市場寒氣逐步散去，OPPO突出重圍，重回市場第一

　　作者|路世明

　　在經(jīng)歷了數(shù)年的高增長時代之后，手機行業(yè)近兩年的表現(xiàn)顯然不太理想。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年我國智能手機的總出貨量為2.86億，低于前一年的3.29億。IDC指出，這是2013年以來的最低銷售量，也是自2013年以來，國內(nèi)智能手機年銷售量首次跌破3億。

　　進(jìn)入存量市場的一個明顯標(biāo)志是，整個行業(yè)的競爭進(jìn)一步加劇。能夠看到，過去兩年各大手機廠商都鉚足了勁在尋求新的增量，尋求高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的道路，然而也正是這樣的激烈競爭，給手機行業(yè)帶來新的可能。

　　隨著手機廠商們越發(fā)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性和差異化，并圍繞長賽道能力，在系統(tǒng)、計算攝影、自研芯片等領(lǐng)域的加大投入，在為消費者帶來更高品質(zhì)產(chǎn)品和更高價值服務(wù)的同時，手機行業(yè)的寒氣正在逐步散去�；嘏�，成為了一個共識。

　　據(jù)多家研究機構(gòu)預(yù)測，2023年全球手機市場將重回正增長。其中根據(jù)Counterpoint發(fā)布的報告顯示，預(yù)計2023年下半年智能手機市場將恢復(fù)增長勢頭。也有投行分析師預(yù)計，今年全球智能手機的出貨量將恢復(fù)增長，預(yù)計同比增長2.5%。

　　逆風(fēng)的時候依然能跑才是好的。在市場“風(fēng)向”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，誰能更好的保持增長，甚至是實現(xiàn)逆勢突圍，那么在下一個“春天”，無疑會有更足的底氣，拿到更好的成績。

　　據(jù)IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，OPPO以19.6%的市場份額躍居國內(nèi)手機市場第一。

　　OPPO突出的表現(xiàn)，離不開一加回歸后雙品牌戰(zhàn)略的良好運營，也離不開折疊屏系列產(chǎn)品優(yōu)秀表現(xiàn)帶來的影響力。但羅馬不是一天建成的，只有付出努力并持之以恒，才能取得成功。說到底，OPPO的良好表現(xiàn)，根本在于技術(shù)層面的不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品層面的極致追求，在渠道與服務(wù)的并行升級。

　　重回第一，雙品牌戰(zhàn)略成績亮眼

　　國內(nèi)第一季度的手機市場數(shù)據(jù)中，OPPO的表現(xiàn)可謂十分突出。即便把目光放眼全球，OPPO的表現(xiàn)同樣可圈可點。

　　根據(jù)Canalys公布的第一季度全球智能手機廠商市場份額來看，OPPO實現(xiàn)了逆勢增長，以10%的市場份額排名全球第四，表現(xiàn)穩(wěn)健。

　　OPPO之所以能夠“逆勢而上”，離不開其雙品牌戰(zhàn)略的落實。

　　2021年6月17日，一加科技創(chuàng)始人兼CEO劉作虎在海外網(wǎng)站官宣與OPPO“融合”，一加將成為OPPO旗下獨立品牌。隨后，兩家的官方均證實了這一消息，而劉作虎也出任了OPPO高級副總裁。

　　回歸之后，在OPPO的大力協(xié)助下，一加展現(xiàn)出了驚人的成長速度。

　　據(jù)了解，2023第一季度一加品牌以210%的增速位列所有品牌第一，也是唯一實現(xiàn)三位數(shù)增長的手機品牌。并且，在2000+中高端價位段，一加僅用了3個月時間，市場份額便暴增超過4倍。

　　劉作虎此前曾表示：“OPPO已正式進(jìn)入雙品牌時代。不同需求的用戶可以在OPPO和一加兩個品牌中，快速找到自己想要的產(chǎn)品。”

　　作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，一加的定位是主攻線上市場，而其一季度新用戶占比超過80%，主要新用戶來源于其他線上品牌，增量效應(yīng)顯著。

　　當(dāng)然，除一加的黑馬表現(xiàn)之外，OPPO在智能手機市場上的全面領(lǐng)先，也離不開諸如OPPO Find X6系列這樣的爆款產(chǎn)品推動。

　　墻內(nèi)開花墻外香，OPPO在海外布局同樣取得了不俗的成績。OPPO2022年海外出貨量占比超過55%，較21年上升，形成了越來越強的銷售能力、服務(wù)能力和品牌效應(yīng)。

