還能再漲23%!AI寵兒NVIDIA成大摩明年首選AMD FSR 4.0將與RX 9070 XT顯卡同步登場羅永浩細(xì)紅線最新進(jìn)展,暫別AR,迎來AI Jarvis構(gòu)建堅(jiān)實(shí)數(shù)據(jù)地基,南京打造可信數(shù)據(jù)空間引領(lǐng)數(shù)字城市建設(shè)下單前先比價(jià)不花冤枉錢 同款圖書京東價(jià)低于抖音6折日媒感慨中國電動(dòng)汽車/智駕遙遙領(lǐng)先:本田、日產(chǎn)、三菱合并也沒戲消委會(huì)吹風(fēng)機(jī)品質(zhì)檢測結(jié)果揭曉 徠芬獨(dú)占鰲頭 共話新質(zhì)營銷力,2024梅花數(shù)據(jù)峰會(huì)圓滿落幕索尼影像專業(yè)服務(wù) PRO Support 升級,成為會(huì)員至少需注冊 2 臺 α 全畫幅相機(jī)、3 支 G 大師鏡頭消息稱vivo加碼電池軍備競賽:6500mAh 旗艦機(jī)+7500mAh中端機(jī)寶馬M8雙門轎跑車明年年初將停產(chǎn),后續(xù)無2026款車型比亞迪:2025 款漢家族車型城市領(lǐng)航智駕功能開啟內(nèi)測雷神預(yù)告2025年首次出席CES 將發(fā)布三款不同技術(shù)原理智能眼鏡realme真我全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科天璣 8400 耐玩戰(zhàn)神共創(chuàng)計(jì)劃iQOO Z9 Turbo長續(xù)航版手機(jī)被曝電池加大到6400mAh,搭驍龍 8s Gen 3處理器普及放緩 銷量大跌:曝保時(shí)捷將重新評估電動(dòng)汽車計(jì)劃來京東參與榮耀Magic7 RSR 保時(shí)捷設(shè)計(jì)預(yù)售 享365天只換不修國補(bǔ)期間電視迎來換機(jī)潮,最暢銷MiniLED品牌花落誰家?美團(tuán)旗下微信社群團(tuán)購業(yè)務(wù)“團(tuán)買買”宣布年底停運(yùn)消息稱微軟正與第三方廠商洽談,試圖合作推出Xbox游戲掌機(jī)設(shè)備
  • TikTok Shop折戟印尼,能否成為下一個(gè)抖音電商?

    2023年10月24日 14:31:04   來源:創(chuàng)業(yè)最前線

      出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

      作者 | 曹銘

      一半是冰山,一半是火焰。

      TikTok電商剛開辟第一大市場美國,第二大市場印尼就遭遇關(guān)停,東南亞市場開始飄搖不定。隨著貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,TikTok電商的征途注定坎坷。

      在東南亞市場,因印尼政府的禁令,TikTok在10月4日關(guān)閉了印尼電商業(yè)務(wù),但更大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性是東南亞國家開始紛紛效仿印尼——限制TikTok電商行為呈現(xiàn)蔓延之勢。

      據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》消息,近日越南公布一項(xiàng)針對TikTok的調(diào)查,認(rèn)為其違反了相關(guān)條例,包括虛假信息、煽動(dòng)侵權(quán)行為、對兒童的有害內(nèi)容等;與此同時(shí),馬來西亞也開始研究印尼禁令,可能對TikTok電商采取限制措施;而菲律賓更為嚴(yán)苛,不允許相關(guān)政府人士使用TikTok。

      與東南亞市場的風(fēng)聲鶴唳相比,歐美市場目前狀態(tài)相對“平和”。今年6月,TikTok Shop在英國上線,9月TikTok Shop又上線美國市場。美國是TikTok第一大市場,TikTok坐擁1.5億月活用戶,幾乎占美國人口的一半。TikTok Shop美國站上線,標(biāo)志著TikTok電商邁出發(fā)展中的關(guān)鍵一步。

