市場(chǎng)寒氣逐步散去，OPPO突出重圍，重回市場(chǎng)第一

　　作者|路世明

　　在經(jīng)歷了數(shù)年的高增長(zhǎng)時(shí)代之后，手機(jī)行業(yè)近兩年的表現(xiàn)顯然不太理想。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)智能手機(jī)的總出貨量為2.86億，低于前一年的3.29億。IDC指出，這是2013年以來(lái)的最低銷售量，也是自2013年以來(lái)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)年銷售量首次跌破3億。

　　進(jìn)入存量市場(chǎng)的一個(gè)明顯標(biāo)志是，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。能夠看到，過(guò)去兩年各大手機(jī)廠商都鉚足了勁在尋求新的增量，尋求高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的道路，然而也正是這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)，給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)新的可能。

　　隨著手機(jī)廠商們?cè)桨l(fā)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化，并圍繞長(zhǎng)賽道能力，在系統(tǒng)、計(jì)算攝影、自研芯片等領(lǐng)域的加大投入，在為消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)產(chǎn)品和更高價(jià)值服務(wù)的同時(shí)，手機(jī)行業(yè)的寒氣正在逐步散去�；嘏�，成為了一個(gè)共識(shí)。

　　據(jù)多家研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2023年全球手機(jī)市場(chǎng)將重回正增長(zhǎng)。其中根據(jù)Counterpoint發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2023年下半年智能手機(jī)市場(chǎng)將恢復(fù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。也有投行分析師預(yù)計(jì)，今年全球智能手機(jī)的出貨量將恢復(fù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)2.5%。

　　逆風(fēng)的時(shí)候依然能跑才是好的。在市場(chǎng)“風(fēng)向”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，誰(shuí)能更好的保持增長(zhǎng)，甚至是實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，那么在下一個(gè)“春天”，無(wú)疑會(huì)有更足的底氣，拿到更好的成績(jī)。

　　據(jù)IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，OPPO以19.6%的市場(chǎng)份額躍居國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一。

　　OPPO突出的表現(xiàn)，離不開(kāi)一加回歸后雙品牌戰(zhàn)略的良好運(yùn)營(yíng)，也離不開(kāi)折疊屏系列產(chǎn)品優(yōu)秀表現(xiàn)帶來(lái)的影響力。但羅馬不是一天建成的，只有付出努力并持之以恒，才能取得成功。說(shuō)到底，OPPO的良好表現(xiàn)，根本在于技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品層面的極致追求，在渠道與服務(wù)的并行升級(jí)。

　　重回第一，雙品牌戰(zhàn)略成績(jī)亮眼

　　國(guó)內(nèi)第一季度的手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)中，OPPO的表現(xiàn)可謂十分突出。即便把目光放眼全球，OPPO的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。

　　根據(jù)Canalys公布的第一季度全球智能手機(jī)廠商市場(chǎng)份額來(lái)看，OPPO實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，以10%的市場(chǎng)份額排名全球第四，表現(xiàn)穩(wěn)健。

　　OPPO之所以能夠“逆勢(shì)而上”，離不開(kāi)其雙品牌戰(zhàn)略的落實(shí)。

　　2021年6月17日，一加科技創(chuàng)始人兼CEO劉作虎在海外網(wǎng)站官宣與OPPO“融合”，一加將成為OPPO旗下獨(dú)立品牌。隨后，兩家的官方均證實(shí)了這一消息，而劉作虎也出任了OPPO高級(jí)副總裁。

　　回歸之后，在OPPO的大力協(xié)助下，一加展現(xiàn)出了驚人的成長(zhǎng)速度。

　　據(jù)了解，2023第一季度一加品牌以210%的增速位列所有品牌第一，也是唯一實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。并且，在2000+中高端價(jià)位段，一加僅用了3個(gè)月時(shí)間，市場(chǎng)份額便暴增超過(guò)4倍。

　　劉作虎此前曾表示：“OPPO已正式進(jìn)入雙品牌時(shí)代。不同需求的用戶可以在OPPO和一加兩個(gè)品牌中，快速找到自己想要的產(chǎn)品。”

　　作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，一加的定位是主攻線上市場(chǎng)，而其一季度新用戶占比超過(guò)80%，主要新用戶來(lái)源于其他線上品牌，增量效應(yīng)顯著。

　　當(dāng)然，除一加的黑馬表現(xiàn)之外，OPPO在智能手機(jī)市場(chǎng)上的全面領(lǐng)先，也離不開(kāi)諸如OPPO Find X6系列這樣的爆款產(chǎn)品推動(dòng)。

　　墻內(nèi)開(kāi)花墻外香，OPPO在海外布局同樣取得了不俗的成績(jī)。OPPO2022年海外出貨量占比超過(guò)55%，較21年上升，形成了越來(lái)越強(qiáng)的銷售能力、服務(wù)能力和品牌效應(yīng)。

