為什么會是拼多多？消費邏輯變了

　　最近，拼多多市值首次超過阿里巴巴，從萬人唾棄的垃圾app，到人人真香的電商一哥，拼多多的成功可以說是有目共睹。

　　而拼多多市值首次超越了阿里，也算是創(chuàng)造了歷史。

　　電商一哥成了拼多多

　　11月28日，拼多多集團發(fā)布截至9月30日的2023年第三季度財報。財報顯示，拼多多集團今年第三季度收入為688.4億元，同比增長93.9%;美國通用會計準則口徑凈利潤為155.4億元，凈利潤率為22.6%;經(jīng)調(diào)整凈利潤達到170.27億元，同比增長37%。旗下跨境電商平臺Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美元，尤其是9月，其上線一周年之際，單日GMV甚至達到8000萬美元。

　　11月29日晚，根據(jù)萬得股票數(shù)據(jù)，美股開盤后，拼多多最高漲幅4.22%，市值一度沖上1924億美元，超過了阿里巴巴的1918億美元。截至收盤，拼多多漲幅略降，市值已被阿里巴巴反超。收盤后，拼多多報141.73美元，漲幅1.96%，市值回落至1883億美元。阿里巴巴報74.68美元，跌幅2.68%，市值1901.9億美元，但兩者美股市值相差已不足20億美元。目前，拼多多的市值已經(jīng)相當于京東431.77億美元約4倍。

　　由于阿里巴巴當中還包括螞蟻金服、盒馬、菜鳥等業(yè)務(wù)的部分市值，如今看來，單論電商業(yè)務(wù)，拼多多似乎早已將淘寶甩在身后。而馬云也罕見地在阿里內(nèi)網(wǎng)回應(yīng)：“特別好。請大家多提建設(shè)性意見和建議。特別是創(chuàng)新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰(zhàn)。要祝賀pdd過去幾年的決策，執(zhí)行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。回到我們的使命和愿景，阿里人，加油!。”

　　這次的市值變動不僅意味著中國電商格局已經(jīng)發(fā)生了新的變化，還反映出投資人對阿里、拼多多兩大電商平臺未來的看好程度。從長期趨勢來看，電商市場仍然有巨大的增長潛力。招商商業(yè)團隊指出，我國B2C出口跨境電商行業(yè)空間廣闊，海外電商市場低集中度為獨立站發(fā)展提供土壤，社媒流量紅利驅(qū)動下獨立站平臺快速增長。浙商證券分析指出，跨境電商需求較好，看好全托管模式跨境電商發(fā)展，其本質(zhì)是“賺取中國供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢與美國高消費力之間的差額，并通過規(guī)�；�降低物流、營銷成本”。

　　在剛剛結(jié)束的“雙11”購物節(jié)期間，拼多多的交易量可能增長了20%，而其競爭對手的交易量可能只有個位數(shù)增長。雖然當前的資本市場中概股的市值都不高，但拼多多之所以可以超過淘寶京東，其核心的問題實際上是誰解決廣大老百姓的需求，誰就有市場。

　　淘寶以前是解決了廣大老百姓的需求，使得購物方便，價格便宜，縮短了商家與消費者的距離。但有雙十一以來，淘寶的方向開始向天貓發(fā)力，往中產(chǎn)階級、精英階層去發(fā)展。去做精致的中高端，他只能解決中產(chǎn)的需求。

　　京東則是發(fā)力發(fā)展及時配送，使得網(wǎng)上購物與線下購物的及時性得到補充，但半日達，實時達只能或者說只是解決了一線城市的需求，但是中國的絕大部分老百姓還是在二三線城市的下沉市場，甚至農(nóng)村。

　　拼多多的崛起，恰恰滿足了下沉市場用戶的需求，為小微商家提供了解決供求問題的良方。如今，拼多多正朝著品牌方方向穩(wěn)步發(fā)展，意圖實現(xiàn)從“五環(huán)外”到“五環(huán)內(nèi)”的突破。然而，它并未因此放棄下沉市場，而是通過“百億補貼”策略來維持用戶活躍度。同時，零成本入駐政策滿足了平臺內(nèi)容豐富性的需求，也解決了小微商家的供求問題。

