阿里媽媽的AI增長之道：大模型、新產(chǎn)品、新計劃

　　文丨華商韜略 熊劍輝

　　　以AI進化，創(chuàng)造持續(xù)增長。

　　AI時代，電商增長的新邏輯。

　　【增長的痛點與困局】

　　2024年，AI繼續(xù)震撼世界。

　　在“AI電商”上傾注已久的阿里媽媽，也以AI放出了引領電商大進化的大招。

　　3月25日，阿里媽媽正式發(fā)布“1+1+3創(chuàng)新業(yè)務模型”，即以“LMA大模型技術+1個革命性產(chǎn)品+3大商家扶持計劃”，打造淘系增長新飛輪，希望通過“AI智聯(lián)全局”，激發(fā)新的增長勢能。

　　這是一件將再次引領電商潮水方向的大事。

　　作為阿里巴巴集團旗下商業(yè)數(shù)字營銷平臺，阿里媽媽在普通人眼中并不知名，但對淘系平臺商家來說，卻是一個繞不開的存在。

　　▲阿里媽媽開年戰(zhàn)略?

　　“1+1+3創(chuàng)新業(yè)務模型”的發(fā)布，表明阿里媽媽不但在AI大模型上實現(xiàn)了技術突破，更完成了對AI底層邏輯的梳理，足以對商家展開大規(guī)模的賦能，讓整個行業(yè)的增長更具確定性。

　　對萬千電商商家來說，這無疑是一個令人振奮的好消息。

　　畢竟在當前環(huán)境下，人們對流量的焦慮、對增長的渴望，面臨著越來越大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

　　一方面，線上的購物流量發(fā)生了巨變。

　　以前，消費人群在線上獲得商品信息的渠道和形式相對固定，主要就是貨架電商、關鍵詞搜索等流量，商家相對好把握。

　　如今，除了搜推商品卡，直播、短視頻帶貨等動態(tài)內容越發(fā)豐富，交互模態(tài)日益多樣，而購物流量卻因此處在相互割裂、難以貫通的狀態(tài)。

　　這導致商家對流量的把握越發(fā)困難，投放的效率和效益一旦降低，便越發(fā)不知所措。

　　另一方面，隨著流量投放工具的復雜化、多樣化，如何營銷、獲取流量，成為一項越來越復雜的技術。

　　以前有精準推廣、搜索推廣，后來有關鍵詞、信息流、視頻推廣，再到直播推廣……流量的變化，導致營銷工具的匹配越來越多、越來越雜，商家用起來既復雜又疲憊，更不要談組合使用來提升效果。

　　但AI的本質，就是要消除痛點、減負增效。

　　而阿里媽媽“1+1+3創(chuàng)新業(yè)務模型”的問世，將建設2024生意增長新飛輪，釋放經(jīng)營新可能!

　　【AI大模型，破局的利器】

　　有人說“百模大戰(zhàn)”之下，所有行業(yè)都值得用AI再做一遍。

　　伴隨阿里媽媽LMA（Large Model for Advertising）大模型技術的發(fā)布，營銷的未來，當下已至。

　　通過AI多模態(tài)，LMA能精準理解消費人群的各種行為和真正的興趣。不論消費人群是點擊圖文，還是觀看短視頻、直播，他/她的真實需求、意圖和興趣，都會被LMA完美捕捉，進而讓商家與之匹配到真正需要且適合的商品。

　　也就是說，它像一個真正的智能助手，能真正洞察消費需求，并鎖定目標人群。

　　舉個例子來說，當喜歡貓的消費人群搜索“毛衣”時，就會被LMA迅速“洞察”到。

　　這樣的洞察，一方面來源于消費人群的歷史操作，他/她曾經(jīng)點擊過跟貓咪視覺元素相關的產(chǎn)品;另一方面，LMA可以通過商品文本、圖像、視頻在內的多種模態(tài)，真正“理解”商品本身。

　　基于這樣的“認知”，LMA能將這樣的消費人群精準識別，并提示服飾商家用“帶有貓咪圖案的毛衣”，來打動這類消費人群，而不用擔心商品會被推廣給不喜歡這類商品風格的受眾。

