陌陌上演“豪華年會”背后，面臨營收增長困境

　　雷達財經(jīng)出品 文|莫恩盟 編|深海

　　年終歲尾，又到了各家公司給員工發(fā)福利、秀肌肉的時刻。1月26日，陌陌在環(huán)球影城舉行的聲勢浩大的年會活動在網(wǎng)絡上賺足了噱頭。陌陌此次舉辦的年會，不僅公司員工及家屬均可前往環(huán)球影城游玩，公司還為員工準備了iPhone 15、Mate 60等新款手機大禮。

　　雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，陌陌的“土豪”氣質(zhì)由來已久，早在幾年前陌陌就曾帶領(lǐng)員工前往普吉島、新加坡、東京等海外熱門旅游景點進行團建。公司上市25個月之際，陌陌還曾給每位員工發(fā)放了價值2.5萬元的大紅包。而人手發(fā)放一臺最新版本的蘋果手機，以及獎品清單十分豪華的抽獎環(huán)節(jié)，更是幾乎成為了陌陌年會的保留項目。

　　陌陌如此“豪橫”的背后，顯然離不開公司業(yè)績的支撐。去年前三季度，陌陌所屬公司摯文集團錄得14.99億元的凈利潤，與上年同期相比增長近四成。不過，摯文集團同期的營收卻出現(xiàn)下降。

　　對此，摯文集團董事長兼CEO唐巖表示，三季度摯文集團全部業(yè)務線都在各自戰(zhàn)略重點的執(zhí)行方面穩(wěn)步推進。與上年同期相比，集團層面的盈利能力繼續(xù)增長，主要得益于行之有效的降本增效策略推動陌陌現(xiàn)金牛業(yè)務穩(wěn)定產(chǎn)出，探探實現(xiàn)扭虧為盈，并為新業(yè)務的增長提供支持。

　　公司員工沉浸在年會喜悅氣氛的同時，于2022年選擇重新出山的唐巖也不得不正視公司的發(fā)展。當前，摯文集團的營收很大程度上依賴陌陌，而早前收購來的探探以及公司后續(xù)開發(fā)的一系列App還沒能真正挑起成為公司第二增長曲線的大旗。

　　如果只靠“吃老本”，陌陌的“豪華年會”持續(xù)性或面臨挑戰(zhàn)。

　　陌陌上演豪華版年會

　　今年賀歲檔，一部名為《年會不能停!》的喜劇片斬獲10億+票房，成為了該檔期的高分黑馬電影。電影中對于大廠職場環(huán)境的還原，讓不少打工人深有感觸，而作為影片中重要元素的“年會”也成為了當下社交網(wǎng)絡上熱議的話題。

　　盡管不少打工人對于辛苦一年還得給領(lǐng)導表演節(jié)目頗多吐槽，但如果能在年會上獲得精美且價格不菲的獎品還是可以讓不少員工感到些許“安慰”。臨近春節(jié)之際，作為明星社交軟件陌陌幕后推手的摯文集團，便再一次因出手不凡的年會成為不少網(wǎng)友口中令人羨慕的“別人家的公司”。

　　雷達財經(jīng)了解到，1月26日，陌陌本年度的年會正式拉開大幕，而此次陌陌將年會的舉辦地選擇在了坐落于北京的人氣旅游地——環(huán)球影城。據(jù)悉，這次陌陌在環(huán)球影城進行了部分“包場”。在正常工作日的情況下，延時包場了變形金剛、哈利波特、功夫熊貓三個區(qū)域的項目。

　　而陌陌本年度舉行的年會，不僅員工本人可以參與，就連員工的家屬也可以前往環(huán)球影城游玩。除了在環(huán)球影城游玩外，陌陌還為員工們準備了豐厚的伴手禮——iPhone 15(256 G)、Mate 60等新款手機。

　　另據(jù)鞭牛士報道，有陌陌員工透露，參加環(huán)球影城年會的不僅是北京工區(qū)，其他地區(qū)員工也參加，一共抽了9次獎。20點后包場玩項目，白天和其他游客一起排隊正常游玩。20點后包場的項目不止上面提到的三個區(qū)域，還有霸天虎過山車。

