理能力，在生鮮品類經(jīng)營(yíng)方面提升效率降低成本。但是對(duì)于由于生鮮品類毛利率較低、損耗較大，多點(diǎn)數(shù)智除了提供系統(tǒng)技術(shù)的支持之外，還需要提升銷售經(jīng)營(yíng)能力，這需要其幫助商超拓展更多銷售渠道和銷售形式。

　　2.多點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)商超行業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和人才，以及相應(yīng)的行業(yè)資源和技術(shù)實(shí)力。與有贊、微盟等企業(yè)比較，多點(diǎn)的盈利模式是以CPS成交計(jì)費(fèi)為主，而不是傳統(tǒng)SaaS軟件的訂閱模式。另外還提供行業(yè)化的整合服務(wù)，比他們更加重運(yùn)營(yíng)服務(wù)而不是軟件或技術(shù)。

　　3.SaaS行業(yè)在中國(guó)發(fā)展壓力巨大，目前來看很難成為獨(dú)立的可盈利商業(yè)模式，要么成為電商平臺(tái)的附屬，要么建設(shè)完整的銷售渠道或平臺(tái)，幫助商家提升銷量。當(dāng)然，多點(diǎn)也同樣面臨這樣的挑戰(zhàn)。