　　市場(chǎng)總是起起伏伏，有的人會(huì)留下，有的人會(huì)被淘汰。撥開(kāi)迷霧見(jiàn)天明，在逆境中有如此驚喜表現(xiàn)，可見(jiàn)在雙品牌戰(zhàn)略下，OPPO的“基本功”深度、“壓艙石”的重度。

　　沖擊高端，折疊屏產(chǎn)品大放異彩

　　對(duì)于中國(guó)本土市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“高端”無(wú)疑是近兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的核心關(guān)鍵詞。

　　Counterpoint此前公布了關(guān)于2022年全球手機(jī)市場(chǎng)銷量的報(bào)告，報(bào)告顯示2022年全球智能手機(jī)銷量略顯低迷的情況下，高端手機(jī)市場(chǎng)的銷量卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了1%，對(duì)全球手機(jī)市場(chǎng)收入貢獻(xiàn)首次超過(guò)了55%。

　　具體到國(guó)內(nèi)，在2022年中國(guó)市場(chǎng)500美金出貨價(jià)格(相當(dāng)于約4000人民幣的零售價(jià)格)以上的智能手機(jī)銷量占到了總銷量的26%以上，而在市場(chǎng)峰值的2016年，該部分的占比只有11%。

　　另?yè)?jù)Sandalwood中國(guó)電商市場(chǎng)全平臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度電商市場(chǎng)安卓手機(jī)4000+價(jià)位的銷量同比增長(zhǎng)22%;其中6000-8000元價(jià)位段增速最高，同比增速達(dá)到62%，可見(jiàn)高端市場(chǎng)正呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)。

　　隨著用戶消費(fèi)能力不斷升級(jí)，以及中低端智能手機(jī)的絕對(duì)值、相對(duì)份額占比均在下降，手機(jī)廠商戰(zhàn)略目光也不再滿足于低價(jià)位區(qū)間，中高端智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展正變得愈發(fā)重要。

　　2020年，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體沖擊高端的一年。OPPO的高端戰(zhàn)略布局與市場(chǎng)節(jié)奏同步，當(dāng)年推出的“全能旗艦”OPPO Find X2系列，以革新技術(shù)，開(kāi)啟了品牌高端領(lǐng)域布局。

　　經(jīng)過(guò)三年的探索和深耕，OPPO在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)蒸蒸日上，取得了喜人的成績(jī)。

　　常規(guī)旗艦方面，OPPO Find X6一經(jīng)上市就獲得了出色的反響。其中京東和天貓兩大電商平臺(tái)，分別達(dá)到了82%和83%的同步增長(zhǎng)。而在抖音平臺(tái)，達(dá)到了451%的驚人增幅。全平臺(tái)對(duì)比前代產(chǎn)品同比增長(zhǎng)129%。

　　來(lái)自大量消費(fèi)者的認(rèn)可，也讓OPPO Find X6上市一周便成功躋身4000-7000價(jià)位段TOP 3，使得OPPO在4000元人民幣以上價(jià)位段的高端市場(chǎng)有明顯提升，為OPPO的高端突破戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　常規(guī)旗艦機(jī)之外，這般優(yōu)秀成績(jī)的背后，在手機(jī)市場(chǎng)“新機(jī)遇”的折疊屏領(lǐng)域，OPPO也展現(xiàn)了強(qiáng)勁的成長(zhǎng)性，不斷撬動(dòng)著高端市場(chǎng)。

　　折疊屏這一產(chǎn)品形態(tài)也是手機(jī)廠商突破手機(jī)外觀和功能限制的一種嘗試。在折疊屏下，手機(jī)功能被放大，有了更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，滿足了用戶在視頻、游戲等大屏應(yīng)用對(duì)屏幕尺寸的需求。因此，折疊屏近兩年成為手機(jī)廠商尋求市場(chǎng)突圍的重要“敲門磚”，也成為玩家們?cè)诟叨耸袌?chǎng)上的一塊必爭(zhēng)之地。

　　早在2015年，OPPO就開(kāi)始了折疊屏相關(guān)技術(shù)向的研發(fā)，更是在2018年研發(fā)出應(yīng)用水滴鉸鏈的專利的產(chǎn)品。如此之早的布局，為OPPO首款折疊屏 Find N，以及后來(lái)Find N2系列的成功奠定了深厚基礎(chǔ)。

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)折疊屏產(chǎn)品一季度出貨量保持穩(wěn)定，出貨量達(dá)到102萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)52.8%。其中豎折產(chǎn)品份額繼續(xù)上升至44.3%。OPPO Find N2 & Flip系列表現(xiàn)突出，以35.0%的市場(chǎng)份額位列國(guó)內(nèi)折疊市場(chǎng)第一，其中Find N2 Flip占據(jù)近22%的市場(chǎng)占有率，成為當(dāng)季爆款機(jī)型。

　　無(wú)論是常規(guī)旗艦的火爆還是折疊屏產(chǎn)品的暢銷，OPPO在高端手機(jī)市場(chǎng)已然打開(kāi)了不錯(cuò)的局面，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也將基于其深厚技術(shù)力、產(chǎn)品力，得到更好的延續(xù)。

