華為ERP思考：國產(chǎn)自研邁出第一步

　　華為的進入會刺激用友、金蝶、浪潮等國產(chǎn)廠商加快技術革新，以及伴隨著華為自身技術自研全棧的布局和不斷測試，國產(chǎn)ERP的兼容性和標準性都將上一個新的臺階。

　　作者|斗斗

　　編輯|皮爺

　　出品|產(chǎn)業(yè)家

　　15小時完成全球88家子公司Meta ERP系統(tǒng)的切換，華為全面“換血”。

　　其實，自華為官宣推出Meta ERP時，便引起業(yè)內一陣動蕩。很多人疑惑為何華為這一舉動會帶來如此大的反響。

　　首先ERP是采購、生產(chǎn)、銷售、人力、財務、物流等業(yè)務實現(xiàn)高效運營的保障，任何一個大型企業(yè)，沒有ERP都或將陷入癱瘓。歐美國家由于入局早，且信息化程度較高，衍生出了許多享譽全球的ERP巨頭，例如Oracle、SAP等。其中Oracle僅靠ERP相關業(yè)務就支撐起近3000億美金的市值。

　　反觀國內，無論是市值還是規(guī)模，都很難找到可以與其匹敵的廠商。

　　“以華為的一貫方式，但凡國內廠商能夠挺得住，在此動蕩時刻，也犯不上大張旗鼓大動資源來自研ERP。”

　　在某論壇上，“華為為何自研ERP?”的討論區(qū)，吵得熱火朝天。“自家孩子不爭氣”的說法支持率一路飆升。

　　“在中國很多大型企業(yè)甚至是國企，ERP系統(tǒng)都是基于SAP等廠商的ERP系統(tǒng)做二次開發(fā)。”諸如此類的回答，讓國產(chǎn)高端ERP系統(tǒng)空白的短板暴露無遺。而Meta ERP的出現(xiàn)，使得國產(chǎn)高端ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了從無到有的突破。

　　不過，這也僅是邁出了國產(chǎn)自研萬里長征的第一步。在短期內，華為的Meta ERP仍難以撼動SAP/Oracle的ERP系統(tǒng)在國內的絕對優(yōu)勢或者說是壟斷地位。對于SAP/Oracle系統(tǒng)的替代，更不是容易的事情。

　　但華為Meta ERP落地背后有對國產(chǎn)高端ERP未來發(fā)展，甚至是國產(chǎn)軟件未來發(fā)展的借鑒意義。

　　一、華為“換血”

　　華為自研ERP的原因其實很好理解，首先是自身的需求，隨著華為業(yè)務的發(fā)展，ERP響應太慢，已經(jīng)不能滿足未來要真正實現(xiàn)數(shù)字化的訴求。構建下一代ERP是華為在數(shù)字浪潮中持續(xù)發(fā)展的必走之路。

　　其次，ERP作為企業(yè)重要的管理系統(tǒng)，國產(chǎn)化是其必然要走的路徑。加之信創(chuàng)浪潮襲來，國產(chǎn)替代成為大勢所趨。

　　此外，華為終端業(yè)務增長萎靡，而管理系統(tǒng)或將成為其新長板，尤其是在高端ERP一片空白的中國市場，可謂是一片藍海。

　　但要知道，ERP的自主研發(fā)不是易事。自研ERP是一項極為復雜的工程，不僅是對數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、開發(fā)語言等核心技術的考驗，更需長期立足于企業(yè)實際業(yè)務場景來研發(fā)和迭代。

　　這涉及到各個技術棧，即從上游硬件設備層的芯片、服務器、數(shù)據(jù)中心，軟件開發(fā)層的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件;到中游系統(tǒng)集成及運維層系統(tǒng)集成;再到下游應用層的政企服務。都需要投入大量的時間、精力和資金的投入，以及新技術的支持。

　　對于華為而言，Meta ERP的成功落地，離不開其與自主化廠商的協(xié)作開發(fā)模式。

　　具體來看Meta ERP產(chǎn)業(yè)鏈的各個廠商以及合作模式。

　　首先是上游硬件設備層，合作廠商有中芯國際、思特威這樣的芯片廠商;神州數(shù)碼、中國長城等服務器廠商;賽意信息、漢得信息、三六零等數(shù)據(jù)中心廠商，以及通信設備廠商、運營商。

　　而在上游的軟件層，華為合作的廠商有軟通動力、綠盟科技等操作系統(tǒng)廠商;海量數(shù)據(jù)、星環(huán)科技數(shù)據(jù)庫廠商;普元信息、東方通等中間件廠商;以及浪潮軟件等開發(fā)工具。

　　其次是中游，華為主要合作方是英飛拓、特發(fā)信息等系統(tǒng)集成及運維層的系統(tǒng)集成廠商，以及嘉環(huán)科技、特發(fā)服務等供配電廠商。

　　再有就是下游政企應用服務層，法本信息、科藍軟件、榮科科技等是華為主要的合作伙伴。

　　從合作模式是來看，一方面就是與華為合作開發(fā)軟件，例如中軟軟通主要提供人力來參與華為研發(fā)。另一方面就是以用友、金蝶為代表的軟件廠商，基于自身的自主化軟件包，與華為合作。

　　合作伙伴的加持，使得華為自研ERP邁進加速跑道。

　　“要謝謝合作伙伴，我們是在同一條戰(zhàn)壕上的，我們認為今天的成功跟你們分不開，未來的發(fā)展跟你們更相關聯(lián)。”4月20日，任正非袒露了合作伙伴重要性。

　　然而，華為ERP的成功落地，并不意味著其本身不存在發(fā)展的痛點。

　　二、Meta ERP有沒有商業(yè)空間?