      為進(jìn)一步搶占美國市場,TikTok Shop一方面推出“黑色星期五”的大促銷,另一方面切斷外鏈上線全閉環(huán)電商,并模仿Temu試行全托管模式。

      截止目前,除剛剛宣布禁令的印尼之外,TikTok拓展的“全閉環(huán)”電商國家還有英國、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、沙特、美國。

      據(jù)《2023年度上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》預(yù)測,隨著美國全閉環(huán)電商的上線,2023年TikTok電商全球GMV有望超過230億美元,到2025年全球GMV有望接近2000億美元。

      與抖音電商在國內(nèi)市場的勢如破竹相比,當(dāng)前TikTok進(jìn)軍全球電商市場的整體形勢卻大不相同——TikTok不僅要面臨更激烈的市場競爭、更稀薄的行業(yè)利潤、更難轉(zhuǎn)化的用戶,還要面對更為變幻莫測的國際形勢,以及貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。

      面對新形勢和新阻力,野心勃勃的TikTok Shop還能復(fù)制抖音電商的成功嗎?

      1、東南亞市場風(fēng)聲鶴唳

      當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日,印尼簽署新條例,禁止社交媒體作為銷售平臺。TikTok與印尼政府溝通無果后,最終被迫于10月4日正式關(guān)閉TikTok Shop。

      這對于TikTok電商而言,無疑是一場風(fēng)暴。

      印尼是TikTok Shop僅次于美國的第二大海外市場,是TikTok東南亞地區(qū)的最大市場,擁有1.13億用戶。同時(shí),印尼是TikTok試水電商業(yè)務(wù)的海外首站。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年TikTok Shop東南亞GMV為44億美元,其中印尼站的GMV為25億美元,占據(jù)了60%的份額。

      2022年4月以來,TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)陸續(xù)上線了東南亞的泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡5個(gè)站點(diǎn),加上2021年上線的印尼站點(diǎn),TikTok開始逐步布局整個(gè)東南亞。

      但此次印尼的關(guān)停舉措,像是揮向TikTok Shop的一記悶棍,有拖累TikTok整個(gè)東南亞市場的苗頭。東南亞的首站關(guān)停,以及越南、馬來西亞等國先后跟進(jìn),紛紛加強(qiáng)對TikTok Shop的限制,貿(mào)易保護(hù)主義有愈演愈烈之勢。

      雖然印尼政府稱,此舉是為了幫助保護(hù)當(dāng)?shù)貙?shí)體和在線零售商,但TikTok表示,此舉背后的原因復(fù)雜。目前該地區(qū)的電商巨頭正在博弈中,據(jù)《中國企業(yè)家》報(bào)道,阿里巴巴的Lazada與騰訊投資的Shopee被認(rèn)為是此次TikTok Shop被迫出局的潛在受益者。

      業(yè)內(nèi)人士分析稱,TikTok的流量依然可以繼續(xù)變現(xiàn),但只能回歸到之前的“跳轉(zhuǎn)外鏈”的模式,將流量導(dǎo)給Lazada、Shopee、或者獨(dú)立電商網(wǎng)站。

      據(jù)Tech in Asia數(shù)據(jù),印尼市場主要有三大電商平臺:Shopee、Tokopedia和Lazada,2022年三大電商在印尼市場份額分別為36%、35%、10%,TikTok Shop只占5%市場份額。

      雖然TikTok Shop市場份額尚小,但進(jìn)入印尼市場短短兩年時(shí)間就迅速崛起,并攜帶超1億的巨額用戶量,讓其他對手不容小覷。

      據(jù)TikTok官方信息,TikTok Shop印尼有600多萬本土賣家,還有約700余萬直播帶貨從業(yè)者和短視頻創(chuàng)作者。隨著TikTok Shop印尼的正式關(guān)閉,大批賣家束手無策,囤貨幾百萬的賣家更是驚慌失措。

      在TikTok Shop印尼正式關(guān)停的次日,一篇名為“TikTok Shop ID災(zāi)后重建指南”的飛書文檔開始在多個(gè)TikTok電商群內(nèi)瘋傳。

