兩條“副線”業(yè)務(wù)被推至淘天電商體系的臺前,阿里正在豐富自己的牌組。
11月2日,媒體報道阿里旗下的國內(nèi)批發(fā)電商平臺 1688 和二手電商平臺閑魚重要性提升,近期升級為淘天集團的一級業(yè)務(wù)。
調(diào)整后,1688總裁余涌和閑魚總經(jīng)理丁健將直接向淘天集團CEO戴珊匯報,且二者被阿里視為與釘釘和盒馬并列的,最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。
兩項業(yè)務(wù)均成立于早期、屬于阿里巴巴龐大電子商務(wù)體系中的拼圖,此番提拔,除了產(chǎn)品本身具備增長前景,也有豐富電商下沉布局、突破流量上限的考量。
1688的年度GMV已達8000億,且用戶活躍長期保持增長,新業(yè)務(wù)的開發(fā)也在有序進行中。去年起1688相繼推出1688PLUS、1688嚴(yán)選、1688金融、官方物流等業(yè)務(wù),將B端客戶需求進行更細(xì)致的拆解。據(jù)界面新聞報道,新業(yè)務(wù)平均增速達60%。
閑魚上半年披露的數(shù)據(jù)顯示,平臺用戶規(guī)模已突破5億,發(fā)布用戶數(shù)近1億,在線商品數(shù)保持在10億以上。艾媒金榜公布的《2022年度中國網(wǎng)上購物類APP月活排行榜》中,閑魚進入top10,是排名最高的垂直平臺。
需指出的是,低價并非下沉唯一的表現(xiàn)形式,滿足多種用戶需求,拓寬服務(wù)輻射面積也在。“工廠批發(fā)”,“二手”都屬于廣義上的“電子百貨”范疇,1688、閑魚各自對應(yīng)著不同的下沉方向。
多線共進,或可緩解增長焦慮,不過統(tǒng)籌戰(zhàn)略除了要處理產(chǎn)品自身的問題,對各方的定位做清晰規(guī)劃也是不小的挑戰(zhàn)。
通往消費者的路不止一條
1688與閑魚,一個在商流上游鏈接工廠和賣家,一個在下游推動二手交易,發(fā)展至今,二者業(yè)態(tài)呈現(xiàn)出一些共通之處。
一是聚集大量年輕用戶。
今年初,1688總裁余涌曾表示,2023年給商家?guī)淼暮诵膬r值將是新客戶和新流量,即“B2小B2C”的生意新趨勢。可見1688當(dāng)前的增量來源,一是由大B端分化而來的小B分銷商,多為主播、達人、團長等新興買家,二是有自用需求的C端消費者。
相比傳統(tǒng)大B端多為工廠和貿(mào)易商,小B群體以年輕的中小創(chuàng)業(yè)者為主,傾向于使用線上渠道尋找貨源。能夠找到1688的C端消費者也多是互聯(lián)網(wǎng)深度用戶,能熟練使用各類App尋找低價好貨,小紅書上關(guān)于1688的種草攻略成為熱門話題可為印證。
《晚點LatePost》在報道中指出,1688擁有5500萬年活躍買家,其中超63%為不到30歲的用戶,是阿里集團年輕用戶比例相對較高的應(yīng)用。據(jù)員工透露,新增的用戶大部分都低于30歲。
閑魚在連續(xù)9年穩(wěn)坐二手交易平臺榜首的同時,平臺用戶正趨于年輕化,兩年前閑魚95后用戶占比為35%,今年這個數(shù)字已經(jīng)來到43%
年輕用戶所代表的新流量與消費積極性,對當(dāng)前的淘天而言都是稀缺資源。另一方面,兩個平臺各有獨特的下沉邏輯。
“低價麻木”是當(dāng)前線上消費的危險趨勢,表現(xiàn)為消費者對頻繁、規(guī)則復(fù)雜的電商大促感到疲憊,甚至對折扣的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑。簡化規(guī)則、加大補貼,正值雙十一大促,各方都在尋找刺激消費的方法。
相比之下,1688與閑魚不需要對“價格下沉”做過多解釋,它們本身對接的就是有明確需求與取舍的消費者。
1688的邏輯是,工廠直賣沒有品牌溢價所以價格實惠,但批量訂購優(yōu)先,沒有商家所提供的完整服務(wù),不會太照顧散客體驗。閑魚的邏輯更直白,二手交易所以便宜,但品質(zhì)與售后也會打折扣。
追求極致性價比的用戶決策鏈路長,會尋找各種購物攻略,會在商品的品質(zhì)、價格、服務(wù)體驗中選擇自己的剛需。1688與閑魚這種垂類平臺給出了明確的價格“線索”,故而能夠為淘天承接這類消費者。
1688:進一步的定位問題
作為阿里巴巴最年長的業(yè)務(wù),1688以B2B公司的名義在港上市后又私有化退市,業(yè)務(wù)定位幾經(jīng)調(diào)整。從工廠賣家的服務(wù)商,發(fā)展到線上批發(fā)平臺,從打通淘寶貨源鏈路,到輻射全網(wǎng)電商鋪貨,1688始終跟隨著阿里電商的發(fā)展腳步。
很長時間內(nèi),它都隱匿在淘寶身后,游離于BC兩端之間。晉升為一級業(yè)務(wù),從幕后走到臺前,還有一層應(yīng)對行業(yè)競爭的考量。
