Meta、Google 爭相示好，雷朋眼鏡為什么成了香餑餑？

　　「Ray-Ban Meta」大賣，再次點(diǎn)燃了行業(yè)熱情，技術(shù)的成熟讓智能眼鏡再次成為 AI 硬件中有可能最后獲得勝利的一支。

　　作者 | Xin Ling編輯| 鄭玄

　　近日外媒傳出消息，Meta 計(jì)劃斥資數(shù)十億美元收購 EssilorLuxottica 約 5% 的股份，后者是價(jià)值 880 億歐元的歐洲眼鏡巨頭。

　　你可能不認(rèn)識(shí) EssilorLuxottica，但是一定聽說過它旗下的品牌雷朋眼鏡(Ray-Ban)。Meta 與雷朋合作開發(fā)了兩代智能眼鏡：「Ray-Ban Stories」和「Ray-Ban Meta」，后者，據(jù)外媒第三方估計(jì)，已經(jīng)售出了 100 多萬臺(tái)。在 Meta 上一次電話財(cái)報(bào)會(huì)議中，扎克伯格提到多個(gè)款式已經(jīng)售罄。

　　亮眼的銷售成績說明了大眾對(duì)「Ray-Ban Meta」的喜愛，也似乎指明了智能眼鏡未來發(fā)展的新方向：在 AI 大模型等最新技術(shù)的加持下，科技公司提供技術(shù)能力，把硬件打造與銷售工作還給已經(jīng)成功的硬件品牌公司。

　　當(dāng)然，這么想的不止 Meta 一家。

　　據(jù)外媒報(bào)道，谷歌也在與 EssilorLuxottica 的領(lǐng)導(dǎo)層接洽，商討將其 Gemini AI 助手納入未來的智能眼鏡中。此舉可能會(huì)將 Meta 排除在備受矚目的合作之外，但更可能助推扎克伯格加快投資動(dòng)作。

　　從 Google 與 Meta 競爭的態(tài)勢可以看出，兩家科技巨頭對(duì)下一代智能硬件的爭奪仍在繼續(xù)，同時(shí)也讓人疑惑——難道沒有第二家眼鏡公司可以合作了嗎?EssilorLuxottica 到底是一家怎樣的公司，讓兩家科技巨頭如此放不下?

　　01

　　EssilorLuxottica 是誰？

　　EssilorLuxottica 你也許不熟悉，但只要你配過眼鏡，就肯定聽說過 Essilor，它就是依視路。

　　EssilorLuxottica 正是由全球最大的鏡片制造商法國依視路集團(tuán)(Essilor)與全球最大的眼鏡制造商意大利陸遜梯卡公司(Luxottica)在 2017 年合并而成。

　　依視路 1972 年誕生于法國，由依視(Essel)和視路(Silor)兩個(gè)眼鏡品牌合并而成，這兩家公司分別創(chuàng)立于 1849 年和 1931 年。依視路在與陸遜梯卡合并前，已經(jīng)把生意擴(kuò)張到了全球 115 個(gè)國家和地區(qū)。

　　1961 年創(chuàng)立于意大利米蘭，陸遜梯卡是擁有全球最龐大眼鏡零售網(wǎng)絡(luò)的品牌之一，遍布全球 130 個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)也是全球最大的太陽鏡公司。

　　相較于依視路的光學(xué)技術(shù)導(dǎo)向，陸遜梯卡更為有名的是其為時(shí)尚品牌代理的墨鏡生意，代理包括寶格麗、Burberry、Chanel、Dolce&Gabbana、MiuMiu、Prada、Ralph Lauren 等多個(gè)知名品牌。與依視路合并前，陸遜梯卡就為其旗下品牌雷朋眼鏡在中國市場設(shè)立了 70 多間獨(dú)立專賣店。

　　據(jù)報(bào)道，這筆合并交易是由依視路提議的。眼鏡行業(yè)的零售終端利潤率極高，但是眼鏡的高利潤并不完全掌握在制造商手中，而是經(jīng)由層層經(jīng)銷商，在中間環(huán)節(jié)暴漲，最終導(dǎo)致消費(fèi)者要面對(duì)高昂的定價(jià)。因此依視路判斷，僅向品牌提供鏡片已經(jīng)不夠，需要建立自有品牌、直接面向消費(fèi)者。

　　依視路沒有自營品牌，也沒有創(chuàng)建自有品牌的意愿。而陸遜梯卡已有包括雷朋、Revo、Sferoflex 和 Vogue-Eyewear 等 12 個(gè)自有品牌。加之陸遜梯卡長期與時(shí)尚品牌合作的經(jīng)驗(yàn)，依視路希望能從中得到一些時(shí)尚基因。