      在跨境電商社區(qū)里,一大批賣家正在討論著如何“自救”。

      對于平臺賣家和大批直播、短視頻從業(yè)者,自救思路大致可以分為五類:轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他線上平臺,并多平臺布局,例如Shopee、Lazada等電商平臺;轉(zhuǎn)線下銷售;徹底清倉;轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok Shop其他市場,例如越南市場;繼續(xù)使用TikTok的外鏈跳轉(zhuǎn)功能等。

      大批賣家被迫退場,掀開了TikTok Shop在東南亞折戟的冰山一角。

      2、突圍歐美市場

      在東南亞之外,TikTok則展現(xiàn)了另一番發(fā)展勢頭。

      隨著TikTok在全球市場的火熱,其用戶和影響力呈井噴之勢。據(jù)Fastdata數(shù)據(jù),截止到2023年6月,TikTok全球下載量超過35億次,全球用戶超過16億人,其中月活躍用戶達(dá)到11億人,是抖音月活數(shù)據(jù)的一倍之多。

      據(jù)eMarketer統(tǒng)計(jì),美國用戶平均每天玩TikTok時(shí)間持續(xù)增長,從2020年的39分鐘增加到2022年的45.8分鐘,已經(jīng)超越Y(jié)outube、Twitter的使用時(shí)長,成為美國用戶最受歡迎的社交媒體。當(dāng)前,TikTok內(nèi)容病毒式傳播已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象,尤其廣受年輕人的喜歡。

      雖然TikTok用戶和影響力不斷飆升,但其商業(yè)化變現(xiàn)卻相形見絀。據(jù)TheInformation數(shù)據(jù),字節(jié)跳動(dòng)(抖音母公司)的收入在2022年超過800億美元,作為對比,Sensor Tower報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,2022年TikTok全球收入約為35億美元。其中,廣告是TikTok最主要的收入來源。

      為了突破商業(yè)化困局,TikTok進(jìn)行了多種探索和嘗試,但發(fā)力電商尤其是突破美國電商市場,無疑是最有效、最重要的路徑。其中,美國作為全球第二大電商市場,是各大電商巨頭的必爭之地。據(jù)美國流量跟蹤分析公司Comscore數(shù)據(jù),2022年美國電商市場規(guī)模首次突破萬億大關(guān)。

      9月12日,TikTok正式在美國上線電商服務(wù)TikTok Shop。TikTok電商表示,在測試階段美國已經(jīng)有20萬商家入駐。

      在TikTok Shop上線美國前,已經(jīng)過數(shù)月測試并實(shí)現(xiàn)突破。據(jù)公開數(shù)據(jù),短短三個(gè)月,美國TikTok Shop小店數(shù)量從300多家增長到7月的近6000家,對應(yīng)單月GMV從623萬元增長至3.4億元。

      事實(shí)上,在今年8月,TikTok宣布取消外部鏈接,開始布局全閉環(huán)的電商平臺。所謂全閉環(huán),就是TikTok引流+TikTok小店成交都在TikTok App里實(shí)現(xiàn)。

      全閉環(huán)模式是鎖住流量的最關(guān)鍵一步,這也意味著TikTok不再為外部平臺引流。有商家表示,如果有商家繼續(xù)引流到第三方平臺,賬號就很有可能會(huì)被判違規(guī)。

      為進(jìn)一步加強(qiáng)平臺話語權(quán),TikTok一手布局全閉環(huán),一手實(shí)行全托管模式。今年5月份,TikTok電商模仿Temu和Shein推出全托管模式——商家出貨,TikTok負(fù)責(zé)流量、運(yùn)營和交付。

      同時(shí),在商業(yè)和運(yùn)營模式的變革之外,TikTok Shop同樣祭出低價(jià)大旗。今年“黑色星期五”,將是TikTok Shop上線美國市場后的關(guān)鍵一戰(zhàn)。據(jù)彭博社,為了吸引商家參與10月27日至11月30日的“黑五”,TikTok Shop將為賣家提供高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼。

