2024中高端手機(jī)戰(zhàn)事，一加打響第一槍

　　2K-4K價(jià)位段市場(chǎng)，今年將走向何方?

　　機(jī)圈人的戰(zhàn)斗從開工第一天就打響了。

　　2024年1月4日，一加Ace3正式發(fā)布，成為2024年行業(yè)發(fā)布的第一部手機(jī)。這款定位在2K-4K價(jià)位段的機(jī)器，也揭開了新一年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的序幕。

　　手機(jī)大盤在醞釀?dòng)|底反彈的能量，但戰(zhàn)斗遠(yuǎn)沒有停止的跡象，內(nèi)卷依然是2024年手機(jī)市場(chǎng)的主旋律。作為新年的第一部新機(jī)，一加已經(jīng)開始帶頭卷起來了。一加Ace3采用了金屬中框，首發(fā)1.5K東方屏，搭載5500毫安大電池，采用LTPO屏幕，這么一款定價(jià)兩三千元的手機(jī)，出現(xiàn)了大量旗艦機(jī)型才會(huì)有的配置和體驗(yàn)。

　　01

　　中高端戰(zhàn)場(chǎng)，內(nèi)卷加劇

　　手機(jī)市場(chǎng)很卷，這是公認(rèn)的事實(shí)。只不過相比于高端旗艦和折疊屏，2K-4K中高價(jià)位段才是手機(jī)市場(chǎng)的銷量基本盤，也是決定手機(jī)最終排名的關(guān)鍵。

　　最近一段時(shí)間的新品發(fā)布，焦點(diǎn)都聚集在了中高端手機(jī)上。除了最新發(fā)布的一加Ace3，還有不久前發(fā)布的iQOO Neo9、榮耀90GT、Redmi K70、華為Nova12等，市場(chǎng)摩拳擦掌、暗流涌動(dòng)。

　　而相比于其他價(jià)位段，當(dāng)下中高端市場(chǎng)呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)：

　　一是旗艦配置和體驗(yàn)正在全面普及，而且加量不加價(jià)。比如Redmi K70和iQOO Neo9的起售價(jià)都沒有上漲，但要么提供更大內(nèi)存，要么下放了更多旗艦配置。

　　一加Ace3更是如此，起售價(jià)比上一代直接降低了200元，更夸張的是16GB+512GB版本的價(jià)格直接比上一代降了500元。而且產(chǎn)品也比上一代有了多方面升級(jí)，比如驍龍8+處理器和UFS 3.1閃存的硬件性能組合升級(jí)為了驍龍8Gen2和UFS 4.0，1.5K靈犀觸控屏升級(jí)為了1.5K東方屏，并且采用了金屬中框。

　　除了價(jià)格上的卷，電池容量也從4000毫安時(shí)提高到4500毫安時(shí)，再到5000毫安時(shí)，一加Ace3已經(jīng)做到了同價(jià)位段少有的5500毫安時(shí);快充功率也在快速飆升，從30W到66W，再到120W，現(xiàn)在已經(jīng)把快充功率卷到240W，充電速度基本已經(jīng)控制在了半小時(shí)以內(nèi)，解決了續(xù)航焦慮。一加中國區(qū)總裁李杰判斷，經(jīng)歷了卷內(nèi)存和卷質(zhì)感，今年行業(yè)的方向會(huì)是卷續(xù)航，包括更大容量的電池和更高效的放電效率，“2024年，續(xù)航不行，就是‘假性能手機(jī)’”。

　　影像也是如此。索尼IMX890傳感器以前基本用在旗艦機(jī)上，而一加從Ace2開始就下放到了兩三千價(jià)位段的機(jī)器，并且支持了OIS光學(xué)防抖。

