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    正面“剛”價(jià)格 雙十一線下經(jīng)銷商和電商“拼了”

    2023年10月25日 17:17:41   來源:艾肯家電網(wǎng)

      天貓雙11預(yù)售還沒正式開始,家電線下的雙十一已經(jīng)熱鬧了快半個(gè)月。

      早在10月上旬,2024冷年江蘇格力第九季工廠巡展就開始預(yù)熱,總部操盤,工廠底價(jià),政策誘人。據(jù)悉,格力工廠巡展常州站將在10月29號(hào)舉行,精準(zhǔn)卡位截胡雙11。常州格力總代理老劉近期也在抖音和視頻號(hào),朋友圈,抖音等社交平臺(tái)頻繁宣傳,為了更好地賦能賦能格力授權(quán)經(jīng)銷商,老劉還走進(jìn)湟里紅太陽家電、夏溪宏偉家電等分會(huì)場(chǎng),為門店高效引流。

      TCL經(jīng)銷商表示,近年來廠家在大節(jié)點(diǎn)都會(huì)提前給到政策,今年雙11也不例外,這給予了渠道更多支持。

      奧克斯空調(diào)在近日推出雙11搶先購活動(dòng),主打365天只換不修。奧克斯空調(diào)鄭州中心,數(shù)日前也發(fā)布了工廠直銷的視頻,活動(dòng)時(shí)間從10月20日一直延續(xù)到31日,推出認(rèn)籌20可抵200,購買沐新風(fēng)柜機(jī)0元安裝等優(yōu)惠。奧克斯空調(diào)直營終端商——安陽鑫恒洋家電有限公司的馮海麗,也在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)的視頻和圖文,為搶先引爆雙11做宣傳。

      在雙11前,線下截胡一把,工廠直銷其實(shí)由來已久,但在今年需求不旺,電商以低價(jià)為核心KPI的行情下,有著更重要的意義。

      無論是大環(huán)境,還是家電行業(yè),都有待回暖。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布,9月社會(huì)消費(fèi)品零售總額39826億元,同比增長5.5%;其中,家用電器和音像器材類673億元,同比下滑2.3%。1~9月社會(huì)零售總額34.21萬億元,同比增長6.8%;其中,家用電器和音像器材類6345億元,同比下滑0.6%。

      今年7月以來,空調(diào)出貨急轉(zhuǎn)直下,持續(xù)承壓。奧維數(shù)據(jù)顯示,2023年9月家用空調(diào)企業(yè)內(nèi)銷出貨547.2萬臺(tái),同比下滑18.7%。8、9、10連續(xù)三個(gè)月排產(chǎn)同比下滑,終端更是慘淡。

      在需求不旺的當(dāng)前,不只是線下,線上的生意也越來越難做。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,9月白電各品類中,冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)和空調(diào)線上零售額規(guī)模同比分別為0.5%、-11.5%、-10.7%、-0.3% 和 5.7%;冰箱、冰柜、洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)和空調(diào)的均價(jià)變化同比分別為8.5%、0.5%、-1.9%、10.1% 和-2.6%。

      所以在近日,電商頭部都重拾價(jià)格武器。今年的天貓雙11著重推出了大范圍的直降和官方立減活動(dòng)。京東11.11則推出跨店每滿299元減50元,還可疊加20元補(bǔ)貼,參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到618時(shí)的2倍。京東還對(duì)價(jià)保服務(wù)進(jìn)行升級(jí),超8億商品享全程價(jià)保。

      當(dāng)線上主打極致性價(jià)比,線下也鼓足了勁提前“放價(jià)”、“截胡”。可以說,工廠直銷等形式,讓經(jīng)銷商不再被動(dòng)面對(duì)雙十一,而是在廠家的支持,以及經(jīng)銷商的大力宣傳推廣下,提前對(duì)標(biāo)雙十一,轉(zhuǎn)守為攻。

      和以往的被動(dòng)迎戰(zhàn)相比,今年這一輪大力度的工廠直銷,更像是蹭一波雙十一的熱度,與線上正面“剛”價(jià)格。特別是在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代語境下,經(jīng)銷商也活用抖音、視頻號(hào)等短視頻形式,拉近與消費(fèi)者之間的距離,達(dá)到引流、蓄客、成交的目的,為終端帶來大量優(yōu)質(zhì)客資。(秦圖南)

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