      有賣家在跨境電商社區(qū)表示,目前TikTok流量巨大,用戶基數(shù)大、粘性高,適合多種運(yùn)營模式。隨著美國TikTok Shop的上線,美國TikTok Shop也許會(huì)出現(xiàn)一個(gè)入駐風(fēng)口,這是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

      在關(guān)閉印尼TikTok電商的同時(shí),TikTok還宣布,TikTok美國店將向中國商家開放,邀請擁有亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),且年銷售額不低于200萬美元的國內(nèi)商家入駐。

      TikTok此舉,希望能將部分印尼市場的中國賣家吸引到美國市場,試圖以美國市場挽救部分印尼市場商家。

      3、復(fù)制下一個(gè)抖音電商?

      由于參照抖音電商的發(fā)展策略,TikTok Shop正逐漸完善其商業(yè)閉環(huán)。據(jù)非凡產(chǎn)研報(bào)告分析,從發(fā)展階段來看,TikTok已完成了抖音在2018-2019年的動(dòng)作,當(dāng)前商業(yè)化的階段大約相當(dāng)于兩年前的抖音。

      那么TikTok Shop能否復(fù)制抖音電商的成功呢?與抖音電商不同,TikTok布局電商的外部形勢已大不相同。

      一方面,海外市場的競爭形勢更為激烈而復(fù)雜。中國跨境電商由群雄逐鹿已演變?yōu)镾hein、Temu、TikTok、速賣通“四小龍”巨頭爭霸局面;在歐美市場,除了“四小龍”之外,還有占據(jù)霸主地位的亞馬遜虎視端端;東南亞市場,中國“四小龍”出海還面臨Shopee、Lazada和本土電商等多方競爭的復(fù)雜格局,尤其受到東南亞市場發(fā)展最為迅猛的Shopee威脅。此次TikTok電商被迫從印尼出局,可能與Shopee、Lazada、印尼本土電商等多方競爭與博弈脫不開干系。

      而在“四小龍”中,Temu的低價(jià)武器已擁有足夠的殺傷力;Shein既有低價(jià)優(yōu)勢,更有率先進(jìn)入歐美市場的領(lǐng)先優(yōu)勢;速賣通背靠阿里,自帶強(qiáng)大的貨源、資金優(yōu)勢。

      作為“四小龍”中的后起之秀,TikTok電商弱在起步較晚、轉(zhuǎn)化太慢。

      另一方面,行業(yè)利潤也被激烈的競爭越攤越稀薄。Temu、Shein引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn),導(dǎo)致低價(jià)盛行。在近期的促銷活動(dòng),TikTok Shop為提升吸引力,為賣家提供的折扣補(bǔ)貼高達(dá)50%。價(jià)格戰(zhàn)之下,各個(gè)巨頭低價(jià)搶市場,必然導(dǎo)致利潤越來越薄,甚至虧損。

      與此同時(shí),對于TikTok而言,用戶習(xí)慣的培養(yǎng)相比其他跨境電商也更為困難。與其他貨架電商不同,TikTok Shop屬于內(nèi)容電商,直播購物模式在國外尚未成熟,用戶由看內(nèi)容轉(zhuǎn)化為購物消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,需要一個(gè)潛移默化的過程。過去,抖音電商花了多年時(shí)間,逐漸引導(dǎo)用戶在娛樂中消費(fèi),而歐美用戶養(yǎng)成這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣可能需要更長時(shí)間。

      當(dāng)然,在競爭形勢、行業(yè)紅利、用戶習(xí)慣之外,最為緊迫的還是越來越緊張的國際形勢。

      今年三月TikTok面臨被強(qiáng)制出售的危機(jī),半年過去TikTok其實(shí)尚未完全脫險(xiǎn)。繼美國、加拿大和歐盟之后,英國、法國、新西蘭也先后宣布禁止政府人員使用TikTok。

      而東南亞市場的緊迫形勢,更是給TikTok Shop的發(fā)展增添了一道阻力。備受全球用戶喜愛的TikTok,其電商之路注定道阻且長。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場:三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。