拼多多已在下沉市場扎穩(wěn)腳跟,與追求極致性價比的用戶實現(xiàn)綁定,搶奪市場份額難度不小。而淘天掉轉(zhuǎn)車頭需要緩沖,電商進入低價時代后,同樣需要1688的輔助輸出。
從市場定位角度,1688的確有機會與拼多多扳扳手腕,雙方的用戶畫像重合度較高,所能滿足的用戶需求也十分相似。目標(biāo)消費者均是對價格敏感、且愿意在消費決策環(huán)節(jié)花費時間精力的年輕人,所購買的多為非質(zhì)量優(yōu)先或可批量囤貨的商品。
不過比起拼多多社交電商的裂變屬性,1688這種以源頭工廠資源為招牌的模式,顯得被動許多。鏈接直源工廠和批發(fā)采購的B端商家的1688,選擇以“B2小B2C”的鏈路擴張,也需要處理小B商家和零售買家界限逐漸模糊可能帶來的問題。
前文提到,消費降級趨勢、地攤經(jīng)濟興起催生大量小商家,他們涌入各大電商平臺,但貨源渠道多數(shù)都為1688,這主要得益于1688此前創(chuàng)新推出的“一件代發(fā)”模式。
小商家的創(chuàng)業(yè)潮引來探索低價貨源的零售買家,當(dāng)C端買家嘗試創(chuàng)業(yè),B端用戶又在平臺解決自用物品,1688上買方的用戶身份,開始兼具BC兩端屬性。1688從開始的服務(wù)賣家,轉(zhuǎn)向買方視角,將買家定義為第一用戶。
尚未明確的是,提升業(yè)務(wù)級別后,1688當(dāng)下的定位如何與正在大搞下沉的淘寶做區(qū)分。眼下二者同為下沉市場中服務(wù)買家用戶的電商平臺,1688以批發(fā)做折扣的價格優(yōu)勢如何凸顯,淘寶“全網(wǎng)低價”的口號何以說服用戶,是否會撞型進而引發(fā)雙方的比價內(nèi)卷,都還未可知。
淘天想要整合籌碼尋找增量、抵御外敵,業(yè)態(tài)間的區(qū)分度如何處理很難略過,換句話說,同樣做下沉,怎么避免自己掀自己的桌子。
先清河道再喂“魚”
比起1688,閑魚的清障任務(wù)直觀許多。
同為阿里最早的原生業(yè)務(wù)之一,閑魚這個做二手生意的平臺,從未進入阿里電商的主力層,但與電商的高度協(xié)同性,讓它始終跟隨在淘寶身后。
九年來,閑魚歷經(jīng)多個背景不同的負(fù)責(zé)人,業(yè)務(wù)重點頻繁調(diào)整,“東一榔頭西一”的狀態(tài),很難梳理出清晰的發(fā)展脈絡(luò)。然而龐大的用戶基數(shù)和年輕的用戶群體,加上二手市場的低價屬性,無一不昭示著閑魚的增長潛力,淘天理牌看中閑魚合情合理。
除了前文提到的增長數(shù)據(jù),閑魚總經(jīng)理季山在采訪中表示,未來3-5年內(nèi)閑魚仍會聚焦于用戶規(guī)模的增長,沒有明確的盈利目標(biāo)的考慮。在他看來,閑置交易的規(guī)模潛力現(xiàn)階段遠未開發(fā)完全,閑魚還有很大增長空間。
增長與潛力的另一面,是閑魚在用戶安全與體驗方面的痼疾,做二手市場生意,繞不開復(fù)雜的售后問題。
假貨糾紛難以避免、灰色交易屢禁不止,一方面是用戶個人素質(zhì)良莠不齊,也有問題在于平臺的社區(qū)氛圍并未強調(diào)買賣雙方的身份屬性,從而淡化身份屬性背后的責(zé)任義務(wù)。
比起一般交易,二手市場的確潛力無限、且流程靈活,《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示,中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬億的市場規(guī)模,預(yù)計2025年中國二手閑置物品交易規(guī)模將達到接近3萬億的市場規(guī)模。
閑魚既要用平等的用戶身份激活社區(qū)生態(tài),又要分辨買賣雙方進行監(jiān)管、保障交易安全,如何平衡社區(qū)建設(shè)和監(jiān)管力度,成為閑魚“長大”之前必須要回答的問題。
換個角度看,淘天的對手們也有意識到觸達消費者的路徑越多越好,商流上下游還有開拓空間。
拼多多于2020年上線官方批發(fā)采購平臺“拼多多批發(fā)”,被認(rèn)為劍指淘天“后院”,打通采購批發(fā)電商市場。要卷極致性價比,二三梯隊還有許多做垂類貨品的線上貨源網(wǎng)提供多樣選擇。
二手交易市場同樣熱鬧?焓衷2020年底發(fā)布“二手奢侈品品類招商計劃”,緊接著2021年投資了萬物新生。抖音有“二奢好物節(jié)”配合商城內(nèi)的“二手好物”頻道,一邊培養(yǎng)消費習(xí)慣,一邊引導(dǎo)直達消費現(xiàn)場。
只不過相比起勢最早的淘天,這些業(yè)務(wù)都還不足以與其主線形成合力。1688與閑魚被擺上棋盤,也暗示著淘天進入了掏家底、亮底牌的階段。
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