　　技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品力確保市場(chǎng)領(lǐng)先

　　即便機(jī)構(gòu)普遍預(yù)測(cè)市場(chǎng)即將回暖，但一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，手機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌如何在這樣的現(xiàn)狀下?lián)屨几�多市�?chǎng)份額?技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，這幾層核心能力需要“齊頭并進(jìn)”。

　　OPPO之所以能為高端用戶所青睞，對(duì)極致產(chǎn)品的追求是首要因素，而技術(shù)是支撐產(chǎn)品變革的最底層力量 。

　　在OPPO 未來(lái)科技大會(huì)2022上，OPPO正式完成了三大核心能力的完整布局。面向未來(lái)，OPPO將依托馬里亞納(自研芯片)、潘塔納爾(智慧跨端系統(tǒng))和安第斯(智能云)三大計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“芯云一體、多端融合”，為用戶提供美好的、革命性的智慧生活體驗(yàn)。

　　三大核心技術(shù)的布局，來(lái)源于OPPO的研發(fā)硬實(shí)力，也來(lái)源于長(zhǎng)期的投入。在資金方面，從2020年起，OPPO三年內(nèi)持續(xù)投入500億研發(fā)費(fèi)用，堅(jiān)持技術(shù)向下、產(chǎn)品向上，持續(xù)投入研發(fā)。

　　在成果方面，截至2022年12月31日，OPPO全球?qū)＠�申�?qǐng)量已超過(guò)88000件，授權(quán)數(shù)量超過(guò)44000件。其中，發(fā)明專利申請(qǐng)數(shù)量超過(guò)80000件，在所有專利申請(qǐng)中占比90%。

　　長(zhǎng)期的研發(fā)投入帶來(lái)豐富的技術(shù)創(chuàng)新，而更好的技術(shù)又將不斷提升產(chǎn)品力，為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)創(chuàng)新體驗(yàn)。這是OPPO能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的答案，也會(huì)是未來(lái)繼續(xù)踐行的路徑。

　　不止于對(duì)技術(shù)的重視以及對(duì)產(chǎn)品的極致追求，OPPO在渠道方面也有著豐厚的資源。隨著一加的回歸，OPPO的線上渠道能力得到了肉眼可見(jiàn)的增長(zhǎng)，在另一端，OPPO線下渠道能力也一直保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

　　稍微留心即可發(fā)現(xiàn)，如今大街上的OPPO門店隨處可見(jiàn)，甚至早已滲透到各個(gè)村鎮(zhèn)。其線下渠道規(guī)模之大，是國(guó)內(nèi)其他手機(jī)品牌不能相比的。

　　對(duì)于很多高端手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，他們的價(jià)格敏感度并不是很高，但對(duì)整個(gè)購(gòu)機(jī)的體驗(yàn)倒是尤為在意。當(dāng)出現(xiàn)以舊換新、手機(jī)配件、增值服務(wù)等各樣需求時(shí)，線下門店需要給出更好的配合服務(wù)。OPPO深諳此道，近年來(lái)不斷升級(jí)店面形象、品牌形象，通過(guò)提升服務(wù)來(lái)滿足用戶對(duì)體驗(yàn)和服務(wù)的需求。

　　據(jù)了解，2023年，OPPO計(jì)劃在全國(guó)覆蓋推廣300家全新形象的OPPO官方授權(quán)體驗(yàn)店，其中沈陽(yáng)大悅城、深圳海岸城已經(jīng)開(kāi)業(yè)，南昌、長(zhǎng)沙、西安也于五一期間開(kāi)業(yè)。

　　同時(shí)，OPPO的新店以“城市中的開(kāi)放空間”作為全新設(shè)計(jì)概念，希望讓每一個(gè)路過(guò)的人都有進(jìn)店一探究竟的欲望，通過(guò)光線、空間設(shè)計(jì)破除消費(fèi)者與傳統(tǒng)零售門店固有的隔閡和距離。設(shè)計(jì)師像打造OPPO產(chǎn)品一般打造體驗(yàn)店，將其設(shè)計(jì)成一個(gè)更具美感、同時(shí)兼具貼心服務(wù)的開(kāi)放式零售空間，為消費(fèi)者帶來(lái)更舒心、更親和的體驗(yàn)。

　　高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、硬核的技術(shù)創(chuàng)新、極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、深厚的渠道能力，貼心的多面服務(wù)，支撐OPPO不斷向上而生的，是堅(jiān)持“守正”的智慧。OPPO的“守正”，是在本分的企業(yè)價(jià)值觀引導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好，把正確的事情做到極致，拒絕短期主義，拒絕誘惑。

　　OPPO相信，把“正”做到極致，自然會(huì)出奇。市場(chǎng)也會(huì)相信，在這樣一個(gè)正確理念的指引下，OPPO不僅僅只是在眼下存量市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，更會(huì)在未來(lái)獲得更多的成就。