谷小酒副總裁談光瓶酒，建議經(jīng)銷商這樣做

　　中國商報(記者 周子荑)光瓶酒是近幾年白酒行業(yè)的一大熱詞。從最初的小郎酒、玻汾等“老炮兒”到后來的江小白再到如今的光良、谷小酒，這個賽道已是群雄逐鹿。未來光瓶酒還有多大的市場空間?

　　在第110屆全國糖酒會即將召開之際，中國商報記者在成都專訪了谷小酒副總裁劉曉宇。他認(rèn)為，全國化推廣的光瓶酒未來仍有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　據(jù)了解，谷小酒此次并未參加糖酒會，但糖酒會期間的經(jīng)銷商工作卻沒落下。“考慮到糖酒會的招商作用在減弱，公司今年并未參展。但公司在糖酒會期間接待了不少渠道商、經(jīng)銷商，還約見了一些新型的零食折扣店，收獲很大。”劉曉宇說。

　　在與多家渠道商交流后，劉曉宇對白酒行業(yè)未來發(fā)展有了新感悟。“我發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商都很看重名酒和光瓶酒這兩個賽道。但名酒更適合有足夠客戶資源的大商，很多轉(zhuǎn)型中的經(jīng)銷商可以做光瓶酒生意。”劉曉宇感慨道。

　　他進(jìn)一步分析，當(dāng)前年輕人對消費品呈現(xiàn)出喜新厭舊的偏好。盡管小郎酒、玻汾等老牌光瓶酒很受老一輩人喜愛，但很多年輕人并不盲從。正因如此，光瓶酒市場仍有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　此外，劉曉宇認(rèn)為，白酒行業(yè)還越來越顯現(xiàn)出一大趨勢——全國化推廣的酒企將有更多發(fā)展機會，而區(qū)域性酒企日子將越來越難。

　　他說，過去這些年，名酒的全國化推廣給區(qū)域性酒企帶來了不小壓力。在此背景下，很多區(qū)域性酒企進(jìn)行了高端化推進(jìn)，但其中很多高端產(chǎn)品的銷售并不理想。實際上，區(qū)域性酒企過往沒有抓住白酒行業(yè)全國化的機會，加速走出去，如今隨著年輕人成為消費的主力軍，他們的生存境遇將越來越難。

　　“因為年輕人并不像他們父輩那樣對區(qū)域性白酒有感情，他們或者會選擇全國性名酒品牌，或者會選擇全國化推廣的新興品牌，比如谷小酒。”劉曉宇判斷，進(jìn)行全國化推廣的光瓶酒未來將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　據(jù)介紹，谷小酒于2020年推出了光瓶酒產(chǎn)品，一直進(jìn)行線上銷售。2023年，谷小酒考慮開拓線下渠道，成立線下事業(yè)部，并推出專門進(jìn)行線下銷售的產(chǎn)品S系列。

　　劉曉宇表示，目前來看，對于谷小酒S系列光瓶酒，有的省份已出現(xiàn)了10天內(nèi)三次補貨的現(xiàn)象，可見初步推廣效果不錯。而這背后，得益于公司此前的鋪墊。“我們在只做線上渠道時積累了很多粉絲，其中很多人聽說我們要開拓線下渠道后都找過來了。目前公司在河北、湖南、江蘇、安徽等地順利與經(jīng)銷商簽約。”