文 / 電動(dòng)機(jī)
“金九銀十”一直是車市旺季,是車企沖銷量的最佳時(shí)機(jī),這兩個(gè)月是車企完成年度銷量目標(biāo)的關(guān)鍵之一。目前,各個(gè)車企都公布了9月的銷量數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)上看,市場(chǎng)走勢(shì)與節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)此前的預(yù)判基本一致,即市場(chǎng)當(dāng)前處于洗牌期。
2020年初,王興曾對(duì)汽車市場(chǎng)發(fā)表過一個(gè)預(yù)判:未來汽車行業(yè)格局應(yīng)當(dāng)是“3+3+3+3”的組合,分為四個(gè)陣營(yíng)。央企:一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)安汽車;地方國(guó)企:上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽集團(tuán);民營(yíng)車企:比亞迪汽車,吉利汽車,長(zhǎng)城汽車;新勢(shì)力:蔚小理。
這個(gè)預(yù)判遭到了威馬汽車創(chuàng)始人沈暉的反駁,他在微博上喊話王興:威馬一定會(huì)是Top3之一,如今威馬已經(jīng)申請(qǐng)了破產(chǎn)審查。
對(duì)車企來說,銷量是決定自身在行業(yè)格局中位置的基礎(chǔ),車企當(dāng)前最緊要的事理應(yīng)是盡最大可能提高銷量。
新勢(shì)力格局變了,又沒變
2015年左右,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批造車新勢(shì)力,包括現(xiàn)在還能正常交付的蔚小理,以及已經(jīng)退出市場(chǎng)的游俠、拜騰等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),彼時(shí)一共有上百家新勢(shì)力,最被看好的是蔚小理。
時(shí)間來到2023年,蔚小理不僅打破了PPT造車的謠言,銷量還在不斷提高。不過,三者的排名變成了“理蔚小”,理想的銷量一騎絕塵,截至9月,銷量已連續(xù)4個(gè)月超過3萬輛,10月的目標(biāo)是破4萬輛。9月,蔚來和小鵬的銷量在快速上漲,蔚來的銷量接近1.9萬輛,小鵬接近1.5萬輛。
從2015年到2023年9月,蔚小理都曾經(jīng)歷過至暗時(shí)刻,也都經(jīng)歷了蛻變。市場(chǎng)之所以將這三家放在一起,是因?yàn)樗鼈兊谋尘、模式相似度高。如果以此為切入口觀察新勢(shì)力的表現(xiàn),那另一種模式的新勢(shì)力,則表現(xiàn)出了不同的發(fā)展趨勢(shì),它們的代表是零跑、哪吒。
零跑和哪吒的產(chǎn)品更具性價(jià)比,這背后的邏輯是兩者將有限的資源投入到了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上,這使得兩者能夠大幅降低成本。這并不是說蔚小理不注重降低生產(chǎn)成本,而是三者同時(shí)也在智能化、智駕方面做了相當(dāng)大的投入,而零跑和哪吒對(duì)這兩方面的投入相對(duì)有限。
鑒于國(guó)內(nèi)還無法體驗(yàn)到完全體的特斯拉智駕功能,我們這里只對(duì)比國(guó)內(nèi)的情況。2023年國(guó)內(nèi)的車企,尤其是新勢(shì)力,智駕上的發(fā)展趨勢(shì)是去高精地圖和繼續(xù)開城,零跑和哪吒在這兩點(diǎn)上都與蔚小理存在一定的距離。
在自動(dòng)駕駛上去掉高精地圖,可以幫助車企減輕成本壓力、減少法規(guī)安全問題,更重要的是這能讓智駕功能覆蓋更廣的地域。在智駕尚處于普及階段的情況下,去掉高精地圖的選擇對(duì)車企來說會(huì)加大開發(fā)難度,但卻能優(yōu)化用戶的體驗(yàn),有利于推動(dòng)智駕的普及。這其實(shí)意味著智駕進(jìn)入了第二階段,而進(jìn)入第二階段的前提是車企要有較好的智駕基礎(chǔ)。
俗話說,先學(xué)走再學(xué)跑,零跑和哪吒“走”的不熟練,還沒法“跑”。
在現(xiàn)階段,智駕還不是消費(fèi)者購(gòu)車的決定性因素,市場(chǎng)對(duì)它的看好屬于“期貨”,零跑和哪吒在工程制造方面的發(fā)力,帶來的低成本優(yōu)勢(shì),是消費(fèi)者現(xiàn)在就能摸得著的“優(yōu)勢(shì)”。但在9月,這種優(yōu)勢(shì)的魔力開始失效,哪吒的銷量同比下滑26.63%至13211輛。
在2021年和2022年,零跑和哪吒曾是行業(yè)的黑馬,銷量位列新勢(shì)力中的第一梯隊(duì),但到了2023年,兩者的銷量規(guī)模只能位列第二梯隊(duì)。
梯隊(duì)的變化還呈現(xiàn)了另一個(gè)趨勢(shì),那便是傳統(tǒng)車企孵化的新能源品牌找到了感覺,一掃以往的頹勢(shì)。
9月,新勢(shì)力銷量前十名中有三個(gè)是傳統(tǒng)車企孵化的品牌,分別是廣汽的埃安、吉利的幾何和長(zhǎng)安的深藍(lán)。其中,埃安延續(xù)了此前的趨勢(shì),取得了5萬+的銷量,幾何的銷量為19053輛,深藍(lán)的銷量則是17370輛。在此之前,三家傳統(tǒng)車企都推出過其他新能源品牌,但都不成功。
傳統(tǒng)勢(shì)力逆襲的秘訣是什么?