　　“影城內(nèi)各個路口都安排了攝影師，只要是陌陌員工都可以喊攝影師拍照，晚上11點閉園前所有IP夾道歡送”，有陌陌員工如是說道。

　　雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，其實此次前往環(huán)球影城辦年會，已不是陌陌首次因豪華的員工團建活動出圈。早在2016年，陌陌就曾帶領(lǐng)員工前往普吉島團建。2017年，陌陌又將公司團建的地點選擇在了新加坡。彼時，陌陌甚至還包場了新加坡的環(huán)球影城。

　　而2017年春節(jié)來臨之際，陌陌還曾舉辦了一場主題為MOMO VEGAS(即“陌陌·維加斯”)的年會。此次年會模擬賭城拉斯維加斯的賭場，每個到場員工可憑手里的“護照”和“機票”領(lǐng)取一份籌碼，在陌陌維加斯用籌碼做游戲換禮品。

　　就在員工酒足飯飽抽完大獎準備回家的時候，被員工開玩笑稱作“王老板”的公司高管王力上臺發(fā)言，“......有獎的沒獎的，我今天代表公司，給每個員工發(fā)一個陽光普照紅包吧，每人兩千五!”

　　話音剛落，員工送上熱烈掌聲，王力隨即搶過話筒，“我剛才是說紅包每人兩千五嗎?不好意思，我說錯了，是每人兩萬五!”王力還解釋稱，之所以是兩萬五，是因為公司從上市到當時剛好25個月，公司以此感謝大家對公司的奉獻，希望大家能開開心心回家過年，好好孝敬父母。

　　等到2018年年會，陌陌在年會現(xiàn)場的入場處為每位員工準備了一份隨手禮——iPhone X 256G頂配版。同年9月，1600多名陌陌員工參與了公司在東京舉行的團建活動——“陌陌er 專屬夏日游園會”，這些員工從北京、上海、廣州、天津、成都、新德里、吉隆坡7座城市出發(fā)，搭乘82架次航班飛往東京，陌陌為他們包下了當?shù)?96間酒店客房。

　　值得一提的是，彼時擔任公司董事長兼CEO的唐巖，不僅邀請了陌陌的小伙伴一同暢玩，還邀請了新加入的探探員工一起參與，“今年團建比較特殊，因為探探的同學第一次加入了我們這個大家庭，希望通過這次旅行，同事們能夠相互增進了解，希望大家能夠好好享受這次旅行”。

　　2020年陌陌舉辦的年會活動中，所有參加的員工都收到了一份伴手禮，包括一個蘋果無線耳機AirPods Pro和一個MOMO新年禮盒。時任總裁的王力還表示，這個AirPods Pro是為了配合前一天公司發(fā)放的蘋果手機。

　　除了人均一份的蘋果大禮外，包括Macbook Pro、IPhone 11 pro、索尼PlayStation 4游戲套裝、戴森吸塵器、馬歇爾音箱、大疆無人機等豐厚獎品在內(nèi)的抽獎環(huán)節(jié)也是陌陌年會的保留節(jié)目。據(jù)悉，陌陌2020年會現(xiàn)場共計抽了376個獎品，中獎率接近25%，大約是北京搖號中簽概率的685倍。

　　2021年，陌陌迎來了自己的第一次線上年會，同時也是公司的第十個年會。盡管年會的形式有變，但陌陌“豪橫”的氣勢未減。人手一份的iPhone 12 Pro Max和定制新年禮盒，讓不少網(wǎng)友再一次對陌陌的員工投來了羨慕的眼光。

　　“豪華年會”背后暗藏隱憂，凈利增長主要靠“省”

　　一年又一年的“豪華年會”，讓陌陌一次又一次地在互聯(lián)網(wǎng)上刷足了存在感，陌陌也因此成為了無數(shù)網(wǎng)友口中“別人家的公司”�，F(xiàn)實版“年會不能停”的背后，到底是什么給了陌陌如此“豪橫”的底氣?