　　二是用戶不僅要更高性能和更美麗的價(jià)格，同時(shí)也開始重視體驗(yàn)、質(zhì)感這些不容易被看到的東西。

　　以前的中高端機(jī)型，尤其是在線上渠道，用戶普遍關(guān)注配置和價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)的維度比較簡(jiǎn)單粗暴，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。一加是開始在很多用戶看得到或者看不見的地方下功夫，從而提升手機(jī)的質(zhì)感和體驗(yàn)的品牌之一，并且卷動(dòng)了其他廠商跟進(jìn)。2024一加延續(xù)一貫風(fēng)格，一加Ace3搭載了LTPO屏幕，這個(gè)也大多是旗艦機(jī)型才有的配置，相比同檔普遍使用的LTPS屏幕，擁有更先進(jìn)的技術(shù)、更流暢的體驗(yàn)和更低的功耗。

　　三是口水仗越來越頻繁�？谒畱�(zhàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，市場(chǎng)高速增長時(shí)，各自安好。但狼多肉少的背景下，廝殺就開始從幕后走到臺(tái)前。尤其是一加和小米/Redmi，口水仗從年初打到了年末，微博成了線上擂臺(tái)，發(fā)布會(huì)成了線下擂臺(tái)，基本是貼臉輸出。

　　正如李杰在內(nèi)部信中說，正是因?yàn)橐患舆@種乘風(fēng)破浪的勢(shì)頭，受到了友商前所未有的”關(guān)照“，攻擊的烈度、強(qiáng)度、密度都挺罕見的。

　　李杰在后續(xù)接受采訪時(shí)也提及，希望回歸產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而不是在其他地方搞小動(dòng)作。“如果大家是公平公正客觀地比一些配置和實(shí)際的體驗(yàn)，我都是歡迎的，但對(duì)于這些小動(dòng)作，我們會(huì)運(yùn)用法律的武器來維護(hù)正當(dāng)?shù)臋?quán)益。”

　　而這樣的場(chǎng)面也將在新的一年延續(xù)，尤其是隨著一加的銷量在逐漸向小米/Redmi靠近，中高端市場(chǎng)還是一場(chǎng)互相拉扯的持久戰(zhàn)。

　　02

　　從性價(jià)比到產(chǎn)品力優(yōu)先的較量

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，中高端手機(jī)市場(chǎng)的較量從之前簡(jiǎn)單粗暴的性價(jià)比，進(jìn)入到了先比產(chǎn)品力、再看好價(jià)格的較量。

　　以前大家做線上產(chǎn)品，往往會(huì)把圖片修得很漂亮，因?yàn)榫�上用戶只能通過參數(shù)和價(jià)格做一個(gè)大概的判斷，講究的是性價(jià)比，價(jià)格不貴、看上去配置也不錯(cuò)。然而大部分情況下，上手體驗(yàn)和效果圖有較大差距。

　　但這種性價(jià)比的做法基本主導(dǎo)了過去中高端線上機(jī)型的走向，大家往往陷入比拼參數(shù)和比拼價(jià)格的怪圈，甚至先定好一個(gè)價(jià)格，再來倒推用什么配置，所以經(jīng)常出現(xiàn)，有些機(jī)型為了追求更高性能，而放棄了對(duì)影像調(diào)校;或者為了一個(gè)顯得更便宜的價(jià)格，弄一些湊數(shù)的配置。

　　這樣的打法現(xiàn)在越來越行不通，旗艦技術(shù)全面下放和旗艦體驗(yàn)全面普及才是中高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從性價(jià)比進(jìn)入優(yōu)先比產(chǎn)品的階段。

　　“我依然認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)存在差異化，只是說你需要更深地了解和洞察用戶的場(chǎng)景，以及你基于這個(gè)場(chǎng)景如何來做整個(gè)技術(shù)的布局和規(guī)劃。”李杰說，從一加12的“一部即全部”到一加Ace3的“性能、全能”，一加都在向外界傳達(dá)這樣一個(gè)觀點(diǎn)和理念——一加手機(jī)不搞數(shù)字游戲，不搞花里胡哨的東西，既要性能，也要設(shè)計(jì)好看，更要用戶體驗(yàn)爽。

　　“現(xiàn)在大家都在卷質(zhì)感，本質(zhì)上就是用戶需求倒推行業(yè)變化。”李杰說。一加對(duì)外的傳播話術(shù)里，總是談產(chǎn)品，從來沒有“性價(jià)比”這個(gè)詞，但并不意味著一加的東西賣得比別家貴，而是優(yōu)先滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的打磨和對(duì)體驗(yàn)的需求。

