正面“剛”價(jià)格 雙十一線下經(jīng)銷商和電商“拼了”

　　天貓雙11預(yù)售還沒正式開始，家電線下的雙十一已經(jīng)熱鬧了快半個(gè)月。

　　早在10月上旬，2024冷年江蘇格力第九季工廠巡展就開始預(yù)熱，總部操盤，工廠底價(jià)，政策誘人。據(jù)悉，格力工廠巡展常州站將在10月29號舉行，精準(zhǔn)卡位截胡雙11。常州格力總代理老劉近期也在抖音和視頻號，朋友圈，抖音等社交平臺頻繁宣傳，為了更好地賦能賦能格力授權(quán)經(jīng)銷商，老劉還走進(jìn)湟里紅太陽家電、夏溪宏偉家電等分會場，為門店高效引流。

　　TCL經(jīng)銷商表示，近年來廠家在大節(jié)點(diǎn)都會提前給到政策，今年雙11也不例外，這給予了渠道更多支持。

　　奧克斯空調(diào)在近日推出雙11搶先購活動(dòng)，主打365天只換不修。奧克斯空調(diào)鄭州中心，數(shù)日前也發(fā)布了工廠直銷的視頻，活動(dòng)時(shí)間從10月20日一直延續(xù)到31日，推出認(rèn)籌20可抵200，購買沐新風(fēng)柜機(jī)0元安裝等優(yōu)惠。奧克斯空調(diào)直營終端商——安陽鑫恒洋家電有限公司的馮海麗，也在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)的視頻和圖文，為搶先引爆雙11做宣傳。

　　在雙11前，線下截胡一把，工廠直銷其實(shí)由來已久，但在今年需求不旺，電商以低價(jià)為核心KPI的行情下，有著更重要的意義。

　　無論是大環(huán)境，還是家電行業(yè)，都有待回暖。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布，9月社會消費(fèi)品零售總額39826億元，同比增長5.5%;其中，家用電器和音像器材類673億元，同比下滑2.3%。1~9月社會零售總額34.21萬億元，同比增長6.8%;其中，家用電器和音像器材類6345億元，同比下滑0.6%。

　　今年7月以來，空調(diào)出貨急轉(zhuǎn)直下，持續(xù)承壓。奧維數(shù)據(jù)顯示，2023年9月家用空調(diào)企業(yè)內(nèi)銷出貨547.2萬臺，同比下滑18.7%。8、9、10連續(xù)三個(gè)月排產(chǎn)同比下滑，終端更是慘淡。

　　在需求不旺的當(dāng)前，不只是線下，線上的生意也越來越難做。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月白電各品類中，冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)和空調(diào)線上零售額規(guī)模同比分別為0.5%、-11.5%、-10.7%、-0.3% 和 5.7%;冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)和空調(diào)的均價(jià)變化同比分別為8.5%、0.5%、-1.9%、10.1% 和-2.6%。

　　所以在近日，電商頭部都重拾價(jià)格武器。今年的天貓雙11著重推出了大范圍的直降和官方立減活動(dòng)。京東11.11則推出跨店每滿299元減50元，還可疊加20元補(bǔ)貼，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到618時(shí)的2倍。京東還對價(jià)保服務(wù)進(jìn)行升級，超8億商品享全程價(jià)保。

　　當(dāng)線上主打極致性價(jià)比，線下也鼓足了勁提前“放價(jià)”、“截胡”�？梢哉f，工廠直銷等形式，讓經(jīng)銷商不再被動(dòng)面對雙十一，而是在廠家的支持，以及經(jīng)銷商的大力宣傳推廣下，提前對標(biāo)雙十一，轉(zhuǎn)守為攻。

　　和以往的被動(dòng)迎戰(zhàn)相比，今年這一輪大力度的工廠直銷，更像是蹭一波雙十一的熱度，與線上正面“剛”價(jià)格。特別是在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代語境下，經(jīng)銷商也活用抖音、視頻號等短視頻形式，拉近與消費(fèi)者之間的距離，達(dá)到引流、蓄客、成交的目的，為終端帶來大量優(yōu)質(zhì)客資。(秦圖南)