　　據(jù)陌陌母公司摯文集團于去年12月發(fā)布的財報顯示，去年第三季度，摯文集團斬獲5.42億元的凈利潤，與上年同期4.5億元的凈利潤相比實現(xiàn)20.52%的增長。若將統(tǒng)計范圍進一步放大至去年前三季度，摯文集團14.99億元的凈利潤與上年同期10.83億元的凈利潤相比，漲幅更是高達38.43%。

　　不過，摯文集團看似賺得盆滿缽滿的豐收和喜悅背后也暗藏隱憂。若進一步拆解公司的財報可以發(fā)現(xiàn)，摯文集團凈利潤大漲的同時，其營收指標實際上并沒有實現(xiàn)同步增長。

　　財報顯示，去年第三季度，摯文集團錄得營收30.43億元，與上年同期32.33億元的營收相比減少5.88%。即便是將時間軸拉長至去年前三季度，摯文集團89.99億元的營收同樣出現(xiàn)5.18%的下降。

　　具體來看，摯文集團當前的營收主要可以分為視頻直播服務、增值服務、移動營銷、手機游戲和其他服務五個板塊。其中，本季度公司來自視頻直播服務板塊的營收為15.31億元，與上年同期的16.58億元相比下降7.64%;同期公司來自增值服務板塊的營收為14.67億元，與上年同期的15.38億元相比下降4.61%。

　　對于視頻直播板塊收入的下滑，摯文集團解釋稱主要是當前宏觀環(huán)境下消費者情緒溫和，其次是探探從視頻直播服務中退出，公司認為目前視頻直播服務并不是探探優(yōu)先考慮的。

　　而增值服務營收出現(xiàn)下滑，除了宏觀經(jīng)濟給消費者情緒帶來的影響外，還受到了公司為改善陌陌應用的生態(tài)系統(tǒng)而進行的積極的產(chǎn)品調(diào)整的影響。同時，由于公司減少了營銷支出，導致探探的付費用戶減少，但摯文集團也提到，“新的獨立應用帶來的收入快速增長部分抵消了這一減少”。

　　不過，去年第三季度，摯文集團來自移動營銷、移動游戲以及其他服務板塊的營收與上年同期相比均實現(xiàn)了增長，但由于前述三個板塊報告期內(nèi)3070.5萬元、786.4萬元、675.4萬元的營收規(guī)模較小，因此并沒能扭轉(zhuǎn)公司整體營收同比出現(xiàn)下滑的頹勢。

　　而公司在對接下來的業(yè)績展望中還提到，去年第四季度公司的營收預計將在29億元到30億元之間，這意味著2023年Q4公司的營收仍將出現(xiàn)明顯的下滑，且9.7%至6.6%的預期營收降幅要大于去年第三季度的營收降幅。

　　營收下滑凈利潤卻能實現(xiàn)增長，摯文集團是如何辦到的呢?從財報公布的數(shù)據(jù)來看，主要靠“省”。去年前三季度，摯文集團的營業(yè)成本為52.55億元，相較上年同期55.05億元的營業(yè)成本下降4.54%。不過，據(jù)此計算，摯文集團前三季度的毛利潤仍出現(xiàn)6.07%的小幅下滑。

　　毛利潤承壓的背景下，摯文集團通過控制各項費用的開支進一步實現(xiàn)凈利潤指標的提升。去年前三季度，摯文集團的研發(fā)費用同比減少10.96%至6.53億元，一般及行政費用同比減少16.88%至3.77億元。

　　而公司各項費用中規(guī)模最大的銷售和營銷費用，同期更是大降33.38%至11.1億元。換言之，摯文集團的盈利能力之所以可以大幅提升，主要得益于公司降本增效的策略。

　　困境之下，摯文集團還能“豪橫”多久?

　　回顧此次“豪華年會”背后主角的發(fā)展，摯文集團于成立當年推出了當家的明星社交產(chǎn)品陌陌。2014年12月，陌陌在美國納斯達克交易所掛牌上市。2018年5月，陌陌完成了對探探100%的股權(quán)收購，進一步壯大了旗下社交應用的生態(tài)版圖。

　　2021年8月，陌陌改頭換面，試圖借此開啟新的發(fā)展篇章。彼時，公司的名稱由“Momo Inc.”更名為“Hello Group Inc.”，同時公司還啟用了全新的中文名“摯文集團”。

　　對于“摯文”二字，公司給出了這樣的解釋，這一中文名稱代表了公司的人文理想：營造一種誠摯的企業(yè)文化氛圍。同時“摯”又包含“執(zhí)手”之意，意味著人與人的連接，與使命愿景相呼應。