　　傳統(tǒng)眼鏡銷售渠道繁雜，傳統(tǒng)眼鏡制造商在市場中的滲透已經(jīng)足夠深入，且舊有模式難以打破。即便是依視路，想在眼鏡這一傳統(tǒng)行業(yè)建立銷售渠道與品牌形象，也需要通過并購來實(shí)現(xiàn)。更何況與傳統(tǒng)行業(yè)距離更遠(yuǎn)的科技公司。

　　當(dāng)年被依視路看中的，也是如今 Meta 與 Google 爭奪的。

　　02

　　Google 與 Meta

　　為何爭奪雷朋？

　　Google 和 Meta 爭奪的，是雷朋已經(jīng)成熟的銷售渠道與品牌價(jià)值。

　　銷售渠道方面，據(jù)雷朋眼鏡官網(wǎng)資料，雷朋在美國的直營店有 257 家，再加上大量非直營的認(rèn)證商店及優(yōu)質(zhì)認(rèn)證商店也有銷售「Ray-Ban Meta」的資格，如此高的門店滲透率讓潛在消費(fèi)者有了更多線下體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

　　至于品牌價(jià)值，說起來似乎很虛，實(shí)際對(duì)消費(fèi)者有著切實(shí)的認(rèn)知塑造：雷朋眼鏡的品牌知名度高是一方面，另一方面，雷朋眼鏡長久以來在市占率、品牌知名度、用戶信譽(yù)度等方面的積累，令其一定程度上擁有了產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，一副雷朋眼鏡的基準(zhǔn)定價(jià)為 199 美元，這就讓大眾對(duì) 199 美元能買到一副什么樣的眼鏡有了一個(gè)基本認(rèn)知。在此基礎(chǔ)上，「Ray-Ban Meta」定價(jià) 299 美元，也就是再加 100 美元，就能享受大模型加持的最新 AI 眼鏡，這一定價(jià)在用戶心理層面就變得更容易接受。

　　這也是為什么已經(jīng)成規(guī)模的傳統(tǒng)品牌開始變得更值錢，成熟品牌已經(jīng)在線下渠道鋪設(shè)、品牌知名度、產(chǎn)品形態(tài)、消費(fèi)者心理價(jià)位等多個(gè)層次觸達(dá)大眾，教育過市場。此時(shí)，商家唯一要做的，就是把產(chǎn)品做好，定一個(gè)合理的價(jià)格，其它交給市場。

　　但就是做好產(chǎn)品這一項(xiàng)，也困擾科技巨頭們很久了。

　　自從谷歌在 2012 年發(fā)布第一款智能眼鏡 Google Glass，十幾年來，科技公司始終沒有停止對(duì)智能眼鏡的嘗試。

　　「智能眼鏡是 AI 的完美硬件形態(tài)」這一觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者和投資人一直都非常愛聽。而與創(chuàng)投科技圈內(nèi)熱火朝天的態(tài)勢形成鮮明對(duì)比的，是消費(fèi)者始終興趣了了。除了極客愛好者們用真金白銀體驗(yàn)每一款最新產(chǎn)品，智能眼鏡這一產(chǎn)品形態(tài)——不管哪一家公司出品——銷量都稱不上樂觀。

　　其中一個(gè)關(guān)鍵原因，如今看來其實(shí)很容易理解：科技公司眼里的酷≠消費(fèi)者眼里的時(shí)尚、有用。

　　過去幾年市場上出現(xiàn)的所謂可日常佩戴的智能眼鏡，在產(chǎn)品形態(tài)方面總有一些槽點(diǎn)，比如過粗的鏡腿，鏡框是正常鏡框 2-3 倍的寬度...... 所有這些都讓消費(fèi)者第一眼看到產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)。

　　直到 2023 年 9 月，Meta 與雷朋聯(lián)合發(fā)布的第二代聯(lián)名智能眼鏡「Ray-Ban Meta」。

　　「Ray-Ban Meta」在硬件升級(jí)的同時(shí)，重量不超過 50 克，佩戴體驗(yàn)輕便、舒適。

　　此外，「Ray-Ban Meta」在外觀設(shè)計(jì)方面也很成熟，使用的是雷朋歷史上最暢銷經(jīng)典款式，推出了三種新顏色的透明鏡框，并在 Ray-Ban Remix 平臺(tái)上提供超過 150 種鏡框和鏡片組合，大大滿足了消費(fèi)者挑選產(chǎn)品時(shí)個(gè)性化的需求。

　　可以看出，在雷朋眼鏡的把控下，「Ray-Ban Meta」沒有放棄對(duì)美觀、舒適度的追求，滿足了消費(fèi)者對(duì)一款眼鏡最基本的要求。畢竟，智能眼鏡不僅是高科技產(chǎn)品，更是我們?nèi)粘Ｉ�活的一部分。通過合理的技術(shù)整合，「Ray-Ban Meta」成功地將智能功能融入設(shè)計(jì)之中，提供了更好的用戶體驗(yàn)。

