中國企業(yè)借電商積極進(jìn)入東南亞市場

　　數(shù)十位擁有百萬級粉絲的東南亞“網(wǎng)紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、中印尼“兩國雙園”經(jīng)貿(mào)成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國跨境電商交易會近日在福州舉辦，吸引了全球30多個跨境電商平臺、全國80多個出口型產(chǎn)業(yè)帶的1500多家參展商共同參展。而隨著東南亞電商市場的快速崛起，越來越多中國企業(yè)借助跨境電商渠道“下南洋”，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)攜手合作，共同推動雙方產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、人才鏈的深度融合。

　　東南亞成為國內(nèi)企業(yè)

　　電商出海“新寵”

　　“只要有好的產(chǎn)品，性價比高，即使不會當(dāng)?shù)卣Z言，不懂網(wǎng)店?duì)I銷，也能通過我們的‘全托管’服務(wù)，把貨賣成爆品。”一位TikTok Shop產(chǎn)品經(jīng)理在“聚力東南亞，破局拓新機(jī)”主題分享中表示，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)70%-80%，人口結(jié)構(gòu)呈年輕化，消費(fèi)增長潛力強(qiáng)勁，跨境電商市場商機(jī)無限。

　　《中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書(2024)》也在展會上發(fā)布。該藍(lán)皮書指出，相較于歐美發(fā)達(dá)國家市場，東南亞地區(qū)已成為新興國家中最具活力與發(fā)展?jié)摿Φ碾娚淌袌觥?/p>

　　該藍(lán)皮書還介紹了國內(nèi)跨境電商平臺在海外的諸多創(chuàng)新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺的用戶基礎(chǔ)，以短視頻、直播帶貨、達(dá)人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通，積累大批高黏性的年輕用戶群體;Temu通過在海外復(fù)制擅長的社交裂變玩法，通過“砍一刀”、拉人助力贏現(xiàn)金、拼團(tuán)購買等方式擴(kuò)大用戶數(shù)。

　　一些中小企業(yè)也嘗試借電商開拓東南亞市場。廈門弼康電子有限公司主營電子按摩器械，展區(qū)負(fù)責(zé)人劉靜說，公司產(chǎn)品之前大多發(fā)往歐美、日本、韓國等地，隨著歐美市場需求的下滑，他們從去年開始通過電商渠道經(jīng)營自有品牌，同時也為一些大客戶代工，發(fā)力東南亞市場。

　　石獅市六六八紡織科技有限公司主營各種功能性布料，業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)钐煸稣f，隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關(guān)國家，作為供應(yīng)鏈上游企業(yè)，他們也盡可能往相關(guān)國家開拓，“去年有15%的貨物發(fā)往東南亞地區(qū)，這個比例還在上漲。”

　　福建有望成為“下南洋”橋頭堡

　　“中國‘跨交會’起于福州，目前已經(jīng)走出國門，赴美國、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展，累計(jì)服務(wù)超萬家國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。”福建省進(jìn)出口商會會長阮衛(wèi)星表示，東南亞是全球電商規(guī)模增長最快的區(qū)域之一，而且場景式、娛樂式電商在當(dāng)?shù)匾汛�替�(zhèn)鹘y(tǒng)電商。

　　部分東南亞國家電商業(yè)者也積極對接中國跨境電商產(chǎn)業(yè)。在海外紅人直播區(qū)，印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等東南亞相關(guān)國家數(shù)十位擁有百萬級粉絲的頭部“網(wǎng)紅”齊聚，用現(xiàn)場直播帶貨的方式展示“跨交會”上的各類產(chǎn)品。

　　印尼“網(wǎng)紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬印尼粉絲的關(guān)注。他表示，中國商品價格便宜，品類豐富，設(shè)計(jì)新穎，很受當(dāng)?shù)孛癖姎g迎。他此次受邀參展，除了學(xué)習(xí)中國電商平臺的營銷經(jīng)驗(yàn)，也想認(rèn)識更多優(yōu)質(zhì)供貨商，把更多好產(chǎn)品帶回去。

　　浙江省浦江縣數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)會秘書長胡麗霞表示，協(xié)會已經(jīng)是第四次參與“跨交會”，此次她們組織了二十多家企業(yè)參展，涉及玩具、彩妝、母嬰等產(chǎn)品，“大部分企業(yè)都在亞馬遜等跨境電商平臺上開店，此次也想借助‘跨交會’平臺，開拓東南亞等新興市場”。

　　“福建人有出海經(jīng)商的傳統(tǒng)，跨境電商成為福建年輕一代企業(yè)家出海的新通道。”福建米多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司長期為國內(nèi)品牌提供出海營銷一站式服務(wù)，公司總經(jīng)理鄧海說，部分國內(nèi)賣家、工廠、物流企業(yè)已赴東南亞地區(qū)拓展市場，而福建人數(shù)眾多的“海外鄉(xiāng)親”，也成為他們發(fā)展跨境電商的獨(dú)特優(yōu)勢。

　　中印尼“兩國雙園”經(jīng)貿(mào)成果展于近日在展會上亮相。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中印尼“兩國雙園”建設(shè)持續(xù)提速，將為福建與東南亞地區(qū)電商企業(yè)合作提供更多便利。

　　“淘金”東南亞重在“本土化”

　　“東南亞地區(qū)電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈已初步成形，但國內(nèi)企業(yè)開拓新興市場，仍需結(jié)合自身情況，做好前期市場考察。”鄧海說，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者試圖將在中國市場驗(yàn)證過的模式復(fù)制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞，但受制于物流配套不完善、各國風(fēng)土人情不同等因素，國內(nèi)跨境電商企業(yè)要走穩(wěn)走實(shí)，仍需與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合。

　　“東南亞市場差異性很大，每個國家或地區(qū)都有其獨(dú)特的法律體系、監(jiān)管政策以及商業(yè)環(huán)境，各國消費(fèi)者習(xí)慣也存在較大差異。”阿里巴巴國際站閩汕大區(qū)總經(jīng)理王葛峰舉例說，在越南，有一種充電風(fēng)扇賣得很火，他們深入調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜行┑胤饺彪�，每天會停電四五個小時。

　　國別化、本土化、保姆式服務(wù)……在展會現(xiàn)場，諸多國內(nèi)跨境電商平臺提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細(xì)致化服務(wù)，吸引了眾多業(yè)者掃碼咨詢。王葛峰表示，東南亞相關(guān)國家市場未來5-10年增速很快，但每個市場對應(yīng)的賣家類型不同、產(chǎn)品和價格需求不同，阿里巴巴制定了國別化策略，即本土化策略，聘用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，確保更加精準(zhǔn)的運(yùn)營，將幫助更多中小企業(yè)出海。

　　“此次主辦方邀請了十多位東南亞‘網(wǎng)紅’來中國交流，也希望多方信息能夠有效對接。”鄧海認(rèn)為，在東南亞做電商，必須要做好本地化，發(fā)展本土供應(yīng)鏈，同時注意公司經(jīng)營過程中的各類合規(guī)問題，才能換來長期發(fā)展。

　　一些業(yè)者更加關(guān)注跨境電商人才培養(yǎng)問題。“電商‘出海’，人才培訓(xùn)需先行。”福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)福州片區(qū)管委會副主任梁勇說，除了聘用當(dāng)?shù)厝瞬�，相關(guān)企業(yè)更需要培養(yǎng)具有國際視野的復(fù)合型人才。“要培養(yǎng)更多熟悉企業(yè)管理，懂當(dāng)?shù)卣Z言，有海外業(yè)務(wù)綜合拓展經(jīng)驗(yàn)的人才。”