小米講故事，如何平衡月亮與六便士？

　　" 對于大模型，我們當然會全力以赴，堅決擁抱。"5 月 14 日，雷軍在微博上首度回應(yīng)小米在大模型方面的動向。幾天后，雷軍現(xiàn)身上海車展，參觀了小鵬 、蔚來、極氪等品牌的展臺，小米汽車因此又得到了一波新的關(guān)注。

　　與此同時，小米在印度市場遇到了麻煩，其一季度的份額只能排在印度市場的第四名，而之前一直是第一名;印度執(zhí)法當局今日駁回了小米的申訴，它在此前扣押了小米銀行賬戶中的 555.127 億盧比(約合 46.63 億元人民幣)。在中國市場，小米今年一季度的表現(xiàn)也不盡如人意，其份額下滑幅度是前五名中最大的。

　　不過，在手機銷量和市場份額雙雙下降之際，小米似乎沒有像市場預(yù)想中的那樣 " 慌張 "，它不僅準備了新故事，故事的題材還是市場關(guān)注的熱點，而且無論是新能源汽車還是大模型，都充滿想象力。

　　小米成立至今一直都不缺少故事，這些故事代表了小米對未來的探索，而現(xiàn)實擁有極強的引力。有網(wǎng)友最近給雷軍的微博留言，表示想要更小尺寸的手機。對此，雷軍恢復(fù)道 " 更小屏幕的手機消費群體太小，銷量支撐不了旗艦的研發(fā)成本。

　　無論是小屏旗艦還是造車，小米都需要在理想與現(xiàn)實之間找到平衡點。

　　為沖高端講故事

　　從 2020 年開始，小米再度對高端市場發(fā)起沖擊。一般而言，手機廠商的發(fā)布會很少會在宏大敘事的框架下去做，而當年的小米 10 系列發(fā)布會卻 " 隱身 " 小米成立十周年演講之下，這場名為 " 一往無前 " 的演講，在第二天刷屏了各大社交媒體，同名書籍也在熱銷。

　　伴隨著小米創(chuàng)業(yè)故事，小米 10 系列多了一層 buff，銷量表現(xiàn)也不錯。但隨后的小米 11 出現(xiàn)了燒主板的問題，MIUI 也 bug 頻出，如果不是小米 12 系列和小米 13 系列又回歸了正常表現(xiàn)，小米沖擊高端之路就又提前結(jié)束了。

　　小米第一次向高端市場發(fā)起沖擊是在 2015 年，當時小米的營銷策略還是常規(guī)的請明星代言。

　　2015 年，小米發(fā)布了小米 note。2016 年，小米為小米 note2 請來了梁朝偉做代言人。這次嘗試最終以失敗告終，note 系列被雪藏至今。

　　分析其中緣由，一方面，此時的小米，依然帶有很濃重的性價比標簽，很多人都覺得代言人與其品牌形象有違和;另一方面，小米 note 系列產(chǎn)品本身不夠能打，如小米 note 遇上了火龍驍龍 810。

　　小米發(fā)力高端市場多年，成果如何?ASP(手機平均銷售單價)是一個可以說明情況的指標。

　　在 2017 年，小米手機的 ASP 只有 881.3 元，2021 年首次突破千元，達到 1039.8 元，這也是小米再次沖擊高端市場后，手機 ASP 增長最大的一年。不過，回顧小米手機 ASP2017 年至今的走勢，它一直在 1000-1200 元之間徘徊。作為對比，蘋果手機去年四季度的 ASP 為 873 美元，約合 6018 元人民幣，而小米手機同期的 ASP 為 1121 元。

　　與進入高端市場平行的故事是，樹立高技術(shù)人設(shè)。這點其實小米早就在做，它也可以輔助小米手機沖擊高端市場。

　　在%202019%20年%209%20月的小米發(fā)布會上，雷軍拿出了小米%20MIX%20Alpha，它的機身包圍著一整塊柔性屏，極富沖擊力和未來感，得到了市場和用戶的高度關(guān)注。但小米%20MIX%20Alpha%20只是概念機，所用到的設(shè)計、技術(shù)，至今都沒有走到量產(chǎn)階段。

