不漲也不跌！家電廠商正迎來一輪緩沖期

　　無論是產(chǎn)業(yè)，還是相關(guān)企業(yè)，在經(jīng)歷了一段時間的高速增長，以及一段時間的低迷與徘徊不前后，中間都會出現(xiàn)一段時間的“緩沖期”，又被稱為“調(diào)整期”。為的是讓廠商在緊張、忙碌的行業(yè)內(nèi)卷、市場大戰(zhàn)中騰出手來，去思考、復(fù)盤，找到新的玩法和出路。

　　進(jìn)入2023年以后，面對消費(fèi)復(fù)蘇疲軟、消費(fèi)動力不足，眾多家電企業(yè)和商家，在充滿著復(fù)雜多變局勢之下，較過去3年變得更為焦慮和煩躁。

　　從二月市場內(nèi)部的火爆，到三月市場外部的走高，最終卻在四月遭遇了新的低迷，即便是剛結(jié)束的五一黃金周，也沒有再次點(diǎn)燃家電廠商的信心與熱火。

　　當(dāng)眾多廠商還糾結(jié)于消費(fèi)復(fù)蘇的緩慢與乏力，用戶需求的疲軟和多變之際，家電圈發(fā)現(xiàn)，整個家電市場的競爭已經(jīng)步入了一輪“緩沖期”。

　　具體來看，不管是市場的持續(xù)性上漲，還是市場的持續(xù)性下跌，或者低迷，這種局面都不會一直持續(xù)多年，而是周期性會出現(xiàn)一輪市場的緩沖期，用于調(diào)整廠商的經(jīng)營節(jié)奏、經(jīng)營策略，從而尋找新的出路和方法。當(dāng)然，接下來家電廠商的出路在哪里，是什么，并不清楚，第一步需要解決的問題則是讓廠商先靜下來，有足夠的空間。

　　透過今年家電市場的走勢，可以清楚看到：在經(jīng)歷過去三年的疫情因素沖擊以及疫情前家電產(chǎn)業(yè)整體調(diào)整開始，加速消費(fèi)市場陷入了一輪持續(xù)低迷的通道中。由此，對于相關(guān)廠商來說，這種低谷持續(xù)的局面，已經(jīng)至少有三四年的時間。從產(chǎn)業(yè)周期的角度來看，家電產(chǎn)業(yè)必須要面臨一輪緩沖之后的持續(xù)調(diào)整。

　　所謂市場“緩沖期”，并不是說市場下跌或上漲，而是市場處在一輪調(diào)整狀態(tài)之中，讓企業(yè)和商家有喘息、反思和復(fù)盤的空間。也就是說，消費(fèi)市場和用戶需求會在一定的周期內(nèi)出現(xiàn)橫盤，既不會出現(xiàn)大的上漲和反彈，也不會出現(xiàn)持續(xù)的低迷和下跌局面。

　　這就是為了給相關(guān)家電廠商提供更好的經(jīng)營轉(zhuǎn)型空間，以及嘗試新的營銷手段、促銷活動的機(jī)會。對于所有產(chǎn)業(yè)和廠商來說，一直增長，或者一直下跌，都是不正常、不健康的狀態(tài)，階段性的調(diào)整周期和空間出現(xiàn)，本質(zhì)上既是行業(yè)自我修復(fù)的一種機(jī)制，也是廠商經(jīng)營策略階段性調(diào)整的一種機(jī)制。正所謂，很多企業(yè)的收拳是為了更好地出拳，緩沖期是為了更好地向上突破。

　　在這一緩沖期下，家電圈認(rèn)為，廠商的市場經(jīng)營策略不能過度追求極端化，比如砍掉低端而無視普通階層追求美好生活的需求，無視中國市場的國情和特色，即存在大量普通用戶的需求;也不是盲目追求高端化和場景方案化，將產(chǎn)品定價不是最貴而是更貴，不賣單件而是只賣套系。

　　同時，經(jīng)營節(jié)奏的緩沖期，不是說家電廠商可以選擇直接降速，或提速，或直接躺平。而是說，每個家電廠商要找到適合自己能力、水平和狀態(tài)的經(jīng)營節(jié)奏和方向。不再是簡單的模仿、跟隨，而是要活出自我的精彩。

　　再者，在家電存量市場的競爭，唯一的底線和原則，就是“市場蛋糕有限，搶蛋糕的人很多”。一大批家電廠商接下來都是“吃不飽”的餓狼，都是要靠搶食吃才能活下去。所以，家電廠商的經(jīng)營策略，不是簡單的快與慢，多與少，而是能否真正貼近市場和用戶。

　　這一輪家電市場的“緩沖期”，家電圈認(rèn)為，沒有具體明確的時間節(jié)點(diǎn)。短則1年，長期2年。對于相關(guān)廠商來說，要適應(yīng)這一調(diào)整帶來的緩沖效應(yīng)和磨合效應(yīng)。最終，不要被變化所嚇倒、嚇退。