從others回到第一！華為手機(jī)絕處逢生

　　歷經(jīng)風(fēng)雨，涅槃重生

　　自從去年華為的5G手機(jī)回歸后，就表現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)，據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，華為奪得了2024年前兩周中國智能手機(jī)銷量第一的位置。自從2020年國內(nèi)銷量第一后，華為又一次回到熟悉的第一。

　　這個第一只是一個短時間內(nèi)的銷量數(shù)據(jù)，不過足以說明華為手機(jī)業(yè)務(wù)正在全面復(fù)蘇。從2019年制裁開始，華為是如何從市場份額「others」再次回到第一，而此「第一」離巔峰的華為有多大的距離呢?

　　斷臂求生，華為如何絕地反擊

　　2019年和2020年華為先后受到四輪不同程度的制裁，尤其是針對半導(dǎo)體的斷供，華為手機(jī)從巔峰期2019的國內(nèi)第一全球第二，下滑到各個銷量/出貨量榜單「others」級別里。

　　在預(yù)知到短期內(nèi)無法解決5G限制和面臨銷量嚴(yán)重下滑的情況下，華為第一個果斷的決定是出售非常核心的榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)，這是華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)里重要的一塊，是其手機(jī)銷量的半壁江山。

　　在手機(jī)銷量嚴(yán)重下滑，新增用戶大幅減少的情況下，如何能留住存量用戶就成為華為手機(jī)急需面對的事情。

　　華為的做法是通過升級系統(tǒng)保證流暢度、更換電池甚至升級存儲等辦法，盡可能地延長現(xiàn)有機(jī)器的使用壽命，所以直至現(xiàn)在，我們看到有不少用戶還在使用Mate30系列甚至Mate20系列等老機(jī)器，再加上8億臺的鴻蒙生態(tài)設(shè)備，用強(qiáng)大的生態(tài)粘性讓用戶在換機(jī)時，會更加考慮華為手機(jī)。

　　以上可以理解為華為為長期作戰(zhàn)所做的準(zhǔn)備，真正讓華為能夠迎來轉(zhuǎn)機(jī)的是對技術(shù)不懈的堅持投入。

　　過去2、3年，華為先后實現(xiàn)了大小折疊屏手機(jī)的研發(fā)迭代、衛(wèi)星消息、衛(wèi)星通信、5.5G通訊、星閃、盤古AI模型、方舟編譯器、昆侖玻璃、玄武結(jié)構(gòu)、鴻蒙OS等的技術(shù)產(chǎn)品，就像2022年華為Mate50系列上的衛(wèi)星信息功能，直到今年初，友商的旗艦機(jī)型才姍姍來遲支持上，華為的技術(shù)優(yōu)勢可見一斑。

　　從硬件到軟件，再到系統(tǒng)，哪怕在異常艱難的2022年，企業(yè)凈利潤下滑68.7%至356億元，華為1615億元的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到了全年6423億元收入的25.1%，仍是中國企業(yè)里的第一名。因為沒有在技術(shù)的持續(xù)投入，哪怕同樣迎來5G芯片的轉(zhuǎn)機(jī)，華為也不可能有如此強(qiáng)的觸底反彈。

　　無論是開頭硬剛到底的做法，對技術(shù)的投入，背后一個不可忽視的原因是華為并沒有在資本市場上市，能夠?qū)Ｗ⒂谧鲩L期對的事情，并非要交一張短期漂亮的成績單。

　　專注于做對的事情，這是華為能10多年年均上百億投入到芯片研發(fā)，并且將自家P系列、Mate系列旗艦機(jī)型All in麒麟芯片的原因。

　　2023年8月29日中午，搭載其自主研發(fā)的麒麟9000S芯片且擁有5G級網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)的華為Mate60系列未發(fā)布先上市，隨即成為了爆款。

　　很多人會覺得Mate60系列之所以能夠熱賣，華為之所以能夠絕對反擊，是因為其強(qiáng)大的品牌號召力，此話不假，我身邊就有同事是第一時間在官網(wǎng)搶購到Mate60 Pro的，他此前是華為P50 Pro手機(jī)的用戶，等的就是一款支持5G的華為手機(jī)，根本不需要看是怎樣的手機(jī)。

　　相信很多朋友換Mate60系列的原因也只是等一臺華為5G手機(jī)。就像過往「遙遙領(lǐng)先」可能只是大家對余承東的調(diào)侃，而現(xiàn)在是發(fā)自內(nèi)心對華為的認(rèn)同。

　　不過，每一個強(qiáng)大品牌背后必然有著不懈的投入和積累，多年來，華為對技術(shù)的投入、對體驗的堅持、對用戶的尊重，才能形成強(qiáng)大的品牌號召力。

　　華為離真正的巔峰第一還有多遠(yuǎn)？

　　華為在2024年的開門紅表現(xiàn)只是一個好的開始，但離華為的巔峰期表現(xiàn)有著很大的距離。

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)BCI數(shù)據(jù)顯示，2023年華為手機(jī)國內(nèi)激活量為3240.7萬臺，市場份額為12%，在國內(nèi)智能手機(jī)銷量里排名第六。

　　而且2019年處于巔峰期的華為以1.42億臺的銷量和38.5%的市場份額(Canalys數(shù)據(jù))，碾壓式稱霸國內(nèi)智能手機(jī)市場，華為在2023年的表現(xiàn)不及巔峰的四分之一，是不可忽視的數(shù)據(jù)差距。

　　華為在2024年的開門紅，主要是源于Mate60系列、nova12系列滿足了華為存量用戶積攢已久的換機(jī)需求，當(dāng)現(xiàn)有存量用戶購買力紅利消耗完后，才是真正比拼產(chǎn)品力的時候。

　　有趣的是，除了nova系列繼續(xù)邀請易烊千璽代言外，去年華為罕見地請來了劉德華和謝霆鋒擔(dān)任Mate60 60 RS非凡大師和Mate X5的代言人，以進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度，這與國內(nèi)友商在旗艦機(jī)型上的做法出奇一致。

　　結(jié)合華為手機(jī)產(chǎn)品線的劃分，今年將推出上市的P70系列、Mate70系列、nova13系列、大小折疊屏產(chǎn)品就要與友商們產(chǎn)品正面拼刺刀了。

　　同行友商的實力要比3、4年前變強(qiáng)了，不會讓華為輕易搶去自己的市場份額，華為想回歸真正的年度第一，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。