　　在%202022%20年%208%20月的小米發(fā)布會上，雷軍又帶來了全尺寸仿生人形機器人%20CyberOne。從早年的波士頓動力的%20Petman，到馬斯克的%20Optimus，它們都引來了市場的高度，但%20CyberOne%20和小米%20MIX%20Alpha%20一樣，象征意義更大一些。

　　其實，小米在技術(shù)或者說在設(shè)計上，曾經(jīng)有過高光時刻，那與小米%20Note2%20同臺發(fā)布的小米%20MIX。

　　按照雷軍的說法，未來的手機肯定會變成一塊屏幕，沒有其他多余的東西。目前的技術(shù)是做不到的，但小米的%20"%20概念機%20"%20已經(jīng)做到了%2091.3%%20的屏占比，引出%20"%20全面屏%20"%20的概念，而小米是第一家提出全面屏概念的手機廠商，"%20遙遙領(lǐng)先%20"。

　　在發(fā)布會上，雷軍著重講了%20"%20全面屏%20"%20手機的設(shè)計難題。比如光線距離感應(yīng)器、聽筒、前置攝像頭這些功能器件怎么設(shè)置等。小米%20MIX%20的起售價為%203499%20元，比小米%20note%20還要高。

　　在%202017%20年發(fā)布小米%20MIX2%20時，MIX%20的設(shè)計師菲利普%20·%20斯塔克現(xiàn)身布道，進一步拔高了小米%20MIX2%20的格調(diào)。他表示小米%20MIX%20本身就是手機競爭優(yōu)勢的一部分，對比市面上在售的各色各樣的全面屏手機，小米%20MIX%20能夠把屏占比做到%2090%%20左右(官方公布的數(shù)據(jù)：小米%20MIX%20屏占比%2091.3%，小米%20MIX%202%20屏占比%2088.8%)，要想實現(xiàn)的難度已然艱難。手機設(shè)計師將在智能手機四個邊框都消失的時候%20"%20失業(yè)%20"。手機會變得越來越智能，最終和我們身體融為一體。屆時，手機不再談?wù)撏庥^設(shè)計，設(shè)計師將非�？斓�%20"%20死亡%20"。

　　斯塔克直言，手機設(shè)計師的工作職責就是盡力減少邊框的存在，直到終結(jié)邊框。

　　當時，手機廠商都在探索全新的屏幕形態(tài)，蘋果的策略是去掉下巴，額頭留下一塊劉海，小米%20MIX2%20的解決方案相反。

　　由于隨后的小米%20MIX3%20采用了滑蓋設(shè)計，該設(shè)計是手機廠商在全面屏方向上的探索之一，可惜是%20"%20方向錯了%20"%20的那種。當時，榮耀%20Magic%202%20和聯(lián)想%20Z5%20Pro%20也采用了滑蓋設(shè)計，三款產(chǎn)品被用戶稱為%20"%20滑蓋三兄弟%20"，而滑蓋這一形態(tài)最終消失在了歷史的塵埃中。

　　無論是小米%20note%20系列還是小米%20MIX%20系列、小米%2011，小米在沖擊高端之初總能用技術(shù)講出一個動人的故事，但往往后續(xù)乏力。長期表現(xiàn)如何，已是小米高端之路上的達摩克利斯之劍。

　　為新增長講故事

　　小米%20note%20系列、小米%20MIX%20系列、小米%2011，在承擔小米沖擊高端市場任務(wù)的同時，也代表了小米增長的主要動力%20-%20手機業(yè)務(wù)是小米的第一大業(yè)務(wù)。而在今年一季度，小米的手機業(yè)務(wù)遇到了挫折。

　　據(jù)%20Canalys%20數(shù)據(jù)，小米手機在印度市場一季度的出貨為%20500%20萬臺，同比下降%2038%，市場份額為%2016%，排名第四。

　　實際上，這不過是延續(xù)了%202022%20年的趨勢。2022%20年，小米手機出貨量為%201.53%20億部，同比減少了%204000%20萬部。出貨量大幅下滑必然會沖擊業(yè)績。在%202022%20年，手機業(yè)務(wù)的收入規(guī)模出現(xiàn)了上市以來的首次下降，同比下降%2019.9%%20至%202022%20億元。

　　2022%20年可以說是手機行業(yè)的低谷。據(jù)%20IDC%20數(shù)據(jù)，全球手機市場的出貨量同比下降了%2011.3%，這是小米成立以來遇到的最糟糕的行情。