消息稱淘天不再強推“五星價格力”弱化絕對低價

　　據(jù)36 氪報道，淘天集團在今年 618 結(jié)束后(6 月底)召開了一場商家閉門會，一線業(yè)務(wù)高管到場參與，會上明確幾項變化，將于下半年正式實施。

　　報道指出，其中一個“核心變化”即是淘寶弱化了絕對低價戰(zhàn)略，自 2023 年起搜索權(quán)重按照“五星價格力”分配的體系被弱化，改回按 GMV (Gross Merchandise Volume，商品交易總額)分配。2024 年上半年，許多類目的五星價格力已逐一取消。

　　“五星價格力”是淘寶自創(chuàng)的一個價格力評估體系：根據(jù)單品在淘寶內(nèi)外同款商品的價格情況，給出 1-5 的星級，以此判斷單品在整個市場的價格是否具有優(yōu)勢。若該體系下的商品的價格越低，流量就會越高。

　　一位淘寶內(nèi)部人士表示，“未來不會一味把‘五星價格力’這套邏輯強推給所有商家了，只是讓適合且有意愿的商家來參與。”

　　當(dāng)前，電商平臺的流量分配主要有兩種邏輯：

　　按轉(zhuǎn)換率分發(fā)流量(類拼多多)：鼓勵以低價換更高的訂單量。

　　按 GMV 分發(fā)流量(類淘寶)：同時將客單價納入考量。

　　例如，一雙 500 元的運動鞋，擁有 1000 個 UV(Unique Visitors，瀏覽者或獨立訪客)，轉(zhuǎn)換率為 5%，銷售額為 500*5%*1000=25000 元。由于 1000 個 UV 轉(zhuǎn)換了 25000 元的銷售額，故在淘寶上有更高的排名。

　　若是售價 200 元的同款運動鞋仿版或“平替款”，擁有 1000 個 UV，轉(zhuǎn)換率為 10%(價格更低，轉(zhuǎn)換率更高)，銷售額為 200*10*1000=20000 元。由于 1000 個 UV 轉(zhuǎn)化率達到了 10%，故在拼多多上排名更高。

　　淘天集團 CEO 吳泳銘 2024 年年初曾在內(nèi)部明確，要以 GMV 為第一指標(biāo)、回歸貨架電商。此番改革五星價格力指標(biāo)，也是執(zhí)行這個指令的具體業(yè)務(wù)動作。