榮耀重生，到底做對(duì)了什么？

　　文 / 九才

　　歷經(jīng)數(shù)年的“萎縮”之后，手機(jī)行業(yè)普遍預(yù)計(jì)，2024年，全球和中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)均有望“轉(zhuǎn)正”，實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

　　根據(jù)Canalys的預(yù)測(cè)，2024年，全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到11.3億部，同比增長(zhǎng)4%，達(dá)到11.7億部，智能手機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2027年出貨12.5億部，實(shí)現(xiàn)2.6%的復(fù)合率。

　　伴隨著這一趨勢(shì)，智能手機(jī)廠(chǎng)商布局海外市場(chǎng)的熱情正日趨高漲。其中，榮耀的表現(xiàn)尤為突出。榮耀CEO趙明曾表示，2022年是榮耀的海外元年，2023年是歐洲元年。

　　“中國(guó)榮耀不夠，我們下一步要打造世界榮耀”他說(shuō)。

　　近日，榮耀接連發(fā)布了魔法8.0系統(tǒng)和全新一代旗艦智能手機(jī)榮耀Magic6系列，創(chuàng)新的軟件體驗(yàn)和優(yōu)異的硬件配置，讓外界看到了“世界榮耀”的底氣。

　　回顧榮耀獨(dú)立出來(lái)后的三年所走的路，尤其是整個(gè)2023年，榮耀實(shí)現(xiàn)了自循環(huán)、可盈利的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。海外市場(chǎng)取得了卓有成效的進(jìn)展。作為觀(guān)察者，我們帶著讀者更想知道，過(guò)去三年榮耀是怎么走出至暗時(shí)刻?實(shí)現(xiàn)自成長(zhǎng)的正向循環(huán)榮耀做對(duì)了什么?

　　用技術(shù)引領(lǐng)，品牌向上延續(xù)經(jīng)典

　　在世界手機(jī)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)的榮耀，其對(duì)手主要是蘋(píng)果和三星。但打鐵還需自身硬，榮耀能否站穩(wěn)“世界榮耀”，要用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。

　　此次發(fā)布的榮耀Magic6系列，正是三年來(lái)榮耀獨(dú)立奮斗的創(chuàng)新集大成之作，其在通信、續(xù)航、屏幕、玻璃、影像、AI等領(lǐng)域?yàn)橄�費(fèi)者帶來(lái)了魔法般的科技體驗(yàn)，也引領(lǐng)了智能手機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的方向。

　　比如榮耀帶來(lái)了重構(gòu)手機(jī)直連衛(wèi)星通信解決方案的榮耀鴻燕通信、全新升級(jí)的第二代青海湖電池、超耐摔的榮耀巨犀玻璃、單反級(jí)榮耀鷹眼相機(jī)、持續(xù)引領(lǐng)的榮耀綠洲護(hù)眼技術(shù)、引領(lǐng)操作系統(tǒng)變革的魔法OS等創(chuàng)新體驗(yàn)。

　　以鴻雁通信為例，雖然手機(jī)搭載衛(wèi)星通信技術(shù)的開(kāi)創(chuàng)者是華為的Mate 60，但在此基礎(chǔ)上，榮耀給出了一份更優(yōu)的解決方案。

　　搭載榮耀鴻燕通信的Magic6 Pro能夠提供給消費(fèi)者更小體積、更快連接、更低功耗的手機(jī)衛(wèi)星通信體驗(yàn)，在天線(xiàn)體積、通話(huà)續(xù)航、通信體驗(yàn)等技術(shù)難題上，都有自己的突破。

　　這是繼華為的Mate60之后，世界上第二款支持衛(wèi)星通信的智能手機(jī)，而且做到了明顯的提高。

　　對(duì)此，包括央視新聞和新聞聯(lián)播#主播說(shuō)聯(lián)播#欄目在內(nèi)的一眾權(quán)威央媒，先后公開(kāi)點(diǎn)贊了榮耀的這一技術(shù)創(chuàng)新，并對(duì)以榮耀為代表的品牌展現(xiàn)中國(guó)科技力量。

　　可以說(shuō)，在硬核的技術(shù)創(chuàng)新上，以往唯蘋(píng)果馬首是瞻的局面，已經(jīng)一去不返。

　　不僅如此，在品牌向上打造上，榮耀也跨出非常關(guān)鍵的一步。

　　這次發(fā)布會(huì)上，除了榮耀Magic6系列產(chǎn)品之外，還有一個(gè)亮點(diǎn)就是榮耀Magic V2 RSR保時(shí)捷的發(fā)布。