　　拼多多尤其擅長滿足用戶對性價比和豐富性的需求，通過無貨源運營模式吸引商家入駐。商家無需進貨、囤貨、發(fā)貨，只需將其他貨源網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)商品上架到自己的店鋪，適當加價，即可賺取差價。這種模式的出現(xiàn)，為商家提供了一個全新的商業(yè)模式，也進一步推動了拼多多的快速發(fā)展。

　　無所謂降級還是升級的拼多多

　　或許你沒有在拼多多買過東西，但一定被他拼多多拼多多拼的多省的多的洗腦廣告轟炸過。在中國還有很多人舍不得買貴的東西。這些人不是沒有需求，而是沒有購買力。有人說拼多多是劣幣驅(qū)逐良幣，拼多多老板黃崢就在自己的公眾號里寫過，首先劣幣和良幣都是中性詞。

　　淘寶把義烏搬到了網(wǎng)上，而拼多多利用消費者多一點耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動，利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點，做人以群分的歸并，把每個人個性化的需求歸集成有一定時間富裕度的計劃性需求。要不要永久拼下去不是重點，而是要看平臺給用戶創(chuàng)造了什么價值。

　　或許早期，不少人關(guān)于拼多多最深的印象是——“假貨”。不過現(xiàn)如今，恐怕這樣的印象正在消除，拼多多，肯定不只是“假貨”，無數(shù)個身邊人體驗過了“百億補貼”的魅力�？赡苁窃谄炊喽嗌腺I了蘋果手機、也可能是在拼多多搶過貴州茅臺....這就是“真香“魅力,也是口碑的傳播力。

　　物美價廉始終是大多數(shù)人無法拒絕的，因為人本質(zhì)里就是有“占便宜”的基因。“買愛馬仕包的人也會買9.9元一箱的芒果;買菜時在乎一元、兩元的人也用得上iphone”。這就是我們——追求“物美價廉”的大多數(shù)人。

　　拼多多早期的低價商品滿足了用戶追求“物美價廉”，重點是價格越低越好的需求。2019年，拼多多率先推出“百億補貼”活動，重點補貼大牌商品，比如iPhone，滿足了消費者買大牌商品“占便宜”的需求，吸引到大量一二線城市用戶，用戶規(guī)模迅速增長，走出了“農(nóng)村包圍城市”的風(fēng)格。即便其他平臺也推出類似了補貼，但率先進行“百億補貼”牢牢占據(jù)了用戶心智。至此，拼多多走上了極快發(fā)展的道路。

　　而作為拼多多的海外版TEMU，也延續(xù)了國內(nèi)的這一法則。Temu的簡介是Team Up，Price Down ，意思就是“買的人越多，價格越低”，電商出海拼多多不是第一個，但是是最生猛的一個。人性都是一樣的，不論是中國人、還是美國人。有錢的美國人既愛高冷的亞馬遜，也拒絕不了性價比高的TEMU。

　　好的想法需要出色的執(zhí)行來體現(xiàn)，而并非僅僅依靠高談闊論。在拼多多，我們很少看到高管們夸夸其談，每次財報都是以樸實的語言描述，沒有華麗的數(shù)字成長目標和宏偉的愿景規(guī)劃。然而，我們卻聽到了這樣的話語：“賬面利潤的臨時增加是不可持續(xù)的”，“公司仍處于投入期”。這些話語看似平淡無奇，但卻蘊含著深刻的思考和務(wù)實的態(tài)度。

　　進階的消費邏輯

　　無論是特種兵旅游，還是4塊的大瓶冰紅茶，還是雙十一前國貨大面積的崛起，還是這個冬天來臨后覺醒的軍大衣和花棉襖，事實上都只證明了一件事，人們覺醒了，不再被消費主義裹挾，精打細算后反而更加滿足。