從市場(chǎng)前九個(gè)月的銷量走勢(shì)來看,傳統(tǒng)車企孵化的新能源品牌是今年的黑馬。
國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)車企都在積極布局新能源賽道,銷量最好的是廣汽的埃安,但如果去除B端市場(chǎng)的數(shù)據(jù),9月銷量最好的是銀河,然后是深藍(lán),它們兩個(gè)體現(xiàn)了傳統(tǒng)車企如今做新能源品牌的思路。
銀河和深藍(lán)有一個(gè)共同點(diǎn),那便是定位清晰。深藍(lán)的定位是“全場(chǎng)景智慧出行引領(lǐng)者”,主打年輕與科技。除了長(zhǎng)安奔奔外,長(zhǎng)安目前力推的三個(gè)新能源品牌(長(zhǎng)安啟源、深藍(lán)、阿維塔)采取了不同的路線,其中深藍(lán)面向的是大眾市場(chǎng),強(qiáng)調(diào)智能化。
基于此,銀河和深藍(lán)一方面推出了純電、增程和氫能源產(chǎn)品,幾乎覆蓋當(dāng)下所有的新能源使用場(chǎng)景。在當(dāng)前的新能源市場(chǎng),多種動(dòng)力模式并存是趨勢(shì),行業(yè)的銷量結(jié)構(gòu)也可以支持這個(gè)結(jié)論。深藍(lán)對(duì)增程路線十分看重,深藍(lán)官方曾表示將致力于打造行業(yè)第一增程技術(shù),成為行業(yè)第一增程品牌。深藍(lán)計(jì)劃在未來三年,以每年2款以上新產(chǎn)品的節(jié)奏,共計(jì)推出12款以上全新及改款車型。
在智能化方面,深藍(lán)則與華為展開了合作。據(jù)知情人士推測(cè),本次合作或?qū)⒓畜w現(xiàn)在智能駕駛和市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。
其次,兩者都擁有同級(jí)別里較強(qiáng)的設(shè)計(jì)和性價(jià)比特點(diǎn)。
實(shí)際上,銀河和深藍(lán)都不是吉利和長(zhǎng)安唯一的新能源品牌,也不是兩巨頭唯一強(qiáng)調(diào)智能化的品牌,可見傳統(tǒng)車企對(duì)智能化轉(zhuǎn)型有著迫切的需求,這也是傳統(tǒng)車企今年的發(fā)力重點(diǎn)。
以吉利為例,它在今年推出了和搭載FlymeLink,這是由魅族與吉利合作開發(fā)的車機(jī)系統(tǒng),能做到手機(jī)與車機(jī)的無感連接,操作比吉利旗下其他品牌的車機(jī)更加絲滑。
11日,毫末智行(長(zhǎng)城是大股東)推出了三款智能輔助駕駛產(chǎn)品,魏牌藍(lán)山預(yù)計(jì)將搭載其中HP550(原HPilot3.0)產(chǎn)品(將在2024年Q1上市)。HP550采用不依賴高精地圖的“重感知”方案,預(yù)計(jì)在2024年內(nèi),毫末智行的城市NOH將實(shí)現(xiàn)全國(guó)100城落地。
比亞迪雖然在“嘴上拒絕智能駕駛”,但身體卻很誠(chéng)實(shí),它在今年引入了地平線前智能駕駛研發(fā)總監(jiān)廖杰擔(dān)任智能駕駛上海團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。同時(shí),據(jù)比亞迪執(zhí)行副總裁李柯透露,公司在近期已經(jīng)招聘了4000至5000名軟件工程師,并且針對(duì)自動(dòng)駕駛?cè)瞬诺母咝U衅溉栽诶^續(xù)。
從吉利、長(zhǎng)城、長(zhǎng)安的動(dòng)作來看,傳統(tǒng)車企在轉(zhuǎn)型新能源時(shí),自己可以解決電動(dòng)化,智能化方面主要依靠外部血液。
這方面此前一直是新勢(shì)力的“領(lǐng)地”,傳統(tǒng)車企的加入,意味著該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)升級(jí),迭代速度會(huì)加快。
最近,有媒體消息稱理想在秋季戰(zhàn)略會(huì)上得出了一個(gè)重要結(jié)論,那就是“花錢”。其中,智能駕駛被提到了空前高度,理想戰(zhàn)略會(huì)單獨(dú)花了一天時(shí)間討論智駕要如何投入。李想甚至在戰(zhàn)略會(huì)上自我反思:智駕應(yīng)該提前半年全力投入,也就是從去年中,而不是今年初才開始上強(qiáng)度。
連一向投入“保守”的理想都開始大把花錢了,可見行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈,不管是找到了秘訣的傳統(tǒng)車企還是新勢(shì)力,都還有很長(zhǎng)的路要走。
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