　　在此之前，保時(shí)捷系列一直是華為手機(jī)的經(jīng)典。而在趙明看來(lái)，“致敬經(jīng)典(華為保時(shí)捷)的后面，是要?jiǎng)?chuàng)造和自己的成為經(jīng)典。”

　　顯然，在打造高端手機(jī)市場(chǎng)上，榮耀有了更足的底氣。

　　2022年，被榮耀定義為“海外市場(chǎng)全面啟動(dòng)元年”。當(dāng)年9月，在全球最具規(guī)模的展覽會(huì)之一——德國(guó)柏林消費(fèi)電子展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)IFA)上，榮耀正式向全球市場(chǎng)推出“折疊屏+全能旗艦”的雙旗艦戰(zhàn)略，獲得了Android Authority、TechRadar等全球頭部科技媒體的一致認(rèn)可。

　　2023年，榮耀攜引領(lǐng)性折疊屏產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)再次出現(xiàn)在IFA的舞臺(tái)上，并且承包了開(kāi)幕演講。當(dāng)時(shí)，趙明自信的向來(lái)自世界各地的媒體和消費(fèi)者們展示了最新折疊旗艦Magic V2的創(chuàng)新技術(shù)以及對(duì)未來(lái)折疊屏的創(chuàng)新構(gòu)想，又引起了現(xiàn)象級(jí)的轟動(dòng)。

　　全球知名商業(yè)媒體CNBC評(píng)論：“榮耀已成為能夠與蘋(píng)果和三星在高端市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的終端廠(chǎng)商”。

　　對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這樣的評(píng)價(jià)殊為不易。因?yàn)閷?duì)于中國(guó)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分手機(jī)品牌仍處于中間地帶，整個(gè)行業(yè)面臨著產(chǎn)品趨同，創(chuàng)新不足的問(wèn)題。而且，中國(guó)手機(jī)行業(yè)的“品牌形象”與影響力，在海外市場(chǎng)，仍與蘋(píng)果、三星等存在一定差距，特別是在高端市場(chǎng)。

　　榮耀對(duì)海外高端手機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)擊，某種程度上，也是承載了中國(guó)手機(jī)制造業(yè)的希望。

　　其實(shí)，榮耀誕生之時(shí)，就有一個(gè)目標(biāo)，即成為全球標(biāo)志性的科技品牌， “創(chuàng)造屬于每一個(gè)人的智慧新世界“，與蘋(píng)果、三星等角逐全球高端手機(jī)市場(chǎng)，是必然的結(jié)果。

　　而調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，在全球高端手機(jī)市場(chǎng)中，蘋(píng)果等品牌的市場(chǎng)份額正在明顯下降，而2023年Q3歐洲手機(jī)市場(chǎng)中，榮耀是全球唯一正增長(zhǎng)的手機(jī)品牌。

　　數(shù)據(jù)的背后，是榮耀在全球高端手機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土。

　　發(fā)力全球化

　　拿下歐洲市場(chǎng)成為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

　　2023年2月，首次參加巴塞羅那通信展的榮耀，毫不避諱地將展臺(tái)擺在三星的門(mén)口。

　　榮耀之所以瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，和蘋(píng)果、三星這種強(qiáng)大對(duì)手展開(kāi)“肉搏戰(zhàn)”，絕不是意氣之爭(zhēng)，而是有著重要的商業(yè)邏輯。

　　對(duì)此，趙明曾多次表示，榮耀要挑戰(zhàn)蘋(píng)果、三星，這是因?yàn)椋?ldquo;全球手機(jī)市場(chǎng)(出貨量規(guī)模)是11億-12億臺(tái)之間，中國(guó)是2.8億臺(tái)，海外有8億-9億臺(tái)，這個(gè)空間巨大。但目前蘋(píng)果、三星在歐洲聯(lián)合占據(jù)了近90%多的600美金以上的手機(jī)市場(chǎng)，榮耀要能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新、高端品牌上在歐洲參與到這樣的競(jìng)爭(zhēng)中。”

　　說(shuō)白了，國(guó)際市場(chǎng)更為誘人。

　　與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種卷，不如將目光投向規(guī)模更大的全球手機(jī)市場(chǎng)，從蘋(píng)果、三星手里搶蛋糕。

　　當(dāng)然，這也需要榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先站穩(wěn)腳跟。

　　國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC的報(bào)告顯示，2023年第三季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6705萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.3%，但榮耀卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，以19.3%的市場(chǎng)份額，重新回到國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第一的位置。

