家電以舊換新今年出現(xiàn)三個新變量

　　老的內(nèi)容、老的手段、老的玩法，無法激活新的消費欲望。所以，2024年主要家電廠商聚焦一線市場的“以舊換新”促銷政策、手段，將會借勢國家層面的補貼和消費券等動作，迎來三個新變量。

　　寧言||撰寫

　　進入2024年，國家產(chǎn)業(yè)政策層面，繼續(xù)支持并推動家電“以舊換新”活動。家電圈注意到，下一階段(最快今年第二季度)，各地將會繼續(xù)延續(xù)去年的政策動作，快速推出家電產(chǎn)品的換新補貼，以及面向用戶直接發(fā)放消費券，用于刺激并拉動當(dāng)?shù)氐南�費活力和熱度。

　　事實上，進入3月以來，中國的家電市場也將迎來一輪政策和消費的雙旺季。一是，購置新房帶來的裝修剛需;二是，老房居住環(huán)境的改善和改造，都將直接拉動家電添置需求;此外，還有一股力量，就是老舊家電的換新，會受到外部的主要企業(yè)和商家補貼促銷力度影響，呈現(xiàn)一輪階段性小高潮。

　　聚焦企業(yè)層面，家電圈也發(fā)現(xiàn)了一些新的變化：家電一哥海爾，最近在各地的一系列動作很有意思：普遍采取借助國家發(fā)力“以舊換新”的政策東風(fēng)，聯(lián)合各個地方的商務(wù)部門發(fā)力“政企聯(lián)動、雙重補貼”活動，繼續(xù)加碼家電存量市場的激活與搶奪，同時還在加快縮短用戶捕捉、用戶培育到用戶下單的時間和周期。

　　同時，作為格力電器掌門人的董明珠，日前還公開表態(tài)，在推動家電以舊換新過程中，企業(yè)應(yīng)該自主承擔(dān)以舊換新責(zé)任和補貼，取消過多的政府補貼。由此可見，接下來聚焦“以舊換新”市場搶奪，格力電器一定會有大動作，特別是聚焦空調(diào)市場，會以大力度“以舊換新”企業(yè)補貼，替代傳統(tǒng)的市場直接降價促銷，為格力在空調(diào)市場上贏得更大的發(fā)展主動權(quán)。

　　此外，還可以看到，聚焦用戶家中的老舊家電回收拆解，普遍存在的問題不是“沒人回收”而是“回收價格”偏低，價值感弱。特別是電視、洗衣機、冰箱，以及廚電小家電，回收價格低讓很多用戶感覺就是“不如直接扔了”，從而沒有辦法在“舊家電回收價值與新家電購買利益”之間建立更為緊密和直觀的紐帶。所以，接下來不排除一些家電企業(yè)會通過“推高舊家電回收價格”，從而帶動用戶對新家電的購買欲望。

　　整個2024年家電市場的經(jīng)營和競爭方向，現(xiàn)階段已經(jīng)非常明確，隨著廠商持續(xù)發(fā)力，存量市場也將會出現(xiàn)一輪持續(xù)的規(guī)�；�放量：

　　一是，聚焦2024年家電市場的搶奪，以舊換新一定是主場，也是全年性的促銷主題和營銷方向;所有廠商都會聚焦“以舊換新”展開市場的搶奪和政策的發(fā)力，由此這一輪的市場搶奪也將異常激烈和白熱化。

　　二是，聚焦“以舊換新”用戶機會搶奪，主要企業(yè)會通過“大力度補貼讓利”替代產(chǎn)品的直接降價，將價格讓利直接惠及有購買、換新需求的用戶;而不是粗暴地降價，打亂企業(yè)和商家的市場經(jīng)營節(jié)奏。

　　三是，面對市場仍然存在的不確定性，主要廠商的確定性動作已經(jīng)出現(xiàn)，升級促銷為動銷，不是弱化618、雙11等重要促銷節(jié)點，而是強化全年所有月度為節(jié)點的促銷內(nèi)容。

　　由此，這也給市場上其它家電廠商參與“以舊換新”市場搶奪時，提出更高的要求和更多的挑戰(zhàn)：

　　首先，市場難與不難，早就不是重點;企業(yè)敢不敢搶、敢不敢投入，才是關(guān)鍵。保持對市場經(jīng)營的持續(xù)性投入，在2024年的家電市場經(jīng)營和搶奪中，對于廠商來說，非常重要;

　　其次，市場變化，是永恒的主題;用戶挑剔，是不變的規(guī)律;家電廠商的市場經(jīng)營機會，永遠(yuǎn)都是在不確定性中尋找確定性發(fā)展的機會和空間，在用戶不滿足中提供滿足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這兩項考驗，事關(guān)家電廠商的兩個能力：一是敢于持續(xù)投入的綜合競爭實力，關(guān)鍵時刻敢于亮劍和出手;二是堅守戰(zhàn)略方向的不動搖，沉下心來觀察市場并服務(wù)用戶。