　　這也是為什么一加提出“產(chǎn)品力優(yōu)先”，先關(guān)注用戶最核心的需求以及痛點(diǎn)，不惜成本地做出一款好產(chǎn)品，然后再去定一個(gè)合適的價(jià)格。而不是反過來先考慮價(jià)格和利潤，再去按照這根成本紅線去做各種取舍。

　　一個(gè)典型的例子是，去年發(fā)布的一加Ace Pro率先淘汰了8GB。業(yè)界當(dāng)時(shí)有個(gè)聲音是，因?yàn)樯嫌蝺?nèi)存降價(jià)所以一加才舍得普及12GB。但其實(shí)一加決定這么做的時(shí)候，內(nèi)存并沒有大幅降低，只不過一加認(rèn)為更大的運(yùn)存能保證體驗(yàn)。

　　這種做法已經(jīng)影響到了整個(gè)手機(jī)行業(yè)。如今，2000元以上的主流手機(jī)品牌已經(jīng)很少再看到8GB運(yùn)行內(nèi)存的版本，基本是從12GB起步，甚至最高已經(jīng)卷到了24GB+1TB的版本，從底層硬件上保障了手機(jī)的長期流暢體驗(yàn)。

　　也正是在產(chǎn)品力優(yōu)先的理念下，一加這兩年，淘汰了行業(yè)的不少東西。比如一加Ace2V發(fā)布時(shí)，一加宣布Ace系列徹底放棄塑料支架。塑料支架的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，但它容易讓手機(jī)正面出現(xiàn)礙眼的大黑邊，很難做到極窄的邊框，而且會(huì)讓手機(jī)側(cè)面看上去像一個(gè)千層餅，不夠有整體性。而最新發(fā)布的一加Ace3則更進(jìn)一步，不僅淘汰了塑料支架，也采用了金屬中框，徹底告別了塑料感。

　　而這些動(dòng)作背后又都來自于真實(shí)的用戶場(chǎng)景需要。比如一加Ace3搭載了“明眸護(hù)眼”技術(shù)，解決高頻閃、有害藍(lán)光、屏幕與環(huán)境光不匹配等嚴(yán)重影響用眼健康的難題。一加最早去調(diào)研時(shí)，就有大量學(xué)生用戶反饋，他們夜晚需要在熄燈環(huán)境下使用手機(jī)，對(duì)護(hù)眼的呼聲很高。

　　包括針對(duì)游戲場(chǎng)景做了游戲熱區(qū)觸控，因?yàn)樽笥矣|控的需求并不一樣，比如方向盤要跟手，按鍵區(qū)域要速度。一加則在部分游戲場(chǎng)景中將游戲畫面分割為多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域匹配專屬觸控算法，從而提升游戲觸控靈敏性。

　　李杰做過一個(gè)形象的比喻，如果產(chǎn)品是1，其他所有動(dòng)作都是1后面的0，產(chǎn)品不行，“后面動(dòng)作再厲害，對(duì)于品牌和銷量來說傷害越大。”

　　正是基于這種認(rèn)知，一加在過去十年都在不厭其煩的談如何做好產(chǎn)品，或許外界聽得耳朵都磨出繭子了，卻是一加最樸素的底層邏輯。

　　03

　　一加會(huì)在線上超過小米嗎？

　　自從2022年底，一加定下“三年時(shí)間做到2000元以上線上市場(chǎng)份額第一”的目標(biāo)之后，一加與小米/Redmi的沖突就注定無法避免。

　　線上渠道一直是小米手機(jī)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)此前第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2022年Q1小米在中國大陸智能手機(jī)線上渠道出貨量市占率達(dá)到了32.3%。

　　但2024新年上班第一天，一加中國區(qū)總裁李杰發(fā)了一封內(nèi)部信。他在信中披露了過去一年一加的銷量，同比是2022年的285%，成為2500元以上線上市場(chǎng)安卓第二名，新用戶的占比已經(jīng)超過了71%。