　　整個(gè)2023年，榮耀已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自循環(huán)、可盈利的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)顯示，其海外出口額超過(guò)了170億元。正是在這一基礎(chǔ)上，給了榮耀重倉(cāng)全球化的底氣和實(shí)力。

　　如果說(shuō)過(guò)去，華為是代表中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商能與蘋(píng)果、三星進(jìn)行“巔峰對(duì)決”的品牌，那么，經(jīng)歷三年沉淀厚積薄發(fā)的榮耀已經(jīng)回到了世界擂臺(tái)的中央。特別是2023 年海外銷(xiāo)量的高速增長(zhǎng)，給了蘋(píng)果、三星們一記重拳。

　　“海外是未來(lái)榮耀核心的增長(zhǎng)點(diǎn)，剛才我講的可能未來(lái)3-5年我們?cè)诤Ｍ獾膹?fù)合增長(zhǎng)率可能會(huì)達(dá)到50%，應(yīng)該說(shuō)榮耀海外市場(chǎng)的布局跟我們產(chǎn)品和研發(fā)的布局一樣。”趙明說(shuō)。

　　他對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，“全球化的進(jìn)程，一定是大勢(shì)所趨。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)構(gòu)建的能力和耕耘的基礎(chǔ)，逐步的把這些能力向海外外溢和發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)榮耀的2024年，我們把歐洲作為第二本土市場(chǎng)，它的核心就是要能夠在歐洲像中國(guó)一樣，整個(gè)走品牌化和高端發(fā)展的道路。”

　　數(shù)據(jù)上，在整個(gè)2023年來(lái)看，榮耀拉美漲了200%，歐洲接近200%，中東是100%，榮耀要成長(zhǎng)，趙明表示，每年復(fù)合增長(zhǎng)率要50%以上，榮耀要從其他對(duì)手當(dāng)中搶多少份額?相信榮耀團(tuán)隊(duì)是有求勝的欲望。這也和榮耀整個(gè)公司的文化氣質(zhì)是一樣的，篤行致遠(yuǎn)，一步步去夯實(shí)能力。”

　　2023年，是榮耀的“歐洲元年”，從趙明的表達(dá)中可以得出，已經(jīng)超額完成了增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，完成歐洲市場(chǎng)的目標(biāo)，意義重大。這是因?yàn)�，歐洲市場(chǎng)是全球高端手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能占據(jù)這一高地，誰(shuí)就將成為新的旗手。

　　從另一方面看，歐洲市場(chǎng)長(zhǎng)期被運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，歐洲用戶(hù)可選擇的品牌確實(shí)并不多，高端市場(chǎng)60%以上的份額被蘋(píng)果、三星占據(jù)。而榮耀在歐洲運(yùn)營(yíng)商、電商、公開(kāi)三大市場(chǎng)都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，完全有實(shí)力去挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星的市場(chǎng)地位。

　　所以，榮耀進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，進(jìn)而在全球市場(chǎng)發(fā)力，并將其視為核心增長(zhǎng)點(diǎn)，基于的也是客觀(guān)的商業(yè)本質(zhì)和底層邏輯。

　　當(dāng)然，要在國(guó)際高端市場(chǎng)真正取得突破，榮耀還需要保持清醒的認(rèn)識(shí)和足夠的定力，一下子就搶占一個(gè)市場(chǎng)，既不實(shí)際，也不符合榮耀的戰(zhàn)略和邏輯。

　　“因?yàn)檫@樣來(lái)講你用花錢(qián)買(mǎi)市場(chǎng)的結(jié)果，或者是你靠低價(jià)、低端占領(lǐng)市場(chǎng)的結(jié)果，意味著你在當(dāng)?shù)匦轮频臉?gòu)建和未來(lái)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)會(huì)受到巨大影響。”趙明指出。所以，面對(duì)未來(lái)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)，面對(duì)蘋(píng)果和三星，榮耀需要塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　成為“世界榮耀”

　　趙明做對(duì)了哪些決策和步驟?

