無論是產(chǎn)業(yè),還是相關(guān)企業(yè),在經(jīng)歷了一段時(shí)間的高速增長(zhǎng),以及一段時(shí)間的低迷與徘徊不前后,中間都會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的“緩沖期”,又被稱為“調(diào)整期”。為的是讓廠商在緊張、忙碌的行業(yè)內(nèi)卷、市場(chǎng)大戰(zhàn)中騰出手來,去思考、復(fù)盤,找到新的玩法和出路。
進(jìn)入2023年以后,面對(duì)消費(fèi)復(fù)蘇疲軟、消費(fèi)動(dòng)力不足,眾多家電企業(yè)和商家,在充滿著復(fù)雜多變局勢(shì)之下,較過去3年變得更為焦慮和煩躁。
從二月市場(chǎng)內(nèi)部的火爆,到三月市場(chǎng)外部的走高,最終卻在四月遭遇了新的低迷,即便是剛結(jié)束的五一黃金周,也沒有再次點(diǎn)燃家電廠商的信心與熱火。
當(dāng)眾多廠商還糾結(jié)于消費(fèi)復(fù)蘇的緩慢與乏力,用戶需求的疲軟和多變之際,家電圈發(fā)現(xiàn),整個(gè)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)步入了一輪“緩沖期”。
具體來看,不管是市場(chǎng)的持續(xù)性上漲,還是市場(chǎng)的持續(xù)性下跌,或者低迷,這種局面都不會(huì)一直持續(xù)多年,而是周期性會(huì)出現(xiàn)一輪市場(chǎng)的緩沖期,用于調(diào)整廠商的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、經(jīng)營(yíng)策略,從而尋找新的出路和方法。當(dāng)然,接下來家電廠商的出路在哪里,是什么,并不清楚,第一步需要解決的問題則是讓廠商先靜下來,有足夠的空間。
透過今年家電市場(chǎng)的走勢(shì),可以清楚看到:在經(jīng)歷過去三年的疫情因素沖擊以及疫情前家電產(chǎn)業(yè)整體調(diào)整開始,加速消費(fèi)市場(chǎng)陷入了一輪持續(xù)低迷的通道中。由此,對(duì)于相關(guān)廠商來說,這種低谷持續(xù)的局面,已經(jīng)至少有三四年的時(shí)間。從產(chǎn)業(yè)周期的角度來看,家電產(chǎn)業(yè)必須要面臨一輪緩沖之后的持續(xù)調(diào)整。
所謂市場(chǎng)“緩沖期”,并不是說市場(chǎng)下跌或上漲,而是市場(chǎng)處在一輪調(diào)整狀態(tài)之中,讓企業(yè)和商家有喘息、反思和復(fù)盤的空間。也就是說,消費(fèi)市場(chǎng)和用戶需求會(huì)在一定的周期內(nèi)出現(xiàn)橫盤,既不會(huì)出現(xiàn)大的上漲和反彈,也不會(huì)出現(xiàn)持續(xù)的低迷和下跌局面。
這就是為了給相關(guān)家電廠商提供更好的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型空間,以及嘗試新的營(yíng)銷手段、促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。對(duì)于所有產(chǎn)業(yè)和廠商來說,一直增長(zhǎng),或者一直下跌,都是不正常、不健康的狀態(tài),階段性的調(diào)整周期和空間出現(xiàn),本質(zhì)上既是行業(yè)自我修復(fù)的一種機(jī)制,也是廠商經(jīng)營(yíng)策略階段性調(diào)整的一種機(jī)制。正所謂,很多企業(yè)的收拳是為了更好地出拳,緩沖期是為了更好地向上突破。
在這一緩沖期下,家電圈認(rèn)為,廠商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略不能過度追求極端化,比如砍掉低端而無視普通階層追求美好生活的需求,無視中國市場(chǎng)的國情和特色,即存在大量普通用戶的需求;也不是盲目追求高端化和場(chǎng)景方案化,將產(chǎn)品定價(jià)不是最貴而是更貴,不賣單件而是只賣套系。
同時(shí),經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的緩沖期,不是說家電廠商可以選擇直接降速,或提速,或直接躺平。而是說,每個(gè)家電廠商要找到適合自己能力、水平和狀態(tài)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏和方向。不再是簡(jiǎn)單的模仿、跟隨,而是要活出自我的精彩。
再者,在家電存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),唯一的底線和原則,就是“市場(chǎng)蛋糕有限,搶蛋糕的人很多”。一大批家電廠商接下來都是“吃不飽”的餓狼,都是要靠搶食吃才能活下去。所以,家電廠商的經(jīng)營(yíng)策略,不是簡(jiǎn)單的快與慢,多與少,而是能否真正貼近市場(chǎng)和用戶。
這一輪家電市場(chǎng)的“緩沖期”,家電圈認(rèn)為,沒有具體明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。短則1年,長(zhǎng)期2年。對(duì)于相關(guān)廠商來說,要適應(yīng)這一調(diào)整帶來的緩沖效應(yīng)和磨合效應(yīng)。最終,不要被變化所嚇倒、嚇退。
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