　　如此精準的消費人群畫像，無疑是商家產(chǎn)品設計和營銷推廣的利器。

　　另外，LMA不但具備現(xiàn)實的“世界知識”，而且能夠根據(jù)條件的不斷變化，擁有強大的“推理能力”。

　　從這個意義上，你甚至可以將LMA看成是AI電商領域的“福爾摩斯”。

　　因此，商家在使用LMA做商業(yè)推廣時，基本上不用擔心其會產(chǎn)生偏差行為。

　　畢竟，它既能精確鎖定消費人群的需求與偏好，最大限度的理解和還原消費人群的真實生活場景和興趣需求，又能真正理解商品、品牌和真實世界的相關性，能夠做到人貨匹配，無疑是助力萬千商家營銷增長的新利器。

　　【產(chǎn)品化繁為簡、持續(xù)進化】

　　電商經(jīng)營是一項系統(tǒng)工程，僅僅靠大模型并不能實現(xiàn)銷量爆發(fā)，歸根到底，要解決流量的來源問題。

　　于是，阿里媽媽憑借全新AI能力，研發(fā)出更強大、更具革命性意義的新產(chǎn)品。

　　阿里媽媽推出這款革命性的新產(chǎn)品的目的很簡單，通過付費流量撬動自然流量的機制，幫助商家高效運營全局流量。

　　這成為AI引領下的一場“流量革命”，亦將成為淘系生意未來增長的重要引擎。

　　用付費撬動自然流量，長期以來都是商家投放的核心訴求之一。但以往，這樣的方式存在兩大痛點：

　　一是付費之后，究竟能撬動多少流量，二是撬動的流量是否精準，存在一定的不確定性。

　　而電商經(jīng)營的本質，無非是要明確經(jīng)營決策、創(chuàng)作營銷內容、提高投放效率。流量的規(guī)模和質量都存在不確定，難免讓商家在做投放時畏首畏尾，既不敢放開手腳，又喪失了持續(xù)優(yōu)化的機會。

　　阿里媽媽新產(chǎn)品的推出，將會徹底逆轉這樣的狀況。

　　商家對全站流量投產(chǎn)比實現(xiàn)了更精確衡量、更確定達成。

　　以前，商家只能通過分析流量的來源、構成，去衡量投放和經(jīng)營的結果，畢竟付費流量和自然流量是割裂的，商家能撬動的流量非常有限。

　　如今，阿里媽媽即將上線的新產(chǎn)品通過進一步提高算法效率，讓付費流量和自然流量實現(xiàn)互融互通，投多少費用、來多少流量，商家全域ROI(投入產(chǎn)出比)變得一目了然。

　　在為商家提供“確定性”同時，阿里媽媽新產(chǎn)品也將會更加快捷簡單，讓商家在整個推廣過程中更易操作，適合所有商家，哪怕對推廣不熟悉的商家也可以很快上手使用。

　　即便如此，阿里媽媽認為，依然不夠。

　　【新質生產(chǎn)力的進化】

　　既然扶上了馬，就必須送一程。

　　于是，阿里媽媽又為商家量身定制了“3大扶持計劃”，包括【新質新品牌計劃】、【新質好貨計劃】、【新商培育計劃】，以便讓新品、好貨、新商盡快登上AI直通車，盡早獲得確定增長。

　　每個計劃，都各有側重。

　　像【新質新品牌計劃】，主要是為了針對細分賽道的優(yōu)秀商家。

　　基于阿里媽媽LMA大模型技術，能夠迅速識別、精準確定具有高速增長潛力的細分趨勢賽道和趨勢場景。

　　比如，出游/戶外+防曬賽道火爆，LMA能精準理解這個細分市場，不但能涵蓋防曬化妝品、防曬服、戶外裝備等常見品類，還能將門票、酒店、美食等服務場景一網(wǎng)打盡，并迅速精確鎖定有相關需求的消費群體推送給他們。