　　消費者不在被產(chǎn)品裹挾，不在有我消費什么我就是什么的奇怪思想。在2018年左右，戴森突然間成為了炙手可熱的品牌。那時，戴森吹風(fēng)機價格高達3000多元，然而它卻成為了眾多消費者爭相追逐的對象。在朋友圈和小紅書上，經(jīng)常能看到有人曬自己新入手的戴森吹風(fēng)機，讓人不禁感嘆這個品牌的魅力所在。戴森精明地抓住了我國新中產(chǎn)階層這種左右搖擺的消費心理，堅持不降價反而讓更多的年輕人念念不忘。

　　消費主義狂潮中，商品的品牌價值被無限放大，讓消費者們心癢癢，不斷為品牌溢價買單。在這股熱潮中，新中產(chǎn)階層作為消費升級的主力軍，更是如魚得水。然而，現(xiàn)在這股熱潮正在發(fā)生微妙的變化。中產(chǎn)階層的消費者們開始重新審視自己的消費理念，尤其是對于那些不上不下、價格尷尬的商品，他們開始“擠水分”，不再盲目追求品牌，而是尋找平價替代品。

　　信息化的時代，消費者是沒有忠誠度可言的，誰便宜選擇誰，從質(zhì)疑拼多多、理解拼多多到加入拼多多，基本成了很多消費者的選擇。每年雙十一，各大平臺眼花繚亂的活動規(guī)則和直播間里明顯增多的套路。

　　拼多多的實惠，是構(gòu)建在合理的價格與合適的品質(zhì)之間的平衡上為消費者提供了更符合消費心理和預(yù)期的選擇，讓人們找到高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)，迎合了大眾理智消費的最大趨勢。擁有較高的經(jīng)濟和消費能力且無需家人支持，是當下更多新青年群體的現(xiàn)狀。與此同時，受益于理財資訊、經(jīng)濟理念的傳播，新青年消費者在消費時更趨于理性，炫耀型消費行為減少。

　　消費者變得理性，少點套路，多些真誠，或許雙十一才能真正向?qū)嵒莸某踔曰貧w，越來越多的人涌入拼多多已然是最好的證明。作為消費者，喜歡什么就去選擇什么就好，沒必要為了符號買單。如今眾多的聯(lián)名和所謂的種草經(jīng)濟，做饑餓營銷，這些東西實際上都是再走一條妖魔化的道路。

　　從前是“按需購買，用完才買”，現(xiàn)在是“有活動就買，沒見過想買”，有太多的物品買回家后就被束之高閣，我們購買的到底是物品還是商家售賣的“美好生活”概念?堆積的物品是否帶來了我們的理想生活?

　　告別“偽需求”的年輕人，不再沖動購物、不再被消費主義所裹挾，轉(zhuǎn)而為自己的每一筆開 銷尋求最大的回報。也許，取悅自己才是消費的“終極奧義”。讓物品更好地服務(wù)于人，擺脫消費主義的“奴役”，進入一種更加舒適悅己的新生活。

　　從過去的過度盲目消費轉(zhuǎn)向?qū)嵱们矣衅焚|(zhì)的消費方式，年輕人從中學(xué)會了精打細算，也更加注重生活的品質(zhì)，回歸到了自身需求和產(chǎn)品本身，而這種簡約樸素、經(jīng)濟實用的意識也正在引領(lǐng)社會新的消費潮流。這或許就是新的進階的消費邏輯。

　　結(jié)語

　　有人追求性價比，有人追求“輕奢”，有人追求極致。不同消費群體共同促進消費市場的蓬勃。無論是拼多多還是淘寶京東，給消費者帶來好產(chǎn)品，給商家創(chuàng)造良好的營商歡迎或許才是網(wǎng)購平臺應(yīng)該考慮的，兩頭割韭菜，遲早得黃。