　　市場總是起起伏伏，有的人會留下，有的人會被淘汰。撥開迷霧見天明，在逆境中有如此驚喜表現(xiàn)，可見在雙品牌戰(zhàn)略下，OPPO的“基本功”深度、“壓艙石”的重度。

　　沖擊高端，折疊屏產(chǎn)品大放異彩

　　對于中國本土市場來說，“高端”無疑是近兩年國產(chǎn)手機廠商的核心關(guān)鍵詞。

　　Counterpoint此前公布了關(guān)于2022年全球手機市場銷量的報告，報告顯示2022年全球智能手機銷量略顯低迷的情況下，高端手機市場的銷量卻逆勢增長了1%，對全球手機市場收入貢獻(xiàn)首次超過了55%。

　　具體到國內(nèi)，在2022年中國市場500美金出貨價格(相當(dāng)于約4000人民幣的零售價格)以上的智能手機銷量占到了總銷量的26%以上，而在市場峰值的2016年，該部分的占比只有11%。

　　另據(jù)Sandalwood中國電商市場全平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度電商市場安卓手機4000+價位的銷量同比增長22%;其中6000-8000元價位段增速最高，同比增速達(dá)到62%，可見高端市場正呈現(xiàn)持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)性趨勢。

　　隨著用戶消費能力不斷升級，以及中低端智能手機的絕對值、相對份額占比均在下降，手機廠商戰(zhàn)略目光也不再滿足于低價位區(qū)間，中高端智能手機市場對國產(chǎn)品牌的發(fā)展正變得愈發(fā)重要。

　　2020年，是國產(chǎn)手機集體沖擊高端的一年。OPPO的高端戰(zhàn)略布局與市場節(jié)奏同步，當(dāng)年推出的“全能旗艦”OPPO Find X2系列，以革新技術(shù)，開啟了品牌高端領(lǐng)域布局。

　　經(jīng)過三年的探索和深耕，OPPO在高端市場的表現(xiàn)蒸蒸日上，取得了喜人的成績。

　　常規(guī)旗艦方面，OPPO Find X6一經(jīng)上市就獲得了出色的反響。其中京東和天貓兩大電商平臺，分別達(dá)到了82%和83%的同步增長。而在抖音平臺，達(dá)到了451%的驚人增幅。全平臺對比前代產(chǎn)品同比增長129%。

　　來自大量消費者的認(rèn)可，也讓OPPO Find X6上市一周便成功躋身4000-7000價位段TOP 3，使得OPPO在4000元人民幣以上價位段的高端市場有明顯提升，為OPPO的高端突破戰(zhàn)略打下堅實基礎(chǔ)。

　　常規(guī)旗艦機之外，這般優(yōu)秀成績的背后，在手機市場“新機遇”的折疊屏領(lǐng)域，OPPO也展現(xiàn)了強勁的成長性，不斷撬動著高端市場。

　　折疊屏這一產(chǎn)品形態(tài)也是手機廠商突破手機外觀和功能限制的一種嘗試。在折疊屏下，手機功能被放大，有了更豐富的應(yīng)用場景，滿足了用戶在視頻、游戲等大屏應(yīng)用對屏幕尺寸的需求。因此，折疊屏近兩年成為手機廠商尋求市場突圍的重要“敲門磚”，也成為玩家們在高端市場上的一塊必爭之地。

　　早在2015年，OPPO就開始了折疊屏相關(guān)技術(shù)向的研發(fā)，更是在2018年研發(fā)出應(yīng)用水滴鉸鏈的專利的產(chǎn)品。如此之早的布局，為OPPO首款折疊屏 Find N，以及后來Find N2系列的成功奠定了深厚基礎(chǔ)。

　　據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，中國折疊屏產(chǎn)品一季度出貨量保持穩(wěn)定，出貨量達(dá)到102萬臺，同比增長52.8%。其中豎折產(chǎn)品份額繼續(xù)上升至44.3%。OPPO Find N2 & Flip系列表現(xiàn)突出，以35.0%的市場份額位列國內(nèi)折疊市場第一，其中Find N2 Flip占據(jù)近22%的市場占有率，成為當(dāng)季爆款機型。