　　這樣的勢(shì)頭持續(xù)了整個(gè)年頭。去年618，一加手機(jī)斬獲了京東2000元以上安卓手機(jī)品牌銷量TOP 2，全渠道銷量同比增長 362%。去年雙11，新發(fā)布的一加Ace 2 Pro也連續(xù)霸榜，成為四大電商平臺(tái)3000-4000價(jià)位段新品銷量&銷售額雙冠軍。

　　而在存量的手機(jī)市場(chǎng)此消彼長，一加的大幅增長意味著友商的份額被蠶食。一個(gè)更直觀的對(duì)比趨勢(shì)是，2023年一季度，在國內(nèi)2000元以上的全渠道銷量方面，一加的銷量占比已經(jīng)達(dá)到“小米+紅米”的45%。而一加Ace系列，2022年只有Redmi K系列(線上+線下)的11%，但2023年底，這個(gè)比例變成了57%。

　　李杰在接受采訪時(shí)說，目前一加雖然總體份額只有2%，但都是2000元以上的機(jī)型，而小米不含紅米的單品牌也是同樣主力在2000元以上，市場(chǎng)占有率3%。“我們明年定個(gè)小目標(biāo)，先超過小米單品牌的份額還是很有希望做到的。”

　　作為中高端賽道的新晉玩家，一加在過去一年的表現(xiàn)讓小米有些汗流浹背。更關(guān)鍵是，一加并非簡(jiǎn)單地靠性價(jià)比或者堆料拿下的市場(chǎng)，它一直強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品力。

　　比拼堆料和價(jià)格戰(zhàn)并非長久之計(jì)，解決生存和溫飽沒有太大問題，但形成不了真正意義上的護(hù)城河，當(dāng)有堆料更猛或者價(jià)格更低的手機(jī)上市時(shí)，這批用戶很容易流失。但產(chǎn)品力這種聽起來有些虛的東西，恰恰像是企業(yè)價(jià)值觀一樣，指引一加走向成功的關(guān)鍵。

　　一加這種產(chǎn)品力優(yōu)先的品牌特性和理念，正在積累越來越強(qiáng)的勢(shì)能。如果說高端旗艦和折疊屏市場(chǎng)，大家還能各顯神通，做出差異化。那么2K-4K價(jià)位段，騰挪的空間其實(shí)非常有限，或許這也是一加的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗�更擅長在一些看不見的細(xì)節(jié)上下功夫。

　　當(dāng)年只做旗艦精品的一加，后來進(jìn)入2K-4K價(jià)位段的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)一加創(chuàng)始人劉作虎解釋稱，針對(duì)用戶在2k-4k中端價(jià)位段對(duì)好產(chǎn)品的需求，一加有信心也有能力提供旗艦體驗(yàn)，一加推出 Ace系列就是要做旗艦體驗(yàn)的普及者，讓更多人用上有旗艦品質(zhì)的產(chǎn)品。一加有句話概括地非常貼切，“不要把這個(gè)世界讓給平庸的產(chǎn)品”。

　　不可否認(rèn)，小米和一加的口水仗在一定程度上給雙方都帶來了聲量，不過從當(dāng)前局勢(shì)看，一加在線上超越小米還需時(shí)日，而且今年雙方火拼的勢(shì)頭會(huì)一直持續(xù)。

　　但有一點(diǎn)毋庸置疑，一加會(huì)是這一賽道今年最大的變量。只要一加不出現(xiàn)大的產(chǎn)品決策失誤，兩條曲線將會(huì)越來越接近，以至于在不久將來有交匯的可能。而且，小米集團(tuán)現(xiàn)在整體重心在造車上，分散了小米在手機(jī)上一些精力，這也給了一加這個(gè)挑戰(zhàn)者突圍的機(jī)會(huì)。

　　用一加李杰的話說，銷量只是一個(gè)結(jié)果，而如果支撐這個(gè)結(jié)果的原因是產(chǎn)品、技術(shù)以及定價(jià)做得比別人更好的話，“(線上第一)這個(gè)目標(biāo)完全沒有問題”。