　　可以想見，不止是眼鏡行業(yè)，隨著「AI+硬件」重新定義智能產(chǎn)品，在其它硬件品類同樣有深度積累的品牌，價(jià)值都會(huì)趁勢凸顯出來。我們常常說的品牌的「價(jià)值」正在被放大，雷朋或許只是開始，優(yōu)秀的硬件廠商成為科技公司爭奪合作的對(duì)象，可能會(huì)成為趨勢。

　　03

　　智能眼鏡戰(zhàn)爭重啟

　　前面我們提到過，Meta 與雷朋合作開發(fā)了兩代智能眼鏡：「Ray-Ban Stories」和「Ray-Ban Meta」，兩者銷量與口碑相差很大。

　　得益于高通驍龍 AR1 芯片與其內(nèi)置端側(cè)模型，「Ray-Ban Meta」在多模態(tài)交互的響應(yīng)速度已達(dá)到在秒級(jí)時(shí)間內(nèi)給出答案;而 Meta 的 Llama 3 AI 模型則為它的識(shí)別能力做了最強(qiáng)加持。

　　相比較而言，「Ray-Ban Stories」的 AI 功能弱很多，實(shí)際上，兩年之前還沒有 AI 大模型，技術(shù)進(jìn)步的速度讓人不得不感慨。

　　還記得 10 年前網(wǎng)友對(duì) Google Glass 的吐槽嗎?發(fā)熱、發(fā)燙、反人性的單目聚焦，1500 美金的「天價(jià)」......十年前的綜合技術(shù)水平很難承載硬件設(shè)計(jì)的需要，對(duì)比如今自然是不可同日而語。

　　在硬件領(lǐng)域一直存在一個(gè)「不可能三角」理論：在一定的技術(shù)條件下，性能、尺寸與價(jià)格三者很難做到平衡，如果想把其中某兩者做到極致，那第三個(gè)要素一定無法讓人滿意。

　　但是「Ray-Ban Meta」初步平衡了這三點(diǎn)。

　　「Ray-Ban Meta」在今天取得成功，預(yù)示著大模型的出現(xiàn)正在改變智能眼鏡的游戲規(guī)則。

　　除了像 AVP、Meta Quest、Magic Leap 這種追求極致的空間顯示和人機(jī)交互體驗(yàn)的產(chǎn)品，人工智能交互驅(qū)動(dòng)的輕薄時(shí)尚的智能眼鏡，亦可能像當(dāng)年的 Apple Watch 一樣登上時(shí)代舞臺(tái)，并由于解決了智能眼鏡長期戶外佩戴的痛點(diǎn)，率先被市場接受。

　　當(dāng)然，「Ray-Ban Meta」缺點(diǎn)仍然存在，如使用人群有限，輸出仍是線性的，喚醒詞和指令有學(xué)習(xí)成本，存在續(xù)航焦慮等等，令其還不具備重度使用的能力。但是最新技術(shù)提供的多模態(tài)交互能力以及它的穿戴舒適性，仍然讓其在 AI 方向上想象力大增。

　　于是，開頭新聞提到的 Google 的介入，就不難理解了，畢竟智能眼鏡這件事，最初就是 Google 提出來的，絕對(duì)稱得上是 Google 的心結(jié)。今年的 Google I/O 大會(huì)上，配合多模態(tài) Project Astra 的發(fā)布，Google 推出新款智能眼鏡。

　　事實(shí)上，不止 Meta、Google 這兩家科技巨頭，第二代「Ray-Ban Meta」的熱銷，帶起了新一批業(yè)內(nèi)潛在的智能眼鏡團(tuán)隊(duì)涌入該賽道，熱鬧的樣子仿佛回到了 VR 在 2016 年的盛景。只是創(chuàng)業(yè)公司是否有能力與大公司抗衡，答案值得商榷。

　　在 AI 硬件的眾多產(chǎn)品形態(tài)和賽道中，智能眼鏡仍然是非常重要的一支，技術(shù)的成熟，讓其再次成為 AI 硬件中有可能最后獲得勝利的一支。

　　同樣是本周消息，EssilorLuxottica 同意以 15 億美元收購美國街頭服飾品牌 Supreme，預(yù)計(jì)年底完成收購。消息稱，EssilorLuxottica 計(jì)劃與 Meta 合作推出新版本的 Supreme 智能太陽鏡，以更好地吸引年輕消費(fèi)者。

　　智能眼鏡的戰(zhàn)爭，或許剛剛開始。