　　為迎接這樣的趨勢賽道和高潛場景，阿里媽媽重磅推出了【新質新品牌計劃】，以AI能力加持，并配備專屬營銷客戶、定制經(jīng)營解決方案、高配服務權益三位一體，幫助這些細分賽道里的優(yōu)秀商家能夠獲得更快的增長和拿下消費紅利。

　　除了能精準確定消費趨勢、消費人群，阿里媽媽的AI能力，還能根據(jù)搜索和推薦的不同場景和能力，發(fā)現(xiàn)、培育優(yōu)質好貨，打造千萬量級的精品池。

　　為此，阿里媽媽重磅投入超億級現(xiàn)金紅包補貼，投入【新質好貨計劃】，希望培育出一大批新質新品，實現(xiàn)優(yōu)質貨品快速打爆，更好滿足消費人群需求。

　　對優(yōu)質的新品商家來說，這樣的絕佳機會顯然不容錯過。

　　而針對中小商家，甚至不太了解熟悉平臺規(guī)則的新商家，阿里媽媽同樣量身定制了一套【新商培育計劃】。

　　該計劃中，阿里媽媽的AI工具將全面免費開放，實現(xiàn)AI普惠。這其中，就包括萬相實驗室等AIGC工具。

　　以前，商家上新品，要找模特、找攝影、搭場景、修圖拍片……投入精力預算無數(shù)。

　　如今，“萬相實驗室”實現(xiàn)圖文素材秒級批量生成，模特零成本適配，視頻素材智能生成，乃至多模板混剪、AI語音解說、動效效果等一氣呵成，大大降低新商家的經(jīng)營成本。

　　這還沒完。

　　2024年，阿里媽媽還設立30億現(xiàn)金紅包補貼的“新商扶持大禮包”，通過幫助新商家試投前三單，減輕其啟動壓力和試錯成本，助力新商家大膽邁出“第一步”。

　　對阿里媽媽來說，這是一次跨越式的技術迭代;對萬千商家來說，這是一場前所未有的AI進化。

　　當所有人面臨“下一個增長機會在哪”的追問時，阿里媽媽給出的答案是：

　　只有進化，才有未來。

　　類似的進化，在阿里媽媽可謂始終如一。

　　去年，阿里媽媽已經(jīng)開放出諸多AI工具，并以普惠的方式實現(xiàn)了交付。這其中，就包括可幫助商家實時監(jiān)測市場波動、提出經(jīng)營分析建議、自動生成營銷解決方案的“AI經(jīng)營分析師”。

　　今年阿里媽媽將持續(xù)釋放AI能力，幫助商家更科學經(jīng)營。

　　這樣的AI工具，往小了說，幫無數(shù)商家降低了成本、提升了效益;往大了說，這樣有能力、接地氣的AI，才是中國經(jīng)濟真正需要發(fā)展、推動的新質生產(chǎn)力。

　　所謂新質生產(chǎn)力，就是以“科技創(chuàng)新發(fā)揮主導作用”的生產(chǎn)力。

　　在“新質”這一點上，很多AI大模型確定無疑;但要談及“生產(chǎn)力”，大部分都還名不副實。

　　但阿里媽媽的LMA大模型技術，伴隨“阿里媽媽新產(chǎn)品”的發(fā)布，不但會引發(fā)淘系付費流量和自然流量的全域聯(lián)動，還將成為推動萬千商家淘系生意增長的新飛輪。

　　這背后，也不僅僅是給優(yōu)質商家?guī)�來的實實在在的好生意，給消費人群帶來的貨真價實的好商品，還有對中國制造供應鏈的整體拉動效應。

　　最終，AI電商促成新質生產(chǎn)力、優(yōu)質消費力的“雙向奔赴”，會將整個產(chǎn)業(yè)推向高質量發(fā)展的新境界。

　　伴隨阿里媽媽“1+1+3創(chuàng)新業(yè)務模型”的落地，AI電商的無限可能正在逐漸成為現(xiàn)實。

　　越來越多人相信，AI開創(chuàng)的新玩法、新場景，將比移動互聯(lián)網(wǎng)，更深刻地改變電商，推動電商走進再造新增長的新時代。