20億大單集采背后：中國移動做強、做大自有品牌

中國移動終端公司近日發(fā)布兩則公告，啟動2024-2025年自有品牌智能攝像頭類產(chǎn)品和企寬網(wǎng)通產(chǎn)品ODM短名單資格預(yù)審，采購總規(guī)模達1200萬臺，總預(yù)算約為20億元(含稅)。

　　其中，智能攝像頭類產(chǎn)品ODM為中國移動提供規(guī)模化自有品牌攝像頭及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)及制造服務(wù)，采購總量為800萬臺;企寬網(wǎng)通產(chǎn)品ODM為中國移動提供面向政企市場的融合網(wǎng)關(guān)、企業(yè)網(wǎng)關(guān)、FTR-B、路由、組網(wǎng)和安全類產(chǎn)品研發(fā)及制造服務(wù)，采購總量為400萬臺(非承諾量)。

　　終端形態(tài)持續(xù)演進，著力提升產(chǎn)品能力

　　據(jù)C114了解，中國移動早在3G時代就發(fā)布了自主研發(fā)品牌手機。從2013年到2019年，中國移動連續(xù)發(fā)布了10余款自研發(fā)品牌手機。并于2019年8月，即5G發(fā)牌2個月后率先發(fā)布首款自主品牌5G手機先行者X1。此外還有自主品牌平板、路由器、兒童手表等品類。

　　此后，中國移動進一步發(fā)掘與5G特色業(yè)務(wù)相關(guān)的新型終端設(shè)備，例如AR/VR、芯片、模組和CPE等，發(fā)布云手機、云電腦、云XR等云算終端產(chǎn)品超百款，并于第七屆(2024年)數(shù)字中國建設(shè)峰會期間，發(fā)布AI手機、AI個人算力主機和邊緣存儲路由器等多款終端產(chǎn)品。

　　終端產(chǎn)品是產(chǎn)品能力的重要體現(xiàn)，本次智能攝像頭和企寬網(wǎng)通產(chǎn)品的集采也是中國移動突破“管道”和連接能力的舉措之一。其在接觸千行百業(yè)的客戶過程中，逐漸了解業(yè)務(wù)需求和增長點，從而找到產(chǎn)品能力提升的出發(fā)點和落腳點。

　　與此同時，中國移動十分注重與產(chǎn)業(yè)的協(xié)同合作，于第七屆數(shù)字中國建設(shè)峰會期間正式發(fā)布“中國移動AI終端先鋒合作計劃”，面向產(chǎn)業(yè)招募首批手機、眼鏡、手表等硬件合作伙伴，以及應(yīng)用和解決方案等業(yè)務(wù)合作伙伴。智能攝像頭類和企寬網(wǎng)通產(chǎn)品應(yīng)該也在此列。

　　堅定推進品牌建設(shè)，做強自有品牌

　　值得注意的是，中國移動本次集采智能攝像頭及企寬網(wǎng)通產(chǎn)品是以O(shè)DM的方式，而不是采購商業(yè)品牌產(chǎn)品，如此一來，成本必然是下降的。另外，本次采購總規(guī)模達1200萬臺，總預(yù)算約為20億元(含稅)，中國移動基于規(guī)模的價值經(jīng)營理念體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　其實，不僅是中國移動，中國電信的小基站集采也是ODM形式。ODM是指制造商根據(jù)品牌運營商的規(guī)格和要求，設(shè)計和生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后交由品牌方負責銷售。這種形式在一定程度上體現(xiàn)了中國移動、中國電信的品牌自信。

　　今年五月份，國際權(quán)威品牌價值評估咨詢機構(gòu)Brand Finance發(fā)布的《2024年度中國品牌價值500強》報告中，中國移動以第9位的排名位列國內(nèi)電信運營商榜首，中國電信和中國聯(lián)通、中國鐵塔也分別位列第29位、第87位和第174位，充分體現(xiàn)了中國通信行業(yè)的整體實力。

　　可以說，一直以來，中國移動都在堅定推進品牌建設(shè)，并構(gòu)建形成“1+4+4”戰(zhàn)略品牌體系，即以企業(yè)品牌為核心，持續(xù)做強全球通、動感地帶、神州行、移動愛家四大客戶品牌，不斷做優(yōu)咪咕、移動云、梧桐大數(shù)據(jù)、九天四大產(chǎn)品品牌，每一步都展現(xiàn)了中國移動對品牌建設(shè)的深刻理解和堅定的執(zhí)行力。

　　具體到產(chǎn)品方面，終端是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和用戶“握手”的關(guān)鍵一環(huán)，中國移動自主品牌的建設(shè)將基于用戶市場規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力等優(yōu)勢，進一步深化影響力和提升核心競爭力，還將凝聚全產(chǎn)業(yè)鏈的合力，為數(shù)字化生產(chǎn)生活帶來澎湃動力。