　　無論是常規(guī)旗艦的火爆還是折疊屏產(chǎn)品的暢銷，OPPO在高端手機市場已然打開了不錯的局面，增長態(tài)勢也將基于其深厚技術(shù)力、產(chǎn)品力，得到更好的延續(xù)。

　　技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品力確保市場領(lǐng)先

　　即便機構(gòu)普遍預(yù)測市場即將回暖，但一個不可否認(rèn)的事實是，手機行業(yè)早已進(jìn)入存量競爭時代。品牌如何在這樣的現(xiàn)狀下?lián)屨几�多市場份額?技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)，這幾層核心能力需要“齊頭并進(jìn)”。

　　OPPO之所以能為高端用戶所青睞，對極致產(chǎn)品的追求是首要因素，而技術(shù)是支撐產(chǎn)品變革的最底層力量 。

　　在OPPO 未來科技大會2022上，OPPO正式完成了三大核心能力的完整布局。面向未來，OPPO將依托馬里亞納(自研芯片)、潘塔納爾(智慧跨端系統(tǒng))和安第斯(智能云)三大計劃，實現(xiàn)“芯云一體、多端融合”，為用戶提供美好的、革命性的智慧生活體驗。

　　三大核心技術(shù)的布局，來源于OPPO的研發(fā)硬實力，也來源于長期的投入。在資金方面，從2020年起，OPPO三年內(nèi)持續(xù)投入500億研發(fā)費用，堅持技術(shù)向下、產(chǎn)品向上，持續(xù)投入研發(fā)。

　　在成果方面，截至2022年12月31日，OPPO全球?qū)＠�申請量已超過88000件，授權(quán)數(shù)量超過44000件。其中，發(fā)明專利申請數(shù)量超過80000件，在所有專利申請中占比90%。

　　長期的研發(fā)投入帶來豐富的技術(shù)創(chuàng)新，而更好的技術(shù)又將不斷提升產(chǎn)品力，為消費者持續(xù)帶來創(chuàng)新體驗。這是OPPO能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長的答案，也會是未來繼續(xù)踐行的路徑。

　　不止于對技術(shù)的重視以及對產(chǎn)品的極致追求，OPPO在渠道方面也有著豐厚的資源。隨著一加的回歸，OPPO的線上渠道能力得到了肉眼可見的增長，在另一端，OPPO線下渠道能力也一直保持著強勁的勢頭。

　　稍微留心即可發(fā)現(xiàn)，如今大街上的OPPO門店隨處可見，甚至早已滲透到各個村鎮(zhèn)。其線下渠道規(guī)模之大，是國內(nèi)其他手機品牌不能相比的。

　　對于很多高端手機用戶來說，他們的價格敏感度并不是很高，但對整個購機的體驗倒是尤為在意。當(dāng)出現(xiàn)以舊換新、手機配件、增值服務(wù)等各樣需求時，線下門店需要給出更好的配合服務(wù)。OPPO深諳此道，近年來不斷升級店面形象、品牌形象，通過提升服務(wù)來滿足用戶對體驗和服務(wù)的需求。

　　據(jù)了解，2023年，OPPO計劃在全國覆蓋推廣300家全新形象的OPPO官方授權(quán)體驗店，其中沈陽大悅城、深圳海岸城已經(jīng)開業(yè)，南昌、長沙、西安也于五一期間開業(yè)。

　　同時，OPPO的新店以“城市中的開放空間”作為全新設(shè)計概念，希望讓每一個路過的人都有進(jìn)店一探究竟的欲望，通過光線、空間設(shè)計破除消費者與傳統(tǒng)零售門店固有的隔閡和距離。設(shè)計師像打造OPPO產(chǎn)品一般打造體驗店，將其設(shè)計成一個更具美感、同時兼具貼心服務(wù)的開放式零售空間，為消費者帶來更舒心、更親和的體驗。

　　高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊、硬核的技術(shù)創(chuàng)新、極具競爭力的產(chǎn)品、深厚的渠道能力，貼心的多面服務(wù)，支撐OPPO不斷向上而生的，是堅持“守正”的智慧。OPPO的“守正”，是在本分的企業(yè)價值觀引導(dǎo)下，踏踏實實把產(chǎn)品做好，把正確的事情做到極致，拒絕短期主義，拒絕誘惑。

　　OPPO相信，把“正”做到極致，自然會出奇。市場也會相信，在這樣一個正確理念的指引下，OPPO不僅僅只是在眼下存量市場實現(xiàn)突圍，更會在未來獲得更多的成就。