　　華為ERP架構有4大領域，一是銷售相關的合同中心和客戶中心;二是供應，這中間包括計劃采購，訂單物流;三是華為的財務;四是即售后服務以及交付服務等。

　　不過，華為打造的這些能力都是“因地制宜”。然而，管理軟件是一個典型需要行業(yè)know-how的領域。

　　一個事實是，從內部自研到對外輸出需要跨越標準化、產(chǎn)品化、商業(yè)化的鴻溝。而Meta ERP系統(tǒng)主要是貼合華為自身科技制造管理需求，在其他垂類行業(yè)的適配度尚未可知。

　　這意味著其在ICT制造業(yè)以外的其他領域，例如發(fā)電行業(yè)、櫥柜行業(yè)、奶茶行業(yè)等行業(yè)的管理模式，能否搞明白，仍需畫上一個問號。所以，通用化對于華為Meta ERP而言，短期內無法實現(xiàn)。

　　除了通用化的問題，還有來自產(chǎn)品兼容的問題。

　　Meta ERP是基于華為歐拉系統(tǒng)，高斯數(shù)據(jù)庫進行開發(fā)，而現(xiàn)在的主流ERP一般都是基于Windows系統(tǒng)，Oracle或者SQL數(shù)據(jù)庫來進行使用的，現(xiàn)有的ERP軟件對國產(chǎn)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫兼容是很大的問題。

　　未來企業(yè)就算有采用Meta ERP有想法，如果需要拋棄現(xiàn)在服務器及數(shù)據(jù)庫甚至需要對整個機房進行重建，企業(yè)將面臨巨大的重建成本。

　　在巨大的IT預算壓力下，很多企業(yè)會選擇“湊合”這一條路。彼時，華為如何滲透企業(yè)將成為一個問題。

　　除此之外，在芯片領域，華為仍然需要解決芯片制造工藝和供應鏈的問題，以保證芯片的質量和數(shù)量。

　　在操作系統(tǒng)領域，華為需要打造一個完善的生態(tài)系統(tǒng)，吸引更多的開發(fā)者和用戶使用HarmonyOS。在ERP軟件領域，華為需要不斷完善和優(yōu)化Meta ERP的功能和性能，以適應不同行業(yè)和企業(yè)的需求。

　　再有就是華為還需要應對來自國內外競爭對手的壓力，保持自己在各個領域的領先地位。

　　就當下而言，比較有競爭力的領域主要在自己供應鏈上下游和TMT的民營市場，以及政企市場。

　　然而，這些領域，用友、金蝶也都有涉獵，未來或將有業(yè)務上的重疊。而在政企領域，華為亦面臨著則是重度交付的問題。

　　總體來看，華為MateERP如果要對外推進，其商業(yè)化的路徑并不好走。

　　三、彎道超車的機會在哪里?

　　一組數(shù)據(jù)是，2022年華為的研發(fā)經(jīng)費是1644億元人民幣，同比2021年的1427億元人民幣，增加200多億元人民幣。

　　其中MateERP的研發(fā)歷時三年，投入上千人力。大量的財力、人力、物力打造的ERP，在華為自用的同時，在適當?shù)臅r間終究需要考慮實現(xiàn)價值循環(huán)。

　　換言之，商業(yè)化，是華為MateERP良性發(fā)展的必走之路。而正如上文所言，MateERP商業(yè)化的前提是通用化，而通用化的前提則是豐富的行業(yè)know-how。

　　要知道，歐美ERP市場，SAP、Oracle、Microsoft等公司統(tǒng)治著市場，而金蝶、用友等公司則僅僅在國內占據(jù)著一定的市場份額。這種差距背后的原因，則是國外ERP軟件具有更完善、更全面的功能。其軟件具有高度的擴展性和可定制性，使得無論在哪個業(yè)務領域都能夠找到適合的管理方式。

　　與之相比，國內企業(yè)的產(chǎn)品線相對比較單一，難以滿足不同業(yè)務領域的需求。因此，國內企業(yè)在ERP軟件的全面掌握和全方位服務等方面仍需提高。

　　一個思路是，華為MateERP在內部應用的過程中，伴隨著自身云業(yè)務和通信業(yè)務的不斷滲透，可以不斷將各個行業(yè)的流程進行新梳理，進而更好的完善ERP，拓展自身的服務邊界。

　　此外，咨詢顧問也是中美ERP市場差異化的關鍵。

　　咨詢顧問作為最終用戶與軟件供應商之間的橋梁，是分析客戶需求，協(xié)同軟件供應商完成項目方案的關鍵所在。

　　華為可以基于自身生態(tài)，培養(yǎng)金融、制造、交通等不同領域的咨詢顧問，繼而為客戶打造更加匹配的解決方案。

　　從這個角度來看，對于華為ERP的通用化，也并非遙遙無期。

　　而在兼容性的問題上，華為最近也是動作頻頻，例如在數(shù)據(jù)庫層面，華為最近發(fā)布自研分布式數(shù)據(jù)庫高斯數(shù)據(jù)庫GaussDB，在遷移部署等方面有較大優(yōu)勢，在遷移部署方面，數(shù)據(jù)顯示，Oracle對象自動化遷移成功率達到95%，代碼改造工作量可降低90%，進一步解決了華為ERP兼容問題。

　　就ERP本身來說，想要形成一定的市場規(guī)模，都是經(jīng)過幾十年的發(fā)展。但華為的進入會刺激用友、金蝶、浪潮等國產(chǎn)廠商加快技術革新，以及伴隨著華為自身技術自研全棧的布局和不斷測試，國產(chǎn)ERP的兼容性和標準性都將上一個新的臺階。