　　整個(gè)2023年，趙明都在告訴海外市場(chǎng)，做正確的事，而且做正確而困難的事，就是要完成自己的核心能力積累。

　　首先，在打造全球品牌的道路上，榮耀具有先天優(yōu)勢(shì)。品牌建立之初，其就迅速覆蓋了全球74個(gè)國(guó)家與地區(qū)，之后不斷突破，在全球重點(diǎn)市場(chǎng)持續(xù)拓展。2017年時(shí)，其就已經(jīng)在諾基亞的家鄉(xiāng)芬蘭成為市場(chǎng)第一，在俄羅斯市場(chǎng)沖進(jìn)前三。

　　在如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造世界品牌的經(jīng)驗(yàn)上，榮耀積累深厚，比如在歐洲，用戶(hù)對(duì)榮耀產(chǎn)品和品牌并不陌生。而趙明自己，在歐洲市場(chǎng)同樣擁有長(zhǎng)期豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　在發(fā)展策略上，榮耀采取“一國(guó)一策”的模式，深入洞察目標(biāo)市場(chǎng)并建立渠道關(guān)系，如“種樹(shù)”般壓強(qiáng)式投入，不斷扎根深處，為打造“世界榮耀”積蓄能量。

　　所以，在國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)上，榮耀一直擁有很強(qiáng)的核心能力。而獨(dú)立兩年多來(lái)，榮耀經(jīng)過(guò)調(diào)整，已在海外市場(chǎng)基本構(gòu)建了自成長(zhǎng)和自發(fā)展的能力。

　　趙明對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示，“當(dāng)我們從零開(kāi)始的時(shí)候，在今天這個(gè)環(huán)境下，榮耀能給的建議就是要循序漸進(jìn)，從一開(kāi)始就構(gòu)建可閉環(huán)的商業(yè)邏輯和團(tuán)隊(duì)。”

　　“比如說(shuō)，我們先在某個(gè)客戶(hù)上形成閉環(huán)，這樣的商業(yè)模式驗(yàn)證合適時(shí)你再加大投入，因?yàn)槟阋呀?jīng)有了成功的樣板別人會(huì)相信你，迭代式和滾動(dòng)式的發(fā)展，讓你整體的發(fā)展是健康的。”

　　趙明還舉了一個(gè)例子：“我們前兩天跟諾基亞簽了全球IPR的協(xié)議，我們穩(wěn)步的去推進(jìn)，這樣他的成長(zhǎng)、未來(lái)核心能力和基礎(chǔ)就是踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)。”

　　榮耀正是以這種看似很慢的節(jié)奏，卻一步步夯實(shí)了發(fā)展的基礎(chǔ)，積累了自己的核心能力。

　　在此基礎(chǔ)上，結(jié)合開(kāi)放和創(chuàng)新，榮耀也確定了自己的核心產(chǎn)品，就是Magic的雙旗艦系列產(chǎn)品。

　　據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，全球折疊屏智能手機(jī)出貨量將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2019年至2025年，其年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到114%，有望達(dá)到5500萬(wàn)部，儼然已成為行業(yè) “新風(fēng)口”。而據(jù)Omdia的報(bào)告顯示，2023年第三季度折疊智能手機(jī)在中國(guó)的出貨規(guī)模超過(guò)170萬(wàn)臺(tái)，其中榮耀以28%的市場(chǎng)份額位居第一。

　　而在Magic6發(fā)布之前，這個(gè)系列的產(chǎn)品在2023年的前三季銷(xiāo)量已同比增長(zhǎng)超300%，其在法國(guó)、意大利、西班牙、羅馬尼亞多地實(shí)現(xiàn)3至7倍的增長(zhǎng)。

　　可以想象，隨著Magci6系列的發(fā)布，以榮耀為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商，在“國(guó)產(chǎn)向上，技術(shù)引領(lǐng)”的道路上將更堅(jiān)定和自信。

　　對(duì)此，趙明曾表示：“榮耀靠的“是將產(chǎn)品作為自己最強(qiáng)有力的武器，去撬動(dòng)歐洲市場(chǎng)，用體驗(yàn)去跟歐洲消費(fèi)者對(duì)話(huà)”。

　　產(chǎn)品，最終將起到?jīng)Q定性作用。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，在智能手機(jī)發(fā)展到今天，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力是支撐一個(gè)品牌持續(xù)進(jìn)步，乃至向行業(yè)“金字塔”塔尖發(fā)起挑戰(zhàn)的底氣。

　　一面是開(kāi)放和創(chuàng)新，一面是腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打，榮耀正在用自己的努力，創(chuàng)造獨(dú)屬于它自己的 “世界榮耀”之路。

　　“我們回到3年前的這個(gè)時(shí)候，很多能力都沒(méi)有，連流光快門(mén)我們?cè)瓉?lái)具有的能力都沒(méi)有了，全部都從頭來(lái)過(guò)。”

　　談到榮耀獨(dú)立之初面臨的困境，訪(fǎng)談中，趙明不無(wú)動(dòng)容。但正是這種境遇，堅(jiān)定了榮耀團(tuán)隊(duì)“要走出自己的風(fēng)采”的決心。

　　“那些殺不死你的，終將使你更強(qiáng)大。”