　　盡管摯文集團后續(xù)也曾做過不少多元化的嘗試，但更名為“摯文集團”的舉動并未從根本上解決公司業(yè)績過于依賴陌陌應用的困境。

　　以去年第三季度為例，本季度摯文集團來自陌陌的收入為27.43億元，占同期總營收的比重高達九成。與之對應的是，公司的第二大產(chǎn)品探探去年第三季度斬獲2.95億元的營收，為公司同期的總營收出力不到一成。

　　而這兩大王牌社交應用目前也顯現(xiàn)出一定的頹勢。財報顯示，去年第三季度，摯文集團來自陌陌和探探板塊的收入同比分別下滑5.12%、1.52%。

　　值得注意的是，摯文集團并未在財報中披露陌陌最新的月活數(shù)據(jù)，而摯文集團在去年第二季度的財報中就已隱去了該項數(shù)據(jù)。至于探探，去年9月其月度活躍用戶數(shù)為1570萬，相比一年前的2090萬減少了520萬，降幅達25%。

　　與此同時，公司旗下兩大社交應用在付費用戶規(guī)模方面的表現(xiàn)也不容樂觀。去年第三季度，陌陌App的付費用戶總數(shù)為780萬，相比上年同期的840萬減少7.1%;同期探探App的付費用戶總數(shù)達140萬，同比減少遇約三成左右。

　　就盈利指標而言，去年第三季度陌陌的凈利潤為5.42億元，同比增長8.1%;探探本季度則實現(xiàn)2300萬的凈利潤，與去年同期相比扭虧為盈。

　　雷達財經(jīng)從摯文集團官網(wǎng)獲悉，目前公司的高管團隊主要包括創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官唐巖，董事、首席運營官張思川，執(zhí)行董事、總裁王力，首席財務官彭暉。

　　其中，被外界視為摯文集團關(guān)鍵人物的唐巖于2022年重新出山，從王力手中重新接過了首席執(zhí)行官的職務。據(jù)時代財經(jīng)報道，唐巖重回管理一線后，開展了一系列的行動，比如開啟裁員行動，加大公司在出海項目上的投入力度，并親自接手陌陌的創(chuàng)新事業(yè)部，試圖孵化新的創(chuàng)業(yè)項目。除了在業(yè)務層面的舉動外，唐巖還頻繁出現(xiàn)在公司具體的業(yè)務層會議中。

　　盡管唐巖重新執(zhí)掌起了首席執(zhí)行官的大權(quán)，但公司目前還沒能真正打造出第二個可以和陌陌比肩的產(chǎn)品。即便是此前收購來的探探，也難以達到陌陌的規(guī)模。去年上半年，摯文集團推出了包括構(gòu)構(gòu)、YO、戀愛蝸牛、殼兒、Hertown等在內(nèi)的多款應用，但均未在市場上激起太大的水花。

　　國內(nèi)接連推出新應用的同時，摯文集團也在持續(xù)不斷地對海外市場進行探索。不過，多年的嘗試和努力之下，摯文集團在出海方面的進展頗為緩慢。2019年10月，公司推出了一款名為Soulchill的語音聊天應用，該應用主要面向中東、土耳其、東南亞和南美等海外市場，該應用也成為了摯文集團為數(shù)不多在出海方面小有成績的產(chǎn)品。

　　據(jù)公司首席運營官張思川透露，本季度陌陌和探探的收入下滑，在一定程度上被公司新的獨立應用Duidui(對對)、Hertz(赫茲)和Soulchill帶來的2.95億元收入抵消，這三個應用的收入同比增長了45%。然而，這個量級的營收規(guī)模，顯然還不足以真正挑起公司第二增長曲線的大旗。

　　有分析人士指出，雖然降本增效能在短期內(nèi)幫助公司改善利潤指標，但對于最終目的并非是想解一時之渴的上市公司而言，降本增效并非是萬能良藥，其更像是治標不治本。當成本、費用被壓縮到極致后，公司想要在業(yè)績方面有所突破便仍需要找到新的增長點。

　　前述人士還補充道，公司給員工漲薪、發(fā)放獎品以及提供各項優(yōu)質(zhì)的福利待遇，可以在一定程度上激發(fā)員工工作的積極性，同時也能加強員工的認同感和歸屬感，從而讓員工更好地為公司效力，進一步助推公司的業(yè)績實現(xiàn)增長。只是不知道暫時還未找到明確第二增長點的摯文集團，未來年會還能“豪橫”多久?